文|雷遞網(wǎng) 樂(lè)天
愛(ài)奇藝（NASDAQ:IQ）今日發(fā)布截至2022年3月31日未經(jīng)審計(jì)的第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝一季度營(yíng)收73億元，其中會(huì)員服務(wù)營(yíng)收45億元，同比增長(zhǎng)4%。日均訂閱會(huì)員數(shù)1.014億，較去年四季度凈增440萬(wàn)。
基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)（non-GAAP）的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)3.3億元，利潤(rùn)率4%，連續(xù)三個(gè)季度提升，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。
愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在當(dāng)天的財(cái)報(bào)電話會(huì)上說(shuō)：“本季度我們首次實(shí)現(xiàn)了non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。這證明了公司新策略的有效性和強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。我很高興看到本季度的表現(xiàn)超出預(yù)期。”
此前在公布2021年四季度和全年財(cái)報(bào)時(shí)，龔宇宣布今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡，并盡快實(shí)現(xiàn)季度non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡。
龔宇解釋，愛(ài)奇藝通過(guò)四大舉措提前實(shí)現(xiàn)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正，包括：一季度新上線的頭部?jī)?nèi)容鞏固了愛(ài)奇藝的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，為會(huì)員規(guī)模和月度平均單會(huì)員收入（ARM）帶來(lái)增長(zhǎng)；通過(guò)精細(xì)化內(nèi)容排播和內(nèi)容推廣進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率；控制成本和費(fèi)用的同時(shí)持續(xù)為用戶提供品質(zhì)上乘的服務(wù)；通過(guò)多種方式進(jìn)一步提升銷售能力。
龔宇認(rèn)為，愛(ài)奇藝一季度的表現(xiàn)是可復(fù)制的，在未來(lái)幾個(gè)季度將繼續(xù)執(zhí)行目前的運(yùn)營(yíng)策略，并相信將繼續(xù)取得理想的效果。他說(shuō)，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面，對(duì)未來(lái)的布局充滿信心；在效率管理方面，將保持目前精簡(jiǎn)高效的組織結(jié)構(gòu)，并繼續(xù)聚焦提升效率。
會(huì)員規(guī)模和營(yíng)收雙增長(zhǎng)，提前實(shí)現(xiàn)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正
一季度會(huì)員業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，為愛(ài)奇藝整體表現(xiàn)超出預(yù)期提供了有力支撐。一季度會(huì)員服務(wù)營(yíng)收45億元，同比增長(zhǎng)4%，環(huán)比增長(zhǎng)9%，該指標(biāo)已連續(xù)9個(gè)季度同比增長(zhǎng)。一季度日均訂閱會(huì)員數(shù)為1.014億，相比上季度凈增440萬(wàn)。該季度ARM為14.69元人民幣，同比增長(zhǎng)8%，環(huán)比增長(zhǎng)4%。截至2022年第一季度，ARM已連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)8%及以上的同比增長(zhǎng)。
這個(gè)季度，愛(ài)奇藝著力通過(guò)優(yōu)質(zhì)的新內(nèi)容吸引用戶，并通過(guò)豐富多樣的片庫(kù)內(nèi)容留存用戶，同時(shí)采用各種運(yùn)營(yíng)舉措以提高用戶忠誠(chéng)度和品牌知名度，這些舉措得到用戶廣泛認(rèn)可，有助于夯實(shí)會(huì)員基礎(chǔ)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。同期，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升。成本繼續(xù)下降，2022年一季度營(yíng)收成本為60億元，同比下降了16%；銷售及管理費(fèi)用等支出為7.4億元，同比下降38%。
“過(guò)去三個(gè)季度，我們的毛利率持續(xù)增長(zhǎng)，并于2022年第一季度達(dá)到歷史新高。與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用連續(xù)三個(gè)季度持續(xù)下降?！睈?ài)奇藝CFO汪駿表示，“這些數(shù)字的背后，是我們?yōu)樘岣哌\(yùn)營(yíng)效率和提升業(yè)務(wù)擴(kuò)展性做出的不懈努力，以更好地為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備?！?/p>
運(yùn)營(yíng)效率提升，長(zhǎng)效開(kāi)發(fā)和供給漸成體系
2022年一季度，愛(ài)奇藝持續(xù)推出高品質(zhì)內(nèi)容。新上線的《人世間》《獵罪圖鑒》《心居》在獲得良好口碑的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙豐收。尤其是《人世間》成為全民爆款，受到不同年齡和背景的觀眾喜愛(ài)，也吸引了25家廣告主與平臺(tái)合作。此外，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)了良好的長(zhǎng)尾效應(yīng)，這些劇集在收官后繼續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)健的播放表現(xiàn)。
愛(ài)奇藝專注于用系統(tǒng)化的方式，構(gòu)建從制作到運(yùn)營(yíng)各層面的內(nèi)容業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度愛(ài)奇藝內(nèi)容成本為44億元，同比和環(huán)比均有所下降。龔宇說(shuō)：“我們的目標(biāo)是在維持愛(ài)奇藝整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)領(lǐng)先地位不變的前提下，以最優(yōu)的ROI（投資回報(bào)率）獲取最合適的內(nèi)容，并以合理的內(nèi)容數(shù)量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)最大化?！?/p>
其中，愛(ài)奇藝?yán)眉夹g(shù)進(jìn)一步提高制作能效。一季度，愛(ài)奇藝研發(fā)的AI配音技術(shù)IQ-Dubbing廣泛應(yīng)用在電影配音中，有效優(yōu)化了成本并推動(dòng)長(zhǎng)尾內(nèi)容收入。“一魚(yú)多吃”的IP開(kāi)發(fā)策略則為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘多元變現(xiàn)機(jī)會(huì)。愛(ài)奇藝“華夏古城宇宙”系列的首部作品——《風(fēng)起洛陽(yáng)》IP已經(jīng)累計(jì)簽約授權(quán)20多個(gè)客戶，開(kāi)發(fā)出潮玩手辦、珠寶首飾、服裝、食品飲料等多種衍生品。
在內(nèi)容儲(chǔ)備方面，愛(ài)奇藝一直致力于提高原創(chuàng)產(chǎn)能，目前已建立行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)能力最強(qiáng)的制片人團(tuán)隊(duì)之一。
愛(ài)奇藝表示，對(duì)今年的內(nèi)容儲(chǔ)備，尤其是多元核心劇集儲(chǔ)備有信心。二季度陸續(xù)上線的《親愛(ài)的小孩》《風(fēng)起隴西》等獲得好評(píng)。至于疫情的影響，愛(ài)奇藝表示，由于有數(shù)量可觀的原創(chuàng)內(nèi)容儲(chǔ)備和過(guò)去兩年積累的應(yīng)對(duì)疫情的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今年三月以來(lái)的這輪疫情反彈對(duì)愛(ài)奇藝未來(lái)劇集內(nèi)容的儲(chǔ)備影響有限。
提升整體內(nèi)容質(zhì)量是愛(ài)奇藝的工作重點(diǎn)。平臺(tái)將繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升內(nèi)容質(zhì)量，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建愛(ài)奇藝的內(nèi)容生態(tài)。其中，繼續(xù)打造內(nèi)容品牌，通過(guò)長(zhǎng)劇集系列化策略，以及劇場(chǎng)化模式強(qiáng)化愛(ài)奇藝在垂直賽道的優(yōu)勢(shì)。受益于豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備，二季度平臺(tái)推出一系列好作品。
目前已上線的《親愛(ài)的小孩》《祝卿好》《風(fēng)起隴西》和《暗夜行者》用戶反響熱烈，還將上線備受期待的原創(chuàng)劇集《人生若如初見(jiàn)》和《警察榮譽(yù)》。在劇場(chǎng)方面，小逗劇場(chǎng)將播出第三部作品《破事精英》，今年戀戀劇場(chǎng)也將推出5部新劇集。綜藝、動(dòng)畫(huà)和兒童內(nèi)容都將在季播化策略下推出新作品。針對(duì)即將到來(lái)的暑期檔，平臺(tái)已經(jīng)準(zhǔn)備了豐富多元的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，涵蓋所有核心內(nèi)容類型，滿足不同圈層用戶需求。
愛(ài)奇藝將繼續(xù)制作和發(fā)行原創(chuàng)電影以豐富內(nèi)容生態(tài)。4月15日在各大院線上映的影片《邊緣行者》目前累計(jì)票房突破1.3億元。4月1日愛(ài)奇藝升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)電影合作模式，從以往按照播放量分賬調(diào)整為按照時(shí)長(zhǎng)分賬。新的分賬模式有助于高品質(zhì)影片脫穎而出，實(shí)現(xiàn)片方和平臺(tái)的雙贏。
愛(ài)奇藝極速版和海外市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)
愛(ài)奇藝通過(guò)新的商業(yè)模式探索增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2022年一季度，愛(ài)奇藝極速版和海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。
海外業(yè)務(wù)通過(guò)不斷努力提升產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，一季度會(huì)員收入和廣告收入實(shí)現(xiàn)同比穩(wěn)健增長(zhǎng)。
愛(ài)奇藝極速版作為主站APP的良好補(bǔ)充，本季度各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上保持強(qiáng)勁表現(xiàn)，一季度的月度DAU達(dá)500萬(wàn)，4月起超500萬(wàn)。愛(ài)奇藝極速版的貨幣化方式以效果廣告為主，這與主站APP以會(huì)員訂閱為主的貨幣化模式有明顯不同。
愛(ài)奇藝極速版的用戶畫(huà)像、貨幣化模式和內(nèi)容消費(fèi)行為與主站APP有很大不同。愛(ài)奇藝極速版和主站APP的用戶重合度在本季度進(jìn)一步下降，DAU重合度在3月份僅為4%左右。愛(ài)奇藝極速版上片庫(kù)內(nèi)容的消費(fèi)顯著高于主站APP，極大提升了片庫(kù)內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值。愛(ài)奇藝認(rèn)為，極速版在用戶規(guī)模和變現(xiàn)能力方面都有很大的增長(zhǎng)潛力。
“一季度對(duì)公司來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)突破的一個(gè)季度?！饼徲钫J(rèn)為， “ 一季度令人鼓舞的業(yè)績(jī)也表明，長(zhǎng)視頻行業(yè)能夠持續(xù)產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。我們對(duì)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展充滿信心。”