文|投資界PEdaily 劉博
又一筆重磅融資誕生了。
投資界6月15日消息，鎂伽科技今日宣布完成新一輪3億美元融資（約合人民幣20億元）。本輪投資陣容十分亮眼：由高盛資產(chǎn)管理、亞投資本、紀源資本聯(lián)合領投，老股東創(chuàng)新工場持續(xù)超額加注，新加坡蘭亭投資（Pavilion Capital）、史帶資本（Starr Capital）、雨盟資本、鴻為資本、園豐資本、泰合資本等跟投。同時，國內(nèi)一家生物科技領域的龍頭企業(yè)也參與本輪融資。這是迄今為止，2022年上半年科技創(chuàng)新領域最大的單筆融資。
成立于2016年的鎂伽，由黃瑜清、張琰和喬志新這三位老同事聯(lián)手創(chuàng)立。三人曾在一家電子制造企業(yè)共同工作8年，在判斷機器人自動化將成為“新基礎設施”后，果斷投身創(chuàng)業(yè)，殺入生命科學智能自動化賽道。
VC們真的已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，而且遠比外界看到的還要早——2018年1月，愉悅資本A輪投資了鎂伽，這時鎂伽創(chuàng)建也才一年半；2019年6月，鎂伽獲得了來自合作伙伴博世旗下創(chuàng)投基金的A+輪投資。此后，鎂伽融資步伐明顯加快，半年內(nèi)完成1.2億美金的B輪融資，生命科學龍頭公司藥明康德也參與領投。生命科學智能化終于從“非共識”變成了“共識”。
鎂伽完成新融資的背后，是生命科學智能化賽道愈發(fā)火爆的一抹縮影。近兩年來，多筆億元級別的融資紛紛在這一賽道誕生。一時間，幾乎有頭有臉的VC/PE都來了。
85后學霸創(chuàng)業(yè)6年，殺入生命科學智能自動化賽道
鎂伽的故事，離不開背后的85后掌舵者黃瑜清。
時間回到2008年，22歲的黃瑜清從西安交大畢業(yè)，來到一家北京的電子制造企業(yè)工作。正是在這里，他結識了日后的兩位創(chuàng)業(yè)伙伴——張琰、喬志新。
盡管三人分屬不同產(chǎn)品線，但卻共同發(fā)現(xiàn)了一個“有趣”的現(xiàn)象，即2010年前后，勞動力成本增長得非常快，制造成本占比不斷提升；同時互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟商業(yè)形態(tài)大規(guī)模興起，許多有經(jīng)驗的工程師都紛紛投身新經(jīng)濟。
在黃瑜清看來，機器對人的替代，使其正在成為下一個時代的“新基礎設施”。他大膽預測：十年之后，遍地都將是機器人。同時，他也發(fā)現(xiàn)，生命科學領域的自動化程度遠遠低于汽車制造業(yè)、3C制造業(yè)。例如在生物制藥、化學材料應用等行業(yè)，雖然聚集了一批高學歷、背景好的頂尖人才，但從業(yè)者80％的時間卻都在做重復性工作。
于是，在經(jīng)過一段時間的行研之后，黃瑜清決定帶領團隊獨立創(chuàng)業(yè)，在2016年正式成立了鎂伽科技。對于公司名字的來源，黃瑜清解釋為來自于英文“Mega”的音譯，本身是“百萬、兆”的意思，用來形容數(shù)據(jù)量大，進而延伸到自動化、機器人、超級進化等方面。
在鎂伽創(chuàng)辦伊始，創(chuàng)業(yè)團隊只有黃瑜清與張琰、喬志新三人。因為黃瑜清在三人中最早提出想法，加上性格中“有一點樂觀主義和理想主義”，而被推舉為CEO；張琰“喜歡且擅長鉆研產(chǎn)品和技術”；喬志新則是“非常有韌性，很能擔當大事”。
一開始，鎂伽選擇從非常底層的技術切入，做出來的產(chǎn)品在技術上比較超前。但很快黃瑜清意識到，客戶想要的不是一個機器人本體，而是一個解決方案。盡管鎂伽在創(chuàng)業(yè)早期資源有限，想要轉(zhuǎn)型成提供解決方案的公司，會有很大困難，但創(chuàng)始團隊還是決心轉(zhuǎn)型，希望交付給客戶的更像是一個“機器人科學家”。
時至今日，鎂伽也從創(chuàng)立伊始的3個人，壯大至擁有一支近千名跨領域人才團隊，其中研發(fā)人員占比60%。談及鎂伽與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的最大不同之處，黃瑜清認為在于智能化與對行業(yè)的know-how，即除了自動化之外，還需要有思考的能力，結合很多行業(yè)知識。
“這是鎂伽能從非常底層的技術切入、在客戶的業(yè)務流程中成為基礎設施的關鍵。我們的產(chǎn)品服務的是科學家，解放的是科學家的時間?！?/p>
VC/PE豪華陣容，齊聚硬科技
機器人不是個新領域，新的是“生命科學智能自動化”，用智能化的技術改造生命科學這個壁壘極高、又相當傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)——這其實也是過去幾年間，投資行業(yè)正在發(fā)生的故事。
自2016年成立至今，鎂伽共計已完成8輪融資。背后的投資方中不乏愉悅資本、藥明康德、博世創(chuàng)投、高盛資產(chǎn)管理、亞投資本、紀源資本、創(chuàng)新工場、經(jīng)緯創(chuàng)投、明勢資本、英諾天使、戈壁創(chuàng)投等知名VC/PE及產(chǎn)業(yè)資本的身影。
2018年1月，鎂伽完成了由愉悅資本領投的A輪融資。這輪融資進行的很順利，從愉悅資本看到BP到完成交割，不過一個多月的時間。在黃瑜清看來，鎂伽團隊既沒有海歸、也沒有標桿客戶、剛剛一年半，能夠如此迅速地拿到融資，這一速度出了黃瑜清的預料。
實際上，2017年正是移動互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的時期。彼時共享單車激戰(zhàn)正酣、外賣送餐再次上演“D輪合”，移動互聯(lián)網(wǎng)領域的投資金額動輒數(shù)億美金。
但市場的真實走向往往藏匿在細節(jié)里。當大街上彩虹單車連顏色都不夠用了，餐廳的桌子上一溜排開6、7個不同品牌的充電寶時，也就意味著把錢花在這里的效率大大降低，從1998年開始的“互聯(lián)網(wǎng)時代”接近尾聲。換言之，盡管“硬科技投資”在過去兩年才逐漸火熱，但嗅覺靈敏的投資人實際早在五年前就已經(jīng)悄悄布局了。
在A輪融資之后，時隔一年半，直到2019年6月份，鎂伽才迎來了一位有重要意義的投資人——德國博世旗下的創(chuàng)業(yè)投資基金。彼時，博世創(chuàng)投表示：“鎂伽研發(fā)的機器人已經(jīng)應用于博世家用電器生產(chǎn)線。雙方基于業(yè)務層面的合作得到了這家老牌工業(yè)制造領域翹楚的認可。”于是，博世旗下創(chuàng)新基金領投了鎂伽的A+輪融資。
可以推想，從2018年1月A輪到2019年6月A+輪的這一年半里，鎂伽一直在尋找自己的“位置”。
的確，從鎂伽整體的發(fā)展歷程來看，最重要的轉(zhuǎn)折點正是發(fā)生在2019年。公司從一個比較大的職能型組織轉(zhuǎn)變成事業(yè)部，彼此相對獨立。黃瑜清認為，這樣的轉(zhuǎn)變可以讓每一塊業(yè)務都能去不斷探索專業(yè)度和商業(yè)模式。
也是在那時，鎂伽才有了真正進入了行業(yè)頭部客戶的機會。同一時間點，鎂伽迎來王承志博士（現(xiàn)任鎂伽首席科學家）加盟。而鎂伽原有的自動化平臺，與以王博士為代表的鎂伽生物學團隊的結合，才有了鯤鵬實驗室。
“人每天的工作時間和他能并行做的事情非常有限。一個中心實驗室，可以做上百萬次的這種實驗，希望鎂伽能把鯤鵬實驗室建設成為生命科學行業(yè)的一個基礎設施，把這種實驗能力以很多的形式去開放利用出來?！秉S瑜清表達了自己的期待。
藥明康德和博世，產(chǎn)業(yè)資本為何也投了？
2021年年底，黃瑜清在朋友圈發(fā)布了一段類器官心臟的視頻，這個類心臟是鎂伽鯤鵬實驗室取得的最新進展。
據(jù)了解，目前鎂伽已成功培養(yǎng)出具有2波段跳動和顯著腔室結構的心臟類器官、具有腦室和清晰神經(jīng)結構的腦類器官等數(shù)十種具有極高價值的類器官模型。
但其實在2020年6月份之前，黃瑜清去融資時，總要花很長時間去講生命科學領域不是一個偽需求，因為這個領域“太難了”。
眾所周知，生命科學本身對環(huán)境和操作的要求極高，這使得盡管信息技術已經(jīng)成為整個社會的新基礎設施，但在生命科學行業(yè)，自動化普及率依然非常低，現(xiàn)在做化學實驗的方法與100年前整體沒有太大區(qū)別，做生物實驗的方法和20年前也沒有太大區(qū)別。各種專業(yè)工具固然越來越發(fā)達，但設備跟設備之間的連接環(huán)節(jié)仍存在瓶頸。反觀汽車制造、半導體制造等行業(yè)，它們的自動化發(fā)展已經(jīng)非常成熟，人力被很好解放了出來。
那么剛剛成立六年的鎂伽是如何做到的？答案是：到產(chǎn)業(yè)里去。
黃瑜清曾感慨：“鎂伽還是幸運的。我們有兩個來自產(chǎn)業(yè)的投資人，一個是藥明康德，它代表了生物制藥領域?qū)︽V伽的認可；另一個是德國的博世，它從先進制造業(yè)角度給我們提供了強有力的背書。”
據(jù)黃瑜清介紹，鎂伽的工程師會在一線和客戶一起打磨產(chǎn)品，花費很多時間去深入應用場景、理解需求，因此積累了大量數(shù)據(jù)，而這一過程是錢所不能買到的，也讓鎂伽積累了足夠深的行業(yè)know-how。
“我們現(xiàn)在最重要的頭部客戶，每一家都經(jīng)歷了12-18個月甚至更長時間的產(chǎn)品試用、打磨以及技術的迭代升級。你幫他們加快了研發(fā)進程，提高了研發(fā)的準確率和效率，這就是我的行業(yè)壁壘。”
也正因如此，鎂伽才能又完成3億美元的新一輪融資。作為本輪投資方之一，亞投資本創(chuàng)始合伙人兼首席執(zhí)行官劉二飛表示：“亞投資本長期關注產(chǎn)業(yè)自動化智能化升級的機會。鎂伽憑借突出的技術和商業(yè)能力，在生命科學領域已經(jīng)獲得了眾多龍頭客戶的認可。我們看好鎂伽在自動化和人工智能領域的復合能力、多年深耕的行業(yè)經(jīng)驗、以及持續(xù)探索前沿領域的創(chuàng)新精神。鎂伽將以自動化、數(shù)字化為基礎，推動生命科學行業(yè)的智能化發(fā)展，持續(xù)拓展業(yè)務深度和廣度，為行業(yè)發(fā)展提效賦能、創(chuàng)造價值。”
高盛資產(chǎn)管理專注醫(yī)療行業(yè)私募投資的執(zhí)行董事丁一鳴也表示：“全球生命科學自動化市場規(guī)模發(fā)展前景廣闊。隨著生命科學領域持續(xù)的高速發(fā)展，我們預計生產(chǎn)規(guī)模和研發(fā)人才瓶頸將推動自動化滲透率在該領域顯著提升。鎂伽為客戶提供完整的自動化解決方案并顯示了持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代能力，作為全球生命科學領域的長期投資者，我們很榮幸可以參與和支持鎂伽的未來發(fā)展。”
扎根于生命科學產(chǎn)業(yè)，鎂伽在成立之后的六年里先后做了三件事：2016年初創(chuàng)-2018年年底 為生命科學實驗室設計和研發(fā)機器人本體，從非常底層的運動控制開始做起；
2018年底到2020年6月 轉(zhuǎn)型為一個面向終端客戶提供全面解決方案的公司，這也是鎂伽業(yè)務層成長最快的時期，幾乎做到了生命科學里所有業(yè)務板塊的頭部；
2020年6月到現(xiàn)在 搭建起完全自研的智能自動化生物實驗室，打造下一代生命科學基礎設施，積極探索生命科學前沿研究。目前已在類器官、細胞基因治療、基因編輯等多個生命科學垂直細分領域取得重要進展。。
回首過往，黃瑜清一直有感于有太多人愿意去支持鎂伽做各種嘗試，這讓團隊一直能保持著創(chuàng)新的熱情。而面對創(chuàng)業(yè)征程中的未知，黃瑜清最常與團隊說的一句話就是：“我們可以接受做10件事情有9件都失敗，這是必然的代價。要永遠保持Always Day One的心態(tài)。”