文|松果財(cái)經(jīng)

近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者的食品消費(fèi)觀念已經(jīng)從最初的滿足于溫飽發(fā)展成為追求高品質(zhì)的消費(fèi)，對(duì)食品健康、質(zhì)量和用餐效率等提出新要求，低溫預(yù)制食品的需求不斷提升。

根據(jù) Frost & Sullivan，2010年-2015年，中國(guó)高溫肉制品復(fù)合增長(zhǎng)率僅為3.7%，而同期低溫肉制品這一增長(zhǎng)率達(dá)到 6.3%。而在疫情之后，由于居家時(shí)間的增長(zhǎng)，以及受快節(jié)奏生活的雙重影響，低溫凍品的消費(fèi)需求被進(jìn)一步刺激。

在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間與日益增長(zhǎng)的用戶需求兩大背景下，低溫預(yù)制食品也迎來(lái)資本的關(guān)注。

近日，低溫肉制品品牌本味鮮物已于近期完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪由寶尊電商旗下創(chuàng)投基金寶銳資本領(lǐng)投，老股東小紅書(shū)繼續(xù)跟投。松果財(cái)經(jīng)注意到，在本味鮮物的上一輪融資中，也出現(xiàn)了小紅書(shū)的身影。

在新秀頻出的預(yù)制菜賽道里，小紅書(shū)為何會(huì)“押寶”本味鮮物呢？卷入餐飲新消費(fèi)潮流，小紅書(shū)目的幾何？

低溫預(yù)制撬動(dòng)萬(wàn)億肉制品市場(chǎng)

回溯本味鮮物的發(fā)展歷程，不得不提起另一個(gè)品牌——鮮生活。

2014年，本味鮮物創(chuàng)始人肖欣創(chuàng)立了一家專注于便利店智慧化運(yùn)營(yíng)和投資的公司鮮生活。在為鮮生活擴(kuò)展升級(jí)肉腸供應(yīng)鏈時(shí)，肖欣發(fā)現(xiàn)，整個(gè)低溫肉制品高端市場(chǎng)幾乎百分之百被國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)低溫肉制品缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

在肖欣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2019年進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)“不是好肉”、“不是新鮮肉”、“吃肉不如吃食材”等原因令大部分消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)低溫肉制品的信心持續(xù)下降。

但“中餐千百味，無(wú)肉不成席”，消費(fèi)者對(duì)于肉制品的需求又依然存在。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)低溫肉制品占比仍不足 40%，其中雙匯占比15%，雨潤(rùn)占比6%，尚未形成一家或幾家獨(dú)大的局面。這對(duì)本味鮮物無(wú)疑是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

在國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)遇里，專注低溫預(yù)制肉品的本味鮮物應(yīng)運(yùn)而生。而烤腸作為狹義的低溫肉制品市場(chǎng)份額中最大的一個(gè)單品，成為了本味鮮物發(fā)力的方向。

烤腸過(guò)去以高溫加工為主，但存在蛋白質(zhì)過(guò)度變性，部分營(yíng)養(yǎng)易于流失的問(wèn)題。

相比之下，作為預(yù)制菜的儲(chǔ)存方式之一的低溫預(yù)制能夠更好保持風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還能延長(zhǎng)配送距離，滿足消費(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量肉類預(yù)制菜的剛需。

本味鮮物運(yùn)用低溫預(yù)制技術(shù)，層層把關(guān)每一個(gè)制肉環(huán)節(jié),目前已初步構(gòu)建起自身的品牌護(hù)城河。迅速在低溫肉類市場(chǎng)中“一炮而紅”，成立短短兩年，月GMV超千萬(wàn)，2021年銷量破億元，在天貓烤腸類位列第二名。

不過(guò)，一天比一天多的網(wǎng)紅品牌逐漸浮現(xiàn)，緊緊抓住年輕人的吃吃喝喝，真能為小紅書(shū)帶來(lái)新生意嗎？

小紅書(shū)買烤腸，看重的肯定不是錢

從內(nèi)容電商到餐飲，看似小紅書(shū)的跨界很大，但其實(shí)有跡可循。

最近幾年，市面上與小紅書(shū)類似的內(nèi)容電商平臺(tái)漸漸地多了起來(lái)，淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)也開(kāi)始上線種草平臺(tái)。

對(duì)于2013年成立的小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，用戶的增長(zhǎng)似乎也因此放緩。據(jù)小紅書(shū)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年10月，小紅書(shū)突破1.5億，隨后僅僅9個(gè)月的時(shí)間，用戶數(shù)突破3億。但截止2021年2月，小紅書(shū)月活達(dá)到1.38億，距離2019年7月已經(jīng)過(guò)去接近一年半的時(shí)間，但月活僅增長(zhǎng)了30%，對(duì)比2019年倍數(shù)式的增長(zhǎng)，增速無(wú)疑是放緩了很多，這促使小紅書(shū)不得不開(kāi)始拓展新的業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，疫情期間美食內(nèi)容的增長(zhǎng)讓平臺(tái)紛紛開(kāi)始覬覦線下市場(chǎng)。企業(yè)的生態(tài)猶如大樹(shù)，樹(shù)干往外延伸，每根枝條延伸至不同領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快更好的發(fā)展。而布局本地生活可以解決小紅書(shū)所面臨的用戶留存率、流量增長(zhǎng)問(wèn)題，等到本地生活內(nèi)容規(guī)模逐漸做大，還可以吸引更多的用戶消費(fèi)、復(fù)購(gòu)。

小紅書(shū)平臺(tái)中一直有美食基因。據(jù)小紅書(shū)的數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，小紅書(shū)美食類消費(fèi)DAU一度超過(guò)美妝，成為小紅書(shū)社區(qū)第一大垂直品類。其次，小紅書(shū)也進(jìn)行了美食內(nèi)容的推廣，通過(guò)調(diào)動(dòng)站內(nèi)各種流量工具，以及外部廣告投放，帶動(dòng)了美食內(nèi)容的爆發(fā)性增長(zhǎng)，而在近日，據(jù)tech星球消息，小紅書(shū)投資“本味鮮物”的后還將推出本地生活A(yù)PP“吃貨筆記”。

從外界看來(lái)，小紅書(shū)似乎通過(guò)美食開(kāi)始破圈，但細(xì)數(shù)小紅書(shū)近幾年的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容+交易”的閉環(huán)，是擁有流量的“小紅書(shū)們”無(wú)法舍棄的變現(xiàn)方式。

據(jù)2020年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，除了80%的廣告營(yíng)收之外，小紅書(shū)其余20%營(yíng)收則來(lái)自于電商。比起愿意瀏覽小紅書(shū)“種草”的用戶群體，把小紅書(shū)當(dāng)成消費(fèi)平臺(tái)的仍占少數(shù)。盡管去年下半年開(kāi)始，小紅書(shū)開(kāi)始屏蔽外部購(gòu)物鏈接，但消費(fèi)者通過(guò)小紅書(shū)去別的渠道購(gòu)買的現(xiàn)象仍沒(méi)有改善。

對(duì)于小紅書(shū)而言，在潮流Z世代，年輕用戶是消費(fèi)主力軍，其消費(fèi)觀念帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)升級(jí)。觸達(dá)年輕人，鎖定更多年輕用戶，是眼下更為重要的大事，而餐飲捕獲年輕人的能力和體量，是絕大多數(shù)商業(yè)模式難以企及的。通過(guò)掌握餐企，進(jìn)而抓住年輕人的“胃”，掌握用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，建立起整個(gè)生態(tài)，這不失為互聯(lián)網(wǎng)巨頭花小錢辦大事的聰明之舉。

作為種草平臺(tái)，向著內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型，是小紅書(shū)適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)的選擇。而本味鮮物又可以在借助小紅書(shū)的流量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，帶動(dòng)品牌升級(jí)，通過(guò)線上渠道更快的建立產(chǎn)品認(rèn)知度。

總結(jié)

擁抱資本，對(duì)餐飲品牌來(lái)說(shuō)猶如成長(zhǎng)催化劑，借助資本的力量完成自己的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。對(duì)資本來(lái)說(shuō)，通過(guò)餐飲新消費(fèi)能夠攝取更多年輕用戶帶來(lái)的流量，實(shí)現(xiàn)一定的盈利，以及完成自身的戰(zhàn)略目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心在于數(shù)據(jù)，餐飲行業(yè)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型恰好是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們想要看到的。

歸根到底，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于餐飲品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該歸為資本力量的一種，資本的投資審美，將會(huì)很大程度上影響餐飲行業(yè)的品牌創(chuàng)新趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)懂得營(yíng)銷和流量，餐飲企業(yè)資本更懂經(jīng)營(yíng)。作為餐飲連鎖品牌，應(yīng)立足自身優(yōu)勢(shì)，更開(kāi)放的擁抱未知、擁抱未來(lái)，合理利用資本的力量，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)或?qū)⒉攀瞧凭值闹匾蛩亍?/p>