記者｜陸柯言
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局又有新變化。市調(diào)機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，5月第三周，榮耀拿下19%的中國(guó)市場(chǎng)份額，為其2011年品牌創(chuàng)立以來(lái)的最好成績(jī)。
這離不開(kāi)榮耀在渠道層面的一系列動(dòng)作。榮耀CEO趙明在榮耀70系列發(fā)布會(huì)上接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示，榮耀目前有70%的銷量都來(lái)自于線下。一位廣東地區(qū)手機(jī)經(jīng)銷商告訴界面新聞，榮耀在線下渠道補(bǔ)貼力度不小，尤其是今年一季度，給渠道方面的毛利明顯抬高。
榮耀中端機(jī)型在其中表現(xiàn)突出。Counterpoint Research報(bào)告顯示，盡管大盤(pán)遇冷，終端廠商頻頻砍單，但中高端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。今年一季度，250-399美元（約人民幣1700-2700元）區(qū)間的中高端手機(jī)市場(chǎng)份額占總銷量的25.5%，同比增長(zhǎng)近10%，榮耀60系列是其中最能走量的系列之一。
線下加大幅度的同時(shí)，榮耀也在構(gòu)思補(bǔ)足線上。近日，外界有消息稱榮耀子品牌將正式上線，名為“星耀”，并已開(kāi)始招聘相關(guān)人員。目前，榮耀已經(jīng)上線了名為“星耀商城”的小程序，作為榮耀旗下新零售電商平臺(tái)。
一位榮耀員工也表示，榮耀有籌備子品牌的計(jì)劃，主攻中低端市場(chǎng)，而“榮耀”這一品牌會(huì)更聚焦中高端產(chǎn)品線，強(qiáng)化高端形象。
趙明在接受采訪時(shí)表示，是否要成立子品牌內(nèi)部考慮了一年多，目前還需要時(shí)間去觀察。不過(guò)他特意提到，榮耀是線上起家的品牌，如果再做一個(gè)新的線上品牌，形成雙品牌運(yùn)作，“我相信榮耀很有發(fā)言權(quán)”。
在手機(jī)市場(chǎng)行情下挫的當(dāng)下，榮耀成為一季度少數(shù)能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌。但身為頭部品牌的其中一員，榮耀也不得不面對(duì)市場(chǎng)壓力。
“今年的大盤(pán)調(diào)整說(shuō)對(duì)廠家沒(méi)有影響是不現(xiàn)實(shí)的?！壁w明表示：“當(dāng)出現(xiàn)壓力時(shí)，榮耀也做好了準(zhǔn)備，研發(fā)資源不用在這里，可能就要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
大多手機(jī)廠商應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)大盤(pán)下滑的措施有兩種：一是把更多研發(fā)資源投入IoT產(chǎn)品，比如平板、可穿戴設(shè)備、筆記本電腦等；二是加大海外市場(chǎng)擴(kuò)張，榮耀也同樣如此。
對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，出海最大的難點(diǎn)在于一切都要從零開(kāi)始。趙明表示，其他品牌在海外都有非常完整的組織和市場(chǎng)份額，而獨(dú)立后的榮耀海外市場(chǎng)份額一度接近零點(diǎn)，就連海外子公司都要重新籌備。
不過(guò)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的醞釀，趙明稱榮耀供應(yīng)和渠道體系都已逐步走上正軌，可以全新姿態(tài)去拓展海外市場(chǎng)。他提到，榮耀已在海外發(fā)布4款產(chǎn)品，其中榮耀Magic4 Pro在歐洲預(yù)售成績(jī)創(chuàng)下了新紀(jì)錄，這或許會(huì)是一個(gè)好的開(kāi)始。