文|天下美商 守仁
一直以來，醫(yī)美廠商處在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的上游，醫(yī)美行業(yè)報道在關(guān)注醫(yī)美機構(gòu)和醫(yī)美消費者的同時，更應(yīng)關(guān)注處在產(chǎn)業(yè)鏈“金字塔尖”的上游企業(yè)。因為占據(jù)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈70%以上利潤的上游廠商的一舉一動勢必會反映中國醫(yī)美的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。
在中國醫(yī)美已走到輕醫(yī)美占主流的新趨勢進程時，當(dāng)各地對醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴格時，當(dāng)疫情已經(jīng)持續(xù)近3年時，天下美商通過對業(yè)內(nèi)人士采訪了解到，大部分醫(yī)美上游廠商由于行業(yè)技術(shù)壁壘高，受到疫情沖擊較小，同時都對中國醫(yī)美市場長期看好，均在耐心等待疫情之后的醫(yī)美消費反彈。
行業(yè)增速放緩，但仍有獨角獸發(fā)新品
沙利文數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，預(yù)計中國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)2020年整體增速將大幅收窄至5.7%，同比2019年下降13%。
疫情期間，醫(yī)美行業(yè)增速放緩，從積極角度看，一是醫(yī)美行業(yè)至少還處于增長期；二是并不代表某些醫(yī)美賽道品類規(guī)模會縮減，相反可能會出現(xiàn)新增長。
2021-2026年中國玻尿酸市場規(guī)模預(yù)測（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
目前，玻尿酸和肉毒素占據(jù)了輕醫(yī)美78%的市場份額，其中玻尿酸占比31.7%，前瞻數(shù)據(jù)研究院顯示，預(yù)計到2026年中國玻尿酸的市場規(guī)模將達到127億元，年復(fù)合增長率約為14.18%。
倒推一下，如果要達到比現(xiàn)在翻一倍的市場規(guī)模，除了現(xiàn)有的玻尿酸廠商不斷增加下沉滲透率外，必須要有新的玩家進入這片看似已經(jīng)“紅?！钡氖袌霾判小?/p>
市場空間擺在這，就好比錢就在那兒，但不意味著每個新入局者一伸手就能夠到錢。能在市面上已有的60多種玻尿酸產(chǎn)品中脫穎而出，必定有其獨特之處。
5月24日晚，新氧宣布成為愛拉絲提中國境內(nèi)獨家總代理。
“盡管市面上已有60多種玻尿酸品牌了，其實中國相比發(fā)達國家的玻尿酸種類還是少的，隨著產(chǎn)業(yè)越來越成熟，未來玻尿酸會有自己的細分賽道，愛拉絲提是一款會在玻尿酸塑型賽道上具備競爭力的產(chǎn)品”。天下美商第一時間聯(lián)系了新氧供應(yīng)鏈營銷部總經(jīng)理、愛拉絲提玻尿酸中國境內(nèi)獨家總代理金善花女士。
據(jù)了解，愛拉絲提是一款一次注射能達到10-12個月維持效果，9個月補充注射可維持18個月效果的玻尿酸產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其安全性、塑型效果、抗移位和抗變形能力已經(jīng)超越了價格超萬元的高端玻尿酸品牌，而預(yù)計的終端市場價格在4000余元。
這樣的塑型效果搭配性價比的價格定位，讓愛拉絲提極有機會成為中國玻尿酸中高端市場里的獨角獸。
國產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備可彎道超車？
國內(nèi)大多數(shù)的大型醫(yī)美設(shè)備均是國外產(chǎn)品，主要向以色列飛頓（Alma)、美國賽諾秀（Cynosure)、美國科醫(yī)人（Lumenis）、歐洲之星（Fotona)等醫(yī)美上游設(shè)備廠商進口。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這些進口醫(yī)美設(shè)備占據(jù)我國激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)80%的中高端市場，國產(chǎn)醫(yī)美光電設(shè)備市場占比不到20%。
但突如其來的疫情導(dǎo)致部分醫(yī)美設(shè)備物流運輸受阻、人力生產(chǎn)成本增高、零部件供給不齊全，直接的后果就是市場供給量變小，這空出來的部分市場空間國產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備有無平替的可能？
2018-2020年中國激光醫(yī)美器械市場份額（智研咨詢）
事實上，近幾年來以奇致激光、半島醫(yī)療等為代表的國產(chǎn)設(shè)備廠商一直在搶占市場份額。
“盡管有疫情沖擊，但截止到目前市面上已有700多家機構(gòu)在使用奇致CC激光蛋白光，說明客戶對國產(chǎn)激光設(shè)備也逐步認可?！蔽錆h奇致激光技術(shù)股份有限公司董事長、總經(jīng)理彭國紅對記者說。但問到是否有可能填補進口設(shè)備市場空出來的市場空間時，彭國紅認為：“不一定，但國產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備技術(shù)研發(fā)的進步，縮小和進口設(shè)備的差距，是有可能的”。
經(jīng)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，求美者平時去醫(yī)美機構(gòu)會覺得進口設(shè)備比國產(chǎn)設(shè)備多，但這可能是一種“假象”。
這主要是兩方面原因造成：一是據(jù)《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)的洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，市場上超90%醫(yī)療美容設(shè)備都是假貨，求美者沒有識別能力，看到的極有可能是假貨、水貨；二是頭部的進口設(shè)備廠商聯(lián)合醫(yī)美機構(gòu)有比較成熟的宣傳方法、培訓(xùn)體系，搶先占領(lǐng)了求美者心智。
但不可否認的是，國產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備有些已具備不同層級的產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)能力。這次接受采訪的武漢奇致激光已擁有獨立、完整的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售體系和成熟的商業(yè)模式，獲得 24 項醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證，數(shù)量領(lǐng)先同行業(yè)，取得 44 項專利（其中美國專利1項），獲得ISO9001及ISO13485質(zhì)量體系認證、部分產(chǎn)品還通過了歐盟CE認證。
國產(chǎn)醫(yī)美設(shè)備的品質(zhì)和進口醫(yī)美設(shè)備的差距正在逐漸變小。
疫情之后，醫(yī)美反彈勢不可擋
2020年受疫情影響，醫(yī)美行業(yè)發(fā)展受到波動和影響，但從2021年至今，醫(yī)美市場相已逐步回暖，更有機構(gòu)預(yù)測2023年醫(yī)美用戶達2548.3萬人。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)，預(yù)計到2023年，中國醫(yī)美市場規(guī)模將增加到3115億元，是2019年市場規(guī)模的1.76倍。
Frost&Sullivan、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
目前中國醫(yī)美市場滲透率遠低于發(fā)達國家，但滲透率增長速度處于國際中上水平。2019年，韓國、美國、巴西這前三大醫(yī)美大國的醫(yī)美滲透率分別為20.2%、16.6%、13.5%，而中國的醫(yī)美滲透率僅為3.5%，至少還有3倍-5倍的增長空間。
對于醫(yī)美賽道未來的發(fā)展，江蘇吳中副總裁、吳中美學(xué)首席戰(zhàn)略官CSO張帥鑫接受天下美商采訪時表示：“醫(yī)美行業(yè)本質(zhì)是蓬勃發(fā)展的，要不然不會在疫情之下，大部分上游廠商依然還保持著相對不錯的增速。如果沒有這個大的行業(yè)環(huán)境背景，那任何上游廠商都做不到這一點?！?/p>
這一看法也得到了頭部醫(yī)美激光設(shè)備廠商的認同。“我們相信疫情是暫時的，醫(yī)美消費在疫情之后一定會出現(xiàn)反彈，作為頭部激光設(shè)備廠商，我們會耐心等待，苦練內(nèi)功，為疫情后的反彈流量做好充分準(zhǔn)備?！笨漆t(yī)人激光科技公司中國區(qū)副總裁及美容事業(yè)部總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生表示。
從行業(yè)發(fā)展邏輯看，四環(huán)醫(yī)藥控股集團副行政總裁、首席投資官繆瑰麗認為，
“人們對美的追求、對年輕化的追求是不會因為疫情消失的，醫(yī)美市場的潛力是巨大的。這也是為什么投資者這么看好醫(yī)美賽道的重要原因”。
經(jīng)過采訪，記者發(fā)現(xiàn)，相對于醫(yī)美機構(gòu)，醫(yī)美上游廠商受疫情影響相對較小，大部分保持樂觀態(tài)度，均在耐心等待疫情之后的醫(yī)美消費反彈。
這其中的原因包括——
一是醫(yī)美上游廠商玩家較少。醫(yī)美概念股上市企業(yè)也就30家左右。一個行業(yè)能賺到錢，有時候就是因為競爭對手少。比如占據(jù)輕醫(yī)美賽道40%的肉毒素截止到發(fā)稿前，國內(nèi)合規(guī)的也就4家，和發(fā)達國家肉毒素競爭格局比，競爭遠未到白熱化。
NMPA注冊申請流程嚴格
二是行業(yè)壁壘較高。這個壁壘一是技術(shù)壁壘，像華熙生物微生物發(fā)酵法在行業(yè)內(nèi)獨一無二；二是拿證壁壘，玻尿酸的拿證剛性審批周期平均3-4年，而肉毒素剛性審批周期平均達8年。
這也從側(cè)面印證最受資本市場關(guān)注的醫(yī)美標(biāo)的需具備“高技術(shù)門檻”等特征。
以上兩點間接導(dǎo)致商業(yè)競爭中的“先發(fā)優(yōu)勢”在醫(yī)美廠商身上展現(xiàn)得淋漓盡致，甚至有商業(yè)分析師認為，如果某個領(lǐng)域別人已確立先發(fā)優(yōu)勢，追趕是徒勞的。
正是這種“先發(fā)優(yōu)勢”讓這些醫(yī)美上游廠商在疫情前已積攢充足的現(xiàn)金流，才能抵抗得住“疫情”突發(fā)性狀況帶來的短暫波動，才能在疫情期間耐下性子等待春暖花開的那天，才能收獲疫情之后反彈的醫(yī)美消費流量。