文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 曹田一
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戰(zhàn)勝圣埃蒂安，時(shí)隔10年重返法甲。剛剛結(jié)束的賽季里，歐塞爾這座人口僅有4萬人的小城創(chuàng)造了屬于他們的奇跡。而在球隊(duì)的背后，作為俱樂部掌控者的周云杰與奧瑞金也用5個(gè)賽季的時(shí)間走出了一條中資運(yùn)營海外俱樂部的獨(dú)特道路。在結(jié)束了這個(gè)緊張且成功的賽季之后，我們有幸聯(lián)系到周云杰，跟他聊了聊歐塞爾這幾年里點(diǎn)點(diǎn)滴滴的故事。
「當(dāng)我們的門將萊昂撲出第一個(gè)點(diǎn)球之后，我就預(yù)感這場比賽我們可能有了！」
回憶起一個(gè)禮拜前，與圣埃蒂安那場決定最后一個(gè)下賽季法甲名額的比賽，作為歐塞爾的老板，周云杰對于那場比賽記憶最深的就是在點(diǎn)球大戰(zhàn)第一回合中，球隊(duì)門將多諾萬-萊昂撲出圣埃蒂安球員布德布茲點(diǎn)球的那一幕。
歐塞爾俱樂部之前發(fā)布的升級之夜全紀(jì)錄視頻
在上一輪附加賽幫助球隊(duì)在點(diǎn)球大戰(zhàn)中淘汰索肖之后，這位出身于歐塞爾青訓(xùn)的門神，再次憑借創(chuàng)造個(gè)人生涯單場撲救記錄的表現(xiàn)幫助歐塞爾戰(zhàn)勝了法甲10冠王圣埃蒂安，時(shí)隔10年之后再次重返法甲。
賽后，法國《約納河共和報(bào)》評價(jià)這場比賽是「一場精彩程度可以被記入法乙升級附加賽史的經(jīng)典之戰(zhàn)」。文章配圖中，歐塞爾俱樂部董事會(huì)主席周云杰赫然在列。入主球隊(duì)5年之后，周云杰和奧瑞金也用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)當(dāng)初許下的，率領(lǐng)歐塞爾重回法甲的諾言。
01 重回法甲！歐塞爾十年終圓夢
提到法國，很多人的第一印象都是美酒和美食，而作為法國最繁榮的地區(qū)之一，中部大區(qū)勃艮第平靜的生活方式、享譽(yù)內(nèi)外的葡萄酒、美味的食物和豐富多彩的戶外活動(dòng)，都讓勃艮第成為發(fā)現(xiàn)和欣賞法式生活的理想場所。
坐落于巴黎與第戎之間、以葡萄酒釀造而聞名的歐塞爾，則成為了大多數(shù)勃艮第旅行者的首選。作為勃艮第北部主要的人口集中地和工業(yè)中心，歐塞爾優(yōu)越的地理位置和氣候讓其從中世紀(jì)開始在成為基督教中心的同時(shí)，也很快成為了貿(mào)易中心。也正是源于宗教文化的盛行，1905年修道院的神父們創(chuàng)辦了歐塞爾足球隊(duì)，開啟了球隊(duì)傳奇的歷史。
1961年，球隊(duì)聘請了當(dāng)時(shí)年僅22歲的居伊-魯（Guy Roux）擔(dān)任球隊(duì)主教練。在居伊-魯?shù)膸ьI(lǐng)下，這個(gè)城市總?cè)丝趦H有4萬、當(dāng)時(shí)全歐洲頂級聯(lián)賽所在城市人口最少的球隊(duì)，在隨后的40多年間憑借一座法甲冠軍獎(jiǎng)杯、四座法國杯冠軍獎(jiǎng)杯以及一座國際托托杯冠軍獎(jiǎng)杯，慢慢成為了法甲當(dāng)中的一支傳奇球隊(duì)。
自從2012年憾別法甲之后，歐塞爾在法乙聯(lián)賽當(dāng)中非但沒能展現(xiàn)出重返頂級聯(lián)賽的競爭力，甚至于一度不得不為保級而戰(zhàn)，直到2016年。
當(dāng)年10月， 中國上市公司奧瑞金發(fā)布公告，稱奧瑞金控制的下屬公司奧瑞泰體育有限公司完成對AJAXXL法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購，價(jià)款為700萬歐元。而經(jīng)過近幾年的增持，奧瑞泰體育有限公司現(xiàn)持有歐塞爾俱樂部87.11%股份。
作為奧瑞金集團(tuán)董事長的周云杰也成為了歐塞爾這家法國足球百年老店的實(shí)際控制人，歐塞爾的復(fù)興之路上，加入了中國資本的力量。
2016年收購?fù)瓿珊螅茉平芙舆^印有奧瑞金品牌的歐塞爾球衣
周云杰告訴氪體，在接手俱樂部之后，他下達(dá)的第一條指令就是重塑球隊(duì)的青訓(xùn)體系。作為一支傳統(tǒng)青訓(xùn)強(qiáng)隊(duì)，歐塞爾在在過去的幾十年中先后培養(yǎng)了坎通納、梅克斯、薩尼亞、西塞、博姆松等一大批耳熟能詳?shù)姆▏蛐牵聦?shí)上，就在一線隊(duì)降級的那個(gè)賽季，歐塞爾的U15梯隊(duì)再次奪得了全國冠軍。
而在征戰(zhàn)法乙的這些年中，歐塞爾的青訓(xùn)水平也一直保持在全國一線水平，2016/2017賽季更是被法國足協(xié)評定為全國排名第6的青訓(xùn)基地。然而由于此前的財(cái)政危機(jī)，歐塞爾在降入法乙之后不得不大量出售青訓(xùn)球員維持球隊(duì)開支。
「收購了球隊(duì)之后，我就明確表示所有21歲以下球員的轉(zhuǎn)會(huì)事宜必須經(jīng)過我親自決定?！箯?017年夏天開始，周云杰為歐塞爾重新找回了重視青訓(xùn)的傳統(tǒng)，經(jīng)過幾個(gè)賽季的努力，歐塞爾也收獲頗豐：包括在本賽季大放異彩的前鋒西納約科、為球隊(duì)升級立下汗馬功勞的門將萊昂在內(nèi)，本賽季歐塞爾的主要輪換陣容中內(nèi)共有6名球員出自歐塞爾的青訓(xùn)體系。而恩迪卡、馬賽蘭等優(yōu)秀的青訓(xùn)球員更是在過去3個(gè)賽季里為歐塞爾帶來蘭超過2000萬歐元的轉(zhuǎn)會(huì)收入。
正式進(jìn)入中資時(shí)代之后，球隊(duì)并沒有盲目燒錢，而是通過科學(xué)化的管理和運(yùn)營，捋清上上下下的關(guān)系。在幫助球隊(duì)減少負(fù)債的情況下改善俱樂部的硬件措施，在引援方面學(xué)習(xí)美國人的「魔球理論」，通過科學(xué)論斷去引入性價(jià)比高的球員，比如這兩年從法甲、法乙球隊(duì)低價(jià)淘寶購買的高中鋒沙博尼耶和海因，很快融入球隊(duì)，前者還打入17球，成為本賽季法乙銀靴。
另一方面，為了加重球隊(duì)重返法甲的籌碼，周云杰為歐塞爾請來了從四次帶隊(duì)升級的馬克-弗蘭出任球隊(duì)一線隊(duì)主教練。并且重新修整了球隊(duì)的主場以及青訓(xùn)學(xué)院。從上到下讓球隊(duì)的面貌煥然一新。經(jīng)過三個(gè)賽季的磨合，本賽季初歐塞爾將目標(biāo)對準(zhǔn)了重返法甲，在名帥與強(qiáng)援的通力合作下，歐塞爾在法乙聯(lián)賽的發(fā)揮令人眼前一亮。
「最后9輪的比賽中，我們7勝2平保持不敗，那個(gè)時(shí)候我就知道我們這賽季很有希望！」回憶起賽季最終的沖刺階段，周董事長的話語中仍舊透著壓抑不住的興奮。
常規(guī)賽38輪結(jié)束，歐塞爾總積分達(dá)到74分，創(chuàng)造了球隊(duì)在法乙聯(lián)賽中的峰值。特別是在聯(lián)賽的強(qiáng)強(qiáng)對話中，馬克-弗蘭為歐塞爾打造除了善打硬仗的球隊(duì)風(fēng)骨，最終在兩輪的升級附加賽中，球隊(duì)經(jīng)歷了兩個(gè)120分鐘大戰(zhàn)和點(diǎn)球大戰(zhàn)，分別淘汰了索肖和「法甲十冠王」圣埃蒂安，時(shí)隔十年重回法甲！
02 歐塞爾重回法甲背后，依舊是尊重足球規(guī)律的故事
5年前，在入主歐塞爾俱樂部后，周云杰先生曾宣布了三個(gè)目標(biāo)。第一，讓歐塞爾回到法甲。第二，讓中國球員在法甲立足。第三，幫助俱樂部實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自給自足并設(shè)法盈利。雖然幾年過去這三個(gè)目標(biāo)在逐步實(shí)現(xiàn)，但是在周云杰看來想要正真學(xué)會(huì)如何將一支職業(yè)俱樂部運(yùn)營好，還有很長的路要走。
「在我看來，法國足球跟國內(nèi)最大的不同點(diǎn)就在于它的預(yù)算管理?！巩?dāng)今世界足壇獨(dú)一無二的——DNCG（法國職業(yè)聯(lián)盟財(cái)務(wù)控制委員會(huì)），就在周云杰剛剛接手俱樂部的時(shí)候給他上了一課。「DNCG會(huì)在賽季前審核法甲法乙全部40支球隊(duì)的預(yù)算，由它來審核判定股東的投資是否有利于球隊(duì)、有利于整個(gè)聯(lián)盟的發(fā)展。即使股東再有錢，這個(gè)錢也是要經(jīng)過DNCG的審核才可以投入到球隊(duì)的管理體系當(dāng)中?！?/p>
為了防止因?yàn)橥顿Y引起的財(cái)政興奮劑而出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)，DNCG對于俱樂部的財(cái)務(wù)監(jiān)控非常嚴(yán)厲，比如在賽季開始前要確認(rèn)俱樂部有足夠的資源來應(yīng)對新賽季的成本和風(fēng)險(xiǎn)，俱樂部的年度盈虧和資產(chǎn)負(fù)債表必須完全透明等。違規(guī)的處罰包括了限制轉(zhuǎn)會(huì)、罰款、扣分直至除名。
像是英超、西甲、意甲的球隊(duì)可以超前支付未來電視轉(zhuǎn)播權(quán)收益那樣的權(quán)力，DNCG強(qiáng)制要求法甲球隊(duì)在每個(gè)賽季前必須平賬，因此即使在疫情之中，法甲和法乙球隊(duì)并沒有受到空場、轉(zhuǎn)播費(fèi)減低帶來的財(cái)政問題，仍保持在一個(gè)相對健康的水平之中。
從2015年開始，大量中國資本入股歐洲的職業(yè)足球俱樂部。但時(shí)至今日，中方的俱樂部擁有者意識到的是收購一家俱樂部與管理一家俱樂部，是兩個(gè)維度的事情。這也促使了周云杰轉(zhuǎn)變了對于俱樂部的運(yùn)營思路：「過去我們總覺得花了錢就能隨心所欲改變，但是其實(shí)根本不是那么回事。運(yùn)營一家俱樂部更多的需要以參與者的心態(tài)深入到俱樂部當(dāng)中，而不能簡單的用管理者的態(tài)度去操控?！?/p>
面對氪體的采訪，周云杰坦言自己從上任之初到現(xiàn)在，一直在不斷調(diào)整自己的思路。而他更希望的是在法國足球產(chǎn)業(yè)中的所見所聞所行，能夠源源不斷地給與中國體育發(fā)展以幫助。
為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初「讓中國球員踢上法甲」的想法，周云杰這幾年來一直致力于和中國足協(xié)、中國足球圈通力合作，找尋一條新的道路。在他和歐塞爾俱樂部的努力下，田玉達(dá)和季驍宣等中國球員都曾以試訓(xùn)、租借和轉(zhuǎn)會(huì)等方式來到歐塞爾俱樂部。
雖然距離立足一線隊(duì)的目標(biāo)還有一定距離，但讓周云杰依舊有信心的一點(diǎn)是在球場和訓(xùn)練場上，沒有太多的人情世故，只有符合教練員技戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)員。如果能有頂尖的中國球員加盟歐塞爾并達(dá)到球隊(duì)的要求，那他一定能夠在賽場上得到重用。而由于歐塞爾的中資背景，中國球員融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)生活將不會(huì)面臨過多的困難和障礙。
除了人才的引進(jìn)，事實(shí)上從入主歐塞爾之后，周云杰與奧瑞金就一直致力于將歐塞爾優(yōu)秀的青訓(xùn)體系引入國內(nèi)，從而推動(dòng)中國的足球發(fā)展。
「作為一家中國的企業(yè)，我們一直非常希望能夠通過這些投資來為中國體育做點(diǎn)什么，所以最早在選擇歐塞爾的時(shí)候，很大一部分原因就是看中了他們的青訓(xùn)水平?！棺鳛槔弦惠叺闹袊w育人，周云杰心中對于中國體育始終充滿著情懷「歐塞爾的青訓(xùn)體系完全可以為中國的足球做一些鋪墊工作，甚至可以把歐塞爾作為中國足球在歐洲的一個(gè)搖籃！」
2019年為了讓中國女足能夠更好的備戰(zhàn)法國女足世界杯，歐塞爾俱樂部將自己的訓(xùn)練基地提供給了中國女足，全方位的保障了鏗鏘玫瑰在異國他鄉(xiāng)的備戰(zhàn)。同時(shí)，歐塞爾俱樂部還在上海金山籌建了歐塞爾中國青訓(xùn)基地，并在安排經(jīng)驗(yàn)豐富的教練前來進(jìn)行專業(yè)化指導(dǎo)的同時(shí)，邀請國內(nèi)青訓(xùn)球隊(duì)前往法國參賽，為更多的中國小球員提供了更廣泛的交流平臺，極大拓展了國內(nèi)青訓(xùn)的國際化視野。
歐塞爾沖甲成功，充分說明了除了資本的助力外，職業(yè)足球的發(fā)展依舊需要尊重客觀的足球規(guī)律。而在市場健全，方向正確的足球環(huán)境中，中國人特有的持之以恒的品質(zhì)，是能夠做好足球產(chǎn)業(yè)和足球事業(yè)的。
03 體育是生意，更是社會(huì)責(zé)任
足球、體育在法國社會(huì)中的重要地位，以及其與人們生活、文化中的高度融合，是周云杰來到法國后的一大體會(huì)。在他看來，體育不應(yīng)該是一種功利的，帶有極強(qiáng)目的性的手段，而首先是一個(gè)能讓人身心健康的方式。因此，整個(gè)奧瑞金集團(tuán)在布局體育時(shí)，更看重的是如何能夠讓體育在中國成為更多人喜歡、熱愛、習(xí)以為常的生活方式。這與周云杰年輕時(shí)在什剎海體校練習(xí)冰球的過往不無關(guān)系。
而在國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的眾多玩家中，奧瑞金集團(tuán)則頗具特殊性。一方面，以紅牛、青島啤酒、旺旺的金屬包裝業(yè)務(wù)起家的他們?nèi)刖煮w育，在行業(yè)當(dāng)中有著穩(wěn)固、成熟的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)。另一方面，奧瑞金入局的體育項(xiàng)目主要集中于相對小眾的運(yùn)動(dòng)流域，以及主流項(xiàng)目的非知名IP。
在歐美市場，飲料快消市場與體育的交集由來已久。1886年成立的可口可樂，早在1928年就攜手國際奧委會(huì)，開始贊助奧運(yùn)會(huì)賽事和運(yùn)動(dòng)員至今。快消產(chǎn)品與體育IP的結(jié)合，加之一定的市場營銷手段，能夠形成巨大的品牌效應(yīng)。在可口可樂的官方介紹中，赫然寫著「與體育娛樂相結(jié)合，是可口可樂公司DNA的一部分?！?/p>
無獨(dú)有偶，百事可樂同樣也通過體育營銷、體育贊助在全球市場上與可口可樂抗衡。這些發(fā)展戰(zhàn)略，早已超出快消品自身的維度。在周云杰看來，無論是體育還是包裝業(yè)、快消業(yè)，在中國都還處于初期的發(fā)展階段。成熟市場的案例告訴我們這不僅是產(chǎn)品和品牌的必經(jīng)之路，也是連接體育、支撐體育發(fā)展的重要手段。
目前，國內(nèi)大消費(fèi)、大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在構(gòu)成市場穩(wěn)健可持續(xù)的基本盤。對于奧瑞金而言，依托健康、國潮等理念，創(chuàng)新應(yīng)用包裝新技術(shù)、新材料，推出自有品牌產(chǎn)品，正好能夠與其體育產(chǎn)業(yè)的布局相結(jié)合。具體來看，奧瑞金的這一戰(zhàn)略可以用「兩縱一橫」來概括：冰球、足球構(gòu)成其體育產(chǎn)業(yè)的兩大縱向垂直領(lǐng)域，包裝產(chǎn)業(yè)和自有品牌運(yùn)動(dòng)類食品飲料則是橫向打通這兩大領(lǐng)域的連接器。
冰球方面，奧瑞金在2015年成為了波士頓棕熊隊(duì)在中國的市場推廣合作伙伴，是第一家登陸NHL的中國企業(yè)，此外奧瑞金還投資了冰世界體育文化公司，同時(shí)也是國內(nèi)青年少冰球運(yùn)動(dòng)的推廣者之一。
2019年奧瑞金為國內(nèi)的冰球青少年組織了波士頓棕熊冬令營
2022年北京奧運(yùn)會(huì)的賽場上，國家寧、英如鏑、歐班永利、張澤森、張鵬飛、項(xiàng)旭東，6位披掛出征的冬奧國家隊(duì)隊(duì)員都曾在奧瑞金冰球俱樂部效力。
盡管看上去足球和冰球的項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)度并不高，但奧瑞金在操盤時(shí)的做法則較為相似：掌握有一定知名度的IP資源，與青少年培訓(xùn)掛鉤；打通體育方面的投資與原有的客戶資源。這種策略的合理性，在于既能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開了熱門領(lǐng)域和資源的正面競爭。然后把這些資源和國內(nèi)的青訓(xùn)對接，采取了「走出去」和「引進(jìn)來」相結(jié)合的布局模式，通過走出國門，引進(jìn)國際頂級體育資源，快速切入青少年教育培訓(xùn)市場。
包裝產(chǎn)業(yè)和自有飲料快消品方面，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，奧瑞金與中體產(chǎn)業(yè)在今年初簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方集中各自優(yōu)勢共同開發(fā)運(yùn)動(dòng)類食品飲料產(chǎn)品。在本次合作中，名為「犀旺」的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料已經(jīng)率先落地，登陸市場?？梢钥吹?，借助中體產(chǎn)業(yè)平臺，奧瑞金能夠逐步完善全鏈條體育營銷策劃專業(yè)服務(wù)，打造大消費(fèi)領(lǐng)域行業(yè)最專業(yè)的體育營銷傳播品牌。
奧瑞金的「兩縱一橫」布局，能夠?yàn)橹袊捏w育產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索出新的方向。在此之前，奧瑞金旗下奧眾體育獨(dú)家運(yùn)營的全國大學(xué)生冰球聯(lián)賽已連續(xù)舉辦多屆，為我國冰球項(xiàng)目培養(yǎng)、輸送了大量專業(yè)人才。足球方面，在投資歐塞爾俱樂部之后，充分發(fā)揮歐塞爾「殿堂級」青訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)力，先后促成歐塞爾與上海金山體育中心共建金山U-12男足精英隊(duì)，與上海足協(xié)簽署「互派精英足球教練」合作協(xié)議等具體項(xiàng)目。
周云杰告訴氪體，奧瑞金作為一家中國企業(yè)，那就應(yīng)該盡到中國企業(yè)、企業(yè)家的責(zé)任，為中國的社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，為政府分擔(dān)困難。每當(dāng)他看到很多孩子在從事體育運(yùn)動(dòng)、看到家長陪伴著孩子的時(shí)候，周云杰就總覺得作為一個(gè)曾經(jīng)的體育人，他應(yīng)該有責(zé)任把體育正向的東西傳授給年輕人。
「我今年61歲了，我本人再從事專業(yè)性的體育活動(dòng)應(yīng)該說不是很現(xiàn)實(shí)的事情，但是我作為曾經(jīng)的體育人，我可以把這種精神、把這種責(zé)任傳承下去、為了中國的發(fā)展，這是必須要做的?！?/p>
此外，周云杰也深知體育產(chǎn)業(yè)想要在中國發(fā)展，光有情懷和責(zé)任是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。商業(yè)體育領(lǐng)域，需要尊重市場規(guī)律。那么從事快消品行業(yè)的奧瑞金，能夠依靠自身的經(jīng)驗(yàn)、資源，在未來幫助體育尋找到更大的市場，并與消費(fèi)、文化更好地融合。
沖甲成功后，走入賽場與球隊(duì)一同慶祝的周云杰
由于要為了世界杯讓路，新賽季的法甲聯(lián)賽將于8月初開打，而歐塞爾的球員也將于6月28日歸隊(duì)備戰(zhàn)新賽季。僅僅4個(gè)禮拜的休賽期對于球員們緊繃了一個(gè)賽季的神經(jīng)來說，無疑將是新賽季迎來的第一個(gè)考驗(yàn)。
沖入法甲，也許讓歐塞爾俱樂部的商業(yè)收入翻了10倍，但頂級聯(lián)賽在賽場內(nèi)外的挑戰(zhàn)和困難，也許翻了百倍千倍。而對于周云杰和管理層而言，從新的財(cái)政預(yù)算、到運(yùn)營策略再到轉(zhuǎn)會(huì)事宜，他們肩上的壓力并不遜于球員。
在周云杰看來，重返法甲只是歐塞爾邁出的第一步，下一步的目標(biāo)是讓這支球隊(duì)重現(xiàn)找回昔日的榮光與驕傲「5年前我敢說要讓歐塞爾在幾年之內(nèi)重返法甲，現(xiàn)在我也敢說未來歐塞爾的目標(biāo)絕不僅僅是留在法甲，我們一定要球隊(duì)回到法國頂級球隊(duì)的行列當(dāng)中，讓歐塞爾重新成為法國足球的一個(gè)信仰。我們就是這樣一支敢說，更敢向著目標(biāo)不斷去做的球隊(duì)?！?/p>
時(shí)隔多年重返法甲，這會(huì)是這支法國足球百年老店的新起點(diǎn)，也將是中資出海的新未來。