記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

2022年6月開始，瑞士高級(jí)制表品牌HUBLOT宇舶表問世了一款全新紫色Big Bang Unico系列腕表，作為今夏的主推產(chǎn)品。這款腕表搭載42毫米直徑表殼，采用輕質(zhì)鋁金屬材質(zhì)，全球僅限量銷售200枚。

半個(gè)月前，宇舶表還推出了另一款令人眼前一亮的限定合作款Big Bang系列腕表。宇舶表當(dāng)時(shí)宣布與先鋒藝術(shù)家和創(chuàng)意人士Samuel Ross合作，推出了一款限量50枚、直徑44毫米的“Big Bang x Samuel Ross”陀飛輪腕表。

這款腕表的表盤使用藍(lán)寶石表鏡覆蓋，表盤為鏤空設(shè)計(jì)，表殼設(shè)計(jì)為六邊形。其表盤、表殼、表底和表帶部分均采用輕量化的鈦金屬蜂巢網(wǎng)眼進(jìn)行裝飾，而表帶延續(xù)使用宇舶表慣常采用的橡膠表帶，既保證了設(shè)計(jì)的質(zhì)感，又確保了佩戴的舒適性。

Samuel Ross為這款腕表選擇了熱烈的橙色作為主色調(diào)，覆蓋至表冠、陀飛輪橋板以及保護(hù)表殼的橫向擋板上，牢牢包裹著灰色緞面表殼和表圈，視覺焦點(diǎn)十分鮮明。

事實(shí)上，Big Bang系列幾乎一年到頭都有新款腕表上市，是宇舶表不遺余力推廣的明星產(chǎn)品。Big Bang系列也成為宇舶表品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

除了上述與Samuel Ross的合作，今年4月宇舶表還宣布與日本潮流藝術(shù)家村上隆合作，推出了基于雙方合作款Big Bang系列腕表所開發(fā)的NFT產(chǎn)品，相關(guān)廣告覆蓋至歐美主要腕表消費(fèi)城市。事實(shí)上，宇舶表營(yíng)銷手段近年來有著較為顯著的時(shí)尚化和潮流化趨勢(shì)，它往往通過與先鋒藝術(shù)家或小眾音樂人合作，讓Big Bang系列腕表不斷推陳出新的同時(shí)，又能實(shí)現(xiàn)影響力不斷擴(kuò)圈。

在多個(gè)公開場(chǎng)合，宇舶表品牌高管更愿意把與藝術(shù)家的合作，解釋為雙方的一次創(chuàng)意孵化，而這一系列行動(dòng)背后的指導(dǎo)精神是品牌多年來的關(guān)鍵詞——融合（fusion）。找到“融合”作為品牌內(nèi)涵的核心，宇舶表前任總裁、瑞士腕表行業(yè)的傳奇人物Jean-Claude Biver實(shí)在功不可沒。

在如今的腕表行業(yè)，宇舶表在材料創(chuàng)新方面是走的很靠前的，其腕表產(chǎn)品上常用的創(chuàng)新合成陶瓷材質(zhì)、復(fù)合鈦金屬等都是該品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室引以為傲的研究成果。

事實(shí)上，材料創(chuàng)新融合的基因流淌在宇舶表的基因里。意大利人Carlo Crocco在1980年創(chuàng)辦了宇舶表，他從一開始就把黃金表盤扣在橡膠表帶上，是當(dāng)時(shí)機(jī)械制表行業(yè)的創(chuàng)舉，以至于很長(zhǎng)一段時(shí)間橡膠表帶成為宇舶表的代名詞。

2004年Biver受到Carlo Crocco熱情邀請(qǐng)，在給予品牌20%股權(quán)和管理獨(dú)立性承諾之下，出任宇舶表總裁一職。Biver此前在Omega歐米茄擔(dān)任了10年首席執(zhí)行官，根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2009年的一篇文章，在他的帶領(lǐng)下歐米茄的銷售額在十年內(nèi)翻了三倍。

加入宇舶表后，Biver確立了“融合”作為品牌賣點(diǎn)的策略，把“橡膠”作為“融合”的一種表達(dá)方式，而非品牌全部的賣點(diǎn)?；乜从畈氨淼陌l(fā)展之路，也能看到它之所以與眾不同正是對(duì)黃金和橡膠這兩種截然不同且并不相干的兩種材質(zhì)，罕見地被運(yùn)用到同一塊機(jī)械制表之上?；诖?，融合多種不同質(zhì)感材料而打造的Big Bang時(shí)計(jì)腕表在2005年應(yīng)運(yùn)而生。

Big Bang時(shí)計(jì)腕表當(dāng)年已經(jīng)推出就大獲成功，獲得2005年度日內(nèi)瓦鐘表大賞（Geneva Watchmaking Grand Prix）的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在商業(yè)上，宇舶表當(dāng)年的訂單同比翻了3倍。根據(jù)哈佛商學(xué)院的一篇案例分析（Jean-Claude Biver (B): Leading Change at Hublot），2004年至2008年，宇舶表銷售額從2000萬(wàn)美元增長(zhǎng)至1.95億美元。

一直保持獨(dú)立運(yùn)作的宇舶表在2008年迎來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。宇舶表創(chuàng)始人Carlo Crocco把品牌賣給法國(guó)奢侈品公司LVMH集團(tuán)，雙方交易金額并未披露。LVMH集團(tuán)董事會(huì)主席Bernard Arnault給予其充分的自主權(quán)，留下了Biver。

在LVMH集團(tuán)的支持下，宇舶表和Big Bang系列腕表繼續(xù)發(fā)展，而Biver和LVMH集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不謀而合的思路成為品牌進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。哈佛商學(xué)院在研究中發(fā)現(xiàn)，Biver和他的團(tuán)隊(duì)視那些傳統(tǒng)上長(zhǎng)期被瑞士制表業(yè)忽視的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶。

“為了觸達(dá)垂直細(xì)分市場(chǎng)，”哈佛商學(xué)院研究報(bào)告稱，“Biver會(huì)親自與美國(guó)職業(yè)籃球隊(duì)、歐洲足球俱樂部、世界杯、著名音樂家、奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員和一級(jí)方程式賽車隊(duì)談判，達(dá)成了一系列史無(wú)前例的合作協(xié)議。”宇舶表隨后會(huì)為每個(gè)營(yíng)銷合作開發(fā)一系列限量版手表。2018年離開LVMH集團(tuán)之后，宇舶表的這套營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)策略仍在延續(xù)。