文|NBS新品略 吳文武
雖然今年618的熱度較往年有所降溫，但依然呈現(xiàn)出多個(gè)新爆品和新亮點(diǎn)。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道的“618電商購物節(jié)”專題市場觀察節(jié)目顯示，今年618，社交“新寵”摩托車帶動(dòng)了零配件、裝備等線上消費(fèi)跑出了加速度。
數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售期的前4個(gè)小時(shí)，摩托車騎行服線上成交額同比增長近8倍。
京東6月19日發(fā)布的618戰(zhàn)果數(shù)據(jù)顯示，摩托車品類成為今年銷售的黑馬，摩托車整體成交額同比增長106%，摩托車頭盔同比增長202%，摩托車裝備同比增長280%。
摩托車企業(yè)正發(fā)力線上渠道，包括杜卡迪、哈雷、寶馬等國際大牌，雅馬哈、KTM、貝納利等合資品牌，春風(fēng)動(dòng)力、錢江、宗申等國產(chǎn)品牌，六成以上的摩托車品牌都已開設(shè)天貓旗艦店。
今年618來臨前，整個(gè)摩托車行業(yè)早就瞄準(zhǔn)了618，掀起了營銷攻勢(shì)，摩拳擦掌。
從京東、天貓等電商平臺(tái)發(fā)布的168戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2022年的618讓摩托車全行業(yè)狠狠地賺了一筆。
618摩托車及相關(guān)產(chǎn)品爆火背后的推動(dòng)力是什么？摩托車這門沸騰的生意誰是贏家？摩托車生意還會(huì)沸騰多久？行業(yè)未來大趨勢(shì)幾何？有哪個(gè)新消費(fèi)亮點(diǎn)值得關(guān)注？
年輕人瘋狂愛上摩托車
摩托車及摩托車用品銷量持續(xù)暴增背后的一大核心推動(dòng)力是：年輕人掀起摩托車熱潮。
而且年輕人掀起的這股摩托車熱潮早在兩年前就已經(jīng)開始，市場跡象顯示，從2020年底開始，購買摩托車的年輕消費(fèi)者越來越多，大多年齡都在18歲至30歲之間。
經(jīng)過這兩年的發(fā)展，越來越多的年輕人加入摩托車大軍，目前摩托車在年輕人群中的熱度，與露營、飛盤等的熱度齊名。
摩托車對(duì)年輕人的吸引力何在？在NBS新品略看來，我們可以從體驗(yàn)場景、消費(fèi)心理及市場引導(dǎo)因素三個(gè)方面來看。
首先，摩托車從過去的工具變成了玩具，其體驗(yàn)場景發(fā)生了本質(zhì)性變化。
摩托車本是一個(gè)較為基礎(chǔ)的機(jī)動(dòng)車工具，在曾經(jīng)那個(gè)還沒有進(jìn)入小汽車的時(shí)代，摩托車是主要交通工具之一，甚至是一種謀生工具，撐起了不少家庭的經(jīng)濟(jì)來源，時(shí)至今日，在縣城或者是農(nóng)村，仍有摩的。
然而現(xiàn)如今，在喜歡摩托車的年輕人看來，摩托車不僅僅是一個(gè)交通工具，更是變成了一種玩具，一種業(yè)余愛好，年輕人在下班之后或是周末，一起騎行，別說有多拉風(fēng)了。
其次，從消費(fèi)心理來看，摩托車成為年輕人的一種愛好、悅己消費(fèi)及社交的載體。
年輕人玩摩托車都是從愛好開始，為生活增添一種新樂趣，進(jìn)而擠進(jìn)社群，也就是所謂的“摩友圈”，現(xiàn)如今的“摩友圈”也就是過去的“摩托車俱樂部2.0”，很明顯摩托車已經(jīng)成為年輕人的一種社交工具。
下班之后，在夜晚，和一群摩友一起騎行，享受吹風(fēng)衣擺的自由，對(duì)年輕人來說，是快節(jié)奏生活壓力之下的一種放松方式，玩摩托車成了一種悅己消費(fèi)的代表。
第三，短視頻、網(wǎng)紅以及摩托車企業(yè)營銷等多種市場引導(dǎo)因素的聚合效應(yīng)。
和露營、飛盤等年輕人熱玩的運(yùn)動(dòng)一樣，摩托車最先也是從短視頻平臺(tái)以及網(wǎng)紅帶動(dòng)、種草筆記開始流行起來。
NBS新品略在小紅書上搜索關(guān)鍵詞[摩托車]共顯示出56萬+篇筆記，微博上的“摩托車”話題標(biāo)簽下，閱讀量已累計(jì)19億；抖音里與摩托車相關(guān)的話題視頻，播放量高達(dá)515億次。短視頻及網(wǎng)紅效應(yīng)成為吸引年輕人玩摩托車的重要引導(dǎo)因素。
此外，還包括一大市場引導(dǎo)因素，最重要的是摩托車企業(yè)精準(zhǔn)抓住了年輕人熱愛自由的消費(fèi)心理需求。
摩托車企業(yè)展開瘋狂的年輕化營銷，推廣騎行文化，炫酷文化。比如某品牌摩托車就宣傳：專為愛自由，愛潮，愛玩樂的年輕人推出，吸引了一大批年輕人購買。
沸騰的摩托車生意
年輕人掀起摩托車熱潮，成就了一門沸騰的摩托車生意。那么，誰是贏家？誰賺得盆滿缽滿？
排在首位的肯定是摩托車企業(yè)，成為這股摩托車熱潮的最大受益者。
摩托車在過去多年不被看好，甚至被看成是夕陽產(chǎn)業(yè)，沒想到最近幾年年輕人拯救了摩托車行業(yè)。
國內(nèi)外摩托車品牌推出的娛樂型、大排量、復(fù)古型、巡航、街車等各類符合年輕人的摩托車產(chǎn)品，而且價(jià)格也不貴，年輕人都買得起。
據(jù)摩托車平臺(tái)摩托范APP數(shù)據(jù)顯示，1萬元以下的車型數(shù)量最多，共有1055款。可以說：年輕人實(shí)現(xiàn)摩托車自由，用一部手機(jī)的錢，就可以買一輛摩托車。
比如，目前市場熱度比較高的春風(fēng)動(dòng)力，其前身是一家摩托車配件廠，主要給重慶摩托車企業(yè)生產(chǎn)零部件，現(xiàn)在已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型了生產(chǎn)休閑娛樂運(yùn)動(dòng)摩托車企業(yè)，銷售火爆，其股價(jià)已翻數(shù)倍。此外，包括錢江、力帆等老牌摩托車企業(yè)也正在奮力發(fā)展年輕人摩托車市場。
摩托車的“熱度”近三年都保持著快速增長的趨勢(shì)。公安部數(shù)據(jù)顯示，2021年摩托車新注冊(cè)登記1005萬輛，比2020年增加179萬輛，增長21.67%。2022年一季度，國內(nèi)摩托車新注冊(cè)登記271萬輛，與2021年同期相比增長了33.5%，與2020年同期相比增長了152%。
國內(nèi)摩托車新注冊(cè)登記量連年保持增長，直接說明摩托車銷售很火爆，而且摩托車市場已經(jīng)供不應(yīng)求，一些進(jìn)口摩托車要提前半年預(yù)定，就算是不少國產(chǎn)品牌的熱門摩托車款也需要等待6個(gè)月以上。很顯然摩托車企業(yè)成為最大的贏家，賺得盆滿缽滿。
只買一輛摩托車可不行，得要有全套裝備，NBS新品略在小紅書上看到一個(gè)摩托車資深玩家分享的摩托車裝備包括：頭盔、手套、檔顯、腳踏、超亮電燈泡、擋水壺圓板、手機(jī)支架等。
不同風(fēng)格的摩托車有著不一樣的裝備，就連頭盔都分為好幾種，比如夏天熱要戴半盔，冷的時(shí)候要戴全盔。摩托車騎行裝備的價(jià)格更是差異較大，不過一般買裝備花上少則一兩千元，多則買高達(dá)數(shù)萬元裝備的玩家大有人在。
據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，自2021年開始，摩托車裝備需求明顯增加，2021年底，天貓?zhí)詫毮ν熊嚰把b備在線商品數(shù)量同比增長超過150%，到了今年第一季度，頭盔耳機(jī)、風(fēng)鏡、摩托車記錄儀、手機(jī)支架等熱門裝備品類在2021年同比增長超過50%。
比如，其中關(guān)注度較高的某新國貨國產(chǎn)摩托車頭盔品牌的銷售數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度銷量同比增長50%，其中主要的購買者是20歲至35歲的年輕群體。
最新618銷售數(shù)據(jù)也顯示，摩托車騎行裝備成為市場爆品，這說明這些摩托車裝備制造商以及大大小小的銷售平臺(tái)及商家成為這股年輕人摩托車熱潮中的大贏家。
摩托車騎行熱也帶火了線下行業(yè)相關(guān)服務(wù)商家的生意，其中比較有代表的就是線下維修店，為摩托車提供改裝、配件安裝及售后維保服務(wù)等，用戶可以直接從網(wǎng)上下單，將配件快遞到維修店里進(jìn)行安裝、改裝或者維修。
當(dāng)然在這股摩托車熱潮背后還有隱藏的贏家，就是摩托車配件，比如輪胎，在今年618來臨前，意大利輪胎品牌倍耐力在天貓開了摩托車輪胎旗艦店。
摩托車生意還會(huì)沸騰多久？
摩托車消費(fèi)進(jìn)入年輕化時(shí)代，也徹底激活和改變了中國的摩托車行業(yè)，市場各方將目光再度聚焦到摩托車行業(yè)。
那么，這股年輕人掀起的摩托車熱潮，未來還會(huì)沸騰多久？
根據(jù)中國摩托車商會(huì)在年初公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國摩托車產(chǎn)銷量已經(jīng)突破了2000萬輛，達(dá)到了2015年以來的最高水平，其中僅在2021年，中國摩托車全年出口近900萬輛，也是近十年來的最好水平。
目前中國摩托車行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的大市場，僅在去年前11個(gè)月，中國摩托車企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收1371.53億元，同比提高19.87%；實(shí)現(xiàn)利潤總額55.75億元，同比提高114.79%，實(shí)現(xiàn)利稅總額77.90億元，同比提高53.04%。
目前各方普遍看好中國摩托行業(yè)的市場前景。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年中國摩托車銷量將會(huì)達(dá)到約2332萬輛，行業(yè)市場規(guī)模也將會(huì)隨之增長。
更值得關(guān)注的是，摩托車行業(yè)的高速發(fā)展也帶動(dòng)了摩托車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國摩托車防護(hù)、服飾、改裝，以及衍生的文化、旅游、餐飲等延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，呈倍數(shù)增長，相關(guān)產(chǎn)值達(dá)千億元。
目前，娛樂型、大排量的摩托車市場滲透率仍很低。
信達(dá)證券在研報(bào)中認(rèn)為，從人均消費(fèi)量來看，日本、歐洲和美國中大排量摩托車年人均消費(fèi)量在 7.4-11.2 輛/萬人之間，而我國人均銷量僅 1.0 輛/萬人，參照發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，我國250cc以上中大排量摩托車銷量還有較大提升空間。
摩托車賽道火爆，不僅現(xiàn)有的國內(nèi)外摩托車品牌加碼發(fā)力，同時(shí)也吸引了越來越多的新玩家入場。
全球摩托車巨頭哈雷摩托在2020年直接關(guān)閉了印度工廠，將目光投向中國市場，已經(jīng)在2021年12月與錢江摩托成立合資公司。
就連不少汽車品牌也開始將目光盯上了摩托車這塊大蛋糕，長城汽車就在去年8月成立了新科技公司，業(yè)務(wù)涉及摩托車制造及服務(wù)行業(yè)，累計(jì)投資金額5.56億元，直接瞄準(zhǔn)高端摩托車市場，有望打造一臺(tái)八缸發(fā)動(dòng)機(jī)的摩托車產(chǎn)品。
摩托車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)幾何？誰更值得關(guān)注？
不過我們也應(yīng)該關(guān)注到，中國摩托車市場未來發(fā)展的大趨勢(shì)及新的市場增長點(diǎn)。
先看行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，摩托車行業(yè)加速向電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，電動(dòng)化是時(shí)代洪流。
和汽車行業(yè)一樣，盡管目前燃油車占主角，但新能源發(fā)展大趨勢(shì)已不可阻擋。
2019年新國標(biāo)出臺(tái)劃清了電動(dòng)摩托車和電動(dòng)自行車的界限，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)代。2021年中國銷量前十的電動(dòng)摩托車全年累計(jì)銷量達(dá)到了370.28萬輛。今年1-4月，電動(dòng)摩托車銷售前十名企業(yè)（集團(tuán)）銷量合計(jì)93.83萬輛，保持增長。
有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2027年我國摩托車產(chǎn)量將達(dá)到2250萬輛，其中電摩占比將從20%增長至30%。
目前傳統(tǒng)摩托車企業(yè)都在加推電動(dòng)摩托車產(chǎn)品，行業(yè)集中度高，東莞臺(tái)鈴、雅迪科技、浙江綠源、江蘇新日、宗申集團(tuán)等行業(yè)頭部企業(yè)受益明顯。
再看市場新亮點(diǎn)，越來越多的年輕女性加入摩托車愛好大軍，消費(fèi)力明顯提升。
正如上述，摩托車行業(yè)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品品類及風(fēng)格眾多，消費(fèi)者年輕化，其中女性摩托車年輕女玩家正在成為一種崛起的消費(fèi)力量。
受到摩托車潮流文化和機(jī)車文化的影響及帶動(dòng)，不少年輕女性也被成功種草摩托車，比如擁有2600萬+粉絲的機(jī)車網(wǎng)紅“痞幼”，不僅吸引了男性粉絲的關(guān)注，更吸引了不少女粉絲關(guān)注。
網(wǎng)上出現(xiàn)了許多適合女生或者是亞洲女生玩的摩托車產(chǎn)品，女性摩托車成為摩托車市場的新亮點(diǎn)。比如，包括力帆在今年三八婦女節(jié)推出了越野女王版摩托車開啟預(yù)售，宗申也推出了符合女性的歐美復(fù)古踏板摩托車。
根據(jù)CNBDdata調(diào)研，城市的年輕人是摩托車產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，女性用戶對(duì)摩托車零配件更為關(guān)注，消費(fèi)占比已超過男性用戶。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，一年超12萬女性消費(fèi)者買摩托車輪胎。
要知道她經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)力十分強(qiáng)勁，摩托車行業(yè)“為她而造”的產(chǎn)品會(huì)越來越多。
總結(jié)來看，曾被譽(yù)為夕陽產(chǎn)業(yè)的摩托車，如今成了年輕人的大玩具，更成為了年輕人的社交新寵，將會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)摩托車產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
可以預(yù)見，這股由年輕人掀起的摩托車熱潮，未來還會(huì)持續(xù)下去，這門生意未來還會(huì)繼續(xù)沸騰！