文|侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)
突然爆火的直播間，令資本市場(chǎng)重新給新東方定價(jià)。6月14日，新東方在線再度飆漲23%，近4個(gè)交易日累計(jì)漲幅超163%，成為香港市場(chǎng)最牛的股票之一。其最新收盤價(jià)相比5月12日的最低點(diǎn)，累計(jì)漲幅更是高達(dá)278%。
引爆新東方股價(jià)的“導(dǎo)火索”是，旗下的東方甄選直播間持續(xù)爆火，日均GMV、日均觀看數(shù)量都已躋身抖音頭部直播間，令資本市場(chǎng)看到了新東方未來(lái)的想象空間。
這2天的直播帶貨領(lǐng)域格外熱鬧，除了爆火的新東方，另一件刷屏事件便是羅永浩宣布創(chuàng)業(yè)，將淡出直播圈。
新東方徹底火了
新東方抓住了“救命稻草”。
直播帶貨徹底拯救了搖搖欲墜的新東方，6月14日，新東方在線再度飆漲23%。前一日，新東方在線的股價(jià)更是暴漲近40%，成為香港市場(chǎng)最牛的股票之一。其最新收盤價(jià)，相比5月12日的最低點(diǎn)，累計(jì)漲幅已高達(dá)238%，總市值飆升至107億港元。
引爆新東方股價(jià)的“導(dǎo)火索”是，新東方的直播業(yè)務(wù)迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，旗下的東方甄選直播間持續(xù)爆火，令資本市場(chǎng)看到了新東方未來(lái)的想象空間，資本市場(chǎng)給予其的定位已經(jīng)從一只教育股，切換成了直播帶貨概念股。
據(jù)直播電商第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)—飛瓜的最新數(shù)據(jù)顯示，近7天，東方甄選累計(jì)漲粉數(shù)量高達(dá)157.9萬(wàn)，直播貢獻(xiàn)了121.2萬(wàn)粉絲增量，截至發(fā)稿，累計(jì)粉絲達(dá)到472.5萬(wàn)。其直播間銷量前三的商品分別為，圖書音像、生鮮、食品飲料，銷售額均過(guò)1000萬(wàn)元。
6月6日-12日，東方甄選殺入抖音帶貨主播周榜的TOP10。6月13日的實(shí)時(shí)直播榜中，東方甄選一度登頂?shù)谝?，?dāng)日銷售額超740萬(wàn)元。
有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，按照目前粉絲增長(zhǎng)速度（日增70-80萬(wàn)人），若衰減速率不高，則在未來(lái)2周東方甄選粉絲數(shù)量有望達(dá)到千萬(wàn)人。
截至目前，東方甄選平臺(tái)是由新東方在線百分之百控股。
更讓資本市場(chǎng)興奮的是，新東方已經(jīng)打造了一位超級(jí)IP：“中關(guān)村兵馬俑”的主播董宇輝，有望成為新一屆直播頂流。
在轉(zhuǎn)型直播之前，董宇輝曾是西安新東方的一名英語(yǔ)名師，目前他個(gè)人抖音的簡(jiǎn)介為：“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員。”
看過(guò)東方甄選直播的消費(fèi)者，必然對(duì)董宇輝的風(fēng)趣幽默、充滿美感的段子有著深刻印象。
例如：“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸”、“（火腿）是風(fēng)的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”......類似的語(yǔ)句，在與粉絲互動(dòng)時(shí)信手拈來(lái)，刺激直播間的在線、互動(dòng)人數(shù)都出現(xiàn)激增。
對(duì)于這一縷曙光和希望，新東方創(chuàng)始人俞敏洪，或許稍稍喘了一口氣，其在近日連續(xù)2次向董宇輝表示感謝，6月11日凌晨，俞敏洪還向他發(fā)微信稱，“辛苦你了，為新東方爭(zhēng)光”。
大肆招兵買馬
在此之前，新東方一度站在了懸崖邊上。2021年，雙減政策給中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了巨變，新東方股價(jià)年度跌幅超88%，幾乎被資本市場(chǎng)認(rèn)定將破產(chǎn)。2021年11月，新東方宣布關(guān)停了K12核心業(yè)務(wù)，退租了1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，捐贈(zèng)了8萬(wàn)套嶄新桌椅。
當(dāng)時(shí)，俞敏洪在朋友圈直言：“教培時(shí)代結(jié)束！“。
站在懸崖邊上的新東方，不轉(zhuǎn)型只有死。當(dāng)年11月，俞敏洪正式給轉(zhuǎn)型定調(diào)：直播帶貨，12月28日，“俞敏洪”賬號(hào)、“東方甄選”賬號(hào)同時(shí)開播，合計(jì)銷售額超500萬(wàn)元，其中“東方甄選”直播間銷售額只有47萬(wàn)元。
未能一炮走紅，新東方轉(zhuǎn)型直播并沒(méi)有被資本市場(chǎng)看好。
隨著一路的堅(jiān)持、摸索、打磨產(chǎn)品，東方甄選終于殺出了一條血路，成為了直播帶貨領(lǐng)域的頭部大號(hào)，也給資本市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑。
東方甄選粉絲數(shù)量趨勢(shì)圖
對(duì)比抖音平臺(tái)頭部主播，TOP10的粉絲數(shù)量均超過(guò)1000萬(wàn)，日均GMV超1000萬(wàn)元、日均觀看數(shù)量達(dá)到5w+。相比而言，東方甄選近2日的GMV、觀看數(shù)量已躋身頭部直播間。
隨著東方甄選的直播模式徹底爆火，新東方開始招兵買馬，大肆擴(kuò)張。6月14日，東方甄選正在急聘雙語(yǔ)主播、英語(yǔ)主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運(yùn)營(yíng)編導(dǎo)等崗位人才。
其中，雙語(yǔ)主播的薪資待遇極具誘惑。BOSS直聘相關(guān)信息顯示，目前，東方甄選雙語(yǔ)主播的薪資待遇為月薪5萬(wàn)-6萬(wàn)元。
東方甄選官方給出的崗位要求是，激發(fā)并引導(dǎo)有購(gòu)物潛在需求的觀眾完成購(gòu)買流程；實(shí)現(xiàn)GMV（商品交易總額）指標(biāo)；引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，實(shí)現(xiàn)增粉指標(biāo)；配合短視頻拍攝工作等。
此外，招聘信息顯示，英語(yǔ)主播待遇為月薪2.5萬(wàn)-3.5萬(wàn)元、每年14薪；食品類主播、抖音主播、農(nóng)產(chǎn)品主播、帶貨老師待遇均為月薪2萬(wàn)-4萬(wàn)元。
羅永浩“走了”
這2天的直播帶貨領(lǐng)域格外熱鬧，除了爆火的新東方，另一件刷屏事件便是羅永浩宣布創(chuàng)業(yè)，將淡出直播圈。
6月12日晚間，羅永浩在社交平臺(tái)發(fā)文稱，將退出所有社交平臺(tái)，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。
而在一周前，羅永浩正式宣布 “退出” 交個(gè)朋友直播公司管理層，未來(lái)3年僅以 “客座主播” 的身份，參與直播，數(shù)量為每年“幾十場(chǎng)”。
從一定程度上講，羅永浩的IP幾乎是抖音平臺(tái)的直播帶貨一哥，其地位猶如李佳琦之于淘寶，其逐漸淡出后，大概率將對(duì)交個(gè)朋友直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)帶來(lái)一定的沖擊，短時(shí)間內(nèi)，抖音平臺(tái)也有自己的考量，急需一位擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、超級(jí)IP的直播間進(jìn)行彌補(bǔ)。
除了羅永浩之外，其他平臺(tái)的超級(jí)IP也逐漸淡出，諸如淘寶平臺(tái)的李佳琦、薇婭已經(jīng)停播，快手平臺(tái)的辛巴更是頻頻翻車，帶貨影響力已大不如前。
而東方甄選，恰恰卡著這個(gè)時(shí)間點(diǎn)突然爆火，不由讓人聯(lián)想：抖音是否有意扶持東方甄選？董宇輝能否成為抖音的下一個(gè)“羅永浩”？
其實(shí)，從品牌定位、帶貨調(diào)性、IP知名度的角度來(lái)看，俞敏洪與羅永浩非常相似，且均與新東方淵源頗深。
步入2022年，中國(guó)直播電商行業(yè)已經(jīng)行至下半場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)10000億元，蛋糕足夠龐大且誘人，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)殘酷，行業(yè)內(nèi)卷也進(jìn)一步加劇。