文|中國家電網(wǎng)

如果提到最近兩年風(fēng)頭正盛的家電品類，洗地機便是其中之一。發(fā)展前景向好、利潤率高，洗地機市場吸引了越來越多的品牌加入戰(zhàn)局，在一些品牌布局中高端產(chǎn)品的同時，也有一些品牌推出了低價產(chǎn)品，試圖以量換額。

中國家電網(wǎng)記者注意到，電商平臺上也出現(xiàn)了一些價格在百元左右、宣稱是“洗地機”的產(chǎn)品。那么，高速發(fā)展進入第三年的洗地機，是否已經(jīng)到了面臨價格戰(zhàn)侵蝕的階段?

疫情不減銷售火熱

今年一季度開始，全國各地疫情頻發(fā)，導(dǎo)致各地物流流通一定程度上受阻，而洗地機品類線上占比高，物流的限制無疑也對其銷售造成了一定影響。但即便在這種情況下，洗地機的銷售表現(xiàn)依然可圈可點。

奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月洗地機線上銷量達68.5萬臺，同比增長104%，銷售額達21.4億元，同比增長109%;線下銷量達5.1萬臺，同比增長86%;銷售額達1.75億元，同比增長113%。GfK數(shù)據(jù)則顯示，今年1-4月，洗地機銷量突破100萬臺，同比增長22%;銷售額突破18億元，同比增長77%。雖然不同市場調(diào)研機構(gòu)在統(tǒng)計口徑上存在一些差異，但從銷量和銷售額的增長速度來看，洗地機繼續(xù)保持著去年火熱的銷售狀態(tài)。

同時，短視頻平臺的用戶畫像偏向于年輕用戶群體，頭部品牌針對抖音等新興電商渠道進行了大量的內(nèi)容投放，洗地機也在這些渠道中呈現(xiàn)出強勁的增長表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，抖音電商達到3億規(guī)模，零售量接近13萬臺，抖音電商洗地機規(guī)模占傳統(tǒng)電商的比例高達27%。

綜合上述數(shù)據(jù)可以看到，疫情反復(fù)和裁員等外界因素對于洗地機銷售造成的影響甚微。奧維云網(wǎng)分析師劉洪濤告訴中國家電網(wǎng)記者，能夠花數(shù)千元購買洗地機的消費者群體，絕不會是受到外界環(huán)境影響的人群，一方面是因為洗地機本身的體量不大，另一方面則是洗地機本身有拖把等替代品，能夠購買洗地機產(chǎn)品的人群，普遍對室內(nèi)清潔有較高要求，這與掃地機器人的懶人、輕度清潔的定位有很大不同。

GfK中國清潔品類資深分析師劉佳琦也向中國家電網(wǎng)記者表示，隨著上海等地的疫情已進入收尾階段，各地之間的物流也逐步恢復(fù)，各大品牌也在不斷推出新品，預(yù)計下半年洗地機市場仍然保持樂觀。

短期內(nèi)難現(xiàn)價格戰(zhàn)

洗地機自2020年3月開始，逐漸在國內(nèi)消費市場中崛起，距今也僅有兩年多的光景。相比成熟的大家電品類，洗地機屬于需求改善型產(chǎn)品，且其市場滲透率仍處于極低水平，洗地機仍處于高速成長階段。

GfK數(shù)據(jù)顯示，目前市場上2500-5000元的中高端機型占比仍然相對較高，同時5000元以上的超高端機型占比較去年同期也有所提升。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，2500-4000元的產(chǎn)品占比相對較高，與之相比，不少定價偏低的產(chǎn)品甚至沒有起量。從目前洗地機的銷售結(jié)構(gòu)來看，中高端機型依然在這一市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

產(chǎn)品的價格段雖然不能反映出消費者的消費傾向，但很大程度上能反映出當(dāng)下洗地機的主流發(fā)展趨勢?，F(xiàn)階段看，產(chǎn)品議價權(quán)仍被頭部品牌牢牢掌握，背后是長尾品牌與頭部品牌在技術(shù)功能和使用體驗上仍存在較大差距，使得低價產(chǎn)品現(xiàn)階段很難對中高端產(chǎn)品占優(yōu)的發(fā)展趨勢形成沖擊。

相比傳統(tǒng)手持式吸塵器，洗地機增配了將臟污吸收至污水箱的功能，是傳統(tǒng)手持式吸塵器的進化版，也能更好地替代蒸汽拖把等清潔電器產(chǎn)品，因而均價也相對更高。目前市場上中高端產(chǎn)品基本都配備自清潔、除菌等功能來增加用戶的體驗感，正是這些創(chuàng)新的先進功能賦予了洗地機更高的價值。劉佳琦表示，洗地機的中高端機型普遍配備自清潔功能，高端機型更增配消毒除菌、熱風(fēng)烘干等功能，消費者在使用時體驗感更好，反映出相比低廉的價格，消費者更關(guān)注洗地機產(chǎn)品本身的品質(zhì)和體驗感。

隨著洗地機在清潔模式上逐漸走向成熟，目前一些品牌已經(jīng)開始圍繞產(chǎn)品的場景集成化做一系列創(chuàng)新，比如某品牌的產(chǎn)品不僅可以對地面進行清潔，也可以替換滾刷更換為除螨模式，用于清潔沙發(fā)、床面等布藝面料;另一品牌的產(chǎn)品則增加了玻璃、墻面水洗等功能，還可用于汽車的清潔。

近兩年隨著越來越多的品牌關(guān)注并加入洗地機市場，市場不斷創(chuàng)新、不斷擴大，各大廠商目前還是在追求高利潤的階段，因而短時間內(nèi)洗地機市場應(yīng)該暫時不會打響價格戰(zhàn)，而在市場進入飽和之后，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，屆時才可能會進入價格戰(zhàn)。

多位市場機構(gòu)分析人士均向記者斷言，價格百元級的低端產(chǎn)品大多是在傳統(tǒng)吸塵器的基礎(chǔ)上增加了濕拖功能，并不具備洗地機應(yīng)有的產(chǎn)品功能，更像是蹭了“洗地機”的標簽。

劉洪濤指出，低價洗地機產(chǎn)品的價格段要在1000元以下，在技術(shù)上才能有保證，但即便如此，中高端產(chǎn)品在外觀材質(zhì)、管道結(jié)構(gòu)設(shè)計、噪音、電池等方面仍具備明顯優(yōu)勢。

“消費者選擇洗地機是想要有更好的清潔體驗，而目前市面上的低端產(chǎn)品大多僅有最基本的吸塵和濕拖功能，無法完成滾刷管道自清潔，也沒有除菌功能，因而大部分消費者仍然傾向選擇功能較為齊全的中高端的產(chǎn)品?！眲⒓宴J為，對行業(yè)而言，低價產(chǎn)品的涌入勢必將會加速推動產(chǎn)品的技術(shù)革新，促使各大品牌不斷推出包含先進功能，同時兼具高性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品來適應(yīng)市場的發(fā)展。