文|智商稅研究中心 潘辰
編輯|三火
薇婭出事，李佳琦意外，羅永浩淡出。
本屆618，智商稅研究中心發(fā)現(xiàn)，此前負(fù)面不斷的辛巴，居然成為大主播中，混得最好的那個(gè)。
平淡的購物節(jié)之后，各個(gè)大主播們的直播數(shù)據(jù)，實(shí)在是有些拿不出手。但是一直以凄慘面目示人的快手主播辛巴，卻在這場滑鐵盧中一枝獨(dú)秀。
能夠?qū)崿F(xiàn)在直播行業(yè)的逆襲，似乎與辛巴團(tuán)隊(duì)，一直分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、深耕快手、不踩紅線、保持曝光的經(jīng)營方式，有著很大關(guān)系。
但是，看似氣勢如虹的辛巴團(tuán)隊(duì)，也面臨著售假、夸大宣傳等內(nèi)部問題；以及來自品牌方、小主播、平臺(tái)三方的聯(lián)合圍剿。
想要成功突圍，實(shí)現(xiàn)自身增長，不論是辛巴團(tuán)隊(duì)，還是其他大主播，未來似乎都不容易。
618成了主播滑鐵盧？
今年的618購物節(jié)，實(shí)在有些平淡。各大帶貨主播們，生意也一般般。
端午節(jié)當(dāng)天，淘系主播李佳琦，在進(jìn)行帶貨直播時(shí)突然節(jié)目中斷，而后就一直沒能繼續(xù)直播。微博、小紅書等平臺(tái)上，無數(shù)網(wǎng)友對(duì)李佳琦喊話，希望他能夠早日復(fù)播。
智商稅研究中心，對(duì)此詢問了李佳琦背后的美ONE團(tuán)隊(duì)，對(duì)方表示目前公司處于靜默期，具體復(fù)播時(shí)間還沒能確定。
抖音上的頂流羅永浩羅老師，也在殺青“真還傳”之后，逐漸淡出了帶貨直播行業(yè)。目前，抖音上的“羅永浩”賬號(hào)，已經(jīng)改名“交個(gè)朋友”，林哆啦、何奈斯、李正等主播，成為了直播間的?？汀?/p>
不過，沒了羅老師幫忙鎮(zhèn)場子，“交個(gè)朋友”的流量似乎有所下降?；译鄶?shù)據(jù)抖音版顯示：最近7天，交個(gè)朋友直播間粉絲數(shù)減少了7.7萬，為近3個(gè)月以來，粉絲數(shù)首次出現(xiàn)下滑。
與李佳琦、羅永浩的相對(duì)慘淡比起來，有的主播早已被人遺忘。
去年年底，薇婭、雪梨這兩大淘系主播，就因?yàn)橥刀惵┒愂录?，被有關(guān)部門封殺。本來如日中天的兩大主播，分別送了一首《涼涼》給自己。
不過，與這些大主播形成鮮明對(duì)比，經(jīng)常負(fù)面纏身的辛巴，卻在直播行業(yè)越做越好。
飛瓜數(shù)據(jù)快手版顯示：最近7天，辛巴團(tuán)隊(duì)的主播蛋蛋，共進(jìn)行兩場帶貨直播，推廣商品196件，預(yù)估銷售額接近3.2億；主播陳小碩進(jìn)行一場帶貨直播，預(yù)估銷售額超過3000萬；主播徐婕共進(jìn)行3場帶貨直播，預(yù)估銷售額接近4000萬。
相比之下，羅永浩的交個(gè)朋友直播間，最近7天共進(jìn)行16場直播，僅僅實(shí)現(xiàn)了4400萬的直播銷售額。
同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)還顯示：最近30天，辛巴辛有志本人快手賬號(hào)，共完成4場帶貨直播，推廣商品186件，預(yù)估銷售額達(dá)到了恐怖的11.8億。
這樣看起來，不論是辛巴本人，還是直播團(tuán)隊(duì)中的得力干將，確實(shí)都有點(diǎn)東西。
辛巴是笑到最后的人？
之所以能夠逆襲其他主播，成為直播行業(yè)笑到最后的男人，主要原因在于，辛巴做對(duì)了以下四件事：
首先，辛巴團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的原則，不斷培養(yǎng)新主播，形成了辛巴家族。這樣一來，不僅擴(kuò)大了自身的影響力，也分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。
如今，辛巴家族人多勢眾，“快手主播千千萬，辛巴家族占一半”。趙夢(mèng)澈、初瑞雪、時(shí)大漂亮、徐婕、蛋蛋等主播們，在辛巴團(tuán)隊(duì)中排排坐、吃果果，總好過單打獨(dú)斗。
反觀李佳琦團(tuán)隊(duì)，一直以來都把李佳琦作為唯一IP，雖然同樣積累了不少粉絲，但是一旦李佳琦人設(shè)崩塌，團(tuán)隊(duì)將陷入十分被動(dòng)的境地。
其次，辛巴團(tuán)隊(duì)始終深耕直播行業(yè)、深耕快手平臺(tái)，形成了具有超高粘性的粉絲群。
自從辛巴進(jìn)入直播行業(yè)以來，雖然也曾經(jīng)因?yàn)檠喔C售假事件，被封殺過一段時(shí)間，但復(fù)出后繼續(xù)投身直播行業(yè)，至今已經(jīng)在快手上擁有接近1億粉絲。
反觀交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)的羅永浩，剛剛在直播行業(yè)取得一些成績，還沒等旗下主播羽翼豐滿，就迫不及待地選擇離開，留給粉絲無盡的嘆息。
第三，辛巴團(tuán)隊(duì)雖然負(fù)面不斷，但堅(jiān)持不踩紅線。
雖然自出名以來，辛巴的負(fù)面新聞，似乎就從來沒斷過。但是其一直“小錯(cuò)不斷、大錯(cuò)不犯”，雖然小毛病不少，但始終不踩紅線。
反觀薇婭、雪梨、林珊珊等主播，雖然在直播行業(yè)里，混得風(fēng)生水起，但是卻踩到了直播紅線，直接讓積累多年的IP，一瞬間化為烏有。
最后，辛巴團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)上，不斷制造各種話題，始終保持著一定的曝光度。
最近，網(wǎng)絡(luò)上有傳聞表示，辛巴將投資1000億元，進(jìn)行新能源汽車制造，并高薪從其它車企挖來高管。
智商稅研究中心聯(lián)系了辛巴背后的辛選公司，對(duì)方表示投資造車只是謠言，辛巴并沒有說過類似的話。
大主播們的新問題
雖然在直播行業(yè)中，做對(duì)了很多事情，但如今的辛巴團(tuán)隊(duì)，也并不是高枕無憂，售假、夸大宣傳等問題，依舊是辛巴團(tuán)隊(duì)的死穴。
前不久，辛巴和旗下主播蛋蛋，在快手直播間里售賣YPL褲子，銷售額達(dá)到600萬元。但是YPL品牌卻發(fā)表聲明，表示所售商品并非官方授權(quán)。
早在2020年，辛巴還因?yàn)槭圪u假燕窩事件，被罰款賠償近8000萬元，同時(shí)還遭到了一段時(shí)間的封殺。
而豪擲千億造車等傳聞，恐怕也并非空穴來風(fēng)，辛巴在直播間的口無遮攔，往往會(huì)被好事的網(wǎng)友們，給持續(xù)放大。
不過，即使沒有售假等內(nèi)部問題，辛巴在內(nèi)的大主播們，日子也不會(huì)好過。如今的直播行業(yè)里，大主播的生存空間，正在被不斷擠壓。
一方面，越來越多的品牌方，想要實(shí)現(xiàn)自播。
從去年的歐萊雅事件，我們就可以看出，品牌方與大主播的矛盾，幾乎已經(jīng)到了不可調(diào)和的地步。
如今，很多品牌方開始進(jìn)行自播，不論是鴻星爾克、森馬等服裝品牌，還是完美日記、花西子等美妝品牌，都在建立自己的主播團(tuán)隊(duì)，減少對(duì)大主播的依賴。
另一方面，二線主播們，正在不斷崛起。
抖音里的老把頭和老解，代表著中老年主播，正在成為一股直播新勢力；李國慶、陳年、俞敏洪等幾位商界大佬，也頻頻在直播間里整活，實(shí)現(xiàn)中年男人的再就業(yè)；而一栗小莎子等主播，依靠顏值收獲無數(shù)粉絲，也在對(duì)一線主播們發(fā)起沖擊。
最后，各個(gè)平臺(tái)也不希望大主播們的勢力太過龐大。
自從薇婭、雪梨被徹底封殺后，淘系大主播就僅剩李佳琦一人；而快手平臺(tái)上，辛巴團(tuán)隊(duì)的主播們?nèi)硕鄤荼?，幾乎占?jù)半壁江山；雖然抖音似乎比較平衡，但也存在大主播越來越強(qiáng)的馬太效應(yīng)，長期發(fā)展下去，平臺(tái)依舊有被架空的風(fēng)險(xiǎn)。
內(nèi)部有著諸多問題，外部有著強(qiáng)敵競爭，看來辛巴們想要成功突圍，還真不是一件容易的事。