文|投資界PEdaily 劉博
又一筆重磅融資誕生了。
投資界6月15日消息，鎂伽科技今日宣布完成新一輪3億美元融資（約合人民幣20億元）。本輪投資陣容十分亮眼：由高盛資產(chǎn)管理、亞投資本、紀(jì)源資本聯(lián)合領(lǐng)投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)持續(xù)超額加注，新加坡蘭亭投資（Pavilion Capital）、史帶資本（Starr Capital）、雨盟資本、鴻為資本、園豐資本、泰合資本等跟投。同時(shí)，國(guó)內(nèi)一家生物科技領(lǐng)域的龍頭企業(yè)也參與本輪融資。這是迄今為止，2022年上半年科技創(chuàng)新領(lǐng)域最大的單筆融資。
成立于2016年的鎂伽，由黃瑜清、張琰和喬志新這三位老同事聯(lián)手創(chuàng)立。三人曾在一家電子制造企業(yè)共同工作8年，在判斷機(jī)器人自動(dòng)化將成為“新基礎(chǔ)設(shè)施”后，果斷投身創(chuàng)業(yè)，殺入生命科學(xué)智能自動(dòng)化賽道。
VC們真的已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，而且遠(yuǎn)比外界看到的還要早——2018年1月，愉悅資本A輪投資了鎂伽，這時(shí)鎂伽創(chuàng)建也才一年半；2019年6月，鎂伽獲得了來(lái)自合作伙伴博世旗下創(chuàng)投基金的A+輪投資。此后，鎂伽融資步伐明顯加快，半年內(nèi)完成1.2億美金的B輪融資，生命科學(xué)龍頭公司藥明康德也參與領(lǐng)投。生命科學(xué)智能化終于從“非共識(shí)”變成了“共識(shí)”。
鎂伽完成新融資的背后，是生命科學(xué)智能化賽道愈發(fā)火爆的一抹縮影。近兩年來(lái)，多筆億元級(jí)別的融資紛紛在這一賽道誕生。一時(shí)間，幾乎有頭有臉的VC/PE都來(lái)了。
85后學(xué)霸創(chuàng)業(yè)6年，殺入生命科學(xué)智能自動(dòng)化賽道
鎂伽的故事，離不開(kāi)背后的85后掌舵者黃瑜清。
時(shí)間回到2008年，22歲的黃瑜清從西安交大畢業(yè)，來(lái)到一家北京的電子制造企業(yè)工作。正是在這里，他結(jié)識(shí)了日后的兩位創(chuàng)業(yè)伙伴——張琰、喬志新。
盡管三人分屬不同產(chǎn)品線，但卻共同發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“有趣”的現(xiàn)象，即2010年前后，勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)得非常快，制造成本占比不斷提升；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)商業(yè)形態(tài)大規(guī)模興起，許多有經(jīng)驗(yàn)的工程師都紛紛投身新經(jīng)濟(jì)。
在黃瑜清看來(lái)，機(jī)器對(duì)人的替代，使其正在成為下一個(gè)時(shí)代的“新基礎(chǔ)設(shè)施”。他大膽預(yù)測(cè)：十年之后，遍地都將是機(jī)器人。同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)，生命科學(xué)領(lǐng)域的自動(dòng)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于汽車(chē)制造業(yè)、3C制造業(yè)。例如在生物制藥、化學(xué)材料應(yīng)用等行業(yè)，雖然聚集了一批高學(xué)歷、背景好的頂尖人才，但從業(yè)者80％的時(shí)間卻都在做重復(fù)性工作。
于是，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的行研之后，黃瑜清決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，在2016年正式成立了鎂伽科技。對(duì)于公司名字的來(lái)源，黃瑜清解釋為來(lái)自于英文“Mega”的音譯，本身是“百萬(wàn)、兆”的意思，用來(lái)形容數(shù)據(jù)量大，進(jìn)而延伸到自動(dòng)化、機(jī)器人、超級(jí)進(jìn)化等方面。
在鎂伽創(chuàng)辦伊始，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有黃瑜清與張琰、喬志新三人。因?yàn)辄S瑜清在三人中最早提出想法，加上性格中“有一點(diǎn)樂(lè)觀主義和理想主義”，而被推舉為CEO；張琰“喜歡且擅長(zhǎng)鉆研產(chǎn)品和技術(shù)”；喬志新則是“非常有韌性，很能擔(dān)當(dāng)大事”。
一開(kāi)始，鎂伽選擇從非常底層的技術(shù)切入，做出來(lái)的產(chǎn)品在技術(shù)上比較超前。但很快黃瑜清意識(shí)到，客戶想要的不是一個(gè)機(jī)器人本體，而是一個(gè)解決方案。盡管鎂伽在創(chuàng)業(yè)早期資源有限，想要轉(zhuǎn)型成提供解決方案的公司，會(huì)有很大困難，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是決心轉(zhuǎn)型，希望交付給客戶的更像是一個(gè)“機(jī)器人科學(xué)家”。
時(shí)至今日，鎂伽也從創(chuàng)立伊始的3個(gè)人，壯大至擁有一支近千名跨領(lǐng)域人才團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)人員占比60%。談及鎂伽與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的最大不同之處，黃瑜清認(rèn)為在于智能化與對(duì)行業(yè)的know-how，即除了自動(dòng)化之外，還需要有思考的能力，結(jié)合很多行業(yè)知識(shí)。
“這是鎂伽能從非常底層的技術(shù)切入、在客戶的業(yè)務(wù)流程中成為基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品服務(wù)的是科學(xué)家，解放的是科學(xué)家的時(shí)間?！?/p>
VC/PE豪華陣容，齊聚硬科技
機(jī)器人不是個(gè)新領(lǐng)域，新的是“生命科學(xué)智能自動(dòng)化”，用智能化的技術(shù)改造生命科學(xué)這個(gè)壁壘極高、又相當(dāng)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)——這其實(shí)也是過(guò)去幾年間，投資行業(yè)正在發(fā)生的故事。
自2016年成立至今，鎂伽共計(jì)已完成8輪融資。背后的投資方中不乏愉悅資本、藥明康德、博世創(chuàng)投、高盛資產(chǎn)管理、亞投資本、紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、經(jīng)緯創(chuàng)投、明勢(shì)資本、英諾天使、戈壁創(chuàng)投等知名VC/PE及產(chǎn)業(yè)資本的身影。
2018年1月，鎂伽完成了由愉悅資本領(lǐng)投的A輪融資。這輪融資進(jìn)行的很順利，從愉悅資本看到BP到完成交割，不過(guò)一個(gè)多月的時(shí)間。在黃瑜清看來(lái)，鎂伽團(tuán)隊(duì)既沒(méi)有海歸、也沒(méi)有標(biāo)桿客戶、剛剛一年半，能夠如此迅速地拿到融資，這一速度出了黃瑜清的預(yù)料。
實(shí)際上，2017年正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的時(shí)期。彼時(shí)共享單車(chē)激戰(zhàn)正酣、外賣(mài)送餐再次上演“D輪合”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資金額動(dòng)輒數(shù)億美金。
但市場(chǎng)的真實(shí)走向往往藏匿在細(xì)節(jié)里。當(dāng)大街上彩虹單車(chē)連顏色都不夠用了，餐廳的桌子上一溜排開(kāi)6、7個(gè)不同品牌的充電寶時(shí)，也就意味著把錢(qián)花在這里的效率大大降低，從1998年開(kāi)始的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”接近尾聲。換言之，盡管“硬科技投資”在過(guò)去兩年才逐漸火熱，但嗅覺(jué)靈敏的投資人實(shí)際早在五年前就已經(jīng)悄悄布局了。
在A輪融資之后，時(shí)隔一年半，直到2019年6月份，鎂伽才迎來(lái)了一位有重要意義的投資人——德國(guó)博世旗下的創(chuàng)業(yè)投資基金。彼時(shí)，博世創(chuàng)投表示：“鎂伽研發(fā)的機(jī)器人已經(jīng)應(yīng)用于博世家用電器生產(chǎn)線。雙方基于業(yè)務(wù)層面的合作得到了這家老牌工業(yè)制造領(lǐng)域翹楚的認(rèn)可?！庇谑?，博世旗下創(chuàng)新基金領(lǐng)投了鎂伽的A+輪融資。
可以推想，從2018年1月A輪到2019年6月A+輪的這一年半里，鎂伽一直在尋找自己的“位置”。
的確，從鎂伽整體的發(fā)展歷程來(lái)看，最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)正是發(fā)生在2019年。公司從一個(gè)比較大的職能型組織轉(zhuǎn)變成事業(yè)部，彼此相對(duì)獨(dú)立。黃瑜清認(rèn)為，這樣的轉(zhuǎn)變可以讓每一塊業(yè)務(wù)都能去不斷探索專(zhuān)業(yè)度和商業(yè)模式。
也是在那時(shí)，鎂伽才有了真正進(jìn)入了行業(yè)頭部客戶的機(jī)會(huì)。同一時(shí)間點(diǎn)，鎂伽迎來(lái)王承志博士（現(xiàn)任鎂伽首席科學(xué)家）加盟。而鎂伽原有的自動(dòng)化平臺(tái)，與以王博士為代表的鎂伽生物學(xué)團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，才有了鯤鵬實(shí)驗(yàn)室。
“人每天的工作時(shí)間和他能并行做的事情非常有限。一個(gè)中心實(shí)驗(yàn)室，可以做上百萬(wàn)次的這種實(shí)驗(yàn)，希望鎂伽能把鯤鵬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)成為生命科學(xué)行業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，把這種實(shí)驗(yàn)?zāi)芰σ院芏嗟男问饺ラ_(kāi)放利用出來(lái)?！秉S瑜清表達(dá)了自己的期待。
藥明康德和博世，產(chǎn)業(yè)資本為何也投了？
2021年年底，黃瑜清在朋友圈發(fā)布了一段類(lèi)器官心臟的視頻，這個(gè)類(lèi)心臟是鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室取得的最新進(jìn)展。
據(jù)了解，目前鎂伽已成功培養(yǎng)出具有2波段跳動(dòng)和顯著腔室結(jié)構(gòu)的心臟類(lèi)器官、具有腦室和清晰神經(jīng)結(jié)構(gòu)的腦類(lèi)器官等數(shù)十種具有極高價(jià)值的類(lèi)器官模型。
但其實(shí)在2020年6月份之前，黃瑜清去融資時(shí)，總要花很長(zhǎng)時(shí)間去講生命科學(xué)領(lǐng)域不是一個(gè)偽需求，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域“太難了”。
眾所周知，生命科學(xué)本身對(duì)環(huán)境和操作的要求極高，這使得盡管信息技術(shù)已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的新基礎(chǔ)設(shè)施，但在生命科學(xué)行業(yè)，自動(dòng)化普及率依然非常低，現(xiàn)在做化學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法與100年前整體沒(méi)有太大區(qū)別，做生物實(shí)驗(yàn)的方法和20年前也沒(méi)有太大區(qū)別。各種專(zhuān)業(yè)工具固然越來(lái)越發(fā)達(dá)，但設(shè)備跟設(shè)備之間的連接環(huán)節(jié)仍存在瓶頸。反觀汽車(chē)制造、半導(dǎo)體制造等行業(yè)，它們的自動(dòng)化發(fā)展已經(jīng)非常成熟，人力被很好解放了出來(lái)。
那么剛剛成立六年的鎂伽是如何做到的？答案是：到產(chǎn)業(yè)里去。
黃瑜清曾感慨：“鎂伽還是幸運(yùn)的。我們有兩個(gè)來(lái)自產(chǎn)業(yè)的投資人，一個(gè)是藥明康德，它代表了生物制藥領(lǐng)域?qū)︽V伽的認(rèn)可；另一個(gè)是德國(guó)的博世，它從先進(jìn)制造業(yè)角度給我們提供了強(qiáng)有力的背書(shū)?！?/p>
據(jù)黃瑜清介紹，鎂伽的工程師會(huì)在一線和客戶一起打磨產(chǎn)品，花費(fèi)很多時(shí)間去深入應(yīng)用場(chǎng)景、理解需求，因此積累了大量數(shù)據(jù)，而這一過(guò)程是錢(qián)所不能買(mǎi)到的，也讓鎂伽積累了足夠深的行業(yè)know-how。
“我們現(xiàn)在最重要的頭部客戶，每一家都經(jīng)歷了12-18個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品試用、打磨以及技術(shù)的迭代升級(jí)。你幫他們加快了研發(fā)進(jìn)程，提高了研發(fā)的準(zhǔn)確率和效率，這就是我的行業(yè)壁壘?！?/p>
也正因如此，鎂伽才能又完成3億美元的新一輪融資。作為本輪投資方之一，亞投資本創(chuàng)始合伙人兼首席執(zhí)行官劉二飛表示：“亞投資本長(zhǎng)期關(guān)注產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化智能化升級(jí)的機(jī)會(huì)。鎂伽憑借突出的技術(shù)和商業(yè)能力，在生命科學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)獲得了眾多龍頭客戶的認(rèn)可。我們看好鎂伽在自動(dòng)化和人工智能領(lǐng)域的復(fù)合能力、多年深耕的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、以及持續(xù)探索前沿領(lǐng)域的創(chuàng)新精神。鎂伽將以自動(dòng)化、數(shù)字化為基礎(chǔ)，推動(dòng)生命科學(xué)行業(yè)的智能化發(fā)展，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)深度和廣度，為行業(yè)發(fā)展提效賦能、創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>
高盛資產(chǎn)管理專(zhuān)注醫(yī)療行業(yè)私募投資的執(zhí)行董事丁一鳴也表示：“全球生命科學(xué)自動(dòng)化市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展前景廣闊。隨著生命科學(xué)領(lǐng)域持續(xù)的高速發(fā)展，我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模和研發(fā)人才瓶頸將推動(dòng)自動(dòng)化滲透率在該領(lǐng)域顯著提升。鎂伽為客戶提供完整的自動(dòng)化解決方案并顯示了持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代能力，作為全球生命科學(xué)領(lǐng)域的長(zhǎng)期投資者，我們很榮幸可以參與和支持鎂伽的未來(lái)發(fā)展?！?/p>
扎根于生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)，鎂伽在成立之后的六年里先后做了三件事：2016年初創(chuàng)-2018年年底 為生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)和研發(fā)機(jī)器人本體，從非常底層的運(yùn)動(dòng)控制開(kāi)始做起；
2018年底到2020年6月 轉(zhuǎn)型為一個(gè)面向終端客戶提供全面解決方案的公司，這也是鎂伽業(yè)務(wù)層成長(zhǎng)最快的時(shí)期，幾乎做到了生命科學(xué)里所有業(yè)務(wù)板塊的頭部；
2020年6月到現(xiàn)在 搭建起完全自研的智能自動(dòng)化生物實(shí)驗(yàn)室，打造下一代生命科學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，積極探索生命科學(xué)前沿研究。目前已在類(lèi)器官、細(xì)胞基因治療、基因編輯等多個(gè)生命科學(xué)垂直細(xì)分領(lǐng)域取得重要進(jìn)展。。
回首過(guò)往，黃瑜清一直有感于有太多人愿意去支持鎂伽做各種嘗試，這讓團(tuán)隊(duì)一直能保持著創(chuàng)新的熱情。而面對(duì)創(chuàng)業(yè)征程中的未知，黃瑜清最常與團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話就是：“我們可以接受做10件事情有9件都失敗，這是必然的代價(jià)。要永遠(yuǎn)保持Always Day One的心態(tài)?！?/p>