文|蛇眼財經(jīng)
2022年開年國產(chǎn)機(jī)銷量大跳水，各實力玩家的出貨成績也都不盡人意，行業(yè)走向不景氣的信號逐漸明顯。
據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，國內(nèi)智能手機(jī)市場總銷量約7439萬部，相比去年同期下滑14.4%。OPPO總出貨量達(dá)到1280萬部，同比下跌37.6%；vivo總出貨量1230萬部，同比下跌29.9%；蘋果和小米的出貨量為1200萬部、1080萬部，分別同比下跌1.3%和22.8%。
現(xiàn)今，智能手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重、市場增長動能減弱，國產(chǎn)手機(jī)廠商迫切需要具有創(chuàng)新力、甚至顛覆性的新品來激活市場。而折疊屏新奇的外形，自然成為了國產(chǎn)機(jī)玩家們重新刺激用戶消費的新抓手。
除了蘋果之外，華為、oppo、小米等國內(nèi)主流的智能手機(jī)品牌都已早早布局折疊屏市場，折疊屏噱頭居高不下，vivo終究無法做到置身事外。
vivo需要折疊屏
2022年4月11日，vivo發(fā)布首款折疊屏手機(jī)vivo X Fold，正式入局折疊屏賽道。從最初直言不看好到緩緩入場，這前后態(tài)度的轉(zhuǎn)變背后深藏著vivo日漸加重的焦慮，及為了穩(wěn)住手機(jī)業(yè)務(wù)底盤的良苦用心。
一方面，完善高端產(chǎn)品線。在過去的幾年來，vivo高端機(jī)在許多消費者眼中一直是高價低配的存在，對于想要沖擊高端市場的vivo來說顯然不利。為了重新樹立高端產(chǎn)品的正面形象，vivo也做出了不少嘗試。
就在今年3月，vivo決定撤銷市場反響逐漸走低的NEX系列產(chǎn)品，及時止損，而這同時也意味著vivo需要更多新的高端產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)位。不難猜測，折疊屏正背負(fù)著vivo彌補(bǔ)高端產(chǎn)品線的使命。
除此之外，折疊屏現(xiàn)已成為當(dāng)下主流手機(jī)廠商進(jìn)擊高端市場的標(biāo)配，在高端市場競爭環(huán)境不明朗的現(xiàn)實情況下，vivo需要嘗試新的可能性。
另一方面，突破中低端瓶頸。針對目前換機(jī)周期的變化態(tài)勢，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾表示，最早是16到18個月，之后是20到24個月，最近是36個月。的確，近年來受疫情等客觀因素的影響，大眾消費觀念不斷發(fā)生變化，換機(jī)頻率也有所降低。
而且國內(nèi)的手機(jī)市場已經(jīng)完全進(jìn)入存量階段，如果產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，消費者買手機(jī)的動力持續(xù)減弱，可能會進(jìn)一步拉長手機(jī)的更換周期。Vivo一向主打年輕時尚市場，此時下注具有創(chuàng)新性的折疊屏或能激起年輕群體的獵奇心理和消費欲望，助力突破手機(jī)銷量瓶頸。
由此看來，入局折疊屏并不是vivo隨大流的“面子”項目，其暗含著vivo想要突擊高端市場的深層意味，短期內(nèi)vivo對折疊屏的熱情可能會只增不減。但還有一點不能忽視，作為入局最晚的國產(chǎn)機(jī)玩家，vivo失去了先發(fā)優(yōu)勢，只能試圖在產(chǎn)品服務(wù)方面通過多種體驗上的創(chuàng)新，來獲得差異化的競爭優(yōu)勢，從而在折疊屏市場占據(jù)一席之地。不出所料，vivo確實在踐行此道。
臨陣磨刀，不快也光
對于vivo來說，來得晚并不完全是一件壞事。
CINNO Research發(fā)布報告稱，預(yù)計2022年全球市場折疊屏智能手機(jī)銷量有望達(dá)1569萬部，同比增長 107%。也許國內(nèi)手機(jī)廠商對折疊屏市場未來的增長空間早有預(yù)判，所以都在想著抓緊時間推出折疊手機(jī)，快速搶占市場。
但因為當(dāng)時技術(shù)還不夠成熟，許多折疊產(chǎn)品更像是“被趕上架的鴨子”，品質(zhì)方面問題頻出，時常被消費者控訴發(fā)熱量大、質(zhì)量過重、有折痕等。某種程度上講，這不僅影響用戶的使用體驗及對品牌的信賴度，同時對折疊屏的未來發(fā)展也造成了一定的阻礙。
而vivo 作為后來者，可以汲取到華為、三星等先到者的經(jīng)驗教訓(xùn)對折疊屏手機(jī)進(jìn)行優(yōu)化和改良，壓縮試錯成本。細(xì)看初代的折疊屏vivo X Fold中處處透露著vivo的巧思。
針對消費者最關(guān)注的折痕問題，vivo采用了浮動中板設(shè)計進(jìn)一步優(yōu)化，為屏幕彎折提供充分空間的同時保護(hù)屏幕，而且據(jù)官方信息稱，vivo X Fold的鉸鏈經(jīng)過萊茵30萬次折疊無憂認(rèn)證，其在折疊30萬次后折痕依舊控制得很好。
在服務(wù)體驗上，與微信深度合作，為vivo X Fold帶來了平板模式登錄，可一個賬號在兩臺手機(jī)上同時使用，且還給購買vivo折疊屏產(chǎn)品的用戶提供專屬服務(wù)。除此之外，vivo X Fold在屏幕技術(shù)、芯片性能、續(xù)航、影像系統(tǒng)等方面搭載了一系列旗艦配置。
“慢工出細(xì)活”，vivo似乎對此深信不疑。從上述不難看出，vivo追求精工細(xì)作的更大意圖在于吸引更多直屏消費者轉(zhuǎn)向折疊屏，從而讓折疊屏手機(jī)成為用戶的主力機(jī)，只是理想很美好，現(xiàn)實卻很骨感，vivo所做的這些努力更像是在自我感動，消費者們并不買單。
vivo折疊成色不佳
或許因為錯過了試水的好時機(jī)，現(xiàn)在其他品牌的折疊機(jī)型已經(jīng)搶先一步占據(jù)消費者心智，這也讓許多消費者對于vivo初代產(chǎn)品有了更高的要求，遺憾的是，vivo現(xiàn)有的折疊手機(jī)產(chǎn)品似乎并未達(dá)到他們的期待值。
小乙MAX統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2022年4月份折疊屏手機(jī)前10排行榜中，OPPO Find N以9316部的銷量位居第一，榮耀Magic V和三星Z Flip3分別以6185部和5477部位居第二、第三，華為Mate Xs2以5361部排第四，而vivo X Fold 僅以1599部位居第十。
對比OPPO Find N在2021年12月中旬發(fā)布首銷2.2萬部，以及同在今年4月中下旬發(fā)布的華為Mate Xs2的成績，vivo X Fold的開局排位并不理想。
看來，在手機(jī)界新品發(fā)布初期比較火爆的定律，并不適用于vivo的折疊屏手機(jī)。究其原因，Vivo X Fold首戰(zhàn)成績不佳或與vivo固有定位產(chǎn)生偏差有很大的關(guān)系。
Vivo以中低端手機(jī)市場起家，高端檔位產(chǎn)品的影響力還沒完全建立起來，此次vivo X Fold以近9000元的價位進(jìn)入高端市場，賭的成分很大。
目前市面上的折疊屏手機(jī)基本都是定位為高端商務(wù)品類，用戶群體原本相對較少，此外超高端機(jī)型價格比較高，下沉困難。vivo的折疊屏入局晚，大部分用戶已被三星、華為、oppo等品牌分走。
另外，在今年4月下旬發(fā)布的高端旗艦款vivo X 80，被不少用戶質(zhì)疑套娃自家子品牌iQOO，性能上并沒本質(zhì)創(chuàng)新，vivo也因此再次陷入高端“堆料機(jī)”的輿論當(dāng)中，加深了用戶對vivo高端折疊屏機(jī)型的購買疑慮。
在多種因素的影響下，vivo折疊屏的開篇注定討不到個好彩頭。實話說，自身產(chǎn)品力說服不動用戶，又有眾多實力國產(chǎn)玩家環(huán)伺 ，vivo的競爭力明顯不足，想要走通折疊屏這條路可不容易。
行業(yè)競爭氛圍緊張
雖然國內(nèi)各家廠商對折疊屏的興趣高漲，行業(yè)越發(fā)火熱，但在目前的智能手機(jī)市場大盤中，折疊屏手機(jī)占比也還只是滄海一粟。
IDC數(shù)據(jù)披露，2021全年球折疊屏手機(jī)出貨量為710萬部，在全球智能手機(jī)中僅占約0.5%的份額，而中國市場的折疊屏手機(jī)出貨量約為150萬部，占中國市場智能手機(jī)約為0.4%的市場份額。
側(cè)面可見，折疊屏是智能手機(jī)領(lǐng)域的細(xì)分藍(lán)海毋庸置疑，同時這也是各大國產(chǎn)機(jī)玩家實現(xiàn)新增長的一大契機(jī)，誰都不想錯過這個機(jī)會。最主要的是，在手機(jī)高端局中，蘋果霸占國內(nèi)市場多年，折疊屏是目前國產(chǎn)手機(jī)找到的最佳突破點，大家都想趁著蘋果還未加入折疊屏市場之前搶占先機(jī)。
與當(dāng)初搶占直屏手機(jī)市場的套路如出一轍，現(xiàn)在的折疊屏玩家呈現(xiàn)前仆后繼之勢，一款接著一款新品加工趕制推出，企圖采用同樣的“機(jī)?！睉?zhàn)術(shù)實行圈地。
但事實上，這種沖量的策略目前對vivo這樣的后來者可能不是最優(yōu)解，因為排名靠前的玩家已經(jīng)靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)了一大塊市場。數(shù)據(jù)顯示，在2018至2021年間，三星發(fā)布了8部折疊屏機(jī)型，華為發(fā)布了4部。而據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在2021年中國折疊屏手機(jī)市場份額中，華為占49.3%，排位第一，三星占28.8%，排第二。
折疊屏主打高端市場，其競爭邏輯主要在“質(zhì)”而不在“量”，vivo開局不利更大的原因或許是用戶認(rèn)為其折疊屏產(chǎn)品價格和品質(zhì)還不相匹配。不過相信各家經(jīng)過多輪的產(chǎn)品試煉之后，折疊屏手機(jī)的體驗、價格終究能對上大眾的口味，折疊屏市場也能引發(fā)一波換機(jī)潮。