文|燃財(cái)經(jīng) 呂敬之 馬舒葉
編輯|曹楊
2022年，畢業(yè)生求職有多卷？
《2022大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報(bào)告》顯示，2022年，我國(guó)高校畢業(yè)生首次突破1000萬(wàn)大關(guān)，其中碩士、本科、大專(zhuān)的畢業(yè)生簽約率分別為20.6%、15.3%、14.7%。
在這1000萬(wàn)的高校畢業(yè)生中，近9成為“雙非”畢業(yè)生。（“雙非”原指既非“985”也非“211”的高校，在首批國(guó)家“雙一流”高校名單公布后，一般也指非世界一流大學(xué)、非一流學(xué)科高校建設(shè)學(xué)科）于是，這些“雙非”畢業(yè)生在求職之路上面臨的壓力，則是卷上加卷。
競(jìng)爭(zhēng)者方面，“雙非”畢業(yè)生們前有“985”、“211”的夾擊，后有海外頂尖學(xué)府畢業(yè)生的追趕，可謂“腹背受敵”。
山東某“雙非”本科應(yīng)屆生小唐告訴燃財(cái)經(jīng)，“上個(gè)月我在北京一個(gè)70人左右的初創(chuàng)公司面試，老板是清華的，HR是北京理工大學(xué)的，面試我的組長(zhǎng)則是紐約留學(xué)回來(lái)的。據(jù)說(shuō)公司技術(shù)組做測(cè)試的有清華的，有硅谷留學(xué)回來(lái)的。面試的時(shí)候我腦子都是混的，甚至開(kāi)始‘懷疑人生’地想，北京求職都卷到這個(gè)地步了嘛？”
競(jìng)爭(zhēng)不占優(yōu)勢(shì)的背后，是招聘環(huán)境的愈加“惡劣”。
今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)外開(kāi)放的崗位縮減。疫情反復(fù)之下，民營(yíng)中小企業(yè)也不敢大肆擴(kuò)招，甚至部分國(guó)企也在縮緊應(yīng)屆生的招聘名額。
北京某醫(yī)藥國(guó)企的HR負(fù)責(zé)人告訴燃財(cái)經(jīng)，“我們公司今年大幅度縮減了招聘的headcount，部門(mén)發(fā)過(guò)來(lái)的招聘需求，大多需要三年左右的工作經(jīng)驗(yàn)，接受應(yīng)屆生的崗位少之又少?，F(xiàn)在公司對(duì)于人才培養(yǎng)的成本非?？粗亍！?/p>
位于沈陽(yáng)的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者張先生則告訴燃財(cái)經(jīng)，今年公司大幅縮減了招聘應(yīng)屆生的數(shù)量?！跋裎覀冞@種腰部企業(yè)，是‘雙非’應(yīng)屆生最喜歡的。我們門(mén)檻相對(duì)低，但是在行業(yè)里也小有名氣，進(jìn)來(lái)工作個(gè)一兩年，既可以刷工作經(jīng)驗(yàn)，又可以積累圈內(nèi)人脈，是個(gè)不錯(cuò)的跳板?！?/p>
資深HR郭晶晶告訴燃財(cái)經(jīng)，“雖然985、211、TOP100海外學(xué)校這些很少會(huì)是公司的硬性條件，但是高校背景肯定是人事選擇人力的一個(gè)重要考量指標(biāo)。以前，應(yīng)屆生的headcount給的多，一些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富、面試表現(xiàn)突出的‘雙非’畢業(yè)生也會(huì)有收到知名企業(yè)的offer。但這兩年，尤其是今年，整體招聘局勢(shì)不景氣，很多HR一看學(xué)校不是知名院校，連候選人的簡(jiǎn)歷都不會(huì)讀下去。”
山東的小李就是眾多被“略過(guò)“簡(jiǎn)歷的“雙非”畢業(yè)生之一。兩年前，因聽(tīng)從家里人的安排，小李休學(xué)入伍。原本家里人的計(jì)劃是，希望小李退伍回來(lái)完成學(xué)業(yè)，然后在老家找一個(gè)體制內(nèi)的工作。
但年輕的小李更向往“外面”的世界?！拔医衲昃鸵厴I(yè)了，因?yàn)閷?shí)在不想待在老家，便開(kāi)始瘋狂投簡(jiǎn)歷。目前我已經(jīng)在某招聘App上投了600多份簡(jiǎn)歷，但一個(gè)面試都沒(méi)有收到?！笔链蠛Ｖ?，小李準(zhǔn)備全力考研?！翱赡軐?duì)于‘雙非’本科生來(lái)說(shuō)，不考研就真的等于‘失業(yè)’吧?！?/p>
同是應(yīng)屆生的楊凡也有這樣的苦惱，不過(guò)不同的是，楊凡已經(jīng)完成了研究生學(xué)業(yè)，只是研究生的院校也是一個(gè)“雙非”學(xué)校，而致力于去上市金融企業(yè)做研究員的楊凡則在求職中屢屢碰壁。
“碰壁”的還有海外非一流大學(xué)畢業(yè)的研究生阿俊。今年回國(guó)的阿俊，給自己設(shè)立的求職初始目標(biāo)為金融行業(yè)。但在屢試屢敗并不斷降低要求與妥協(xié)的過(guò)程中，阿俊明白，“非世界一流大學(xué)的留學(xué)生，哪里還能被稱(chēng)為‘海歸’?！?/p>
然而，身為“雙非”畢業(yè)生，面試的壓力和困難固然存在，但這并不代表名氣企業(yè)和熱門(mén)崗位就與他們無(wú)關(guān)。
同為“雙非”畢業(yè)生的曾靜就靠著自己的努力進(jìn)入大廠，并在大廠中一路“打拼”，在職業(yè)生涯不斷上升的同時(shí)，總結(jié)出了一套職場(chǎng)“生存手冊(cè)”。
眼高手低“海歸派”，國(guó)內(nèi)求職半年未果
阿俊| 2021年畢業(yè)
2014年，阿俊考入了天津一所“雙非”大學(xué)，但無(wú)論是專(zhuān)業(yè)還是學(xué)校他自己都不太滿(mǎn)意。學(xué)校一般，專(zhuān)業(yè)冷門(mén)，還未進(jìn)入大學(xué)校園的阿俊就已經(jīng)開(kāi)始焦慮很難在畢業(yè)后找到滿(mǎn)意的工作。
幾乎同時(shí)，阿俊觀察到了留學(xué)歸國(guó)生享受到的“紅利”?！?014年左右，有一批出國(guó)留學(xué)的90后陸續(xù)回國(guó)。那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)企業(yè)和海外留學(xué)之間的信息差比較大，留學(xué)生很容易吃到’紅利‘?！?/p>
阿俊告訴燃財(cái)經(jīng)，記憶中，彼時(shí)，一些非知名院校的留學(xué)生都比國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生更好找工作。再加上看到了父母朋友的兒女留學(xué)回來(lái)輕松就能進(jìn)上市公司后，阿俊坦白道，“我當(dāng)時(shí)就認(rèn)定海外求學(xué)會(huì)是我學(xué)歷‘翻身’的好機(jī)會(huì)，所以幾乎在大學(xué)報(bào)道的同時(shí)，我就開(kāi)始為留學(xué)做準(zhǔn)備?！?/p>
阿俊花了大概半年的時(shí)間來(lái)刷托福成績(jī)。但基于英語(yǔ)底子太薄又很著急出去，并沒(méi)有刷出很高的成績(jī)，最終只能選擇加州的一所州立大學(xué)。盡管學(xué)校排名不是很靠前，但當(dāng)時(shí)阿俊堅(jiān)信留學(xué)生肯定會(huì)比國(guó)內(nèi)一般的學(xué)校吃香，還是滿(mǎn)懷信心地出發(fā)了。
2015年8月，進(jìn)入加州州立大學(xué)的阿俊改修了金融分析來(lái)完成四年的大學(xué)生活。“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為金融是最熱門(mén)、最容易就業(yè)，也是收入最高的專(zhuān)業(yè)之一?！?/p>
2020年夏天，本科畢業(yè)的阿俊計(jì)劃繼續(xù)深造。但因?yàn)楸究圃盒５呐琶话?，再加上自身成?jī)也沒(méi)有很突出，阿俊在研究生的院校選擇上并沒(méi)有太多的選項(xiàng)。最終，也只能進(jìn)入了一家不太靠前的學(xué)校開(kāi)始了研究生的生活。
阿俊表示，本科畢業(yè)后也有考慮直接進(jìn)入職場(chǎng)，但金融行業(yè)不論是甲方（比如證券公司）還是乙方（比如咨詢(xún)公司）對(duì)學(xué)歷的要求都很高，便果斷打消了立即工作的念頭。
今年年初，拿到美國(guó)佩斯大學(xué)金融分析專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)證書(shū)的阿俊回國(guó)后，正式開(kāi)始了求職之路。只不過(guò)這條路和阿俊想的截然不同。
“我回國(guó)后并沒(méi)有很了解國(guó)內(nèi)的就業(yè)環(huán)境，再加上又對(duì)‘海歸’有著莫名的自信，所以在找工作的時(shí)候，抱了很高的期待。如，只想進(jìn)上市的金融公司或者大型央企、國(guó)企的投資部等；希望能夠享受落戶(hù)政策，在北京拿到戶(hù)口?！?/p>
實(shí)際上，阿俊2021年秋天便開(kāi)始求職?！爱厴I(yè)前幾個(gè)月我就開(kāi)始在目標(biāo)公司的官網(wǎng)上尋找職位并且投遞簡(jiǎn)歷?！卑⒖「嬖V燃財(cái)經(jīng)，盡管當(dāng)時(shí)都沒(méi)有得到回復(fù)，但因?yàn)橛X(jué)得離畢業(yè)還有一段時(shí)間，又是斷斷續(xù)續(xù)的在投簡(jiǎn)歷，就沒(méi)有太當(dāng)回事兒。
然而，事與愿違。
到了今年3月份，仍然沒(méi)有找到合適工作的阿俊開(kāi)始著急，并逐漸了解了國(guó)內(nèi)殘酷的就業(yè)市場(chǎng)?！耙蚝Ｍ饬魧W(xué)不能合法打工的關(guān)系，我只有在一個(gè)學(xué)期課程的要求下，有過(guò)非常短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。”阿俊如實(shí)表示，而在國(guó)內(nèi)完成學(xué)業(yè)的同齡人，基本都會(huì)從大三甚至大二就開(kāi)始在大廠、國(guó)企等公司實(shí)習(xí)，優(yōu)勢(shì)很大。
認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，阿俊開(kāi)始降低自己的就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在把落戶(hù)從必要條件中摘除的同時(shí)，開(kāi)始了“海投”策略。除此之外，阿俊還找了一些工作在北京互聯(lián)網(wǎng)大廠的朋友幫忙內(nèi)推。
終于，阿俊收到了他的第一份面試通知，一家規(guī)模很大的投資公司。然而，經(jīng)過(guò)兩輪面試的阿俊被公司告知落選了。進(jìn)一步追問(wèn)原因后，對(duì)方直言“資歷不符”。
這樣充滿(mǎn)希望卻又極度失望的經(jīng)歷阿俊經(jīng)歷了十幾次。阿俊粗略統(tǒng)計(jì)，他投出了近千份的簡(jiǎn)歷，共收到了6次頭部投資公司的面試邀約，還有十余次小公司的邀請(qǐng)，但最終都沒(méi)有談攏。沒(méi)有談攏的原因除了客觀的“學(xué)歷不符”，還有阿俊主觀意識(shí)的“眼高手低”。
“小公司我看不上，大公司看不上我?！卑⒖】嘈Φ馈?/p>
在與前輩們交流后，阿俊才恍然大悟，目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)環(huán)境，以及國(guó)內(nèi)對(duì)海外信息逐漸縮小的信息差，讓非一流大學(xué)的“海歸派”優(yōu)勢(shì)全無(wú)。換言之，還不如那些在國(guó)內(nèi)狂刷經(jīng)驗(yàn)值和積累人脈的同齡人。
如今，歸國(guó)半年的阿俊依舊沒(méi)有找到心儀的工作， 但他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信息與追求，并堅(jiān)持要從事金融行業(yè)相關(guān)工作。
“就當(dāng)我早一點(diǎn)經(jīng)受了社會(huì)的毒打吧?！睂?duì)于這一段找工作的經(jīng)歷，阿俊直言，“如果本科的時(shí)候，我沒(méi)有僥幸地認(rèn)為只要留學(xué)就能解決一切問(wèn)題，如果我能再多花一些時(shí)間選一個(gè)更好的院校，或者是在四年的時(shí)間里修得更高的學(xué)分，那我現(xiàn)在的選擇也許能更多一些。”
雙非碩士進(jìn)明星企業(yè)，難于上青天
楊凡| 2022年應(yīng)屆生
和阿俊一樣同為“雙非”應(yīng)屆生的還有楊凡。但與阿俊不同，楊凡是典型的國(guó)內(nèi)“雙非”大學(xué)畢業(yè)的碩士。盡管楊凡在校期間原意多花一些時(shí)間在修更高的學(xué)分與積累更豐富的實(shí)踐經(jīng)歷上，可面對(duì)熱門(mén)的崗位，楊凡還是沒(méi)有“成功上岸”。
“本來(lái)提升學(xué)歷是為了進(jìn)大廠或者明星企業(yè)，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，企業(yè)寧愿招985的本科生，也不要一個(gè)‘雙非’碩士?！弊鳛?022年應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，楊凡向燃財(cái)經(jīng)表示，今年的求職之路遠(yuǎn)比預(yù)期的難很多。
燃財(cái)經(jīng)了解到，大學(xué)修的是醫(yī)藥研發(fā)的楊凡，一直想進(jìn)大型投資公司，從事醫(yī)藥投資研究員的相關(guān)工作。而大學(xué)期間，楊凡就早已關(guān)注到，無(wú)論是阿里健康等互聯(lián)網(wǎng)大廠，還是大型投資企業(yè)，研究生已成為了基本要求。
為了能夠走上自己規(guī)劃的職業(yè)生涯，2019年楊凡考取了某雙非學(xué)校的醫(yī)藥學(xué)研究生?！拔也皇菦](méi)有想過(guò)修一個(gè)名校的研究生，但基于經(jīng)濟(jì)和個(gè)人能力等多方面的壓力，最終還是選擇了‘退而求其次’的雙非院校。”
楊凡告訴燃財(cái)經(jīng)，因?yàn)橹榔瘘c(diǎn)較低，便在研究生期間瘋狂“補(bǔ)課”?！拔以谘幸坏臅r(shí)候就一次性考過(guò)了證券從業(yè)資格證和基金從業(yè)資格證，并閱讀了大量醫(yī)藥投資圈的書(shū)籍和研報(bào)，不斷提升自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和了解。”
當(dāng)然，楊凡的努力不止停留在理論層面。燃財(cái)經(jīng)了解到，楊凡從研三開(kāi)始關(guān)注學(xué)校官網(wǎng)發(fā)布的校園招聘相關(guān)信息，之后又會(huì)從各大招聘App上搜索適合自己跌崗位。與此同時(shí)，不斷完善著簡(jiǎn)歷，并帶著簡(jiǎn)歷出沒(méi)于各大投資企業(yè)的校招宣講會(huì)。
然而，一腔熱血的楊凡很快發(fā)現(xiàn)，投出去的簡(jiǎn)歷紛紛石沉大海?！拔以诤芏嘈v會(huì)上，和大廠或名企的HR確認(rèn)崗位需求和學(xué)歷要求，對(duì)方均表示只要是有醫(yī)藥學(xué)等理工科背景，本科以上學(xué)歷即可。可我明明學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、技能都符合要求，可連一次面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)得到?！?/p>
即便如此，楊凡依舊沒(méi)有放棄。
在專(zhuān)注于找工作的過(guò)程中，楊凡看到了自己心儀已久的某頭部國(guó)有投資公司的招聘信息。
為了能夠得到面試機(jī)會(huì)，楊凡在校園招聘前很久就開(kāi)始做起了準(zhǔn)備。除了找有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)做了面試預(yù)演，還特地根據(jù)崗位要求整理出一份詳細(xì)的對(duì)照表。
但令楊凡萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，招聘入口關(guān)閉沒(méi)多久，就在自己以為還有機(jī)會(huì)參與面試而靜靜等待時(shí)，卻在該企業(yè)官網(wǎng)上看到了公示的相關(guān)崗位的錄取名單。
在和同時(shí)準(zhǔn)備面試的小伙伴聊過(guò)之后，楊凡發(fā)現(xiàn)，自己所在的學(xué)校僅僅被錄取了一個(gè)人，擔(dān)任的還是比較邊緣的設(shè)計(jì)崗位。而核心的投資相關(guān)崗位，就連同校金融專(zhuān)業(yè)的研究生，也沒(méi)一個(gè)上榜。但楊凡卻在公示的名單里，看到了幾個(gè)來(lái)自985或211院校的本科畢業(yè)生。
“對(duì)于很多名企或大廠來(lái)說(shuō)，尤其是在招聘核心崗位時(shí)，‘雙非’畢業(yè)生，無(wú)論你是本科還是研究生，在海選簡(jiǎn)歷的時(shí)候就已經(jīng)被刷掉了?！睏罘脖硎?，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，985、211不是硬性條件，也不會(huì)被寫(xiě)進(jìn)招聘需求里，但卻是存在于校招中既隱形又人人皆知的門(mén)檻。
也是這次簡(jiǎn)歷投遞經(jīng)歷，讓楊凡改變了自己曾經(jīng)的職業(yè)規(guī)劃。不再執(zhí)著于大企業(yè)后，楊凡很快便進(jìn)入了一家小型投資公司，從事生物醫(yī)藥投資相關(guān)工作。
“雖然不是最心儀的公司，但好在還是心儀的崗位?，F(xiàn)在，能找到一個(gè)自己愿意從事的行業(yè)已經(jīng)十分幸運(yùn)了?！?如今，談起自己找工作的經(jīng)歷，楊凡顯得淡然了很多。
苦練職業(yè)技能，“雙非”也能進(jìn)大廠
曾靜| 2019年畢業(yè)
極度內(nèi)卷的當(dāng)下，一身“本領(lǐng)”或許會(huì)被名校的光環(huán)擊敗，但只要夠勤奮，即使“輸”在起跑線，也還是可以后來(lái)居上。
曾靜便是憑借苦練職業(yè)技能，從“雙非”院校畢業(yè)后一路挺進(jìn)大廠，并順利升職加薪。
2019年，本科主修酒店管理的曾靜在臨近畢業(yè)時(shí)，在上海開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。然而當(dāng)時(shí)月薪只有1800元的她，生活過(guò)得異常拮據(jù)。盡管曾靜深知自己和大廠之間的距離，但對(duì)大廠的向往還是讓她勇敢邁出了第一步。
“我當(dāng)時(shí)想，只要不在酒店干，干什么都可以?！痹o告訴燃財(cái)經(jīng)，酒店管理不僅僅是工資低，工作內(nèi)容重復(fù)性極強(qiáng)，可代替性更強(qiáng)，“總有一種誰(shuí)都能干的‘危機(jī)感’?！?/p>
就這樣，曾靜辭掉了上海的實(shí)習(xí)工作，回到老家，一所新一線城市，開(kāi)始了廣投簡(jiǎn)歷的日子。
據(jù)曾靜回憶，幾乎是在同一時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)駐扎到老家的分公司開(kāi)啟了招聘工作?！皪徫欢唷⒐べY相對(duì)較高，我瘋狂投遞了很多和電商相關(guān)的這位?！?/p>
很幸運(yùn)，盡管字節(jié)也會(huì)看學(xué)歷和院校，曾靜決定從自己的優(yōu)勢(shì)入手，面試時(shí)講起了自己做義工和全國(guó)各地旅游的經(jīng)歷，本來(lái)嚴(yán)肅的面試官也被她帶起了興趣，最終，憑借在校時(shí)參加辯論隊(duì)練出的口才和反應(yīng)能力，曾靜還是得到了入職機(jī)會(huì)。
就在曾靜以為成功入職就萬(wàn)事大吉時(shí)，新一輪的挑戰(zhàn)再次開(kāi)啟。
據(jù)曾靜介紹，新人期，字節(jié)有著淘汰制的新人培訓(xùn)，而和曾靜一起參加培訓(xùn)的，除了985、211的畢業(yè)生，還包括從其他大廠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的職場(chǎng)老人?！盁o(wú)論是學(xué)歷或是工作經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)時(shí)的直觀感受就是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。但我也沒(méi)有退縮，而是不斷安慰自己，只要努力‘補(bǔ)課’，未必不能贏?！?/p>
就這樣，曾靜在下班后會(huì)額外付出大量時(shí)間，加速學(xué)習(xí)和吸收工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，不僅整理記錄的“大廠黑話”密密麻麻記了一本子，而且培訓(xùn)的每一個(gè)案例她都會(huì)進(jìn)行拆解再總結(jié)。
終于，曾靜的付出得到了回應(yīng)。40人參與的培訓(xùn)，曾靜和其他十幾個(gè)人一起成為了“幸存者”，不少?gòu)拇髲S跳來(lái)的員工反而離開(kāi)了。就這樣，在平均月薪2000-3000元的老家，曾靜拿到了字節(jié)開(kāi)出的6000元的底薪，以及近乎三倍底薪的績(jī)效工資。
即便已經(jīng)留下，曾靜依舊深知，在學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等方面存在不足的時(shí)候，工作態(tài)度是她唯一拿得出手的東西，而苦練技能則是她必須要做的事情。于是，字節(jié)“Always Day1 ”理念，則恰好滿(mǎn)足了曾靜的學(xué)習(xí)欲望。
就這樣，在屢屢拿下超過(guò)老員工的高業(yè)績(jī)后，“輸在”起跑線的曾靜迎來(lái)了升職。因?yàn)樯钪半p非”畢業(yè)生在招聘時(shí)的“劣勢(shì)”，如今成為leader的曾靜，在社招面試時(shí)，基本不會(huì)只關(guān)注學(xué)歷?！熬C合素質(zhì)和是否有自己的想法顯然更重要?！?/p>
除了社招，遇到應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹想要通過(guò)內(nèi)推近字節(jié)，曾靜也是能幫則幫。雖然曾靜的內(nèi)推基本均以失敗收?qǐng)?。在偶然瞟到校招?yè)面時(shí)，曾靜發(fā)現(xiàn)，隨著字節(jié)的發(fā)展越來(lái)越成熟，相應(yīng)崗位的要求也越來(lái)越高，而像她這樣專(zhuān)業(yè)不對(duì)崗、學(xué)歷不亮眼的“雙非”應(yīng)屆生，很難過(guò)得了學(xué)歷初篩這一關(guān)。
“尤其從去年年底開(kāi)始，各大互聯(lián)網(wǎng)公司頻頻爆出裁員消息，‘進(jìn)大廠’就變得更加困難?！痹o告訴燃財(cái)經(jīng)，自己所在的電商部門(mén)也空了好幾百個(gè)工位?！叭绻懋厴I(yè)幾年，即便我能力很強(qiáng)，也很難進(jìn)字節(jié)?！?/p>
“大廠也沒(méi)有那么好，”曾靜直言，厭倦了繁瑣的審批流程和條條框框，她早已做好了隨時(shí)可能離開(kāi)的準(zhǔn)備，開(kāi)始摸索副業(yè)。
“讓自己有競(jìng)爭(zhēng)力，永遠(yuǎn)是最重要的?！?/p>
*文中阿俊、楊凡、曾靜均為化名。