文｜酒業(yè)財(cái)經(jīng)派

老名酒復(fù)興潮中，全興酒業(yè)有了新舉動(dòng)。6月13日，小編在淘寶、京東電商平臺(tái)注意到，全興酒業(yè)參與了“6·18”購物節(jié)，加入“算法游戲”當(dāng)中。無獨(dú)有偶，歌德盈香以3696萬元入股成為全興酒業(yè)第二大股東事件，令全興酒業(yè)成為業(yè)界熱議話題。

業(yè)內(nèi)人士紛紛推測歌德盈香入股全興酒業(yè)的原因，其中，“名酒復(fù)興”成為關(guān)鍵詞。在此背景下，歌德盈香的入股是否會(huì)為全興酒業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，目前仍需靜觀全興酒業(yè)變化。

股權(quán)發(fā)生變更

在名酒復(fù)興這一議題當(dāng)中，各酒企給出了不一樣的答案，狙擊年輕人、布局高端化、調(diào)整戰(zhàn)略等措施在各酒企名酒復(fù)興方案中屢見不鮮。6月13日，小編注意到，多家酒企參與了“6·18”購物節(jié)，加入“算法游戲”。其中，全興酒業(yè)也設(shè)置了多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。

除了參與購物節(jié)，全興酒業(yè)也因一起股權(quán)變更事件成為業(yè)界焦點(diǎn)。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，成都工慧投資咨詢有限公司、成都金瑞通實(shí)業(yè)股份有限公司已退出全興酒業(yè)股東序列，寧波歌德盈香酒業(yè)有限公司出資3696萬元進(jìn)入股東序列，持股比例為33%。而此次入股的寧波歌德盈香酒業(yè)有限公司，正是歌德盈香股份有限公司的全資控股公司。換言之，歌德盈香成為排在上海市糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）有限公司之后，全興酒業(yè)的第二大股東。

對于入股全興酒業(yè)原因及未來合作方向，歌德盈香相關(guān)人士對小編表示，“入股全興酒業(yè)是為了品牌和渠道的更好協(xié)同，未來合作主要在品牌定位和渠道協(xié)同方面”。

小編對于全興酒業(yè)獲得歌德盈香入股對企業(yè)影響等相關(guān)問題向全興酒業(yè)致電采訪，但對方以不感興趣為由回絕了小編的采訪。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌則指出，全興酒業(yè)進(jìn)入光明食品集團(tuán)上海糖酒旗下后，始終未見起色，品牌價(jià)值與經(jīng)營業(yè)績?nèi)蕴幱谙鄬Φ兔缘臓顟B(tài)。此番引入善于運(yùn)作和零售的新股東，或有助于全興酒業(yè)進(jìn)一步發(fā)力，推動(dòng)全興酒業(yè)發(fā)展。

名酒+老酒？

在此次股權(quán)變更事件中，雙方都并非小角色。資料顯示，全興酒業(yè)是中國老八大“中國名酒”、川酒“六朵金花”之一。而歌德盈香則是中國老酒運(yùn)營及新零售酒商，是茅臺(tái)、五糧液主流產(chǎn)品一級經(jīng)銷商。此外，歌德盈香也是郎酒、古井貢酒等品牌的全國運(yùn)營商。

作為老名酒之一的全興酒業(yè)與擁有著豐富老酒銷售經(jīng)驗(yàn)及渠道的歌德盈香合作，是名酒與老酒的結(jié)合。不過，看上去旗鼓相當(dāng)?shù)暮献?，能否完美契合仍是未知?shù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，歌德盈香持有的33%股權(quán)此前分散在數(shù)十個(gè)自然人手中，在一定程度上影響了全興酒業(yè)決策效率與擴(kuò)張投入。而歌德盈香整合了這些分散股權(quán)，能夠提高全興酒業(yè)的決策與市場投入速度。此外，歌德盈香在老酒、新零售及連鎖等酒水領(lǐng)域有很好的資質(zhì)與市場經(jīng)驗(yàn)，二者合作后，可以提升全興酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略及商業(yè)模式上的創(chuàng)新能力。

值得一提的是，如今因股權(quán)變更事件成為業(yè)界焦點(diǎn)的全興酒業(yè)，曾經(jīng)歷過漫長的市場沉默期。

資料顯示，2006年老全興酒業(yè)將控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給帝亞吉?dú)W后，水井坊作為高端白酒被剝離出來，全興酒業(yè)則被上海糖酒集團(tuán)收購。在這之后，全興酒業(yè)銷售區(qū)域僅在四川、上海，產(chǎn)品以中低端為主。與此同時(shí)，全興酒業(yè)還出現(xiàn)了虧損情況，直至2018年才扭虧為盈。而全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇曾公開表示，“全興在市場上沉默了20年以上”。

漫漫復(fù)興路

實(shí)際上，曾在市場上沉默20余年的全興酒業(yè)，已經(jīng)踏上了名酒復(fù)興路。

2020年，全興酒業(yè)啟動(dòng)全國化戰(zhàn)略并在多個(gè)市場開拓。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，全興酒業(yè)已經(jīng)保持了連續(xù)三年超40%的發(fā)展增速。今年5月，全興酒業(yè)在2021年度經(jīng)銷商大會(huì)中披露，全興酒業(yè)已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年?duì)I收、利潤雙增長的成績。此外，2021年，全興酒業(yè)在安徽、河北、河南等城市洽談了上千名經(jīng)銷商。

不過，全興酒業(yè)的復(fù)興路并非一路通暢。小編登錄全興酒業(yè)天貓店鋪發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)酒類產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主，中高端以上產(chǎn)品較少。

業(yè)內(nèi)人士指出，想要完成名酒復(fù)興，全興酒業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上仍需持續(xù)調(diào)整。

值得注意的是，在名酒復(fù)興潮中，全興酒業(yè)的競爭對手不僅有汾酒等大型名酒企業(yè)，還有西鳳酒等中型老名酒企業(yè)，更有多家小型老名酒企業(yè)在厚積薄發(fā)，想要在名酒復(fù)興潮中突出重圍，并非易事。

沈萌指出，全興酒業(yè)有過輝煌歷史，但如今也基本消耗殆盡。想要復(fù)興，需要在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)加大創(chuàng)新力度，恢復(fù)市場合理定位，重新形成消費(fèi)者潛在需求。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長程萬松則指出，復(fù)興不同于復(fù)古，名酒復(fù)興應(yīng)當(dāng)清零心態(tài)，一切從零做起、從零起步，根據(jù)市場實(shí)際需求，腳踏實(shí)地釀造高品質(zhì)的白酒，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好市場營銷。

此外，國家名酒評選是以品質(zhì)為核心指標(biāo)，是匹配酒類專賣制度的，面向高度市場化的環(huán)境。名酒復(fù)興首先要做好消費(fèi)者的口碑。常言道，“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”。