文|創(chuàng)牌者 肖 白
6月13日，東方甄選主播董宇輝發(fā)了一條微博：
過(guò)去一周，主播董宇輝，和俞敏洪創(chuàng)立的電商直播平臺(tái)“東方甄選”，成了最熱門的話題。
#新東方直播間雙語(yǔ)帶貨#詞條屢屢登上社交媒體熱榜，#從沒(méi)想過(guò)能在帶貨直播間學(xué)英語(yǔ)#更是沖擊抖音熱榜第一，微博熱搜前五。
網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià)，“這是全網(wǎng)最有文化輸出及輸入的直播間”“堪稱清流”。
要知道，就在不久前，“東方甄選”兩月累計(jì)帶貨僅為450萬(wàn)元，而自6月10日起，其抖音單日漲粉均在40萬(wàn)以上，破千萬(wàn)的日銷售額也成常態(tài)，更是常居實(shí)時(shí)直播榜第一。
新東方在線的股價(jià)也開始直線飆升，近三個(gè)交易日上漲了130%。而更多觀眾看不到的是，東方甄選開始緊鑼密鼓地招人，給抖音雙語(yǔ)主播開出5萬(wàn)-6萬(wàn)元月薪。
經(jīng)歷過(guò)K12的暗黑時(shí)刻，俞敏洪終于又打了一次翻身仗。
在逆境中奮斗，在絕望中尋找希望，是俞敏洪創(chuàng)業(yè)以來(lái)貫徹到底的精神。
他出生農(nóng)村，家境貧困，高考三次終進(jìn)北大，留校任教。為賺錢偷偷辦學(xué)，結(jié)果被北大發(fā)現(xiàn)后予以處分。但這些都沒(méi)有磨滅俞敏洪的斗志，反而讓他下定決心專心創(chuàng)辦新東方。
2006年，新東方上市，成為中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。
被無(wú)數(shù)學(xué)子當(dāng)成榜樣的俞敏洪，不料卻在60歲迎來(lái)重大危機(jī)。K12雙簡(jiǎn)政策全盤顛覆教培行業(yè)，其也跟著掉入了事業(yè)寒冬：
市值下跌90%，營(yíng)收爆減80%，教學(xué)點(diǎn)從接近1800家下降到幾百家，員工被辭退了六萬(wàn)人……
俞敏洪一邊含淚退學(xué)費(fèi)，一邊處理學(xué)校關(guān)停等事宜，損失高達(dá)兩百億。離場(chǎng)時(shí)，還不忘將教培中心近八萬(wàn)套桌椅，免費(fèi)捐獻(xiàn)給全國(guó)貧困小學(xué)，發(fā)揮一點(diǎn)余熱。
除了爛攤子，俞敏洪要面對(duì)的，還有鋪天蓋地的嘲諷。中坤投資集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波甚至專門寫信勸俞敏洪“認(rèn)慫吧”，因?yàn)榇髣?shì)已去。
北大的一眾校友，組了個(gè)飯局，陪俞敏洪喝酒排遣。半醉的俞敏洪，突然引吭高歌，唱了一首《鴻雁》，抒發(fā)胸中的郁結(jié)。此后，他隔空回復(fù)：還沒(méi)有到認(rèn)慫的時(shí)候！
俞敏洪開始探索轉(zhuǎn)型方向。那段時(shí)間，他平均每?jī)商炀统闪⒁患倚鹿?，業(yè)務(wù)涉及直播、文具銷售以及食用農(nóng)產(chǎn)品。
開始有供應(yīng)商聯(lián)系俞敏洪，建議他利用自己的名聲，抓住直播帶貨的風(fēng)口。俞敏洪也敏銳地意識(shí)到，這或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。
2021年12月，俞敏洪成立“東方甄選”。在抖音的直播首秀，他拉上新東方在線CEO孫東旭，親自上陣，拿下460萬(wàn)成交額。然而，這份成績(jī)?cè)谛袠I(yè)里，不算亮眼。
更糟糕的是，這樣的轉(zhuǎn)型，不斷受到各界的批評(píng)。
《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文表示：作為校外教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，新東方轉(zhuǎn)型具有風(fēng)向標(biāo)意義。如果只是從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。
走進(jìn)直播間的俞敏洪也開始“掉價(jià)”了，隨著流量迅速流失，今年初，單場(chǎng)銷售額僅為13.2萬(wàn)。相比抖音頭部主播，簡(jiǎn)直上不了臺(tái)面。直到6月7日，東方甄選粉絲也未能突破百萬(wàn)。
然而，在如此惡劣的境況下，俞敏洪不僅堅(jiān)持了下來(lái)，更是毫不妥協(xié)，沒(méi)花一分錢買流量，在抖音生態(tài)中，成了個(gè)不隨波逐流的“異類”。
局勢(shì)的逆轉(zhuǎn)有目共睹。6月10日晚，29歲的董宇輝輪值主播。作為曾經(jīng)的金牌講師、新東方高中英語(yǔ)教研負(fù)責(zé)人，8年時(shí)間里，超過(guò)50萬(wàn)名高中生上過(guò)他的課。
他在直播間搬出了小黑板，用“老師的方式”銷售一塊牛排。
東方甄選直播截圖
這場(chǎng)直播，峰值人數(shù)達(dá)到10.8萬(wàn)，直播銷量19.8萬(wàn)件，銷售總額達(dá)到1534.3萬(wàn)元，相較首播成績(jī)翻了近三倍。
繼續(xù)看下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)董宇輝爆火的原因不只是“直播的同時(shí)學(xué)英語(yǔ)”這么簡(jiǎn)單。
首先是幽默。評(píng)論區(qū)調(diào)侃他是“樣貌驚奇，長(zhǎng)得下不為例的男主播”，他本人也自嘲臉型和兵馬俑神似。
“中關(guān)村兵馬俑”的外號(hào)，為他建立了鮮明立體的人設(shè)，緊接著，人們又為他的博學(xué)和才華折服。
方才洋洋灑灑講完《人類簡(jiǎn)史》三部曲，董宇輝不帶喝水歇?dú)獾模帜贸鲆槐尽短K東坡傳》，談古說(shuō)今，委婉動(dòng)人……
講《動(dòng)植物百科全書》，他感慨“萬(wàn)物皆有他的審美，如果只有一種審美，那世界上便沒(méi)有了美”……
把直播做得像一場(chǎng)高級(jí)的脫口秀，知識(shí)、幽默、文化……在有限的時(shí)長(zhǎng)內(nèi)展現(xiàn)得淋漓盡致。
這是董宇輝的勝利，也是俞敏洪的勝利。
東方甄選的班底，正是由一群各具特色的“董宇輝”組成。在他們的侃侃而談中，觀眾看到了熟悉的“價(jià)值”和“走心”。三尺講臺(tái)的積累，變成他人難以在短期內(nèi)復(fù)制的“自成一派”。他們把知識(shí)、能力和口才，平移到直播間，來(lái)了一次降維打擊。
俞敏洪的“老劇本”再一次奏效了！
曾經(jīng)最落魄時(shí)，俞敏洪想的是，“新東方五萬(wàn)多兄弟姐妹怎么辦呢？你過(guò)去的所謂絕望中尋找希望的精神，所謂永不言棄的勇氣，你向誰(shuí)交代呢？”
如今，靠著這股信念和五萬(wàn)多兄弟姐妹的支持，他再一次逆襲。
也有人說(shuō)，東方甄選的爆火是個(gè)偶然。但試想，如果不是20多年步步積累、步步算數(shù)，他又怎么能夠帶著新東方化積淀為動(dòng)力，守得云開見(jiàn)月明？
“轉(zhuǎn)型，是老天爺給我們一個(gè)更大的機(jī)會(huì)，創(chuàng)更大的業(yè)”。
在回應(yīng)這次爆火時(shí)，俞敏洪如是說(shuō)到。無(wú)疑，他正帶著隊(duì)伍刻不容緩，朝著目標(biāo)堅(jiān)定邁去。