文｜紅周刊 李健
6月16日下午14:30分，2021年度貴州茅臺股東大會在茅臺大酒店召開。董事長丁雄軍、總經理李靜仁、董秘蔣焰等高管在現場講話并和股東們做了交流。這是丁雄軍董事長接棒以來，第一次在年度股東大會上和大家見面。
據現場參會的投資人介紹，今年的茅臺股東會，與去年相比，不再“高冷”。如丁雄軍15日晚帶隊拜訪了多位參會的投資人；今年股東大會現場不再屏蔽手機信號，甚至還在網絡上進行了圖文直播。此外，還主動邀請參會股東品嘗網紅新品“茅臺冰淇淋”，每人獲贈一張冰淇淋體驗券。
這一開放心態(tài)，獲得了不少現場參會投資者的認可?！都t周刊》在諸多投資人中，也發(fā)現了林園投資公司董事長林園、東方港灣董事長但斌、前海開源基金首席經濟學家楊德龍、華創(chuàng)證券研究所所長董廣陽等知名投資人、明星分析師的身影。
在大會上，丁雄軍對分紅、創(chuàng)新產品等問題做了說明。而在6月15日，股東大會召開的前一天，丁雄軍在看望股東時對于茅臺酒提價也側面做了回應，“100ml的53°飛天茅臺賣399元，5瓶賣1955元，這釋放了一個信號?！?/p>
在股東會上，管理層也再次強調，當前茅臺產品帶、價格帶已非常清晰，可滿足1000元以上各類消費群體需求。
丁雄軍回應茅臺酒提價，“100ml 53°飛天賣399元，釋放了一個信號”
在2021年茅臺股東大會召開的前一天，6月15日晚，茅臺董事長丁雄軍、總經理李靜仁、集團總會計師劉剛和董秘蔣焰對住在茅臺大酒店的股東進行了看望。
在交流過程中，丁雄軍詢問了股東在i茅臺上搶酒的情況。在得知有人搶到生肖酒后，表示“那太牛了。我每天搶購都失敗。”對于茅臺酒提價的事情，丁雄軍做了一些回應。100ml裝的茅臺酒也有很多人定點去搶，一瓶賣399元，500ml相當于2000元?！澳愣穆?，釋放了一些信號?！?/p>
雨水多，影響茅臺酒質量？丁雄軍回應：今年茅臺酒質量會非常好
對于茅臺來說，今年降水多，會否影響茅臺酒的質量，成為了今年股東們關心的話題。在15日晚間看望股東的過程中，丁雄軍表示，今年茅臺酒的質量非常好。雨水多帶來兩個好處，一是溫度低一點，這樣發(fā)酵的時間就長一點，呈現的香味就會更多。還有一個好處是濕潤。另外，我們有人工進行嚴格把控。從目前來看，酒的質量非常好，沒有任何問題。
丁雄軍還提到，大家有沒有發(fā)現，去年出廠的酒很好喝，不像以前生產的酒，需要有些陳年年份才好喝。我們對茅臺品質和規(guī)律的認識越來越深刻了。
管理層回應股東提高分紅訴求，希望股東能夠以平和心態(tài)來看待茅臺股價
在16日下午的股東會上，茅臺管理層回答了現場股東的提問。如有投資人表示希望茅臺能夠提高分紅的比例。
對此，董秘蔣焰提到，茅臺從成立到現在，分紅比例也好，累計分紅數據也好，在A股市場上應該都是屈指可數、表現卓越的企業(yè)。茅臺從分紅到現在，特別是這三年，都保持了52%的比例。雖然這個比例不是資本市場上最高的，但是基本上是非常穩(wěn)定，而且絕對額是在不斷增大的。我們希望我們的股東能有一個更加平和的心態(tài)，來看待茅臺在整個資本市場上的表現。
此外，丁雄軍也表示，堅持穩(wěn)定的現金分紅政策，是一個好的策略。持續(xù)穩(wěn)定的現金分紅政策，這是我們的一個基本策略?！按蠹叶甲⒁獾?，連續(xù)幾年我們分紅比例都是52%，我們不追求一時的轟動，一時的幸福，一時的美，我們追求行穩(wěn)致遠的美，可持續(xù)發(fā)展的美，幸福的美。”
茅臺產品帶、價格帶已非常清晰，可滿足1000元以上各類消費群體需求
此外，有股東對于茅臺產品的創(chuàng)新提出了疑問，希望管理層對于創(chuàng)新戰(zhàn)略進行說明。
對此，總經理李靜仁表示，一個產品要落地，對茅臺來講最主要的，一是市場需求，二是質量保證。我們投放一款產品，首先取決于基酒，滿足消費者不同價格帶的需求，珍品茅臺價格定位在4599元，恰恰是彌補4000元到5000元這個價格帶的一款產品。還有就是茅臺1935正處于1000元到1499元之間，售價1188元。生肖茅臺酒2499元，填補2000元到3000元價格帶；3000元到4000元我們有一款精品茅臺酒。剛才的四款，首先價格帶非常的清晰，滿足1000元以上各種消費群體的需求。
第二取決于量的多少，主要是看產品基酒的構成，然后倒推過來決定能不能開發(fā)這款產品。
第三是投放量的多少首先要保證質量。如果盲目上量可能會導致質量下降，所以一切始終以質量為本。一款產品的落地，主要是質量第一，然后在這個前提下，滿足各種消費群體的需求。
對于未來高端非標產品上的計劃。丁雄軍補充道，我們的產品80、50，這是叫尊品系列，第二個叫珍品，第三個叫精品，再一個是經典系列，也就是飛天茅臺，產品帶、價格帶非常的清晰。一個產品本質上要追求它的品質，多樣性和平衡性對白酒的品質特別的重要。
“可以說現在茅臺的股東、供應商、經銷商、高管團隊，還有全體茅臺人現在全部都動起來了，萬眾一心、開足馬力，所以你會看到驚喜不斷涌現”，丁雄軍說。
茅臺2022年業(yè)績增速目標為15%，在ESG領域將有更多作為
對于“十四五”的目標，丁雄軍提出了“五線”的發(fā)展思路。具體來說，“藍線”要更加美好。將茅臺打造成為世界一流的上市企業(yè)。
對于2022年的業(yè)績目標，丁雄軍提到，今年，我們提出實現營收1259億元的目標，增速15%，較去年增速目標提高4.5個百分點，增長額164億元。一季度，實現營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%，創(chuàng)下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數額，實現了“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”。
“綠線”要更具美態(tài)。發(fā)布了茅臺首份環(huán)境、社會及治理（ESG）報告，持續(xù)推進釀造廢棄物資源化利用等，讓茅臺真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業(yè)典范和標桿引領。
“白線”要更興美業(yè)。在改革、創(chuàng)新、建設上更進一步。尤其在創(chuàng)新領域，從產品上，陸續(xù)推出了珍品茅臺、茅臺1935、100ML53%飛天茅臺、茅臺冰淇淋等一系列新產品，產品帶、價格帶不斷優(yōu)化，美酒美食深受消費者青睞。在平臺創(chuàng)新角度， “i茅臺”數字化營銷平臺，為消費者搭建了公平、便捷的購酒渠道，平臺運營也取得了驕人的成績。
“紫線”要更富美韻。構建文化體系、開發(fā)文化產品、豐富文化活動、打造文化場景。
“紅線”要更講美行。安全和環(huán)保是茅臺高質量發(fā)展必須牢牢守住的底線和紅線。