文|智能相對論 陳明濤
精致露營帶火便攜式小家電，也帶火了戶外電源。
根據(jù)《天貓2022年五一消費趨勢報告》顯示，今年4月20日-5月4日期間，戶外電源的銷售額同比增長了2倍以上。京東京造618開門紅戰(zhàn)報顯示，其總成交額開場2小時10分鐘超過去年開門紅全天，其中戶外電源環(huán)比上期增長61倍。
露營可以少一口鍋，但如果要用電，沒有供電設(shè)備是萬萬不能的。有數(shù)據(jù)顯示，戶外電源在部分戶外裝備的全品類銷售中占10%左右，在功能性產(chǎn)品里面占60%至70%。同時，這個比例還在不斷提高，戶外電源的重要性不言而喻。
實際上，相比精致露營“起風(fēng)”，資本關(guān)注戶外電源賽道來得更早。
最近3年，賽道里已有一些老牌企業(yè)布局、眾多新晉玩家入場、大筆投融資出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)的看法也比較一致，像是天貓3C數(shù)碼配件行業(yè)負(fù)責(zé)人蔣菁在接受采訪時就表示：“這是我見過增長最快的新興行業(yè)”。
那么，拋開精致露營熱潮，戶外電源的增長有哪些內(nèi)生邏輯？企業(yè)未來要搶占頭部，需要修煉好哪些內(nèi)功？
戶外電源不止是“大號充電寶”
“戶外電源”這個品類往大了說，更應(yīng)該叫做“便攜式儲能”。
對比充電寶，便攜式儲能首先帶電量和輸出功率更大，能夠為冰箱、電飯煲等家電供電；其次，通常都帶有逆變器，能夠支持交流電與直流電輸出，而充電寶僅能支持直流電輸出；最后，它有更多輸出接口，可以同時支持各種手機、數(shù)碼、電器產(chǎn)品。
若按照帶電量劃分，產(chǎn)品可以劃出兩類：帶電量0.5-1kwh，是目前市場的主流選擇，也是普通用戶在露營時常用的；帶電量1.5kwh以上，支持與光伏板搭配來實現(xiàn)充電，是野外探險愛好者的“好伙伴”。
一個品類如何“起量”，往往離不開需求、供給兩端的共同作用，便攜式儲能也是如此。
從需求端來看，“起量”的核心是，大家的旅行方式在后疫情時代發(fā)生了改變。
由于疫情反復(fù)，在心理上，人們對戶外活動的需求更加強烈；在出游選擇上，人們只能從聚集性強的旅行轉(zhuǎn)向聚集性弱的戶外活動，去滿足自己的社交需求。
因此，精致露營“起風(fēng)”只是加速了這一過程，國內(nèi)便攜式儲能開始起量的時間其實是2020年。有數(shù)據(jù)顯示，全球便攜式儲能行業(yè)的市場規(guī)模在2016年僅為0.6億元，而疫情出現(xiàn)以來，這一曾經(jīng)小眾的市場在2020年市場規(guī)模已達42.6億元，年均復(fù)合增速高達190.28%。
品牌正浩EcoFlow有兩個系列：德DELTA和睿RIVER，2020年的整體銷售額相比2019年增加15倍；在2021年雙十一期間，華寶新能源旗下品牌“電小二”全網(wǎng)成交額同比增長165%。
天貓戶外電源負(fù)責(zé)人美璟的發(fā)言也間接點出2020年：“在2019年，我們意識到戶外電源將會爆發(fā)，當(dāng)年10月天貓新建‘戶外電源’類目，開辟線上運營陣地”。以天貓為代表的電商平臺提前做好戰(zhàn)略布局，靜待接下來的產(chǎn)品需求爆發(fā)。
從供給端來看，產(chǎn)品更高效、更易攜帶，產(chǎn)業(yè)鏈更成熟是推動“起量”的又一核心。
一方面，鋰電池的技術(shù)進步、成本下行促進規(guī)模量產(chǎn)，帶動產(chǎn)業(yè)降本增效。
目前名氣和關(guān)注度較高的品牌都有千瓦級的戶外電源。比如正浩EcoFlow有2000W，電小二2200W，安克1500W。在成本上，參考動力電池相關(guān)數(shù)據(jù)的變化：2010年平均價格大約1200美元/千瓦時，到2021年，鋰離子電池組的成本為132美元/千瓦時。成本下降給了企業(yè)和用戶更多選擇，去替代過去那些小型燃油發(fā)電機、鉛酸電池。
另一方面，國內(nèi)品牌做便攜式儲能，有著技術(shù)創(chuàng)新迭代的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
便攜式儲能的上游零部件包括電芯、電子元器件、結(jié)構(gòu)件等等。對應(yīng)的，中國具有發(fā)達的消費電子制造業(yè)：上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，基礎(chǔ)設(shè)施完善，同時具備人工成本優(yōu)勢。根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全球便攜式儲能的主要生產(chǎn)地在中國，占據(jù)了90%以上的產(chǎn)量和出貨量。
如此，在需求和供給共同作用下，便攜式儲能似乎迎來了自己的風(fēng)口。
便攜式儲能走出三支“隊伍”
國內(nèi)便攜式儲能市場起量，而全球市場起量歸因于美國、日本市場。
2020年，美國、日本市場分別占全球銷售額47.3%和29.6%。美國居民戶外活動滲透率高，每年參與戶外活動的人數(shù)在48%以上，產(chǎn)品在功能層面更像“戶外電源”；日本地震等自然災(zāi)害事故頻發(fā)，居民對應(yīng)急電力的需求較高，產(chǎn)品在功能上更像“應(yīng)急備電”。
無論產(chǎn)品在不同地區(qū)如何被使用，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的國內(nèi)品牌，走全球化布局是必須做出的戰(zhàn)略考量。在這條全球賽道里，依然是國內(nèi)品牌的主場，大致分出三支隊伍：
一、“儲能產(chǎn)品”類玩家：正浩EcoFlow、華美興泰
以EcoFlow正浩為例，長期專注便攜式儲能行業(yè)，其核心競爭力在于強產(chǎn)品、強技術(shù)。
德DELTA系列，主打充放電性能最強，最大帶電量3600wh+0-80%充電最快1h+功率輸出1400-3600w+輸出端口9-14個，解決充電慢、大功率電器使用受限等使用痛點；睿RIVER系列主打便捷智能，面向主流消費市場，可以1.6h閃充滿電且全部支持手機APP操控。
2021年天貓618戶外電源品類的銷售成績顯示，睿RIVER Pro銷量排名第一，德DELTA銷售額排名第一。不過產(chǎn)品定位中高端，相比同類產(chǎn)品其售價并不低，即使是最便宜的一款RIVER 600（電容量288Wh），天貓商城售價也在1999元。
二、“跨界”類玩家：華寶新能源
華寶新能源在行業(yè)內(nèi)具有先發(fā)優(yōu)勢，以充電寶ODM業(yè)務(wù)起家，2015年公司開始布局戶外儲能市場。其創(chuàng)立了兩大自有品牌——電小二和Jackery，分別布局國內(nèi)國外市場，2016年就推出首款鋰電池產(chǎn)品。
從收入結(jié)構(gòu)來看，華寶新能源已經(jīng)成功實現(xiàn)賽道切換，便攜式儲能已經(jīng)成為主要收入來源。從2019年到2021年，其分別取得收入2.50億元、8.93億元及18.35億元，年復(fù)合增速達171.10%，占華寶新能源主營業(yè)務(wù)收入比例達78.83%、83.52%和79.82%。
三、“消費電子”類玩家：安克創(chuàng)新、倍思
以安克創(chuàng)新為例，作為消費電子出海品牌龍頭，推出了不同帶電量的磷酸鐵鋰戶外電源：256Wh、512Wh、1229Wh。像是安克521戶外電源256Wh，就主打隨身便攜，推薦航拍或者應(yīng)急使用；535戶外電源512Wh，則更推薦在戶外露營者選用。
盡管安克創(chuàng)新一直做多品類布局，但無法在每個品類里打造具有行業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)品，便攜式儲能也是如此。在天貓旗艦店，三款戶外電源都只有幾十人付款，對比正浩EcoFlow、電小二等成百上千的付款人數(shù)有著明顯不足。
追根究底，安克創(chuàng)新在業(yè)務(wù)擴張上遵循“淺海戰(zhàn)略”，始終不創(chuàng)新品類做“第一個吃螃蟹的人”，而是避開“研發(fā)創(chuàng)新”，利用現(xiàn)有技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈積累去布局新的品類。當(dāng)產(chǎn)品越來越強調(diào)智能化、專業(yè)性、特有優(yōu)勢時，安克創(chuàng)新很難在后續(xù)品類中站穩(wěn)腳跟。
因此，“消費電子”類玩家是表面看去產(chǎn)業(yè)鏈足夠成熟，可在專一程度上更為遜色的一類。
品牌下半場有哪些制勝點？
便攜式儲能行業(yè)火熱，盡管賽道中有消費電子龍頭企業(yè)、深耕多年的老牌玩家，但隨著便攜式儲能的需求加大，無疑會吸引更多的新晉企業(yè)加入其中。
中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會對市場規(guī)模做出預(yù)測，2026年將達到882.3億元。雖然品牌在共同做大市場蛋糕，但競爭加劇，行業(yè)出清會是下一階段的必須趨勢。
在「智能相對論」看來，品牌在未來的競爭中勝出并成長為頭部，可能會有幾個方向的考量：
一．在工具屬性之外，強調(diào)智能化
類比手機這一產(chǎn)品的迭代里程，從“功能機”到“智能機”，便攜式儲能未來的附加值可能將體現(xiàn)在多應(yīng)用、智能化。目前，有少數(shù)品牌已經(jīng)開始初步實踐：
比如，之前提到的EcoFlow正浩，德DELTA系列就全部支持手機APP操控；還比如，倍思今年推出的能量棧戶外電源，內(nèi)部集成了智能控制模塊與通訊硬件，用戶也可在手機上安裝 APP軟件實現(xiàn)對戶外電源的狀態(tài)檢測、功能設(shè)置、遠(yuǎn)程控制、OTA升級等操作，隨時隨地了解自己產(chǎn)品的各項信息參數(shù)。
手機APP智能互聯(lián)，也意味著便攜式儲能可以應(yīng)用于租賃市場。畢竟在便攜式儲能的使用頻次上，并不如手機、汽車高頻，因此增加設(shè)備的使用頻次，也為儲能設(shè)備帶來新的增量。
二．以便攜式儲能為中心，造用電生態(tài)
便攜式儲能既可以衍生出許多智能化功能，也可以視為多個用電產(chǎn)品的中心，或者說戶外活動場景里，智能硬件生態(tài)的一個中心。
對于品牌而言，這是創(chuàng)造新產(chǎn)品的一個新思路。一般情況下，便攜式儲能連接的手機、電腦以及小家電等等，都是屬于“他家”產(chǎn)品。實際上，品牌可以向下開發(fā)“自家”用電產(chǎn)品，因為品牌對自家的儲能產(chǎn)品足夠了解，或許能讓兩類產(chǎn)品結(jié)合出更智能、更優(yōu)質(zhì)的體驗。
Ecoflow正浩近期發(fā)布的首款戶外移動空調(diào)嵐 Wave算是一次創(chuàng)新的嘗試。嵐 Wave可實現(xiàn)帳篷、房車、廚房等小面積空間的快速降溫。同時，支持多種供電方式，通過交流電可支持市電、戶外電源供電，還可連接擁有外放功能的新能源汽車為其供電。
這款產(chǎn)品充分適配Ecoflow正浩的生態(tài)，如果搭配德DELTA Max、德DELTA Pro進行直流供電，同等電量和工況下可提高28%的續(xù)航時間。從品牌角度來看，這是向儲能生態(tài)應(yīng)用拓展邁出的重要一步，意在打造“發(fā)電+儲能+用電”的生態(tài)閉環(huán)。
三．從便攜式儲能切入家庭儲能，進一步跨界
因為，一方面，兩種儲能在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈分布上具備協(xié)同效應(yīng)，轉(zhuǎn)型的技術(shù)要求相對較小。便攜式儲能與家庭儲能都采用鋰電池充放電，上游電池、電芯、逆變器為主要元器件，有著許多共通點。
另一方面，兩種產(chǎn)品的屬性相近。比如，產(chǎn)品都是面向C端用戶，渠道布局和運營策略可以彼此協(xié)同；產(chǎn)品本質(zhì)功能是同屬電源品類，用戶都考慮安全、便捷、高效，對于品牌認(rèn)知也是相通的。
結(jié)語：
精致露營火爆只是加速了國內(nèi)便攜式儲能起量，而起量的本質(zhì)在于人們在戶外活動方式的選擇上發(fā)生改變。與此同時，隨著技術(shù)持續(xù)進步，品牌也推出更高效、便捷、安全的產(chǎn)品去匹配人們的需求。因此，起量終究是需求和供給相互“碰撞”的結(jié)果。
對于企業(yè)而言，如何在未來的紅海中開拓新藍海，也許在產(chǎn)品智能化、用電生態(tài)、跨界家庭儲能中可以找到突破。樂觀的是，目前大家可選擇的方向還有很多。