文|斑馬消費(fèi) 范建
幾乎每一個(gè)“80后”，都擁有過(guò)或者曾經(jīng)想要擁有一件美特斯邦威。
從品牌創(chuàng)立，到規(guī)模接近百億，周成建花去了整整16年，但從巔峰跌落谷底，只不過(guò)三五年。
如今，坐著邁巴赫62，行在繁華的大上海街頭，周成建最懷念的，應(yīng)該是自己的裁縫時(shí)代。
連續(xù)3年巨虧
5月20日和21日，周杰倫《摩天輪2013演唱會(huì)》和《地表最強(qiáng)2019演唱會(huì)》，在微信視頻號(hào)等騰訊系平臺(tái)剪輯播出，吸引了1億在線觀看。
2003年，周成建發(fā)現(xiàn)了這個(gè)剛在亞洲歌壇嶄露頭角的大男孩，果斷用他替換了美特斯邦威過(guò)去的形象代言人郭富城，喊出了那一句“不走尋常路”，雙方開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)十多年的合作。
如今，已43歲的周杰倫，早已不是那個(gè)可以在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秀腹肌的“劉畊宏男孩”，但他仍可以橫掃“80后”—“10后”。而美特斯邦威哪里去了？
6月16日，美邦服飾（002269.SZ）披露2021年報(bào)問(wèn)詢函回復(fù)，讓外界更進(jìn)一步看到了公司的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。
2019-2021年度，公司營(yíng)業(yè)收入連續(xù)大幅縮水，從54.63億元降至26.39億元；毛利率從38.20%降至33.56%，期間，歸母凈利潤(rùn)始終為負(fù)，3年累計(jì)虧損高達(dá)21.54億元。
同期，公司資產(chǎn)負(fù)債率從68.02%飆升至86.05%，總資產(chǎn)從63.78億元降至51.03億元，凈資產(chǎn)從20.40億元縮水至7.12億元。
公司承認(rèn)，持續(xù)虧損，對(duì)凈資產(chǎn)產(chǎn)生了不利影響。且，公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率均遠(yuǎn)低于1，面臨較大的短期償債壓力。截至今年1季度末，公司僅有貨幣資金1.02億元，但短期借款及一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)超過(guò)10億元。
對(duì)此，公司表示，將通過(guò)償還銀行借款續(xù)借短期借款以保證運(yùn)營(yíng)資金。目前，已獲得銀行綜合授信額度11.83億元；控股股東也將在今年給公司提供必要的財(cái)務(wù)資助。與此同時(shí)，公司正在推進(jìn)轉(zhuǎn)讓華瑞銀行10.10%股權(quán)，交易達(dá)成后，可回籠超過(guò)4億資金。
持續(xù)關(guān)店
過(guò)去的3年，關(guān)店減虧仍是美邦服飾經(jīng)營(yíng)的主旋律。
高峰時(shí)期，美邦的門(mén)店，幾乎遍布各大城市的商圈和鬧市區(qū)，推高品牌影響力和收入規(guī)模的同時(shí)，也讓公司陷入了渠道發(fā)展的陷阱。
這幾年，受內(nèi)外因素影響，商業(yè)環(huán)境和年輕人的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生巨變，但在此期間，美邦服飾應(yīng)對(duì)舉措落后、策略不夠及時(shí)。
公司在傳統(tǒng)渠道時(shí)代發(fā)展起來(lái)的門(mén)店，已不再適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的需求。2019至2021年門(mén)店分別減少785家、683家和403家，2021年末擁有直營(yíng)門(mén)店130家，加盟門(mén)店1470家。
關(guān)店導(dǎo)致公司規(guī)?？焖倏s水的同時(shí)，3年累計(jì)產(chǎn)生一次性關(guān)店損失超過(guò)7600萬(wàn)元。
由于不合理的門(mén)店長(zhǎng)期存在，也讓美邦服飾在租售比、薪售比、營(yíng)售比等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上，超過(guò)行業(yè)平均水平，進(jìn)一步侵蝕公司利潤(rùn)。
銷(xiāo)售不暢，導(dǎo)致公司存貨規(guī)模居高不下，2021年末存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到279.7天，今年一季度進(jìn)一步增至309.8天，與公司歷史最好的90 天左右相去甚遠(yuǎn)。
輝煌難再現(xiàn)
上世紀(jì)80年代，十多歲的周成建，從浙江麗水青田縣石坑嶺村出發(fā)，獨(dú)自到百公里之外的溫州學(xué)習(xí)裁縫手藝。學(xué)成歸來(lái)開(kāi)一個(gè)裁縫鋪，靠手藝賺錢(qián)養(yǎng)家，或許只是他唯一的追求。
他不會(huì)想到，這一把裁縫剪，會(huì)帶著他坐上人生的過(guò)山車(chē)。
早期的周成建，不僅是一個(gè)優(yōu)秀的裁縫，還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師。30歲那年，創(chuàng)立美特斯邦威品牌，闖入方興未艾的中國(guó)休閑服飾行業(yè)。
他在品牌上舍得投入，郭富城、周杰倫等很多當(dāng)紅明星，都曾是美特斯邦威的形象代言人，很快，美邦成為了全國(guó)知名休閑服飾品牌。
2008年，美邦服飾登陸深交所，成為A股休閑服飾第一股。公司上市之后，股價(jià)連續(xù)大漲，周成建財(cái)富快速膨脹，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)服裝業(yè)首富。
不過(guò)，從他開(kāi)上那輛昂貴的邁巴赫62起，曾經(jīng)那個(gè)對(duì)產(chǎn)品苛求的裁縫，搖身一變，成為了一個(gè)資本玩家。
借助資本優(yōu)勢(shì)，美邦服飾奪路狂奔。
這是休閑服飾的黃金時(shí)代。全國(guó)各大城市的商圈、步行街等核心地段的優(yōu)質(zhì)門(mén)店，幾乎都被美邦、真維斯、森馬、佐丹奴等品牌牢牢霸占。
巔峰時(shí)期，美特斯邦威全國(guó)門(mén)店數(shù)量超過(guò)5000家，2011年，公司營(yíng)收規(guī)模已無(wú)限接近100億元，凈利潤(rùn)也超過(guò)12億元。
然而，隨著電商的快速崛起，消費(fèi)趨勢(shì)的變化，運(yùn)營(yíng)效率低下的門(mén)店和持續(xù)高漲的存貨，成為了公司承重的負(fù)擔(dān)。
此后，公司陷入關(guān)店-規(guī)模下降-業(yè)績(jī)下滑乃至虧損的死循環(huán)。
自我搶救期間，公司戰(zhàn)略多變。2017年，公司實(shí)施品牌升級(jí)，從單一風(fēng)格變成五大風(fēng)格，每家門(mén)店都變得不倫不類(lèi)。次年，公司艱難實(shí)現(xiàn)微利，隨即再次陷入巨虧。
2019年，美邦服飾推進(jìn)一項(xiàng)15億元定增預(yù)案，擬推進(jìn)品牌升級(jí)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，希望通過(guò)該項(xiàng)目，借助社會(huì)創(chuàng)新能力，與具有自主研發(fā)能力的品牌供應(yīng)商開(kāi)展合作，在美邦的門(mén)店里，售賣(mài)其他品牌的服飾。不過(guò)，該重大轉(zhuǎn)型，隨著定增的叫停，胎死腹中。
走過(guò)了所有的坡坡坎坎，周成建終于認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品才是美邦的本，主品牌metersbonwe才是公司的根。只是，再次實(shí)現(xiàn)“城城有美邦店，街街有美邦店”，絕非易事。