文|DoNews翟子瑤
編輯|李可馨
逐次解封不到一周的線下健身房，又陷入了部分地區(qū)被臨時封控的局面。
6月9日，朝陽區(qū)的部分線下KTV、酒吧、健身房被臨時關停。
三年的疫情管控，線下娛樂消費場所反復關停，無論是餐飲還是健身娛樂，都隨時面臨被封控的風險。而熱衷于線下擼鐵的玩家，也想盡辦法彌補宅家的乏味。
對健身愛好者來說，龍門架、史密斯深蹲架、自由深蹲架，這等健身房的大型器械，安裝在家并不便捷，小重量的啞鈴、杠鈴、壺鈴以及智能硬件產(chǎn)品，正成為他們居家健身的“新玩具”。
01.居家訓練逐漸常態(tài)化
目前，上海的健身房也沒有完全開放。居家健身曾經(jīng)只是彭超偶爾的運動補充，現(xiàn)在卻成了他維持體能體型的主要方式。
彭超是SupremeGym的創(chuàng)始人，是健身行業(yè)的從業(yè)人員和重度擼鐵用戶。在上海居家隔離兩個多月的日子里，幾個拆卸的啞鈴就可以讓訓練內(nèi)容很豐富。
即便是徒手，他也可以有各種變式的訓練動作。盡管確實感覺沒有健身房訓練來得爽，但在家用啞鈴和彈力帶保持日常訓練，也可以維持自身的體能和肌肉，一度成為他去不了健身房的補充。
從2020年開始，間歇進行兩年多的居家健身后，趙小媞發(fā)現(xiàn)，很多時候受限于環(huán)境、天氣、教練等外界因素，選擇在家健身也是一個不錯的選擇。
徒手HIIT100天，成為趙小媞當時的主要運動方式。但她同時也是一名擼鐵愛好者，對于身材管理、肌肉線條也有自己的要求，TRX、瑜伽墊、輕重量啞鈴也成為她居家訓練的必備工具。
“北京健身房關門一個月，我開始是焦慮的，月跑量太大會跑掉我那點本來就可憐的小肌肉，看著臀部微笑線一天天走低，心情難以言說?！?/p>
盡管TRX、瑜伽墊、輕重量啞鈴也能滿足一定訓練需求，但是有著高要求的趙小媞，還是希望在家能更接近專業(yè)動作，在她多方了解對比后，2021年入手了FITURE魔鏡。
“一來，AI識別多少能糾正我的姿勢，二來，教練和課程也比較專業(yè)，據(jù)說有標準的行業(yè)規(guī)范，它里面有非常專業(yè)的拉伸放松的課程，作為一名運動愛好者，拉伸放松可太重要了?！?/p>
“不過坦率的講，魔鏡的力量塑型課程對于小肌肉群，和健身房沒有太大差別，比如說練二頭三頭，背部的雕刻，腰腹核心，但是對于臀腿和胸部沒有大重量的刺激訓練還是不能和健身房同日而語的。”
居家辦公的日子，早起空腹有氧，晚上用15磅的壺鈴做深蹲和壺鈴搖擺，也讓Candy形成了居家健身的習慣。Candy主要是用壺鈴以及彈力帶等小重量器械配合有氧在家運動。
因為擔心被樓下投訴，買了隔音毯，后來還是被投訴了，“隔音毯似乎并沒有太大作用。還是想去健身房做戰(zhàn)繩波比”，Candy依然期待著可以摸到健身房的器械進行重量訓練。
在我們的采訪過程中，還有很多萊美體系BP課程的粉絲，他們習慣了健身房的BP團操課程，居家健身后也紛紛買齊了杠鈴片和杠鈴，跟著超級猩猩和樂刻的BP直播課程訓練。
趙小媞告訴我們，健身房開放時，她對FITURE的使用頻率也會有所下降，但因為有了居家訓練的習慣，“我給自己制定了FITURE計劃(可以在它的系統(tǒng)里設置)，每周運動四天，每次保證30分鐘以上。”
疫情反復封控的情況下，健身愛好者在等待健身房重新開放的同時，也在逐漸習慣和適應居家健身的節(jié)奏。健身房開放后，橢圓機、跑步機以及小型輕便的健身器械的銷量，都在疫情期間有了不同幅度的增長。
各大廠商們似乎都看到了居家健身的紅利，受國外Mirror和Peloton的影響，國內(nèi)也有了FITURE魔鏡和智能跑步機木衛(wèi)六。在國內(nèi)風靡一時的同時，這種潮酷兼?zhèn)淝揖哂猩缃幻襟w分享價值的健身方式，在市場拓展和本土化過程中遇到了一定阻礙。
02.居家健身尚屬早期
相比于美國成熟的健身環(huán)境與用戶消費意識，國內(nèi)的居家健身消費習慣還在教育培養(yǎng)的過程中。
Mandy對去健身房有社交焦慮，居家健身是她的運動習慣。
去年11月份她也買了健身鏡，兩個月用了不到20次便落灰了。Mandy告訴我們：“健身鏡買回去，需要再開通會員付費，會員到期后沒有再續(xù)費，最后成了一面普通的鏡子?！痹贛andy的居家健身體驗中，她更喜歡跟著B站的博主運動。
Mirror健身鏡與Peloton智能動感單車等健身設備之所以在美國盛行，一方面是疫情催化作用，另一方面，美國整體的健身意識和環(huán)境相對成熟，用戶在健身方面的付費意愿更強。
然而，當線下健身開始恢復后，線下健身房數(shù)據(jù)回暖，居家健身設備的銷售額也有了不同程度的下降。
5月10日，美國線下連鎖健身品牌Planet Fitness公布2022年第一季度財報。財報顯示，該時期營收同比增長66.9%，達到1.867億美元。1.867億美元意味著Planet Fitness的營收回到了疫情前的水平。
而智能動感單車Peloton公布的2022財年Q3的業(yè)績報告則顯示，季度收入為 9.643 億美元，低于2022年Q2的11.3億美元和2021年Q3的12.6億美元。財報發(fā)布后，該公司股價當日下跌 8.7%，同時繼續(xù)創(chuàng)出新低。
再看國內(nèi)的智能健身設備，尤其是高價位的運動器械，與國內(nèi)健身人群付費意愿形成落差，故而在國內(nèi)普及或許還有很長的路。
與風靡美國的Peloton類似，木衛(wèi)六智能跑步機也是一種既可以提供跑步功能，同時內(nèi)置了各種付費健身課程的AI跑步機。創(chuàng)始人陳杰曾供職于阿里以及華為，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的過程中，因時間難以長期去健身房運動，從而自己研發(fā)了一款讓健身小白可以運動上癮的跑步機。
木衛(wèi)六智能跑步機在初期的價格在10000元左右，從價格方面給用戶設置了一定門檻。之后也推出了4000元左右一臺的跑步機，在課程內(nèi)容和功能性不變的情況下，縮小了屏幕的尺寸。
陳杰告訴我們，木衛(wèi)六跑步機的用戶畫像大多數(shù)在35—50歲左右，大部分是有了自己家庭和住房，時間有限但對運動有需求的用戶。木衛(wèi)六通過AI智能交互的方式，內(nèi)置了付費線上課程以及運動游戲，通過趣味化的方式讓用戶習慣運動。
在我們了解中，很多用戶的家里同時有FITURE魔鏡與木衛(wèi)六跑步機。他們沒有足夠的時間去健身房，居家健身設備給他們提供了更多方便。
但同時，精煉GymSquare《中國健身行業(yè)報告》顯示，45.6%的線上健身用戶每周訓練少于1次，僅有12.1%的線上健身用戶每周訓練多于4次。
在陳杰看來：“枯燥無法堅持，有趣才能持續(xù)?！标惤苷J為，持續(xù)長久的居家健身，保持規(guī)律運動，是極少數(shù)自律的人可以做到的。更多人會因為外部環(huán)境以及惰性放棄運動，回歸到舒服地吃喝狀態(tài)中。而讓運動變成一種趣味游戲時，用戶上癮不覺得累才能提高用戶粘性。
但陳杰也坦言，今年的跑步機銷量相對于去年有百分之三四十的下滑。疫情第一年，每家公司的銷售額都很高。去年已經(jīng)開始減少，今年比去年的銷售額更低。
SuperGym創(chuàng)始人彭超也認為，一方面由于國內(nèi)整體運動人群占比相較于美國較少，另一方面運動消費的付費意愿整體還處在初級階段，居家健身設備，尤其中高端健身器材的滲透還有很長路要走。
03.輕便式居家器械成剛需
“我之前在辦公室配置過風阻的劃船機，羅馬椅，都因為閑置而送人了，如果推薦居家訓練的剛需三件套，可以是組合啞鈴，瑜伽墊和TRX。”趙小媞談道。
無論朋友圈還是閑魚等平臺，我們經(jīng)常會看到轉賣八成新的橢圓機、跑步機等器械。很多用戶下了很大的決心在家鍛煉減肥，但最終讓這些占地面積較大的器械落灰或者成了晾衣架。在衡量了功能性后，大多數(shù)人會將其轉賣。
無論是健身小白還是資深健身達人，瑜伽墊、泡沫軸、彈力帶以及輕重量的啞鈴是首選，智能計數(shù)的跳繩和智能手環(huán)/手表，也成為對數(shù)據(jù)有追求的健身人士的新寵。
京東618數(shù)據(jù)顯示，家庭健身器材整體預售訂單額同比增長 100%，家庭單雙杠預售訂單額同比增長405%，杠鈴成交額同比增長140%，智能健身鏡成交額同比增長300%;而天貓榜單顯示，Keep智能計數(shù)跳繩SR1銷售超15000件，銷售額突破180萬。
同時，精煉GymSquare《中國健身行業(yè)報告》顯示，F(xiàn)ITURE活躍用戶每月可達14+次訓練完課。此外，58%的線上健身用戶可接受每月花費在11-100元區(qū)間，這也是FITURE付費會員的價格區(qū)間。
SuperGym創(chuàng)始人彭超分析，可以持續(xù)使用FITURE的用戶群體中，大部分是在健身房鍛煉，請過私教的人群，同時對運動健身保持了良好的習慣。當健身房關閉或因自身原因去不了健身房的時候，F(xiàn)ITURE這種居家健身的模式對他們而言是一種很好的運動補充方式。
值得注意的是，健身器械也正成為大廠產(chǎn)品生態(tài)的補充。小米、華為等都推出了家用的智能跑步機與橢圓機，數(shù)據(jù)可直觀同步到手環(huán)手表等智能設備上。但對于希望入局健身器械，想要分一杯羹的公司而言，單做跑步機或者橢圓機等較大的健身器械或許并沒有太多市場紅利可言。
正如趙小媞所說：“超級猩猩和Nike訓練營也都因為疫情開設了線上課程，劉畊宏和帕梅拉也一度風行，無論增肌還是減脂，很多課程其實都需要健身器械的輔助。占地面積小，使用功能多變，軟硬件結合的健身器械會更有機會吧?！?/p>