記者 | 馬越
編輯 | 牙韓翔
新式茶飲行業(yè)的火爆，也帶動更多產(chǎn)業(yè)鏈上的公司站上風口。田野創(chuàng)新股份有限公司（以下簡稱“田野股份”）在6月15日正式向北交所遞交申報稿，計劃掛牌上市，國海證券擔任保薦人。
這家成立于2007年的公司，主要從事熱帶果蔬制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為原料果汁、速凍果塊、鮮果等。它的原料果汁產(chǎn)品包括濃縮果汁、NFC、調(diào)配果汁等多種形態(tài)和規(guī)格，掌握芒果、西番蓮、荔枝等40多種果蔬加工工藝，比如冷凍芒果原漿、冷凍西番蓮原漿、冷凍菠蘿蜜原漿、冷凍水蜜桃原漿、冷凍草莓原漿、冷凍黃桃原漿等。
由于聚焦熱帶果蔬的產(chǎn)地加工，田野股份在廣西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荊門擁有4個工廠，產(chǎn)能布局涵蓋中國熱帶果蔬主要產(chǎn)區(qū)。
從業(yè)績上看，2019-2021年，田野股份的營收分別為2.90億元、2.66億元和4.59億元；毛利率分別為27.04%、26.48%和29.16%；歸母凈利潤則分別約為2432萬元、2100萬元和6517萬元。
其中原料果汁銷售收入和占比持續(xù)提高，在2019-2021年的收入分別為1.28億元、1.49億元和4.15億元，在總營收的占比分別達到44.13%、56.11%和90.52%。
如果說作為一家普通的果汁制造商沒有什么故事可講，那么這家公司的有利身份，在于它已成為奈雪的茶、茶百道、一點點、滬上阿姨等知名連鎖茶飲品牌的原料果汁主要供應(yīng)商，同時也是農(nóng)夫山泉、可口可樂、娃哈哈等食品飲料企業(yè)的供應(yīng)商。
同時，2021年年末，奈雪的茶向田野股份投資3864萬元以獲得4.4%的股份，滬上阿姨則向田野股份投資322萬元。這一舉動，也更深入綁定了上述連鎖茶飲與田野股份之間的供應(yīng)鏈關(guān)系。
田野股份這樣的公司能夠快速崛起，與中國預(yù)包裝果汁飲料行業(yè)近年來增長乏力，同時新式茶飲的行業(yè)發(fā)展和競爭創(chuàng)新有很大關(guān)系。
根據(jù)沙利文《中國新茶飲供應(yīng)鏈白皮書 2022》，70%的消費者在最常消費的新茶飲類型中選擇了果茶。
由于新茶飲行業(yè)門檻較低，新型網(wǎng)紅產(chǎn)品一經(jīng)推出，則會被其他茶飲品牌快速復(fù)制，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，使用的水果也大同小異。挖掘小眾水果則成了新茶飲行業(yè)的破圈之路，新茶飲以油柑、黃皮、刺梨、桑葚等小眾水果頻頻出圈，獲得了廣大消費者的喜愛。
而以熱帶果蔬制品研發(fā)見長的田野股份，則發(fā)掘區(qū)域性小眾特色水果，開發(fā)了油柑汁、刺梨汁、黃皮汁、桑葚汁等特色產(chǎn)品，并向奈雪的茶、滬上阿姨、茶百道等品牌提供原料果汁。
其招股書中提到，田野股份建立快速響應(yīng)客戶需求的協(xié)同創(chuàng)新流程，收到客戶需求或樣品后，快速啟動樣品分析、工藝和配方設(shè)計、原料調(diào)查、試產(chǎn)、量產(chǎn)等，縮短新產(chǎn)品商品化周期。營銷模式創(chuàng)新帶動了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，報告期內(nèi)，公司原料果汁品種數(shù)量持續(xù)增加，原料果汁銷售收入占比、對大型企業(yè)客戶銷售占比持續(xù)提升。
田野股份的新茶飲客戶占比在3年時間里快速提升。2019-2021年，田野股份新茶飲客戶的收入占比分別為4.20%、24.44%和61.82%；食品飲料客戶的收入占比則分別為57.66%、50.34%和33.49%。
比如在2019年，它的前5大客戶還是廣東南豐行農(nóng)業(yè)投資有限責任公司、農(nóng)夫山泉、鮮活果汁、可口可樂和Coco奶茶；而到了2021年，它的前5大客戶就成為了奈雪的茶、茶百道、農(nóng)夫山泉、一點點和滬上阿姨，其中包含4個連鎖新茶飲品牌。
對于田野股份所處的熱帶原料果汁加工行業(yè)來說，主要集中分布在廣東、廣西、海南、云南和四川等地，行業(yè)起步較晚，企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，主要產(chǎn)品芒果漿、西番蓮汁、菠蘿汁等以國內(nèi)消費為主，行業(yè)集中度較低。
但新茶飲行業(yè)供應(yīng)鏈鏈路長、各環(huán)節(jié)錯綜復(fù)雜、參與主體眾多，行業(yè)快速增長和結(jié)構(gòu)分化并存，帶動原料果汁行業(yè)格局演化。
因此田野股份也在計劃利用此次上市擴充產(chǎn)能以提升競爭優(yōu)勢。本次上市計劃募集的4.75億元，也將主要用于海南自貿(mào)港智能工廠（一期）建設(shè)項目，和海南達川熱帶特色產(chǎn)業(yè)擴產(chǎn)項目。項目全部實施完成后，田野股份將新增椰子制品 8000噸、風味糖漿1.2萬噸、果蔬制品2.34萬噸的產(chǎn)能。
值得注意的是，中國新式茶飲行業(yè)的繁榮，也掀起一場供應(yīng)商的“上市大戰(zhàn)”。
譬如擬在上交所上市的寶立食品，其主營業(yè)務(wù)為食品調(diào)味料的研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品包括復(fù)合調(diào)味料、輕烹解決方案和飲品甜點配料等。它的產(chǎn)品包括果醬、爆珠、晶球和粉圓等多款飲品甜點配料，而客戶就包括喜茶、肯德基、麥當勞、星巴克等等。
另外恒鑫生活近日發(fā)布了在創(chuàng)業(yè)板上市的招股書，這家公司以原紙、PLA粒子、傳統(tǒng)塑料粒子等原材料，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售紙制與塑料餐飲具。而瑞幸咖啡、喜茶、蜜雪冰城、Manner咖啡、Coco都可茶飲、益禾堂、古茗等在當下年輕人群中流行的咖啡茶飲品牌，其使用的紙杯和塑料杯大部分來自這家公司，以及星巴克、漢堡王、史泰博、亞馬遜、麥當勞、德克士、DQ也是它的客戶。