文|侃見財(cái)經(jīng)

20個(gè)交易日，新東方在線大漲了118%。

僅6月10日，新東方在線單日的漲幅就接近40%。那么究竟是什么原因刺激了新東方在線股價(jià)的暴漲？這種上漲是否代表新東方已經(jīng)開始走出困境？那么未來新東方新直播方式是否能撐得起集團(tuán)的商業(yè)體系，是否具有可持續(xù)性？

實(shí)際上，在過去的一年里，俞敏洪和新東方都在積極地尋找未來之路。

6月10日，“新東方主播”沖上了熱搜，這看似偶然的概率事件，背后則是新東方長達(dá)半年的探索與實(shí)踐，而輿論的力量是影響新東方在線股價(jià)的暴漲的直接因素。另外一方面，隨著新東方的直播方式的日漸“成熟”，資本市場(chǎng)也予以了相應(yīng)的“肯定”。

對(duì)于俞敏洪來說，因?yàn)樾袠I(yè)的緣故，積極探索對(duì)于他來說十分重要，而底氣就是新東方賬上龐大的現(xiàn)金流。去年年底，作為新東方創(chuàng)始人的俞敏洪率先開啟了直播，不過從結(jié)果而言，當(dāng)天481萬的銷售額，對(duì)于一個(gè)自帶流量的商業(yè)大佬而言，并不算十分成功。讓外界更為失望的是，接下來的兩個(gè)月里，東方甄選開了26場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額卻只有454.76億元，對(duì)于一個(gè)商業(yè)化的公司而言，這組數(shù)據(jù)顯然是不夠看的。

究其原因，就是沒有找到直播帶貨的正確方法或者合適的商品。

其后，新東方直播方式開始發(fā)生變化，經(jīng)過多方調(diào)整，新東方“邊教學(xué)邊帶貨”的方式逐漸開始成熟?！皷|方甄選”直播間90天直播場(chǎng)次88次，帶貨金額超過了6400萬元。

對(duì)于這樣的成績，很顯然就已經(jīng)具備了相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。如果該模式跑通，那么新東方也肯定會(huì)找到新的方向。

俞敏洪近期曾表示，盡管公司正處于業(yè)務(wù)重組階段，但新業(yè)務(wù)和新舉措呈現(xiàn)積極和良好的增長勢(shì)頭。與此同時(shí)，6月10日，俞敏洪發(fā)文稱，帶領(lǐng)大家組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

我認(rèn)為，對(duì)于目前的新東方而言，“教英語+直播”的方式算是直播行業(yè)一套比較新穎的玩法，畢竟對(duì)于俞敏洪以及員工而言，教英語本來就是他們的強(qiáng)項(xiàng)，如此方式既能鍛煉老師新的能力，也能讓粉絲有一些收獲。對(duì)于各方而言，實(shí)際上這是一場(chǎng)共贏，比起單純的直播賣貨意義更大。

受此影響，6月10日當(dāng)天“東方甄選”的粉絲漲了37萬，截至目前，總粉絲量已經(jīng)達(dá)到了259萬。

當(dāng)下，直播環(huán)境已經(jīng)開始發(fā)生變化，對(duì)于直播對(duì)象而言，有趣變得越來越重要，也越來越多元化，“東方甄選”直播上熱搜之后，不少網(wǎng)友留言稱，“這就是新東方的樣子，蓬勃向上”、“下單購物就等于學(xué)習(xí)英語了，劃算”、“老師們和俞老師一樣樸實(shí)、真摯”。

綜合而言，作為一個(gè)商業(yè)模式而言，當(dāng)下的直播模式依舊承擔(dān)不起轉(zhuǎn)型的重任，2021年新東方在線的營收為14.19億元，而新東方的營收更是高達(dá)42.77億美元（約合287億元人民幣），而目前“東方甄選”一季度的交易額也就6500萬元，對(duì)于集團(tuán)而言著實(shí)是杯水車薪。

但從另外一個(gè)角度而言，只要找對(duì)方向，找對(duì)方法，俞敏洪和新東方或許真的能在后直播時(shí)代找到自己的定位和獨(dú)有的商業(yè)模式，然后完成新東方的二次創(chuàng)業(yè)與轉(zhuǎn)型升級(jí)。

不管從哪個(gè)維度而言，我都覺得俞敏洪和新東方在做一件非常有意義的事情。