文|文化產(chǎn)業(yè)新聞
由露營衍生出的“露營+”玩法更廣受追捧，森林露營、海島露營、公園露營、星空露營以及“露營+飛盤”“露營+音樂節(jié)”“露營+焰火晚會”“露營+后備箱市集”等新項(xiàng)目、新產(chǎn)品成為都市人群的新寵。
作為旅游的新寵兒，露營是否能為經(jīng)營者帶來盈利呢？如何做到盈利最大化呢？現(xiàn)在入局是否是個好時機(jī)呢？
露營火爆，都盈利了嗎？
戶外露營持續(xù)升溫，營地野餐、親近自然的休閑方式較傳統(tǒng)旅游吸引力逐步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，天貓戶外帳篷成交額同比增長超100%，其中大型帳篷、天幕等有兩倍以上增長。1至4月上旬，通過攜程報(bào)名露營游的用戶數(shù)量是2021全年的5倍以上，在營地的消費(fèi)中，有90%是對設(shè)備端的需求。
行業(yè)欣欣向榮的背景下，相關(guān)企業(yè)業(yè)績也迎來高增長。數(shù)據(jù)顯示，主打露營裝備的大牧實(shí)現(xiàn)收入7442萬元，同比大增184%，其中大牧自營線上渠道取得收入2953萬元，同比增長119%；專業(yè)裝備分銷與團(tuán)購渠道收入4488萬元，同比大增253%。一季度大牧整體毛利率34.8%，其中大牧自營線上渠道毛利率41.17%，同比提高4.48pct；專業(yè)裝備分銷與團(tuán)購渠道毛利率30.61%，同比提高3.59pct。
然而，在露營營地上，盈利可能并沒有這么可觀。數(shù)據(jù)顯示，露營位出租收入占露營地總收入的比例高達(dá)60%，單一的盈利模式，不能支撐露營地獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，不過現(xiàn)在也有很多營地在增加多元化的活動來增加盈利點(diǎn)。
賺錢的露營地，他們都這樣做
目前國內(nèi)露營地盈利渠道主要包括出租營位、收取門票或停車費(fèi)及其他一些附加服務(wù)和商品銷售收入。
一般來講，一個中等規(guī)模 40 營位的汽車露營地需要投入300萬左右，包括服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、活動區(qū)以及公用設(shè)施等等，假設(shè)年接待能力達(dá)到20000人，一個營位平均接待 3 人，綜合開營率為35％，假定露營地門票定10元/人，人均餐飲消費(fèi)和住宿消費(fèi)80 元/天，40個營位約需要48名雇員，考慮露營地的經(jīng)營管理費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該露營地年度收益率約等于1。
由此可見，若純粹靠營位出租和提供簡便餐宿收入，收益并不可觀。單一的盈利模式，不能支撐營地獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展。
盈利模式單一在于產(chǎn)品單一、服務(wù)系統(tǒng)不夠完善?？v觀國外發(fā)展成熟的露營地，往往都有功能完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套、多元化的旅游產(chǎn)品體系和與之相對應(yīng)的復(fù)合式的盈利渠道。
比如英國約克郡附近的Hagerton營地、美國藍(lán)嶺群山森林型汽車營地、西班牙Park playa bara營地等，他們的共同點(diǎn)之一是各種基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施齊全：建有獨(dú)立的飲水和污水處理系統(tǒng)，配備220伏日常用電，現(xiàn)代化的衛(wèi)生設(shè)備，洗臉池、淋浴、衛(wèi)生間，免費(fèi)供應(yīng)熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務(wù)設(shè)施。
共同點(diǎn)之二是這幾個營地都具有擁有多元化的產(chǎn)品和服務(wù)體系：購物、展覽、多種運(yùn)動、娛樂等產(chǎn)品體系，服務(wù)質(zhì)量精良、安全措施到位等服務(wù)體系。營地內(nèi)游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態(tài)下度假生活。
通過對國外營地成熟經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和研究，設(shè)計(jì)多元化的旅游產(chǎn)品體系，拓展復(fù)合式的盈利渠道可以參考以下七種方法：
（1）出租或售賣營地營位
露營地的首要任務(wù)是為自駕旅游提供營位也即基本的休息場所，包括露營營位、露營位和露營位。還可以考慮永久售賣，永久擁有營位的人可隨時免費(fèi)進(jìn)入營地，當(dāng)然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，并擁有其他各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施。
（2）出租空閑場地
露營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展?fàn)I地活動之余，將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費(fèi)。如會展業(yè)務(wù)、展銷會、戶外用品展覽會、或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議，甚至舉辦個性婚禮等事宜。
（3）露營酒店客房收入
指自行式露營、拖掛式露營客房及配套酒店經(jīng)營收入。
（4）車輛的租賃、銷售和零配件租售
露營地是展示車輛性能、出售車輛最好的活動平臺，可將營地發(fā)展為品牌車輛的分銷商，收取車輛買賣的中間差價(jià)。也可以提供戶外車輛、露營租賃，收取租金或者單獨(dú)租售汽車零配件。
（5）開發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂項(xiàng)目
根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項(xiàng)目也相應(yīng)不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運(yùn)動休閑區(qū)。最受營地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。
（6）特色地產(chǎn)銷售收入
部分依托景區(qū)或者良好自然資源的營地，可靈活開發(fā)一批移動酒店類型的旅游地產(chǎn)，通過地產(chǎn)銷售來快速獲取投資回報(bào)。當(dāng)然前提是營地提供的體驗(yàn)環(huán)境有足夠吸引力，能夠吸引游客長期停留、反復(fù)重游的前提下。
（7）其他盈利方式
出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車場、各類社會派對活動場、特色農(nóng)副產(chǎn)品銷售等。
現(xiàn)在入局露營，是否是好時機(jī)？
露營經(jīng)濟(jì)的生機(jī)勃勃無需多言，但對于文旅行業(yè)來說，露營雖好，卻“獨(dú)木難支”，至少市場主體全部押寶露營并不現(xiàn)實(shí)。
一方面，對于人文類景區(qū)而言，場地條件的限制致使其幾無可能承載相應(yīng)的露營活動，因而很難分得露營紅利的一杯羹。另一方面，露營活動的客單價(jià)遠(yuǎn)沒有高到能夠填補(bǔ)跨省游、長線游冰封帶來的“黑洞”，畢竟露營活動多數(shù)基于自駕出行、自帶裝備和餐飲，對于旅游目的地賴以生存的“食、住、行”三大要素貢獻(xiàn)度不大。
國內(nèi)與房車配套的露營地建設(shè)仍然處于初級階段，存在許多痛點(diǎn)和難點(diǎn)。受用地性質(zhì)、土地規(guī)劃方面的政策所限，目前國內(nèi)可用于房車駐扎、補(bǔ)給的房車營地在普及和便利性方面，與房車市場較為成熟的歐美國家及地區(qū)相比，仍相差甚遠(yuǎn)。
據(jù)了解，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，房車營地前期建設(shè)投入大，投資回報(bào)慢。目前國內(nèi)房車營地主要以個人投資為主，從整體經(jīng)營的情況來看，盈利的房車營地屈指可數(shù)。深圳某房車營地負(fù)責(zé)人表示，對于營地運(yùn)營的營收，無法做常規(guī)化的預(yù)期，預(yù)計(jì)至少三年才能回本。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房車營地除了在運(yùn)營上要積極探索多樣化的盈利方式、不斷創(chuàng)新服務(wù)增加用戶黏性、加強(qiáng)上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)作外，還需要依靠政府加大政策支持力度，推動房車營地快速發(fā)展。
所以是否要入局，要衡量好自己的資源和條件，切勿盲目跟風(fēng)。若確實(shí)想要入局這一賽道，當(dāng)下應(yīng)當(dāng)在配套設(shè)施服務(wù)、活動運(yùn)營水平、營地品牌建設(shè)等方面做足功夫，以直面未來露營行業(yè)的深度競爭。