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游戲不夠,營銷來湊,字節(jié)如何在元宇宙繼續(xù)“跳動”?

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游戲不夠,營銷來湊,字節(jié)如何在元宇宙繼續(xù)“跳動”?

Pico廣告不遺余力,張一鳴想搶小扎的生意。

文|豹變  趙若慈

編輯|劉楊

「核心提示」

疫情居家,不僅火了“劉畊宏女孩”,還有Pico VR一體機。打開抖音、小紅書、B站,不管是明星還是頭部博主,幾乎都在用Pico跳舞、健身、玩游戲。去年斥巨資收購Pico之后,字節(jié)跳動打算復(fù)制Facebook在VR領(lǐng)域的成功。然而,只靠跳舞健身,就能稱霸虛擬世界嗎?
 

隨著疫情反復(fù),居家娛樂的風(fēng)口卷土重來。除了“劉畊宏女孩”在社交媒體上掀起了一股居家健身風(fēng)潮,字節(jié)跳動旗下的Pico VR一體機也成了不少人的“心頭好”。

今年618,剛發(fā)工資的周思雨在網(wǎng)紅達人的種草下到線下店體驗,之后火速入手一臺,她對《豹變》說:“很喜歡Pico里的運動六合一,活動量夠大又很有趣味性,每次都能玩一身汗。”

字節(jié)內(nèi)部人員告訴《豹變》:“最近,Pico在營銷上步子邁得很大?!贝蜷_抖音、小紅書、B站,頭部博主們似乎人手一臺Pico,圍繞“健身、游戲”等功能分享著自己的使用體驗。目前,抖音“玩VR選Pico”的話題播放量已達9.4億次。

而對字節(jié)跳動、Meta等科技巨頭來說,虛擬現(xiàn)實也意味著巨大的商業(yè)價值。

數(shù)據(jù)資料庫Statista預(yù)測,2024年全球VR/AR市場規(guī)模或?qū)⑼黄?21億美元。2021年1月,扎克伯格宣布將Facebook公司改名為Meta,直接表明了對元宇宙(Metaverse)的看好和向往。張一鳴在去年的辭職信中也表示,要重點關(guān)注虛擬現(xiàn)實。

字節(jié)跳動在Pico上的營銷力度證明了它對VR的重視程度。Facebook收購的Oculus已經(jīng)成為海外VR龍頭,字節(jié)能復(fù)制Facebook,成為國內(nèi)VR領(lǐng)頭羊嗎?

“Pico追,我插翅難飛”

被字節(jié)收購后,Pico顯得有些“財大氣粗”,宣傳推廣無處不在。

“姥別emo了,帶你玩咱年輕人現(xiàn)在都玩的樂呵樂呵?!币曨l里,前一秒還在因為姥爺住院掉淚的田姥姥,后一秒就頭戴Pico揮舞著手柄“左勾拳右勾拳”,沉浸于拳擊游戲。

6月7日,擁有3000多萬粉絲的“我是田姥姥”在抖音“玩Pico不emo”的話題下,發(fā)布了這條短視頻,評論區(qū)置頂留言是Pico Neo 3的購買鏈接。

“玩Pico不emo”是抖音和Pico的618活動,帶話題發(fā)布視頻會獲得Pico專享流量扶持。在示例視頻中,除了田姥姥玩拳擊上頭的視頻,還有“小女孩用VR畫出過世的媽媽”這樣的催淚視頻。

Pico聯(lián)合明星、網(wǎng)紅達人的營銷帶貨,已經(jīng)持續(xù)了整整半年。

今年春節(jié)期間,Pico就開始邀請明星大咖體驗“花式VR過新春”。比如,主持人楊迪送給媽媽的新春禮物便是一臺Pico Neo3,楊迪媽媽玩了之后,便沉浸在VR世界不能自拔。

就連綜藝中也常見Pico的身影。《王牌對王牌7》里,嘉賓體驗VR繪畫功能,賈玲頭戴Pico 直呼“西湖美景全部盡收眼底”?!稙楦瓒潯返诙局幸灿蠵ico定制VR舞臺,讓觀眾獲得沉浸式Livehouse體驗。

等到今年520,Pico在抖音上策劃了“VR浪漫出逃計劃”,又在用戶面前刷了一波存在感。

今年上半年,從明星、頭部達人到腰部博主,統(tǒng)統(tǒng)“恰”到了Pico這口“飯”。無處不在的“安利”直接拉動了銷售額的增長。根據(jù)官方數(shù)據(jù),Pico全渠道春節(jié)銷售量同比增長32倍,成交額同比去年春節(jié)增長29倍。

而隨著618第一波活動的開始,Pico折后不到2000元的價格同樣帶動了不少用戶下單。蟬媽媽平臺數(shù)據(jù)顯示,5月23日,Pico官方品牌旗艦店直播場均銷售額僅為10.7萬元,到了6月6日,場均銷售額已經(jīng)高達49.1萬元,翻了近5倍。

在鋪天蓋地的營銷中“敗下陣來”的周思雨,無奈地笑了一下說:“我逃,Pico追,我插翅難飛?!?/p>

除了線上業(yè)務(wù),Pico也在開展線下渠道。目前,北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等城市,共有213家線下授權(quán)店。在北京就有43家線下經(jīng)銷商。

今年2月,Pico在北京的龍湖長楹天街開設(shè)了全國首家直營旗艦店。幾十平米的體驗店被大體分為四個部分,中間是Pico產(chǎn)品的展示桌,一邊的區(qū)域主要服務(wù)于體驗游戲的客戶,另一邊分為三個小格供體驗電影、視頻的客戶使用,稍大一點的綠幕廳主要用于錄制游戲視頻等。

《豹變》發(fā)現(xiàn),端午期間,同在龍湖長楹天街的付費VR蛋殼座椅幾乎無人光顧,而Pico旗艦店里卻十分熱鬧。銷售人員說:“最近來體驗的人挺多的,有的時候都有點忙不過來?!?/p>

一位剛消費完的用戶告訴《豹變》,本來打算逛逛超市買點東西,路過體驗店的時候覺得很新奇,體驗后決定入手,并打算端午節(jié)帶回家和爸媽一起玩。

不過,也有人反感過度營銷,認為風(fēng)很大的東西需要謹慎入手。比如,00后游戲玩家小高在Pico鋪天蓋地的宣傳下有些心動,但仔細做攻略后,她最終選擇入手Facebook的VR一體機Oculus Quest 2。

小高告訴《豹變》:“感覺Quest2的內(nèi)容生態(tài)更好一點,只是網(wǎng)絡(luò)比較麻煩,所以直接淘寶下單了代激活版本?!?/p>

游戲不夠,視頻、社交來湊

硬件參數(shù)方面,Pico neo3對標(biāo)Oculus Quest2,進行了全方位升級。Pico的代工廠商歌爾,也是索尼、Oculus等VR品牌的供應(yīng)商,因此Pico在硬件方面甚至可以和Quest2相媲美。

硬件配置決定了用戶是否能在體驗后買單,而內(nèi)容生態(tài)才是留住用戶的根本。

李連是深度游戲愛好者,每年都會花幾千元在買游戲上,早在2016年索尼VR頭顯發(fā)售時,他便入手過一個,至今還在家里吃灰。

他告訴《豹變》:“因為好幾年前的VR頭顯比較麻煩,要插很多線才能玩。我正在等著PS VR 2發(fā)布,到時候應(yīng)該會再入手一臺,畢竟PS VR2是連接PS5的,游戲都有PS平臺的獎杯系統(tǒng)?!?/p>

對VR頭顯來說,最主流的應(yīng)用場景是游戲。但字節(jié)本身游戲基因不足,想要憑借VR游戲收割用戶,似乎是件難事。與社交平臺熱鬧的營銷相比,游戲網(wǎng)站關(guān)于Pico的消息寥寥無幾。

每天晚上,李連都會習(xí)慣性打開游戲網(wǎng)站瀏覽一下游戲資訊,但他從未在游戲網(wǎng)站上刷到過Pico的消息?!侗儭匪阉靼l(fā)現(xiàn),機核網(wǎng)、游戲時光網(wǎng)等游戲網(wǎng)站,沒有任何有關(guān)Pico Neo3的測評、資訊。

目前Pico的應(yīng)用商店有130多款游戲,包括運動模擬、動作設(shè)計、冒險解謎、多人在線等類型,并且保持每周1到2款游戲的更新速度。

然而,Pico能夠激起深度游戲愛好者興趣的標(biāo)桿級作品卻幾乎沒有。TOP級中重度VR游戲《半衰期:愛莉克斯》只在Steam平臺銷售,大作《生化危機4》VR版僅支持Quest 2頭顯,休閑類游戲《節(jié)奏光劍》也被Oculus獨占。

VR游戲開發(fā)門檻高,培養(yǎng)出“殺手級”游戲短期內(nèi)還未實現(xiàn),游戲大作引入困難,導(dǎo)致Pico和國外發(fā)展較成熟的Oculus、Steam VR平臺差距較大。

Pico上游戲的質(zhì)量和數(shù)量并不足以吸引深度游戲用戶。而另一方面,從游戲體驗來說,Pico做得也不夠。

北京一家數(shù)碼電玩的代理聰聰告訴《豹變》:“雖然硬件參數(shù)差不多,但Oculus不僅游戲內(nèi)容豐富,定位技術(shù)也會比Pico好很多?!?/p>

在比較過Quest2和Pico后,聰聰說:“玩對定位能力要求高的VR游戲就立馬能夠體驗出Pico的定位延遲和追蹤補償有多糟糕,甚至2016年的Oculus rift cv1都能吊打它。今年P(guān)ico Neo 3一直在優(yōu)化升級,定位穩(wěn)定性已經(jīng)比一開始提升了很多,不過相比Quest2還是有很大差距?!?/p>

也許是深知游戲方面十分難打,Pico另辟蹊徑主打輕量級、低門檻的游戲內(nèi)容,開拓更多元的內(nèi)容服務(wù),同時大力發(fā)展視頻、社交等功能。

字節(jié)收購Pico后,為它的內(nèi)容生態(tài)提供了更多的可能性。據(jù)“晚點LatePost”報道,西瓜視頻負責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負責(zé)人宋秉華和抖音娛樂總監(jiān)吳作敏均調(diào)至VR團隊。字節(jié)內(nèi)部人員也對《豹變》表示,目前Pico許多業(yè)務(wù)的工作人員都來自抖音團隊。

視頻、觀影是Pico重點推廣的應(yīng)用場景之一。

用VR刷抖音也是Pico獨有的功能,不過很多用戶認為這個功能略有一些雞肋。正如小高所說:“短視頻本身的特點就是碎片化、隨時隨地可刷,用VR刷抖音是不是有點‘殺雞用牛刀’?”

另外,在用戶量沒有形成一定規(guī)模的前提下,Pico的社交功能是否能留住用戶也是問題。比如,Pico的多人影院功能模擬了電影院,用戶作為房主可以邀請朋友共享影廳、遠程一起看電影,這個前提一定是房主本人和房主的朋友們?nèi)耸忠慌_Pico。但隨著線下電影院的逐步開放,還有多少人愿意使用這個功能呢?

不過,值得一提的是,前有西城男孩的線上演唱會首次“破圈”,后有羅大佑、孫燕姿分別代表視頻號和抖音號暗自較勁,Pico里也有鄭鈞“We Are”VR演唱會悄悄試水。相比手機、電腦等2D屏幕收看演唱會直播,VR在視覺效果、沉浸式體驗上略勝一籌。據(jù)知情人士透露,鄭鈞VR演唱會效果不錯,字節(jié)正在籌劃下一場VR演唱會。

周思雨購買Pico之后,熱情也沒持續(xù)多久,她告訴《豹變》:“Pico買回家玩了幾次,發(fā)現(xiàn)送的游戲有點無聊,自己買了一個《暴走街區(qū)》又玩出了頭暈的感覺。現(xiàn)在已經(jīng)送給我爸當(dāng)‘老頭樂’了?!?/p>

VR賽道,戰(zhàn)火不熄

最近十年,虛擬現(xiàn)實的熱潮漲了又退,退了又漲,“VR”的概念也是每隔一段時間就會被重新提起。

2012年,科幻迷帕爾默·洛基在眾籌網(wǎng)站為他的VR頭顯Oculus Rift籌資。號稱“可能改變未來人們游戲的方式”的VR頭顯,仿佛能讓《黑客帝國》里的科幻世界成為現(xiàn)實,也讓商業(yè)世界第一次認識到消費級VR的可能性。2014年,Oculus Rift被Facebook以20億美元的價格收購,VR行業(yè)再次掀起浪潮,很多人將這一年稱為“VR元年”。

2015年之后,谷歌、三星、HTC、索尼等接連入局VR賽道,但由于硬件與內(nèi)容生態(tài)不夠成熟,VR的普及一直遠在天邊。直到2021年,新一代頭顯“Oculus Quest 2”的銷量大漲,行業(yè)才算真正迎來曙光。

2021年1月,F(xiàn)acebook CEO扎克伯格召開線上發(fā)布會,正式宣布Facebook公司將改名為Meta,意指元宇宙(Metaverse)。扎克伯格認為,想要避免淪為谷歌和蘋果的附庸,必須要有自己的硬件平臺和系統(tǒng)。

Oculus剛被Facebook收購時,也只是一副“空殼”,F(xiàn)acebook通過研發(fā)上的不斷投入,創(chuàng)造出新的生態(tài)系統(tǒng)。按照Meta在2021年四季度財報電話會議上透露的信息,Quest內(nèi)容平臺的收入已超10億美元。

IDC最新數(shù)據(jù)顯示,Meta的Quest 2自推出以來已售出1480萬臺,是迄今為止最成功的VR頭顯。IDC還稱,2021年VR銷售額增長了97%,2022年一季度增長了242%。

字節(jié)跳動在這個節(jié)點重點發(fā)展Pico,其野心可見一斑,那就是“復(fù)制”Quest的成功,迅速搶占市場,借Pico成為國內(nèi)VR的領(lǐng)頭羊。

字節(jié)跳動收購Pico后,持續(xù)為新業(yè)務(wù)招攬人才。今年5月,據(jù)IT之家報道,原小米VR負責(zé)人、北京波粒子科技有限公司創(chuàng)始人馬杰思,將脈脈的個人認證更新為“字節(jié)跳動Pico社交中心負責(zé)人”。在Boss直聘上,Pico相關(guān)的光學(xué)工程師、軟件開發(fā)工程師、項目經(jīng)理等崗位也在持續(xù)招人。

然而,作為尚未被完全開發(fā)的商業(yè)藍海,在國內(nèi)虛擬現(xiàn)實的賽道上,字節(jié)的對手們也在發(fā)力。

愛奇藝的奇遇VR緊跟Pico。今年618第一場開售當(dāng)晚,奇遇VR銷量較去年同比增長12倍,斬獲京東、天貓VR類目銷量及銷售額第二。

另外,在游戲方面,愛奇藝拿到了3A級VR游戲大作《After the Fall》的版權(quán),該游戲曾在24小時營收超過140萬美元。網(wǎng)易則拿下了《節(jié)奏空間(Beat Saber)》的代理權(quán),這款游戲進入VR付費游戲歷史累計銷量榜TOP3,好評率達97%。

此外,網(wǎng)易不僅在VR游戲內(nèi)容上不斷研發(fā),在硬件上也有新動作。天眼查App顯示,今年2月15日,網(wǎng)易獲得了“虛擬現(xiàn)實交互方法及裝置、存儲介質(zhì)、電子設(shè)備”的專利授權(quán)。

此前有媒體報道,由于營銷效果遠超預(yù)期,Pico將年度銷售目標(biāo)從100萬臺上調(diào)至180萬臺。有Pico員工告訴《豹變》:“100萬是今年的銷售目標(biāo),180萬的數(shù)據(jù)不太真實,不過今年的銷量確實不錯?!?/p>

不得不承認,Pico的增速的確很快,字節(jié)在收購的第二年,就將銷售目標(biāo)設(shè)定為100萬。當(dāng)年Facebook收購Oculus后,用了6年時間,Oculus Quest 2的銷量才在2020年突破100萬臺。

但即使是Meta這樣的巨頭企業(yè),也花了七年的時間不斷完善其VR產(chǎn)品外觀、性能,投入大量資金,直到2022年達到1480萬出貨量。Meta 2022年第一季度財報顯示,公司旗下負責(zé)開發(fā)Quest頭顯等AR/VR設(shè)備的部門Reality Labs,運營成本為37億美元,高于去年第一季度的24億美元。

而且,由于對VR/AR的投資,Meta在去年的整體利潤減少了100億美元。另外,財報顯示,最近五個季度,Reality Labs始終處于虧損狀態(tài),平均每季度虧損20多億美元。扎克伯格也在去年股東大會上表示,公司會在未來三到五年內(nèi)在該項目上繼續(xù)“損失”資金。

雖然字節(jié)收購Pico后迅速搶占國內(nèi)市場,但從Meta VR業(yè)務(wù)發(fā)展的心路歷程來看,顯然字節(jié)要做好“長期投入,短期無法獲得回報”的準(zhǔn)備。

2020年,Pico創(chuàng)始人周宏偉接受36氪采訪時曾表示,國內(nèi)VR游戲主機“市場體量爬坡到50萬到100萬臺,將會是一個拐點”,字節(jié)已經(jīng)開始接近這個目標(biāo)。但周宏偉也提到,想要實現(xiàn)這個目標(biāo),需要產(chǎn)品的體驗、品牌、市場推廣、內(nèi)容共同發(fā)力。

因此,如何提升硬件水平、內(nèi)容生態(tài)是Pico更需要關(guān)注的問題,畢竟用戶的真實體驗決定了Pico能否走得長遠。想要真正成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,僅靠營銷顯然不夠。

(應(yīng)受訪者要求,李連、小高、聰聰為化名)

你玩過VR一體機嗎?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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游戲不夠,營銷來湊,字節(jié)如何在元宇宙繼續(xù)“跳動”?

Pico廣告不遺余力,張一鳴想搶小扎的生意。

文|豹變  趙若慈

編輯|劉楊

「核心提示」

疫情居家,不僅火了“劉畊宏女孩”,還有Pico VR一體機。打開抖音、小紅書、B站,不管是明星還是頭部博主,幾乎都在用Pico跳舞、健身、玩游戲。去年斥巨資收購Pico之后,字節(jié)跳動打算復(fù)制Facebook在VR領(lǐng)域的成功。然而,只靠跳舞健身,就能稱霸虛擬世界嗎?
 

隨著疫情反復(fù),居家娛樂的風(fēng)口卷土重來。除了“劉畊宏女孩”在社交媒體上掀起了一股居家健身風(fēng)潮,字節(jié)跳動旗下的Pico VR一體機也成了不少人的“心頭好”。

今年618,剛發(fā)工資的周思雨在網(wǎng)紅達人的種草下到線下店體驗,之后火速入手一臺,她對《豹變》說:“很喜歡Pico里的運動六合一,活動量夠大又很有趣味性,每次都能玩一身汗。”

字節(jié)內(nèi)部人員告訴《豹變》:“最近,Pico在營銷上步子邁得很大?!贝蜷_抖音、小紅書、B站,頭部博主們似乎人手一臺Pico,圍繞“健身、游戲”等功能分享著自己的使用體驗。目前,抖音“玩VR選Pico”的話題播放量已達9.4億次。

而對字節(jié)跳動、Meta等科技巨頭來說,虛擬現(xiàn)實也意味著巨大的商業(yè)價值。

數(shù)據(jù)資料庫Statista預(yù)測,2024年全球VR/AR市場規(guī)?;?qū)⑼黄?21億美元。2021年1月,扎克伯格宣布將Facebook公司改名為Meta,直接表明了對元宇宙(Metaverse)的看好和向往。張一鳴在去年的辭職信中也表示,要重點關(guān)注虛擬現(xiàn)實。

字節(jié)跳動在Pico上的營銷力度證明了它對VR的重視程度。Facebook收購的Oculus已經(jīng)成為海外VR龍頭,字節(jié)能復(fù)制Facebook,成為國內(nèi)VR領(lǐng)頭羊嗎?

“Pico追,我插翅難飛”

被字節(jié)收購后,Pico顯得有些“財大氣粗”,宣傳推廣無處不在。

“姥別emo了,帶你玩咱年輕人現(xiàn)在都玩的樂呵樂呵?!币曨l里,前一秒還在因為姥爺住院掉淚的田姥姥,后一秒就頭戴Pico揮舞著手柄“左勾拳右勾拳”,沉浸于拳擊游戲。

6月7日,擁有3000多萬粉絲的“我是田姥姥”在抖音“玩Pico不emo”的話題下,發(fā)布了這條短視頻,評論區(qū)置頂留言是Pico Neo 3的購買鏈接。

“玩Pico不emo”是抖音和Pico的618活動,帶話題發(fā)布視頻會獲得Pico專享流量扶持。在示例視頻中,除了田姥姥玩拳擊上頭的視頻,還有“小女孩用VR畫出過世的媽媽”這樣的催淚視頻。

Pico聯(lián)合明星、網(wǎng)紅達人的營銷帶貨,已經(jīng)持續(xù)了整整半年。

今年春節(jié)期間,Pico就開始邀請明星大咖體驗“花式VR過新春”。比如,主持人楊迪送給媽媽的新春禮物便是一臺Pico Neo3,楊迪媽媽玩了之后,便沉浸在VR世界不能自拔。

就連綜藝中也常見Pico的身影?!锻跖茖ν跖?》里,嘉賓體驗VR繪畫功能,賈玲頭戴Pico 直呼“西湖美景全部盡收眼底”?!稙楦瓒潯返诙局幸灿蠵ico定制VR舞臺,讓觀眾獲得沉浸式Livehouse體驗。

等到今年520,Pico在抖音上策劃了“VR浪漫出逃計劃”,又在用戶面前刷了一波存在感。

今年上半年,從明星、頭部達人到腰部博主,統(tǒng)統(tǒng)“恰”到了Pico這口“飯”。無處不在的“安利”直接拉動了銷售額的增長。根據(jù)官方數(shù)據(jù),Pico全渠道春節(jié)銷售量同比增長32倍,成交額同比去年春節(jié)增長29倍。

而隨著618第一波活動的開始,Pico折后不到2000元的價格同樣帶動了不少用戶下單。蟬媽媽平臺數(shù)據(jù)顯示,5月23日,Pico官方品牌旗艦店直播場均銷售額僅為10.7萬元,到了6月6日,場均銷售額已經(jīng)高達49.1萬元,翻了近5倍。

在鋪天蓋地的營銷中“敗下陣來”的周思雨,無奈地笑了一下說:“我逃,Pico追,我插翅難飛?!?/p>

除了線上業(yè)務(wù),Pico也在開展線下渠道。目前,北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等城市,共有213家線下授權(quán)店。在北京就有43家線下經(jīng)銷商。

今年2月,Pico在北京的龍湖長楹天街開設(shè)了全國首家直營旗艦店。幾十平米的體驗店被大體分為四個部分,中間是Pico產(chǎn)品的展示桌,一邊的區(qū)域主要服務(wù)于體驗游戲的客戶,另一邊分為三個小格供體驗電影、視頻的客戶使用,稍大一點的綠幕廳主要用于錄制游戲視頻等。

《豹變》發(fā)現(xiàn),端午期間,同在龍湖長楹天街的付費VR蛋殼座椅幾乎無人光顧,而Pico旗艦店里卻十分熱鬧。銷售人員說:“最近來體驗的人挺多的,有的時候都有點忙不過來?!?/p>

一位剛消費完的用戶告訴《豹變》,本來打算逛逛超市買點東西,路過體驗店的時候覺得很新奇,體驗后決定入手,并打算端午節(jié)帶回家和爸媽一起玩。

不過,也有人反感過度營銷,認為風(fēng)很大的東西需要謹慎入手。比如,00后游戲玩家小高在Pico鋪天蓋地的宣傳下有些心動,但仔細做攻略后,她最終選擇入手Facebook的VR一體機Oculus Quest 2。

小高告訴《豹變》:“感覺Quest2的內(nèi)容生態(tài)更好一點,只是網(wǎng)絡(luò)比較麻煩,所以直接淘寶下單了代激活版本?!?/p>

游戲不夠,視頻、社交來湊

硬件參數(shù)方面,Pico neo3對標(biāo)Oculus Quest2,進行了全方位升級。Pico的代工廠商歌爾,也是索尼、Oculus等VR品牌的供應(yīng)商,因此Pico在硬件方面甚至可以和Quest2相媲美。

硬件配置決定了用戶是否能在體驗后買單,而內(nèi)容生態(tài)才是留住用戶的根本。

李連是深度游戲愛好者,每年都會花幾千元在買游戲上,早在2016年索尼VR頭顯發(fā)售時,他便入手過一個,至今還在家里吃灰。

他告訴《豹變》:“因為好幾年前的VR頭顯比較麻煩,要插很多線才能玩。我正在等著PS VR 2發(fā)布,到時候應(yīng)該會再入手一臺,畢竟PS VR2是連接PS5的,游戲都有PS平臺的獎杯系統(tǒng)?!?/p>

對VR頭顯來說,最主流的應(yīng)用場景是游戲。但字節(jié)本身游戲基因不足,想要憑借VR游戲收割用戶,似乎是件難事。與社交平臺熱鬧的營銷相比,游戲網(wǎng)站關(guān)于Pico的消息寥寥無幾。

每天晚上,李連都會習(xí)慣性打開游戲網(wǎng)站瀏覽一下游戲資訊,但他從未在游戲網(wǎng)站上刷到過Pico的消息?!侗儭匪阉靼l(fā)現(xiàn),機核網(wǎng)、游戲時光網(wǎng)等游戲網(wǎng)站,沒有任何有關(guān)Pico Neo3的測評、資訊。

目前Pico的應(yīng)用商店有130多款游戲,包括運動模擬、動作設(shè)計、冒險解謎、多人在線等類型,并且保持每周1到2款游戲的更新速度。

然而,Pico能夠激起深度游戲愛好者興趣的標(biāo)桿級作品卻幾乎沒有。TOP級中重度VR游戲《半衰期:愛莉克斯》只在Steam平臺銷售,大作《生化危機4》VR版僅支持Quest 2頭顯,休閑類游戲《節(jié)奏光劍》也被Oculus獨占。

VR游戲開發(fā)門檻高,培養(yǎng)出“殺手級”游戲短期內(nèi)還未實現(xiàn),游戲大作引入困難,導(dǎo)致Pico和國外發(fā)展較成熟的Oculus、Steam VR平臺差距較大。

Pico上游戲的質(zhì)量和數(shù)量并不足以吸引深度游戲用戶。而另一方面,從游戲體驗來說,Pico做得也不夠。

北京一家數(shù)碼電玩的代理聰聰告訴《豹變》:“雖然硬件參數(shù)差不多,但Oculus不僅游戲內(nèi)容豐富,定位技術(shù)也會比Pico好很多?!?/p>

在比較過Quest2和Pico后,聰聰說:“玩對定位能力要求高的VR游戲就立馬能夠體驗出Pico的定位延遲和追蹤補償有多糟糕,甚至2016年的Oculus rift cv1都能吊打它。今年P(guān)ico Neo 3一直在優(yōu)化升級,定位穩(wěn)定性已經(jīng)比一開始提升了很多,不過相比Quest2還是有很大差距?!?/p>

也許是深知游戲方面十分難打,Pico另辟蹊徑主打輕量級、低門檻的游戲內(nèi)容,開拓更多元的內(nèi)容服務(wù),同時大力發(fā)展視頻、社交等功能。

字節(jié)收購Pico后,為它的內(nèi)容生態(tài)提供了更多的可能性。據(jù)“晚點LatePost”報道,西瓜視頻負責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負責(zé)人宋秉華和抖音娛樂總監(jiān)吳作敏均調(diào)至VR團隊。字節(jié)內(nèi)部人員也對《豹變》表示,目前Pico許多業(yè)務(wù)的工作人員都來自抖音團隊。

視頻、觀影是Pico重點推廣的應(yīng)用場景之一。

用VR刷抖音也是Pico獨有的功能,不過很多用戶認為這個功能略有一些雞肋。正如小高所說:“短視頻本身的特點就是碎片化、隨時隨地可刷,用VR刷抖音是不是有點‘殺雞用牛刀’?”

另外,在用戶量沒有形成一定規(guī)模的前提下,Pico的社交功能是否能留住用戶也是問題。比如,Pico的多人影院功能模擬了電影院,用戶作為房主可以邀請朋友共享影廳、遠程一起看電影,這個前提一定是房主本人和房主的朋友們?nèi)耸忠慌_Pico。但隨著線下電影院的逐步開放,還有多少人愿意使用這個功能呢?

不過,值得一提的是,前有西城男孩的線上演唱會首次“破圈”,后有羅大佑、孫燕姿分別代表視頻號和抖音號暗自較勁,Pico里也有鄭鈞“We Are”VR演唱會悄悄試水。相比手機、電腦等2D屏幕收看演唱會直播,VR在視覺效果、沉浸式體驗上略勝一籌。據(jù)知情人士透露,鄭鈞VR演唱會效果不錯,字節(jié)正在籌劃下一場VR演唱會。

周思雨購買Pico之后,熱情也沒持續(xù)多久,她告訴《豹變》:“Pico買回家玩了幾次,發(fā)現(xiàn)送的游戲有點無聊,自己買了一個《暴走街區(qū)》又玩出了頭暈的感覺。現(xiàn)在已經(jīng)送給我爸當(dāng)‘老頭樂’了。”

VR賽道,戰(zhàn)火不熄

最近十年,虛擬現(xiàn)實的熱潮漲了又退,退了又漲,“VR”的概念也是每隔一段時間就會被重新提起。

2012年,科幻迷帕爾默·洛基在眾籌網(wǎng)站為他的VR頭顯Oculus Rift籌資。號稱“可能改變未來人們游戲的方式”的VR頭顯,仿佛能讓《黑客帝國》里的科幻世界成為現(xiàn)實,也讓商業(yè)世界第一次認識到消費級VR的可能性。2014年,Oculus Rift被Facebook以20億美元的價格收購,VR行業(yè)再次掀起浪潮,很多人將這一年稱為“VR元年”。

2015年之后,谷歌、三星、HTC、索尼等接連入局VR賽道,但由于硬件與內(nèi)容生態(tài)不夠成熟,VR的普及一直遠在天邊。直到2021年,新一代頭顯“Oculus Quest 2”的銷量大漲,行業(yè)才算真正迎來曙光。

2021年1月,F(xiàn)acebook CEO扎克伯格召開線上發(fā)布會,正式宣布Facebook公司將改名為Meta,意指元宇宙(Metaverse)。扎克伯格認為,想要避免淪為谷歌和蘋果的附庸,必須要有自己的硬件平臺和系統(tǒng)。

Oculus剛被Facebook收購時,也只是一副“空殼”,F(xiàn)acebook通過研發(fā)上的不斷投入,創(chuàng)造出新的生態(tài)系統(tǒng)。按照Meta在2021年四季度財報電話會議上透露的信息,Quest內(nèi)容平臺的收入已超10億美元。

IDC最新數(shù)據(jù)顯示,Meta的Quest 2自推出以來已售出1480萬臺,是迄今為止最成功的VR頭顯。IDC還稱,2021年VR銷售額增長了97%,2022年一季度增長了242%。

字節(jié)跳動在這個節(jié)點重點發(fā)展Pico,其野心可見一斑,那就是“復(fù)制”Quest的成功,迅速搶占市場,借Pico成為國內(nèi)VR的領(lǐng)頭羊。

字節(jié)跳動收購Pico后,持續(xù)為新業(yè)務(wù)招攬人才。今年5月,據(jù)IT之家報道,原小米VR負責(zé)人、北京波粒子科技有限公司創(chuàng)始人馬杰思,將脈脈的個人認證更新為“字節(jié)跳動Pico社交中心負責(zé)人”。在Boss直聘上,Pico相關(guān)的光學(xué)工程師、軟件開發(fā)工程師、項目經(jīng)理等崗位也在持續(xù)招人。

然而,作為尚未被完全開發(fā)的商業(yè)藍海,在國內(nèi)虛擬現(xiàn)實的賽道上,字節(jié)的對手們也在發(fā)力。

愛奇藝的奇遇VR緊跟Pico。今年618第一場開售當(dāng)晚,奇遇VR銷量較去年同比增長12倍,斬獲京東、天貓VR類目銷量及銷售額第二。

另外,在游戲方面,愛奇藝拿到了3A級VR游戲大作《After the Fall》的版權(quán),該游戲曾在24小時營收超過140萬美元。網(wǎng)易則拿下了《節(jié)奏空間(Beat Saber)》的代理權(quán),這款游戲進入VR付費游戲歷史累計銷量榜TOP3,好評率達97%。

此外,網(wǎng)易不僅在VR游戲內(nèi)容上不斷研發(fā),在硬件上也有新動作。天眼查App顯示,今年2月15日,網(wǎng)易獲得了“虛擬現(xiàn)實交互方法及裝置、存儲介質(zhì)、電子設(shè)備”的專利授權(quán)。

此前有媒體報道,由于營銷效果遠超預(yù)期,Pico將年度銷售目標(biāo)從100萬臺上調(diào)至180萬臺。有Pico員工告訴《豹變》:“100萬是今年的銷售目標(biāo),180萬的數(shù)據(jù)不太真實,不過今年的銷量確實不錯?!?/p>

不得不承認,Pico的增速的確很快,字節(jié)在收購的第二年,就將銷售目標(biāo)設(shè)定為100萬。當(dāng)年Facebook收購Oculus后,用了6年時間,Oculus Quest 2的銷量才在2020年突破100萬臺。

但即使是Meta這樣的巨頭企業(yè),也花了七年的時間不斷完善其VR產(chǎn)品外觀、性能,投入大量資金,直到2022年達到1480萬出貨量。Meta 2022年第一季度財報顯示,公司旗下負責(zé)開發(fā)Quest頭顯等AR/VR設(shè)備的部門Reality Labs,運營成本為37億美元,高于去年第一季度的24億美元。

而且,由于對VR/AR的投資,Meta在去年的整體利潤減少了100億美元。另外,財報顯示,最近五個季度,Reality Labs始終處于虧損狀態(tài),平均每季度虧損20多億美元。扎克伯格也在去年股東大會上表示,公司會在未來三到五年內(nèi)在該項目上繼續(xù)“損失”資金。

雖然字節(jié)收購Pico后迅速搶占國內(nèi)市場,但從Meta VR業(yè)務(wù)發(fā)展的心路歷程來看,顯然字節(jié)要做好“長期投入,短期無法獲得回報”的準(zhǔn)備。

2020年,Pico創(chuàng)始人周宏偉接受36氪采訪時曾表示,國內(nèi)VR游戲主機“市場體量爬坡到50萬到100萬臺,將會是一個拐點”,字節(jié)已經(jīng)開始接近這個目標(biāo)。但周宏偉也提到,想要實現(xiàn)這個目標(biāo),需要產(chǎn)品的體驗、品牌、市場推廣、內(nèi)容共同發(fā)力。

因此,如何提升硬件水平、內(nèi)容生態(tài)是Pico更需要關(guān)注的問題,畢竟用戶的真實體驗決定了Pico能否走得長遠。想要真正成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,僅靠營銷顯然不夠。

(應(yīng)受訪者要求,李連、小高、聰聰為化名)

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