文|松果財經(jīng)
在90后的記憶中，幾乎每個城市都有那么一家數(shù)碼城，里面琳瑯滿目全是賣電腦、賣手機(jī)的商家，成為當(dāng)時“理工男”眼中的圣地。
如今，隨著智能穿戴、智能手機(jī)等產(chǎn)業(yè)的興起，讓這個沒有邊界的行業(yè)，又多了一種進(jìn)擊的可能。3C數(shù)碼配件的的應(yīng)用變得越來越廣泛，已然成為當(dāng)今社會，新興消費(fèi)電子產(chǎn)品最重要的能量供給以及設(shè)備保護(hù)需求的重要來源。
智能設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)復(fù)雜，每一個配件背后都掩藏著一個巨大的流程，盡管小米早就宣稱“不靠硬件賺錢”，廉價機(jī)看起來無利可圖，但工廠內(nèi)卻干的熱火朝天，在供應(yīng)鏈的某一段鮮為人知的夾縫中，一些玩家已經(jīng)找到了自己的生財之道。
近日，根據(jù)深交所披露的信息顯示，綠聯(lián)科技的創(chuàng)業(yè)板IPO申請已獲得受理，保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商均為華泰聯(lián)合證券。
顯然，消費(fèi)者對于3C數(shù)碼配件的需求肉眼可見的日益擴(kuò)大，在擁擠且同質(zhì)化嚴(yán)重的3C配件賽道，由貼牌代工轉(zhuǎn)型的綠聯(lián)為什么會在此時沖刺上市？在其上市的背后，3C配件市場又暗藏什么乾坤？
消費(fèi)電子揭開藍(lán)海，“撈金者”的時機(jī)已至
消費(fèi)電子在中國仍然是一個發(fā)展穩(wěn)定的增量市場，各種型號產(chǎn)品的不斷迭代是3C數(shù)碼配件崛起的核心動力。
據(jù)灼識咨詢（CIC）報告數(shù)據(jù)顯示，從市場規(guī)模來看，2020年中國消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額達(dá)1.9萬億元，預(yù)計2025年將達(dá)到2.97萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)9.3%。整體而言，消費(fèi)電子呈現(xiàn)出蓬勃之勢，市場的火熱也在一定程度上帶動了3C配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
以手機(jī)為例，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“手機(jī)配件”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)數(shù)量近49萬家。除此之外，手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)數(shù)量持續(xù)上漲，年增速維持在15%以上。
3C配件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美、復(fù)購周期短、利潤空間大、投資門檻低，大量從事手機(jī)銷售人員都開始開辟第二塊“掘金地”。
縱觀這些3C配件，雖然成本低，但卻盤活了很多相關(guān)行業(yè)，如鋼化膜行業(yè)、模切行業(yè)、包裝行業(yè)、物流行業(yè)、電商行業(yè)等。從業(yè)者享受著科技發(fā)展帶來的商業(yè)化進(jìn)程，越來越多不為人知的小工廠開始向品牌化高端化邁進(jìn)，這也進(jìn)一步催生了3C配件的市場規(guī)模不斷增長。
無論是從交易體量還是從行業(yè)規(guī)模，3C配件市場還存在大量空白的市場有待挖掘，但這塊蛋糕并非那么容易吃到。
眾所周知，3C配件是幾年前就興起的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者集中殺入這一賽道，這就導(dǎo)致品牌繁多，各種不同渠道版本的產(chǎn)品同時存在于市場。不同版本間的差異讓彼此之間售價大相徑庭，這就讓配件市場的交易顯得“水很深”。
海量的SKU，自然可以滿足各色各樣的消費(fèi)者需求。但問題也很明顯，這使得它從高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品變成了非標(biāo)產(chǎn)品。消費(fèi)者對商品進(jìn)行獨(dú)立判斷因此變得困難，必須要具備鑒別、檢驗、維護(hù)等能力，而售后保障，則更是無法滿足。
以次充好的情況屢見不鮮，不明就里的消費(fèi)者很容易就買到仿冒產(chǎn)品，從而上當(dāng)受騙，這就導(dǎo)致3C配件交易存在枷鎖。
不過隨著市場規(guī)模一年翻一倍，吸引了不少玩家入場。品勝、飛毛腿老玩家在前，安克、億色后來者居上，3C配件行業(yè)正面臨著一個激烈的競爭形勢，綠聯(lián)又能否突出重圍？
蘋果、華為背書，綠聯(lián)科技搶占萬億市場
據(jù)悉，綠聯(lián)科技成立于2009年，初始發(fā)展階段主營為國外客戶生產(chǎn)、代工數(shù)據(jù)線的業(yè)務(wù)，主要是為客戶貼牌代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線，產(chǎn)品均由綠聯(lián)科技自主研發(fā)生產(chǎn)，但成品卻貼客戶的商標(biāo)進(jìn)行銷售。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2019 年至 2021 年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入 20.45 億元、27.38 億元和 34.46 億元，年均復(fù)合增速為 29.80%，其中傳輸類產(chǎn)品仍是公司業(yè)務(wù)規(guī)模最大的類別，占總營收的35.93%。
但上游組裝電子元件的成本逐漸降低，數(shù)據(jù)線的生產(chǎn)門檻也隨之降低，綠聯(lián)科技面對的是進(jìn)入白熱化的市場競爭。隨著第三方快充市場的爆發(fā)，充電協(xié)議的統(tǒng)一，快充技術(shù)以后會往高功率、更小、更便捷的方向發(fā)展。綠聯(lián)科技通過提升快充向下兼容能力與功率，開發(fā)出不僅適配手機(jī)，更適配筆記本、電腦等多種電子設(shè)備，形成一整套的3C數(shù)碼生態(tài)。
在綠聯(lián)科技的3C數(shù)碼生態(tài)中，憑借公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過程中積累的工藝技術(shù)及供應(yīng)鏈資源，充電類產(chǎn)品快速發(fā)展，營收呈現(xiàn)上升趨勢，據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2021年充電類產(chǎn)品營收占比已達(dá)22.91%。
當(dāng)前，綠聯(lián)科技仍以線上銷售平臺為主。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺仍是綠聯(lián)科技主要的銷售渠道之一，2019年-2020年，綠聯(lián)科技在亞馬遜平臺實現(xiàn)的銷售收入分別達(dá)6.41億元、9.79億元和11.49億元，占總營收的31.39%、35.83%和33.41%。
生產(chǎn)模式上，綠聯(lián)科技仍以外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔，自由產(chǎn)能較為薄弱。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，公司外協(xié)生產(chǎn)金額占比分別為75.78%、76.10%和75.62%，非常依賴上游供應(yīng)商。
盡管綠聯(lián)科技共有693項專利信息，但其中516為外觀專利，發(fā)明專利僅有30項。在這個行業(yè)評估質(zhì)量普遍看重發(fā)明專利的情況下，綠聯(lián)科技相比安克等其他3C配件廠商的專利含金量略顯不足。
于是，2019年以來，綠聯(lián)科技也在努力自建工廠、擴(kuò)大產(chǎn)能，但由于3C數(shù)碼配件迭代周期過快，自由產(chǎn)能薄弱，技術(shù)能力又存在不足，綠聯(lián)的利潤增長也遇到了瓶頸，據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示2021年凈利同比下滑3.8%。
但從長遠(yuǎn)角度來看，綠聯(lián)科技的市場前景依舊有著廣闊的上升空間。
風(fēng)口之上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
回顧綠聯(lián)科技的創(chuàng)立過程，雖然成立時間已有13年，但在這期間綠聯(lián)科技卻遇上了兩次東風(fēng)：第一次是獲得成為蘋果專屬充電器，第二次則是蘋果不附贈充電器。
自去年蘋果開創(chuàng)“不附贈充電器”的先河以來，消費(fèi)者對各大廠商取消充電器這一趨勢已經(jīng)慢慢接受并適應(yīng)，由此產(chǎn)生的巨大市場需求，對于第三方充電頭廠商來說是極大的利好。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，iPhone 12系列在今年4月份就已經(jīng)達(dá)成了1億臺的銷量。也就說，在iPhone 12系列上市后的短短半年時間中，蘋果就向市場中釋放了1億套20W快充的需求。這也讓很多第三方快充工廠、快充品牌獲益頗豐。
iPhone 13系列的發(fā)布，成功接過了iPhone 12系列不標(biāo)配充電器的接力棒。這也將對快充配件市場形成一個持續(xù)性的需求，讓3C配件品牌找到了更廣闊的的生存空間。
盡管綠聯(lián)科技有著先發(fā)優(yōu)勢，但后來者仍“來勢洶洶”。當(dāng)前，全球具有代表性的是品勝、羅馬仕、安科創(chuàng)新等品牌，國內(nèi)電子巨頭華為、小米、OPPO也陸續(xù)官宣入局。
盡管如今消費(fèi)電子對于產(chǎn)品的要求更高一些，但從本質(zhì)上來看仍屬于行業(yè)壁壘低的行業(yè)，同行以及跨界布局者帶著核心技術(shù)進(jìn)入市場，讓綠聯(lián)科技面對的是3C數(shù)碼配件市場更為激烈的競爭。
但配件市場的產(chǎn)品迭代周期非常短，需要時刻關(guān)注主流手機(jī)廠商的動向，來預(yù)測下一個爆款的誕生，所以對配件品牌來說，核心競爭力的是產(chǎn)品研發(fā)、迭代速度和找準(zhǔn)市場的能力。比如3C數(shù)碼的線材，實際上其產(chǎn)品形態(tài)還在不斷發(fā)生改變，只要產(chǎn)品還在不斷更新，那么這個市場就會不斷有新的機(jī)會誕生。
如此看來，外部環(huán)境的多元化競爭讓未來的3C配件市場仍處于變局之中，但綠聯(lián)這種跨境品牌或許可以利用長期沉淀運(yùn)營和管理經(jīng)驗，在短時間內(nèi)抓住市場需求點(diǎn)，吃下?lián)尠l(fā)新品的市場紅利。
總結(jié)
不論是從核心品類拓展到更多產(chǎn)品的研發(fā)路徑，還是找到新機(jī)會沉淀品牌價值的運(yùn)營思路，從華強(qiáng)北走出的綠聯(lián)科技已然跳出一味山寨低價的商業(yè)模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企業(yè)價值的通道，而伴隨更多大廠品牌的入局，綠聯(lián)科技也或?qū)⒂瓉硇乱惠喌南磁坪蜋C(jī)遇。
整個行業(yè)處于高速增長期，誰能夠最終勝出尚未可知，但有一點(diǎn)可以確信，在這跑馬圈地的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更早的上市能夠讓玩家更加主動，由此看綠聯(lián)科技或許已經(jīng)搶占了先機(jī)。