文|天下網(wǎng)商 劉雨錕
編輯|吳羚瑋
愛(ài)在周末踢球的老哥們，突然發(fā)現(xiàn)球場(chǎng)上多了一群不一樣的人——
自己這邊是清一色的中年男性，那邊是穿搭入時(shí)的青年男女：發(fā)帶、緊身瑜伽褲配短打健身背心，或者是更具潮流感的寬大T恤，配一頂跑起來(lái)也不會(huì)被掀翻的鴨舌帽。
這邊進(jìn)球或防守成功時(shí)會(huì)得到一句“牛X”，那邊的歡呼往往是一句英文，“Nice Catch”（接得好）、“Nice D”（好防守）。
圖 翼鯤飛盤(pán)官方微博
“那邊”的風(fēng)景變化，由飛盤(pán)帶來(lái)。進(jìn)入中國(guó)20年左右的飛盤(pán)正在成為年輕人中最火熱的話題之一。去年年底開(kāi)始，以極限飛盤(pán)為代表的飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)瞬間出現(xiàn)在全國(guó)各地，搶占了年輕人的業(yè)余時(shí)間。最近，它再次出圈。有人批評(píng)飛盤(pán)搶占了足球場(chǎng)，甚至攻擊起飛盤(pán)玩家們的穿著。
但實(shí)際上，飛盤(pán)并非單純是小姐姐們拍照的新工具。它是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，融合了橄欖球、足球等玩法，男女配合，通過(guò)跑動(dòng)傳遞飛盤(pán)，讓飛盤(pán)達(dá)到特定區(qū)域即可得分。相比于其他球類運(yùn)動(dòng)，飛盤(pán)對(duì)抗性弱，玩法簡(jiǎn)單，同時(shí)可玩性強(qiáng)，也兼具社交屬性。
餃子從一個(gè)月前開(kāi)始接觸飛盤(pán)，而后就徹底“淪陷”了，每周都會(huì)參加飛盤(pán)活動(dòng)。她告訴《天下網(wǎng)商》，飛盤(pán)的社交屬性對(duì)于“社恐”年輕人來(lái)說(shuō)很友好，“當(dāng)你接到飛盤(pán)的時(shí)候，是真的會(huì)感到快樂(lè)”。
在杭州，過(guò)去半年里至少新出現(xiàn)了7家飛盤(pán)俱樂(lè)部。而據(jù)飛盤(pán)內(nèi)容平臺(tái)盤(pán)盤(pán)圈不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有飛盤(pán)俱樂(lè)部/社群206個(gè)，高校飛盤(pán)隊(duì)157支，已經(jīng)延伸至甘肅、新疆、西藏等省份。
圖 盤(pán)盤(pán)圈
翼鯤飛盤(pán)培訓(xùn)部主管鄭淳從2008年就開(kāi)始參加飛盤(pán)比賽。作為“老盤(pán)”的他表示，過(guò)去飛盤(pán)只作為非常小眾的賽事存在，近期飛盤(pán)潮流屬性漸起，玩的人群也更加多元化，正在從單一賽事轉(zhuǎn)向?yàn)榇蟊娝粘釔?ài)的運(yùn)動(dòng)之一。
新的力量也在不斷涌入飛盤(pán)行業(yè)，但這個(gè)市場(chǎng)還未足夠大到可以輕松賺錢(qián)的程度，除潮流破圈外，大家還在等待下一個(gè)風(fēng)口的到來(lái)。
轉(zhuǎn)向潮酷的飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)
飛盤(pán)歷史悠久，起源于1871年的美國(guó)，這一時(shí)間實(shí)際上早于冰球、排球、皮劃艇等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。而后飛盤(pán)開(kāi)始流行，到1977年，美國(guó)戶外用品公司W(wǎng)ham-O宣稱，已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)了1億個(gè)飛盤(pán)。
而飛盤(pán)進(jìn)入中國(guó)，則是21世紀(jì)之后的事了。過(guò)去20年，飛盤(pán)一直以專業(yè)的形象示人。鄭淳告訴《天下網(wǎng)商》，飛盤(pán)在中國(guó)的發(fā)展大致可分為三個(gè)時(shí)間段：
2007年前，中國(guó)飛盤(pán)活動(dòng)均由在華外國(guó)人主導(dǎo)，此后本土飛盤(pán)隊(duì)伍逐漸增多。
2019年，國(guó)家體育總局社會(huì)體育指導(dǎo)中心開(kāi)始正式將飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)納入監(jiān)管，同年，翼鯤飛盤(pán)在國(guó)內(nèi)引入亞洲大洋洲飛盤(pán)錦標(biāo)賽，飛盤(pán)進(jìn)一步進(jìn)入官方和大眾視野。鄭淳表示，一直到此時(shí)，國(guó)內(nèi)飛盤(pán)仍基本處于緩步上升的態(tài)勢(shì)。
隨著疫情到來(lái)，遠(yuǎn)行受到限制，就近團(tuán)建和露營(yíng)成為飛盤(pán)破圈的契機(jī)。而彭于晏、李誕等明星玩飛盤(pán)也讓飛盤(pán)的受眾面進(jìn)一步擴(kuò)大。到了2022年，飛盤(pán)和露營(yíng)已經(jīng)是年輕人春天外出的“必備兩件套”。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，4月30日-5月5日五五劃算節(jié)期間，飛盤(pán)成交同比暴漲近6倍。
彭于晏在玩飛盤(pán) 圖 導(dǎo)演林超賢微博
杭州盤(pán)絲嶺飛盤(pán)社群創(chuàng)辦者文瑞對(duì)飛盤(pán)的火熱感到印象深刻。這個(gè)創(chuàng)辦于2021年初的社群，起初每次活動(dòng)都只能吸引不到十人參與。但2022年，盤(pán)絲嶺已經(jīng)擁有兩個(gè)500人微信大群。
相比其他運(yùn)動(dòng)，飛盤(pán)活動(dòng)更加具備爆款出圈的潛質(zhì)。飛盤(pán)俱樂(lè)部一般都會(huì)配備攝影師，讓運(yùn)動(dòng)更加容易出片。此外，飛盤(pán)盤(pán)面具有天然的藝術(shù)陳列屬性，這也直接讓飛盤(pán)成為潮流單品。2021年開(kāi)始，香奈兒、耐克、Lululemon、SUPREME等諸多品牌都與飛盤(pán)聯(lián)名。
Supreme與Wham-O聯(lián)名飛盤(pán) 圖Supreme官網(wǎng)
飛盤(pán)從體育賽事用品搖身一變，成為潮人希望展示個(gè)性的時(shí)尚單品。聯(lián)名款的熱銷(xiāo)意味著飛盤(pán)潮流屬性的商業(yè)能力得到驗(yàn)證。在淘寶上，飛盤(pán)價(jià)格大多為數(shù)十元，而聯(lián)名款普遍在百元之上。這也給商家開(kāi)拓了新的產(chǎn)品盈利方向。
小紅書(shū)在其中也起到了重要作用。2021年底，小紅書(shū)關(guān)注到飛盤(pán)的潮酷屬性，開(kāi)始給予飛盤(pán)流量支持，以“#快樂(lè)都是飛盤(pán)給的”為話題推廣，吸引了大量愛(ài)好者入坑，經(jīng)常分享飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)和穿搭照片。小紅書(shū)發(fā)布的清明節(jié)數(shù)據(jù)顯示，飛盤(pán)相關(guān)搜索量同比增長(zhǎng)約24倍。
圖小紅書(shū)
盡管更關(guān)注運(yùn)動(dòng)本身的“飛盤(pán)原教旨主義者”常常不屑于場(chǎng)上熱衷拗造型擺拍的飛盤(pán)玩家，但不可否認(rèn)，后者在社交媒體平臺(tái)上的分享，對(duì)飛盤(pán)破圈起了關(guān)鍵作用。
小姐姐們是這一波飛盤(pán)熱潮的最主要推動(dòng)者——飛盤(pán)對(duì)抗性不強(qiáng)，對(duì)女生們更友好，也和時(shí)尚挨得更近。鄭淳表示，從翼鯤近期銷(xiāo)量數(shù)據(jù)看，購(gòu)買(mǎi)飛盤(pán)的人群大約為20至35歲年輕人，其中有60%以上為女性用戶。
鄭淳告訴《天下網(wǎng)商》，國(guó)內(nèi)飛盤(pán)銷(xiāo)量目前看來(lái)至少比預(yù)期高了50%以上。原本70%銷(xiāo)往國(guó)外的翼鯤飛盤(pán)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
新玩家涌入
隨著飛盤(pán)熱潮的開(kāi)啟，飛盤(pán)行業(yè)上下游均在快速擴(kuò)張中。
新興品牌星火飛盤(pán)創(chuàng)始人“革命哥”邵登祿有著十多年飛盤(pán)比賽經(jīng)驗(yàn)。2018年起，邵登祿與塑料制品行業(yè)合伙人一同開(kāi)始開(kāi)發(fā)飛盤(pán)，當(dāng)時(shí)還在做體育賽事場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的他只是兼職做飛盤(pán)，到了2021年下半年，嗅到市場(chǎng)風(fēng)向的邵登祿辭掉工作，開(kāi)始全職經(jīng)營(yíng)星火飛盤(pán)。
邵登祿告訴《天下網(wǎng)商》，飛盤(pán)是塑料制品，所以飛盤(pán)質(zhì)量實(shí)際上考量的是塑料制品生產(chǎn)工藝。根據(jù)世界飛盤(pán)聯(lián)合會(huì)的要求，賽事用極限飛盤(pán)重量為175克，直徑27.2厘米。除此之外，目前對(duì)于飛盤(pán)來(lái)說(shuō)并無(wú)更多國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，如何讓一款飛盤(pán)飛得又遠(yuǎn)又穩(wěn)，同時(shí)出手手感好、不易碎，成為各廠商著力比拼的關(guān)鍵。
而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)龍頭還是取得了大部分市場(chǎng)。翼鯤官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，翼鯤飛盤(pán)的價(jià)位基本在49元至169元之間，最高一款月銷(xiāo)超2000個(gè)。鄭淳表示，目前翼鯤的主要收入來(lái)源為飛盤(pán)銷(xiāo)售。而以星火飛盤(pán)為代表的新興飛盤(pán)企業(yè)則為規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將觸角伸至定制市場(chǎng)，邵登祿表示，星火飛盤(pán)單個(gè)定制價(jià)格為129元，以微利吸引更多客戶批發(fā)，目前公司定制飛盤(pán)的月銷(xiāo)量在三四百個(gè)。
除上游產(chǎn)品端之外，下游飛盤(pán)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方同樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)。飛盤(pán)社群中的積極分子會(huì)成立自己的社團(tuán)，不斷裂變，推高了國(guó)內(nèi)飛盤(pán)社群的數(shù)量。杭州飛盤(pán)社群CHAOS主理人AD麻昊天去年8月接觸到飛盤(pán)，今年2月正式創(chuàng)辦CHAOS。三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)發(fā)展出5個(gè)社群，超2500人，每每發(fā)布活動(dòng)，一分鐘內(nèi)座次就被全部搶光。邵登祿在做產(chǎn)品的同時(shí)，也在今年4月正式上線福州飛次方社群。
Chaos飛盤(pán)社群 圖小紅書(shū)
翼鯤飛盤(pán)則在近期推出“星鏈計(jì)劃”，意為連接全國(guó)各地的飛盤(pán)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者，為其提供產(chǎn)品、教學(xué)、賽事資源等方面的支持，截止目前全國(guó)已有超過(guò)50家俱樂(lè)部參與其中。鄭淳表示，隨著飛盤(pán)俱樂(lè)部不斷增加，吸引了大量新人入局，截至今年3月的半年時(shí)間里，全國(guó)僅翼鯤星鏈計(jì)劃所覆蓋到的社群人數(shù)就增長(zhǎng)了接近三十萬(wàn)人。
不僅僅是社會(huì)群體，飛盤(pán)的熱潮也吸引了大批傳統(tǒng)體育賽事玩家。體育賽事運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)組織橙光線創(chuàng)始人崔英善告訴《天下網(wǎng)商》，諸多中小型馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)方在疫情下難以為繼，其教學(xué)體系內(nèi)已經(jīng)有一半運(yùn)營(yíng)公司轉(zhuǎn)向小眾體育，至少三成轉(zhuǎn)向飛盤(pán)賽事及活動(dòng)。
等待下一個(gè)風(fēng)口
目前看來(lái)，飛盤(pán)產(chǎn)品是個(gè)賺錢(qián)的生意，但飛盤(pán)俱樂(lè)部不是。
邵登祿給《天下網(wǎng)商》算了筆賬：飛次方社群每次活動(dòng)40人參與，每人按50元費(fèi)用收費(fèi)，一次活動(dòng)收入約2000元。而成本方面，福州場(chǎng)地和教練成本分別為700和800元，加之請(qǐng)攝影師等費(fèi)用開(kāi)支后，最后也就只能剩下一兩百元，利潤(rùn)寥寥無(wú)幾。
文瑞告訴《天下網(wǎng)商》，未來(lái)各俱樂(lè)部或許可以適當(dāng)提價(jià)增加利潤(rùn)，但總體而言，活動(dòng)本身并無(wú)更多的盈利點(diǎn)可挖，對(duì)于品牌贊助而言，目前絕大多數(shù)的俱樂(lè)部體量又還不夠。
與此同時(shí)，剛剛熱了半年的飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)發(fā)展受到束縛。以盤(pán)絲嶺為例，一方面，盤(pán)絲嶺目前有1000名社群成員，且規(guī)模還在源源不斷地增長(zhǎng)，在一周開(kāi)5場(chǎng)活動(dòng)的情況下，僅能滿足125名愛(ài)好者的需求。但另一方面，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)所需資源已經(jīng)見(jiàn)頂。文瑞表示，全杭州能提供給飛盤(pán)專業(yè)訓(xùn)練的足球場(chǎng)僅僅六七個(gè)，目前飛盤(pán)已經(jīng)成為足球場(chǎng)地的大客戶項(xiàng)目，即便如此，因?yàn)閳?chǎng)地的限制，也很難再增加新的場(chǎng)次。
不論是商業(yè)化，還是場(chǎng)地限制，都是困擾全國(guó)飛盤(pán)俱樂(lè)部的難題。甚至可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的小眾運(yùn)動(dòng)都會(huì)遇到類似的難堪局面。
在鄭淳看來(lái)，破局的關(guān)鍵在于將目前的小眾運(yùn)動(dòng)培育成全民運(yùn)動(dòng)，同時(shí)飛盤(pán)的專業(yè)和競(jìng)技屬性將回歸，“專業(yè)水平高，觀賞性強(qiáng)，群眾參與者才會(huì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有意思，就像籃球和足球一樣?！?/p>
飛盤(pán)國(guó)際賽事 圖 翼鯤飛盤(pán)官方微博
鄭淳表示，目前飛盤(pán)已經(jīng)完成破圈，接下來(lái)，行業(yè)發(fā)展的契機(jī)可能是校園飛盤(pán)項(xiàng)目。2022年4月，教育部印發(fā)了《義務(wù)教育課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）的通知》，其中極限飛盤(pán)作為新興體育項(xiàng)目，被正式列入義務(wù)教育階段課程?！帮w盤(pán)要真正進(jìn)入校園肯定還有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走，比如基層教練員的培訓(xùn)，和規(guī)范化的梯隊(duì)訓(xùn)練機(jī)制等等，這一步只要走出去了，它可能就真正變成一個(gè)全民運(yùn)動(dòng)?！?/p>
極限飛盤(pán)被列入義務(wù)教育階段課程，意味著中國(guó)的中小學(xué)生們很可能人手保有一只飛盤(pán)——對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是一次井噴式的商機(jī)。
圖 翼鯤飛盤(pán)官方微博
但在此之前，大多數(shù)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者還要繼續(xù)“為愛(ài)發(fā)電”。他們都記得自己對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱情。邵登祿大學(xué)時(shí)，總是自費(fèi)參加外地比賽，經(jīng)常買(mǎi)了站票，從天津站二十多個(gè)小時(shí)到上海，凌晨到達(dá)后直接去比賽。文瑞也曾連續(xù)四年幾乎每個(gè)月自費(fèi)參加各項(xiàng)比賽。2019年，她以中國(guó)國(guó)家隊(duì)成員身份征戰(zhàn)上海飛盤(pán)亞錦賽，與日本隊(duì)死咬比分，90分鐘正賽后，繼續(xù)鏖戰(zhàn)了長(zhǎng)達(dá)57分鐘的加時(shí)賽，最終贏得勝利。
他們都深愛(ài)著飛盤(pán)，而在飛盤(pán)真正意義上成為全民運(yùn)動(dòng)之前，他們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。