文|投資界PEdaily
“如果你能好，那一定是有人希望你好”。
這是抖音直播間罕見的一幕——
董宇輝面前放著幾塊牛排，觀眾們期待著他介紹商品，但他卻拿起了白板，寫上了“12 pieces of steak”，教大家說起了英文。
他一口氣不停地說：“當(dāng)你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)的時候，地球的極圈正五彩斑斕。但少年夢要你親自實現(xiàn)，世界你要親自去看?！?/p>
董宇輝過去是新東方的金牌教師?，F(xiàn)在，他是正兒八經(jīng)的帶貨主播。剛剛過去的周末，東方甄選終于倚靠著“雙語”和“有文化”的直播標簽火了，“上過你們的課，買過你們的菜?！边@種火爆延伸到了股市。今日，新東方港股盤中漲約15%，而新東方在線大漲74%，報10.84港元/股。本月至今，新東方在線累計漲幅超過180%。
今年60歲俞敏洪，在耳順之年遭受人生最大挫折，依舊不愿躺平，轉(zhuǎn)而放下面子率領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨。無獨有偶，當(dāng)年的羅永浩破產(chǎn)負債6個億后，放下身段走進直播間，今日已經(jīng)東山再起。
“如果你能好，那一定是有人希望你好”。悄然間，我們看到一個失意中年男人不屈不撓的創(chuàng)業(yè)者形象。
新東方直播火了，一天賣1500萬，市值大漲50億
俞敏洪終于可以松一口氣。
6月10日，“東方甄選”直播間在抖音迅速走紅，起因是帶貨主播使用中英雙語講解產(chǎn)品，同時進行英語教學(xué)并在題板上進行單詞和詞組的書寫解讀，時不時地還會拋出一些段子抖包袱，有趣而生動。
這樣令人耳目一新的雙語直播風(fēng)格與其他直播間里的劇本與嘶吼形成了鮮明對比，引來無數(shù)網(wǎng)友駐足。10日晚，其直播間粉絲剛剛突破100萬，而到了今天（13日），這一數(shù)字已超330萬。換言之，這個“有文化”的直播間短短三天內(nèi)漲粉超200萬。
網(wǎng)友紛紛感慨：“夢回新東方課堂”、“優(yōu)秀的人在哪都會閃閃發(fā)光且令人尊敬”、“文化人的直播間，這簡直就是一股清流”，一位上海的朋友如是評論道：“這樣的直播帶貨很有意義，沒有大喊大叫、沒有相廝相殺，沒有低俗惡語，有的是詩情畫意，文明、浪漫、舒服、雅致?！?/p>
火熱難擋，這也為東方甄選帶來了有史以來最爆成績單。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數(shù)達到10.8萬，粉絲突破100萬，直播商品數(shù)共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額超1500萬元，而在此48小時之前，其單日銷量總額才一兩百萬。相較首播成績翻了近三倍，一度登榜抖音帶貨TOP 1。
旗下主播董宇輝在直播帶貨的過程中穿插英語、歷史、哲學(xué)、語文、生物、地理等學(xué)科知識，幽默而風(fēng)趣，一度沖上了熱搜。這位年輕的陜西小伙還有另外一個身份——新東方前英語名師，8年里曾帶過超50萬名學(xué)生。由于熱度大漲，自嘲“長得像兵馬俑”的董宇輝還收到了一些脫口秀節(jié)目的邀請，但他在直播中表示眼下不會參加。
東方甄選是新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺，由掌門人俞敏洪去年年底組建而成。直播間大火，也順勢拉動了新東方在線的股價。6月13日上午開盤，港股新東方在線高開高走，股價盤中一度漲超100%，總市值曾沖破110億港元，較上一個交易日大漲超50億港元，甚至有股民爆賺20萬元。截止收盤，公司股價漲超40%，總市值90億港元。
為此，俞敏洪現(xiàn)身表示：“這是新東方老師們非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型，老師轉(zhuǎn)型做帶貨主播，受到了大家的關(guān)注和部分的肯定，感謝網(wǎng)友的包容寬容和支持?！?/p>
俞敏洪放下面子，60歲，頂住崩潰尋找希望
而在半年前，俞敏洪和新東方還處在冰冷的低谷時刻。
2021年，因政策、疫情、國際關(guān)系等原因，在線教育大踩剎車，在種種不確定性中，新東方遭遇有史以來最大變故——公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，加上員工賠償、退學(xué)費、教學(xué)點退租等現(xiàn)金支出近200億元。
創(chuàng)業(yè)路上無數(shù)次走在崩潰邊緣，俞敏洪并未放棄，他曾在《開場白》節(jié)目中直言：“我可以一走了之，但新東方的五萬名兄弟姐妹怎么辦?”重創(chuàng)之下，俞敏洪決定在寒冬中擁抱變化，毅然率隊轉(zhuǎn)型——帶著老師們跨界，走進抖音直播間，開拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路。
這年11月7日晚，俞敏洪在直播時表示，新東方計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將和幾百位老師通過直播帶貨幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。一個月后，新東方推出“東方甄選”，主要集中于水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品的帶貨，并于12月28日首次開播，俞敏洪親自坐陣，收獲了480萬元的銷售成績。
正如俞敏洪自己所慨嘆：“一切都不容易，就像我們突然一頭扎進了迷霧之中”，相比羅永浩等知名創(chuàng)業(yè)者，新東方顯然入局已晚，甚至有人嘲諷認為這又是一場情懷買賣。質(zhì)疑也紛至沓來，“產(chǎn)品價格貴”是自東方甄選開播以來最為網(wǎng)友吐槽的地方之一。
這也直接影響了東方甄選的銷售成績，直播間也常常冷冷清清。新抖數(shù)據(jù)顯示，正式開播的頭2個月以來，東方甄選共直播26場，累計帶貨商品數(shù)335件，累計銷量8.14萬件，總銷售額454.76萬元，整體業(yè)績一般，甚至都不及首播當(dāng)天俞敏洪的戰(zhàn)績。
但誰也沒想到，新東方再憑“老本事”東山再起。如我們所見，東方甄選直播間從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到200萬只用了3天時間，堪稱絕處逢生。
現(xiàn)在，新東方的直播生態(tài)也已漸漸成形。目前，新東方的主播團隊主要分為兩類，第一類是新東方在線老師組成的主播團隊，他們在東方甄選賬號上會定期產(chǎn)出內(nèi)容；第二類是加入新東方主播公會的百名老師，他們啟動自己的直播賬號，打造食品、母嬰等垂類賬號。
幾天前，俞敏洪還在個人公眾號中提到，上周帶領(lǐng)團隊組建了“新東方直播間”隊伍，這一隊伍將專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
“我把直播經(jīng)濟叫做商業(yè)的第三次革命。”談起專注直播的邏輯，俞敏洪分析表示，第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。“自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>
他甚至還把帶貨心得分享給了周鴻祎，引得后者眼紅不已，但周鴻祎則坦言：“實在抹不下面子?！?/p>
不過，俞敏洪并不想成為網(wǎng)紅主播，“我并不想把自己發(fā)展成直播帶貨網(wǎng)紅，只有團隊自身強大，業(yè)務(wù)才可以持續(xù)發(fā)展?！彼趥€人公眾號中說道，“我還有更加重要的事情要去做”。
俞敏洪和羅永浩給創(chuàng)業(yè)者上了一課，VC：愿意再投
創(chuàng)業(yè)路途多荊棘，俞敏洪在困境之中的不言棄令人動容。
而他所經(jīng)歷的失意與成功也是中國無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們的縮影。上世紀90年代，一腔熱血的青年俞敏洪先是在10平米的破屋中開課，一張破屋子，一張破椅子，一個刷廣告的膠水桶開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而在早期，由于培訓(xùn)市場的激烈廝殺，俞敏洪的廣告也曾被對手覆蓋撕掉。
2000年-2004年是俞敏洪最艱難的時候，彼時兄弟變團隊，管理成為問題，而911事件后，留學(xué)市場受到極大影響，ETS對新東方啟動了“偷題”相關(guān)的訴訟，使得新東方為此賠付600多萬元。最艱難的時候，新東方一度面臨瓦解的危機。
后來的故事大家已經(jīng)知曉，新東方和俞敏洪在哪里跌倒就在哪里躺賺。
如今俞敏洪的直播事業(yè)漸漸步入正軌。百轉(zhuǎn)千回，正如他所說：“新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來，是一場新的長征，需要我和我的團隊做好長期奮斗的打算。這不是一場戰(zhàn)馬飛奔的爭先，而是一場駱駝穿越沙漠的堅韌跋涉?！?/p>
俞敏洪的直播間火了的同時，有著創(chuàng)業(yè)理想抱負的羅永浩卻踏出了直播間，退出了微博和所有的社交平臺，正式埋頭啟動了下一段創(chuàng)業(yè)。
這一次，羅永浩盯上了AR。坊間傳聞稱，已經(jīng)有不少VC投資人找到了羅永浩，大家看中的也正是他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)路上的連續(xù)失敗經(jīng)驗。
如此看來，俞敏洪和羅永浩頗有共通之處，他們清醒且堅韌，在絕望中尋找了希望和出路，這在當(dāng)下寒冷的創(chuàng)投圈中無疑是一種難得可貴的倔強力量。一位VC合伙人在朋友圈感慨，由衷致敬這樣的創(chuàng)業(yè)者，如果有機會，還是會愿意攜手同行。
創(chuàng)業(yè)維艱，一批創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷近年來最為嚴峻的時刻。
投資界最新獲悉，國內(nèi)一家知名的設(shè)計品牌因受大環(huán)境影響幾乎快要撐不下去了，已經(jīng)關(guān)閉了位于上海愚園路的門店。為了挽救現(xiàn)金流，創(chuàng)始人親自下場將自己的微信二維碼貼在朋友圈中接單，24小時在線。不止一位年輕的創(chuàng)業(yè)者曾無奈地傾訴：“上半年勉強混過去了，下半年會變好嗎？”
但正如俞敏洪曾經(jīng)說過：“人生不可能一帆風(fēng)順地走到底，總要有幾個來回，才能得到好的結(jié)果?！?/p>
同樣地，這對當(dāng)下身處困境的創(chuàng)業(yè)者們也是一種啟示。