訪談｜賈曉濤 王亦璇 楊睿琦
整理｜新聲Pro 趙銘
在中國(guó)音樂(lè)行業(yè)，沈黎暉是個(gè)無(wú)法繞過(guò)的名字。
他在1997年創(chuàng)立的摩登天空，現(xiàn)在是中國(guó)規(guī)模最大的獨(dú)立音樂(lè)公司。
搖滾、HipHop、電子、民謠、國(guó)風(fēng)，無(wú)論哪種音樂(lè)類(lèi)型，一旦稍微深入去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沈黎暉和摩登天空早已在那里布局。圍繞這些領(lǐng)域，不管是誰(shuí)，想要做些大事情，幾乎都得找上沈黎暉。
廣為人知的例子，是說(shuō)唱和樂(lè)隊(duì)。長(zhǎng)視頻平臺(tái)從2017年開(kāi)始的幾檔S+級(jí)綜藝，成就的歌手、樂(lè)隊(duì)，幾乎一半以上，出自摩登天空。
最新的例子，則是元宇宙和虛擬人。
作為2021年內(nèi)容產(chǎn)業(yè)幾乎唯一的風(fēng)口，游戲公司、動(dòng)漫公司、影視公司、經(jīng)紀(jì)公司、公關(guān)公司、廣告公司、音樂(lè)公司……幾乎所有人都想盡辦法，試圖用最短時(shí)間與MetaVerse發(fā)生聯(lián)系。
這一回，摩登又早已布局。
2020年9月，摩登天空就和萬(wàn)像文化共同成立虛擬音樂(lè)人廠牌No Problem。沈黎暉說(shuō)，盡管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還無(wú)感，但他已經(jīng)看到了虛擬的今天和未來(lái)，并且堅(jiān)決地要往這個(gè)方向走。
2022年1月，在摩登天空每年一次的年度發(fā)布會(huì)上，沈黎暉用了極短的時(shí)間，回顧過(guò)去一年的成績(jī)，宣布把「國(guó)風(fēng)音樂(lè)」作為摩登天空10專(zhuān)輯的方向。隨后，他把發(fā)布會(huì)的絕大部分時(shí)間，用來(lái)展示摩登天空進(jìn)入虛擬領(lǐng)域的成績(jī)和決心。
除了已有的No Problem廠牌，摩登在現(xiàn)場(chǎng)展示了原創(chuàng)的虛擬形象Miro，并且宣布將全面進(jìn)軍虛擬領(lǐng)域。
1月23日，在摩登天空春節(jié)放假之前一天，《新聲Pro》在沈黎暉的辦公室和他進(jìn)行了三個(gè)半小時(shí)的對(duì)話。對(duì)話從虛擬開(kāi)始，他表示，摩登對(duì)虛擬的決心和堅(jiān)決程度，超過(guò)所有人的想象，虛擬不是摩登的業(yè)務(wù)之一，摩登要把實(shí)體的業(yè)務(wù)完全「鏡像」，整個(gè)變成一個(gè)處于虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的公司。
他還說(shuō)，現(xiàn)在市面上的虛擬人大多沒(méi)有真正的靈魂，也難以走遠(yuǎn)。未來(lái)的元宇宙世界，會(huì)是大平臺(tái)的天下，但摩登天空擁有IP、內(nèi)容、審美、用戶(hù)、技術(shù)以及線下場(chǎng)景等多重能力，有機(jī)會(huì)擁有自己的一席之地。
除了虛擬，我們的對(duì)話還涉及到音樂(lè)、文化、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、增長(zhǎng)模式、新消費(fèi)、技術(shù)能力、組織管理、使命和愿景、公司DNA等各個(gè)方面。
從1997年12月創(chuàng)立到現(xiàn)在，摩登天空已經(jīng)走過(guò)24年，經(jīng)歷過(guò)瀕臨破產(chǎn)的絕境，趕上過(guò)內(nèi)容泡沫下的風(fēng)光，也面臨凜冬下的種種殘酷。
在這個(gè)過(guò)程中，沈黎暉驕傲、隱忍、優(yōu)雅、摳門(mén)、靈活、堅(jiān)韌地帶領(lǐng)這家公司活下來(lái)，謹(jǐn)慎、大膽、堅(jiān)定地?cái)U(kuò)張版圖，從音樂(lè)，到泛娛樂(lè)，潮流和生活方式，空間運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)，藝術(shù)，再到虛擬世界。
這個(gè)對(duì)話是在2022年春節(jié)前進(jìn)行的，當(dāng)時(shí)，我們都沒(méi)有預(yù)想到，接下來(lái)幾個(gè)月疫情帶來(lái)的影響會(huì)如此之大。尤其是過(guò)去兩三個(gè)月，不僅內(nèi)容行業(yè)，各行各業(yè)都受到了巨大的沖擊。在這種情況下，當(dāng)時(shí)對(duì)話中對(duì)2022年規(guī)劃的一些具體細(xì)節(jié)，已經(jīng)發(fā)生改變。
但在降本增效，活到下一個(gè)恒紀(jì)元，成為幾乎所有公司最重要課題的背景下，我們認(rèn)為，沈黎暉過(guò)去24年累積和沉淀的經(jīng)驗(yàn)，他的底層邏輯和公司經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，以及如何在艱難環(huán)境下繼續(xù)尋求發(fā)展，對(duì)內(nèi)容公司創(chuàng)始人和從業(yè)者們有參考價(jià)值。
因此，我們選取了部分對(duì)話的內(nèi)容，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
共振
新聲Pro：我前兩天聽(tīng)了《明日的榮耀》 ，感覺(jué)有點(diǎn)消極。
沈黎暉：對(duì)，《明日的榮耀》是 2007年的作品。
我的第一張專(zhuān)輯，是1997年的《好極了？！》，一句問(wèn)號(hào)一個(gè)嘆號(hào)，我實(shí)際上是在提問(wèn)，是對(duì)工業(yè)時(shí)代提出質(zhì)疑，它的價(jià)值是什么？等到十年后的第二張唱片《明日的榮耀》 ，我已經(jīng)開(kāi)始有了答案：世界是一個(gè)游戲，我們困在其中，完全無(wú)法自拔和突破。
所以《明日的榮耀》表達(dá)的是，人們追求的是虛無(wú)，永遠(yuǎn)跨不出的虛無(wú)。當(dāng)時(shí)意識(shí)到，我們生活在一個(gè)虛擬世界，一個(gè)被制造出來(lái)的矩陣?yán)铩?/p>
新聲Pro：生命頌歌又是什么意思？
沈黎暉：《生命頌歌》是2020年底發(fā)布的。2020年夏天，我突然意識(shí)到造物者把這個(gè)游戲做得太牛了。我以前看到的都是灰暗的東西，有一次深度冥想時(shí)，我看到了另一個(gè)高維的世界，幾個(gè)小時(shí)就 在那樣的狀態(tài)里。我覺(jué)得造物主太偉大了，做這個(gè)游戲太厲害了。
摩登天空2020年底舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布自己的使命
這就是一個(gè)數(shù)學(xué)的世界，全部可以計(jì)算，到今天底層也沒(méi)變，但你不得不贊嘆創(chuàng)造得太好。我也因此真正感受到音樂(lè)的力量。我以前并不覺(jué)得音樂(lè)的力量有多大，我是學(xué)藝術(shù)的，我一直覺(jué)得現(xiàn)代藝術(shù)是平等的。但我現(xiàn)在能感覺(jué)到了。
在古希臘科學(xué)里， 音樂(lè)屬于數(shù)學(xué)。所有古典樂(lè)器都是靠弦與弦之間的距離，共振出來(lái)一個(gè)和弦，這本身就是數(shù)學(xué)。音樂(lè)的基礎(chǔ)是共振，而世界本身就是共振。
共振的頻率給人不同的感受，如果人一直在過(guò)低的共振頻率中，會(huì)不快樂(lè)，而在高的共振頻率中，人甚至可以感受到「愛(ài)」。
新聲Pro：你現(xiàn)在的階段是什么？
沈黎暉：現(xiàn)在是「服了」，對(duì)愛(ài)還體會(huì)不深。
新聲Pro：「服了」會(huì)意味著反抗變少。
沈黎暉：你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么是值得反叛的。你和萬(wàn)物處于一個(gè)頻率的話，是最 高效的。
數(shù)學(xué)是萬(wàn)物的基礎(chǔ)法則， 你聽(tīng)真正厲害的古典音樂(lè)時(shí)，毛孔會(huì)打開(kāi)，完全和它共振。我這幾年才真正能欣賞古典音樂(lè)。
新聲Pro：但你在1997年的時(shí)候，就說(shuō)古典音樂(lè)的時(shí)代是最美好的時(shí)代。
沈黎暉：當(dāng)時(shí)我知道這個(gè)理論，但我沒(méi)有真的愛(ài)古典音樂(lè)。我前年才可以真正欣賞，現(xiàn)在我聽(tīng)的最多的是古典音樂(lè)，所以我們下一步會(huì)做古典音樂(lè)。
一個(gè)旋律為什么能流傳幾千年？沒(méi)有錄音，沒(méi)有曲譜，口口相傳。 因?yàn)檫@是共振，暗合自然和生命， 走過(guò)的那些路，穿越的那些人生， 不斷讓人們通過(guò)這種共振，處于一種連接的狀態(tài)。
這是生命能夠延續(xù)下來(lái)的密碼，是動(dòng)態(tài)的，是生生不息的。
現(xiàn)在很少能看到什么場(chǎng)景，能像音樂(lè)節(jié)那樣，讓 所有年輕人都共振和釋放。這就是生命頌歌。頻率是人類(lèi)的底層，音樂(lè)是最好的放大器，而摩登恰好是一個(gè)音樂(lè)公司。我們做的事情就應(yīng)該是順應(yīng)自然法則，連接這些人。
比如，在音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)或者內(nèi)容制作時(shí)，我們會(huì)考慮如何和觀眾有更近的連接，呈現(xiàn)更不一樣的表演， 甚至讓觀眾參與進(jìn)來(lái)共創(chuàng)內(nèi)容， 這都是連接和共振。
這是一個(gè)商業(yè)邏輯，更是一個(gè)底層邏輯，支撐我們干所有的事。 從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，再找到幾個(gè)點(diǎn)，然后開(kāi)始共振一部分，同頻一部分，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始，最后可能真能到一個(gè)萬(wàn)物連接的狀態(tài)。這是我們的追求。
新聲Pro：要讓別人感覺(jué)到你感覺(jué)到的東西，你需要先給別人制造出來(lái)。
沈黎暉：我想明白這個(gè)道理后，第一個(gè) 電話是打給律師，我和他說(shuō)，我們公司內(nèi)部合約最大的問(wèn)題，就是不生命頌歌。
我們現(xiàn)在合約的邏輯和結(jié)構(gòu)，是延續(xù)了近百年的唱片工業(yè)系統(tǒng)的習(xí)慣， 已經(jīng)非常落后， 早晚有一天會(huì)被震掉。因?yàn)樗缓侠恚泻艽蟮馁€博成分，賭的就是你火不火。
你火了我就賺了， 你沒(méi)火我就虧了。只有贏和輸。傳統(tǒng)音樂(lè)公司里，很多東西都是只有贏和輸，要么我賺你便宜，要么你賺我便宜。
外部環(huán)境早就變了，我需要一個(gè)動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)。用新的技術(shù)記賬，記錄所有的收入行為，隨著這個(gè)事兒越來(lái)越值錢(qián)，甚至可以讓用戶(hù)參與。在一個(gè)黃金分割點(diǎn)上，我保有了多少， 我就可以退出了。 當(dāng)我退出時(shí)， 作者必須有收益，你收到我出讓的這部分收益時(shí)，必須把你的部分也分給別人。
我想設(shè)計(jì)出這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)。雖然到今天還沒(méi)完成，但我最終會(huì)做成這么一個(gè)東西。
新聲Pro：你們的合約改了嗎？
沈黎暉：現(xiàn)在改成動(dòng)態(tài)的。在一個(gè)硬合約的前提下，迭代了我們現(xiàn)在的合約。
原來(lái)的邏輯是，假設(shè)你是一個(gè)年輕藝人， 我們之間約定五年做出五張唱片，以每張20萬(wàn)來(lái)算，我5年一共投100萬(wàn)。
我們變成一個(gè)動(dòng)態(tài)格局，當(dāng)你擁有更大潛能時(shí)，我可能一次性追加投入300萬(wàn)。 這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的激勵(lì)模式，也服從了自然法則。
全世界的藝術(shù)家都在和唱片公司打架，也有人和我們打架，因?yàn)橛行┤擞X(jué)得自己拿少了。如果形成一種新的共振，可能是用愛(ài) 為基礎(chǔ)。
新聲Pro：你對(duì)這個(gè)終極目標(biāo)有希望嗎？ 不管是愛(ài)也好，或者新的動(dòng)態(tài)合約也好，都解決不了人的內(nèi)心，解決不了欲壑難填。
沈黎暉：人都是貪婪的，但是貪婪不值一提。
我在2007年那張專(zhuān)輯里提出一個(gè)「1」的理論，就是說(shuō)人擁有不了這么多東西。因?yàn)槲覀兒臀覀兯械膿碛?，都非常虛無(wú)。我們應(yīng)該進(jìn)一步思考，人應(yīng)該如何去擁有。
清醒樂(lè)隊(duì)《明日的榮耀》專(zhuān)輯封面
你可以制造手機(jī)，但如果只有你擁有，其他人都沒(méi)有，手機(jī)就沒(méi)有意義。所以你還要在乎別人是否也擁有了這個(gè)手機(jī)。
新聲Pro：你也可以假裝這個(gè)世界都是你的。
沈黎暉：本來(lái)就都是我的。世界沒(méi)有中心點(diǎn)，每一個(gè)點(diǎn)都可能擁有這個(gè)世界。即使是最小的1，你只要連接，個(gè)體完全融入，你就會(huì)變成最大的。
新聲Pro：這是你的理念，你向往的一個(gè)狀態(tài)，但摩登是一家公司，你要和資本來(lái)來(lái)往往，未來(lái)可能還要上市。
沈黎暉：都是別人的事情，我個(gè)人可以 全部都融為1。別人理解和不理解都沒(méi)關(guān)系，這件事對(duì)我來(lái)講是沒(méi)有困惑的。
投資人投了我們， 該有的收益，都會(huì)有。至于你愿不愿意拿出你的收益，將來(lái)做生命頌歌，也是你的事情。 當(dāng)然，我希望他們都能這樣做。
新聲Pro：你會(huì)在意控制力嗎？融為1的時(shí)候，是一種介于失控和自然生長(zhǎng)的狀態(tài)。
沈黎暉：全共振以后，就不在意控制。
新聲Pro：前期不在意控制嗎？
沈黎暉：前期必須控制。
新聲Pro：公司怎么實(shí)現(xiàn)既自然生長(zhǎng)，又 要被牢牢地控制？
沈黎暉：那就該干嘛干嘛，在最傳統(tǒng)的法律結(jié)構(gòu)里面，要把合約理得非常清晰。
新聲Pro：找律師也是要解決這種問(wèn)題。
沈黎暉：在傳統(tǒng)世界里躲不過(guò)這些，確定共振以后，我覺(jué)得可以放手。
其實(shí)放不放手也不是特別重要， 你本來(lái)也不擁有任何東西。因?yàn)槲姨诤?，才?huì)有這些想法。如果不在乎，就完全無(wú)所謂。
新聲Pro：不在乎又會(huì)變成一種虛無(wú)。
沈黎暉 ：有一種虛無(wú)是自動(dòng)放棄，有一種虛無(wú)是被動(dòng)放棄，這是兩種。如果你境界再高的話，你不需要拿到那東西，（因?yàn)椋┠阋呀?jīng)有了。
虛擬
新聲Pro：經(jīng)歷也好，思考也好，都在推動(dòng)你展開(kāi)對(duì)虛擬世界的探索。
沈黎暉：人類(lèi)的游戲規(guī)則允許創(chuàng)作再下一層的世界，摩登也要去創(chuàng)造再下一層的世界。
新聲Pro：聽(tīng)上去你想做造物主。
沈黎暉：人人都是造物主，每個(gè)人都會(huì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一個(gè)更逼真的虛擬世界。
在這一層的人 認(rèn)為，我們是活在一個(gè)虛擬世界，再下一層世界的人會(huì)有更多覺(jué)醒，也會(huì)認(rèn)為他們所在的世界是虛擬的。
新聲Pro： 認(rèn)識(shí)到自己生活在一個(gè)虛擬世界之后，人會(huì)有兩種選擇：一種是你說(shuō)的服了，或者愛(ài)；一種是反叛，為什么要活在一個(gè)游戲世界。你會(huì)往哪個(gè)方向去走，人們會(huì)往哪個(gè)方向去走。
沈黎暉：我以前一直反叛，但現(xiàn)在「服了」，之后會(huì)不會(huì)再反叛，我也不知道。
我看到過(guò)很多古老的矩陣型的東西，我覺(jué)得哇~~天壇， 敦煌，波斯的地毯，圣家族大教堂的頂?shù)鹊?，所有這些圖案都是數(shù)學(xué)的。
人類(lèi)一直在不斷向造物主致敬。只是在原來(lái)的認(rèn)知體系里， 我們認(rèn)為那是藝術(shù)，是創(chuàng)作。
現(xiàn)代社會(huì)全是工程數(shù)學(xué)邏輯。計(jì)算機(jī)不斷在破解造物主的密碼，破解到最后，它再創(chuàng)建下一層世界。
人類(lèi)所生活的這個(gè)矩陣，是被創(chuàng)造出來(lái)， 上一層的創(chuàng)造者也是被創(chuàng)造的，一層套一層。人開(kāi)始創(chuàng)建下一個(gè)文明，這里面的人也會(huì)有自己的意識(shí)，會(huì)感覺(jué)到痛苦、疼，甚至愛(ài)。
人類(lèi)還可能去一個(gè)新的星球去創(chuàng)造一個(gè)新的世界，我們變成他們的外星人。
元宇宙是在設(shè)計(jì)和創(chuàng)建下一個(gè)虛擬世界。當(dāng)你創(chuàng)建下一層的時(shí)候， 你就會(huì)平和，甚至贊美。這也屬于自然法則，世界往這個(gè)方向走，我們就身在其中。
十五年前，我夢(mèng)到過(guò)虛擬世界。我去了一個(gè)公園，所有東西都是虛擬的，有金字塔，還有個(gè)金剛，它們都在不斷地變，所有東西全是巨大的。我還夢(mèng)到過(guò)北京到東京之間的地下鐵路，電梯是波浪形的。
我夢(mèng)到過(guò)很多未來(lái)世界和虛擬世界，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)到一定階段就是要去展現(xiàn)這個(gè)東西。
對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)我直接看到這些夢(mèng)境時(shí)，我對(duì)虛擬世界堅(jiān)定不移。對(duì)摩登公司而言，虛擬世界已經(jīng)是 一個(gè)大的商業(yè)方向。那就沒(méi)啥好說(shuō)的，來(lái)吧。
新聲Pro： 夢(mèng)境畢竟是十五年前的，為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn) 把虛擬作為一個(gè)主題。
沈黎暉：這些業(yè)務(wù)都是摩登天空自己慢慢長(zhǎng)出來(lái)的，只是現(xiàn)在大家都準(zhǔn)備好了。
兩年前我們發(fā)布過(guò)一個(gè)虛擬廠牌叫no problem，市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還無(wú)感，不確定虛擬是不是一個(gè)方向。
發(fā)布這個(gè)廠牌就是因?yàn)槲覀円呀?jīng)看好虛擬，我在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)看到了今天，我想明白了虛擬應(yīng)該怎么連接，我們自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只是要連接的其他點(diǎn)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。
我們決心非常大，不管外面多少人能get到。我們的理念是把摩登天空全部都「鏡像」上去，而不是局部的某一個(gè)條線。
在內(nèi)容端，有代理的虛擬藝人，現(xiàn)有藝人的虛擬分身，以及新開(kāi)發(fā)的虛擬藝人。這個(gè)部分會(huì)對(duì)應(yīng)著我們現(xiàn)有的內(nèi)容板塊。
我們今年會(huì)在現(xiàn)有線下場(chǎng)景都開(kāi)始做增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。最大的一個(gè)場(chǎng)景是草莓音樂(lè)節(jié)。計(jì)劃在5月上海草莓音樂(lè)節(jié)的時(shí)候，能做出一個(gè)全面的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的解決方案。（備注：由于疫情，上海草莓音樂(lè)節(jié)已經(jīng)推后）
新聲Pro：no problem廠牌開(kāi)始兩年， 它是摩登做虛擬的一個(gè)嘗試點(diǎn)，對(duì)于往后要走的路有哪些啟發(fā)？
沈黎暉：現(xiàn)在新做的這些事情，都是這個(gè)廠牌做技術(shù)支撐，也會(huì)利用一些合資公司的力量。no problem廠牌也一直嘗試在場(chǎng)景端的落地，在 草莓town或者在Akoma club做一些虛擬演出，和MDSK5周年合作虛擬演出。
不能說(shuō)多成功，但是這些嘗試步驟省不掉。no problem也簽了一些人， 比如歐陽(yáng)娜娜的虛擬樂(lè)隊(duì)NAND，AYAYI的音樂(lè)也在這間廠牌。
新聲Pro：多數(shù)人認(rèn)為 摩登是一家內(nèi)容公司或者一家活動(dòng)公司，技術(shù)是不強(qiáng)的，這一側(cè)怎么解決？
沈黎暉：你看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)， 沒(méi)有一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司成為大公司， 技術(shù)全是做底層服務(wù)的。
在藝術(shù)創(chuàng)作方面，技術(shù)是 工具，我們要把工具連接得很好。我們和最前沿的技術(shù)公司，包括Google、華為、HTC，都有非常高頻的溝通和非常多的合作項(xiàng)目。
這些解決方案里面都有他們的支撐，我們能拿到最前端的應(yīng)用 就夠了。我們的技術(shù)屬性會(huì) 越來(lái)越高，但還是為內(nèi)容服務(wù)，摩登天空還是一個(gè)內(nèi)容公司。我們比 一般內(nèi)容公司更看重技術(shù)，也更有決心進(jìn)入虛擬世界。
整個(gè)摩登天空都要變成虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的一個(gè)公司。
新聲Pro：你對(duì)技術(shù)合作的要求是什么？
沈黎暉：我們也在做一道題，要不要去投資一些技術(shù)公司。我現(xiàn)在覺(jué)得還沒(méi)有必要。技術(shù)變化太快，我們現(xiàn)在主要看誰(shuí)的成熟， 合作度高，我們要的是最終C端的結(jié)果。
我們和技術(shù)要做到「適配」， 這是一種能力，也是一種審美。適配不是要做到最超前，而是 呈現(xiàn)出的效果在這個(gè)階段能被接受就可以。
新聲Pro：虛擬業(yè)務(wù)現(xiàn)在怎么做商業(yè)化？
沈黎暉：虛擬業(yè)務(wù)在摩登體系內(nèi)很容易商業(yè)化， 可以作為刊例介紹給合作品牌。比如在音樂(lè)節(jié)里要不要做一個(gè)和品牌交互的玩法，比如說(shuō)你做了一個(gè)啤酒品牌，想不想讓大家一起把這啤酒瓶 弄到天上。
讓別人買(mǎi)單是容易的。他們已經(jīng)認(rèn)可了摩登的IP和場(chǎng)景，我們之間都是年框合作，這就轉(zhuǎn)化成了一件如何分配預(yù)算的事情。
比如，草莓town今年要進(jìn)40家購(gòu)物中心，做類(lèi)似快閃的草莓音樂(lè)節(jié)。在這個(gè)場(chǎng)景里面，原來(lái)要配市集、配 餐飲，現(xiàn)在我們還可以做一些AR交互，這些都是變現(xiàn)。
摩登想變成虛擬世界的公司，就是基于原來(lái)的IP、渠道、場(chǎng)景、用戶(hù)群體以及B端的合作品牌，把這些都關(guān)聯(lián)在一起。
IP
新聲Pro：你現(xiàn)在最賺錢(qián)的是什么？
沈黎暉：版權(quán)、音樂(lè)節(jié)和藝人經(jīng)紀(jì)。多了IP授權(quán)、虛擬人，還多了和消費(fèi)的連接。我們挺健康的，很小心翼翼，但是增長(zhǎng)很快，基本盤(pán)是穩(wěn)妥的。
新聲Pro：你們做虛擬，和其他虛擬內(nèi)容公司完全不是一個(gè)概念。
沈黎暉：因?yàn)槲覀冇蠭P。從這幾年開(kāi)始，摩登天空的IP收入 已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他音樂(lè)公司。
新聲Pro：你所說(shuō)的IP收入該怎么理解？
沈黎暉：比如說(shuō)像 I.M.O.（摩登天空旗下MVM創(chuàng)作的宇航員形象），過(guò)去三年已經(jīng)掙了兩千多萬(wàn)，還在不斷進(jìn)行聯(lián)名授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)，每年仍然保持增長(zhǎng)。
你想想一年能給我們掙2000萬(wàn)的藝人有誰(shuí)？
我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)Miro（摩登天空首位虛擬音樂(lè)人）完全沒(méi)有壓力，可以和摩登本體有更大程度連接，這個(gè)虛擬IP可以進(jìn)草莓、進(jìn)town、進(jìn)大型活動(dòng)。 因?yàn)槲覀冇袌?chǎng)景，有用戶(hù)，又有可以聯(lián)名的品牌客戶(hù)。
虛擬音樂(lè)人Miro
這都是我們的基礎(chǔ)，當(dāng)我們創(chuàng)建了一個(gè)新的形象，本質(zhì)上就是做IP授權(quán)的生意。所以，我們會(huì)重點(diǎn)做百分百自建的虛擬人IP。
新聲Pro： 摩登自己有一個(gè)高起點(diǎn)， 延續(xù)到虛擬IP之后，也會(huì)有更多價(jià)值。
沈黎暉：現(xiàn)在的大部分虛擬藝人，都沒(méi)有生命感。 很多公司就是做了一個(gè)虛擬皮膚，找我們行業(yè)那些做行活的人寫(xiě)點(diǎn)歌，再找個(gè)什么聲音去唱。
如果有一個(gè)真實(shí)的人，特別是有能量的音樂(lè)人在后面，會(huì)不一樣，表現(xiàn)力不一樣，作品不一樣，這很重要。
這個(gè)起點(diǎn)要求非常高，比大多數(shù)虛擬人的起點(diǎn)要高得多。
如果給五條人做一個(gè)虛擬分身， 一定是和他們內(nèi)心的真實(shí)想法相關(guān)聯(lián)的。我們不會(huì)非要做一個(gè)五條人的虛擬分身，大概率是他自己想做， 我們能提供實(shí)現(xiàn)路徑，又有能力持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
必須是發(fā)自人的內(nèi)心，人的因素是更大的，虛擬分身只是工具。但是，第一步能把這些人選出來(lái)，門(mén)檻已經(jīng)極高了，你說(shuō)的高起點(diǎn)就是在于這些音樂(lè)人本身的IP。
我們也會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)百分百自己的虛擬藝術(shù)家。對(duì)現(xiàn)在很多的年輕藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，視覺(jué)和音樂(lè)是一體的，是不可分割的立體體驗(yàn)，他這個(gè)人出來(lái)的時(shí)候就是帶著虛擬分身的， 甚至一上來(lái)就是個(gè)虛擬分身。這樣的人越來(lái)越多。
我們非?？粗剡@樣的趨勢(shì)。
基于這樣的起點(diǎn)，我們會(huì)提供更高質(zhì)量的內(nèi)容，連接 他們能共振出來(lái)的用戶(hù)，連接到我們的場(chǎng)景。
摩登是唯一一家公司，把視覺(jué)和人、音樂(lè)制作和技術(shù)，以及后面的運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)連接，完全能連接在一起的。摩登現(xiàn)在可以說(shuō)是中國(guó)最重要的原創(chuàng)音樂(lè)公司，會(huì)不會(huì)成為最重要的虛擬音樂(lè)人公司？我覺(jué)得有機(jī)會(huì)。
新聲Pro： IP也是新聲Pro未來(lái)幾年最關(guān)注的一個(gè)方向。
沈黎暉：IP在消費(fèi)端已經(jīng)可以變現(xiàn)很多。假設(shè)你是第三方，你要投資草莓音樂(lè)節(jié)，我們先會(huì)收一筆品牌費(fèi)。 草莓town要進(jìn)入商業(yè)綜合體，也是先收一筆品牌費(fèi)。所以依靠草莓的品牌，我一年就收很多錢(qián)。 因?yàn)槿绻挥貌葺@個(gè)品牌，對(duì)方?jīng)]辦法做到滿(mǎn)意的票房。
新聲Pro：很多是多少？
沈黎暉：摩登現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)品牌的小矩陣，在IP方面有幾千萬(wàn)收入，還可以再擴(kuò)大，都是利潤(rùn)。在我們的預(yù)期里，MIRO上來(lái)就可以賺錢(qián)。
我們很看好IP的開(kāi)發(fā)，B端客戶(hù)足夠多，場(chǎng)景足夠多，和我們的IP合作后，品牌也有他們自己的渠道。
我們其他的一些品牌，比如IMO、 Miro， 包括五條人我們也準(zhǔn)備給他搞這些（虛擬形象）。這些都是變成類(lèi)IP化的運(yùn)營(yíng)，它比藝人的經(jīng)濟(jì)周期要長(zhǎng)。
通過(guò)《樂(lè)隊(duì)的夏天2》，「五條人」進(jìn)入了大眾視野
摩登下一步還有計(jì)劃要做Museum。一方面它是傳統(tǒng)的收藏邏輯，我只收藏跟音樂(lè)有關(guān)的 Artist的作品，或者說(shuō)一個(gè)音樂(lè)的作品。
比如每年的唱片封面，我們會(huì)拿出一定比例跟藝術(shù)家共創(chuàng)。舉個(gè)例子，五條人的演唱會(huì)跨界了曹斐。她是現(xiàn)在最貴的女藝術(shù)家，被蓬皮杜藝術(shù)中心收藏。請(qǐng)曹斐特別貴，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系，曹斐你跟五條人創(chuàng)建作品， 我付100萬(wàn)，我買(mǎi)了你的作品， 我也不賣(mài)，我就把它放到摩登天空的收藏。
這是一個(gè)藏家邏輯，但是你可以把它理解成資產(chǎn)。當(dāng)我們合作授權(quán)了一個(gè)酒店，可以把這部分資產(chǎn)租給酒店，這樣就可以變現(xiàn)，同時(shí)在增值。
還有一條線就是數(shù)字資產(chǎn)。這些內(nèi)容，包括IP，我們可以放到新媒體藝術(shù)、交互藝術(shù)，進(jìn)到我們的資產(chǎn)序列， 給到空間，收一筆定制費(fèi)用或者授權(quán)費(fèi)用。
這是一個(gè)特別大的錢(qián)。它整體的解決方案是摩登的，所有綜合體的解決方案是用我們的IP矩陣來(lái)完成。而且所有的小的空間里仍然有IP，比如AKOMA，都有數(shù)字內(nèi)容和IP內(nèi)容，這些東西都可能進(jìn)入虛擬世界，仍是數(shù)字資產(chǎn)，有可能做成NFT。
我們的這些藝人解決方案，內(nèi)容解決方案，在分銷(xiāo)邏輯上 都有數(shù)字藏品的邏輯，這些單體都會(huì)進(jìn)入我們的虛擬世界去。這東西是活的，每年有非常大的增長(zhǎng)。
比如去年我們發(fā)行了90多張唱片， 我們總有一天會(huì)發(fā)行到1000張唱片。這就意味著1000個(gè)藝人， 也就可能是1000個(gè)MV，1000個(gè)music video，就是1000個(gè)數(shù)字場(chǎng)景。
摩登天空所共振的生命體， 你可以把它叫長(zhǎng)尾也行，叫流行文化也行，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的 持續(xù)的。這個(gè)領(lǐng)域以后都是巨頭，我們的目標(biāo)非常清晰，就是要有一席之地。
新聲Pro：核心是這些人，這些IP，但還要不斷地迭代。
沈黎暉：如何解決原有的音樂(lè)公司無(wú)法解決的問(wèn)題，邏輯在于怎么連接全球的創(chuàng)作者。我的判斷大方向是，動(dòng)畫(huà)、游戲 、音樂(lè)和電影，未來(lái)都會(huì)變成一件事，基于區(qū)塊鏈，基于IP、基于技術(shù)和內(nèi)容的連接。
我們會(huì)做游戲和動(dòng)畫(huà)， 連接到摩登要做的線上場(chǎng)景端。相當(dāng)于把線上產(chǎn)品用類(lèi)游戲化的體驗(yàn)打通，再把這個(gè)體驗(yàn)反饋到線下。 游戲化的體驗(yàn)和我們IP就是完全一致的。
新聲Pro：最后的 終點(diǎn)都是走向游戲，游戲是造物。
沈黎暉：我們只是開(kāi)了頭。短期把第一步完成，形成更多的數(shù)字資產(chǎn)。這個(gè)事情沒(méi)有秘密，所有人都能想到，但都不一定干得成，我們必須要做到，還要想得更具體， 更靠后。
場(chǎng)景
新聲Pro：有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間表嗎？
沈黎暉：現(xiàn)階段的最終場(chǎng)景計(jì)劃是在武漢民眾樂(lè)園， 在3000平米空間里呈現(xiàn)出我們想要的所有結(jié)果。
新聲Pro：這個(gè)空間什么時(shí)候可以呈現(xiàn)？
沈黎暉：現(xiàn)在定的是12月底。
新聲Pro：為什么選在武漢。
沈黎暉：民眾樂(lè)園是一座百年建筑，也是武漢最重點(diǎn)的城市改造項(xiàng)目。這是一個(gè)唱戲的地方， 聲音的能量 100年以后仍然有效，是現(xiàn)在和過(guò)去的對(duì)話。
新聲Pro：你怎么說(shuō)服他們的。
沈黎暉： 我們不用說(shuō)服他，這是一個(gè)最高效率的解決方案。
一方面，摩登天空自己是一個(gè)品牌，另一方面，我們的坪效是選項(xiàng)里最高的。
我們會(huì)有四個(gè)板塊， 一個(gè)是摩登的livehouse，一個(gè)是Akoma，一個(gè)是沉浸式純 數(shù)字的、 處于虛實(shí)之間的club，還會(huì)孵化一個(gè)復(fù)古經(jīng)典的迪斯科舞廳。 這些加起來(lái)構(gòu)成民眾樂(lè)園的整體，也能解決和演藝有關(guān)的核心業(yè)態(tài)。
我們專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)負(fù)責(zé)商業(yè)的合資公司，所有商業(yè)都要和摩登天空的 人群相互匹配。我們來(lái)選品牌，他們來(lái)運(yùn)營(yíng)， 而且之前我們?cè)诖髳偝?，在王府井都運(yùn)營(yíng)過(guò)商業(yè)街區(qū)。
新聲Pro：相當(dāng)于是一個(gè)招商業(yè)務(wù)之外的新的解決方案。
沈黎暉：是的。一旦我們把這件事做成了， 符合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的邏輯，我相信我們?nèi)e的地方做十個(gè)案例是沒(méi)有問(wèn)題的。各地舊改的機(jī)會(huì)非常多，每次復(fù)制都是一次迭代。
業(yè)主賺大頭，我們賺小頭，我們要安全。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新的事兒，要投很多精力進(jìn)去。重要的是，我們要借機(jī) 孵化一個(gè)摩登天空的綜合體。
新聲Pro： 你再次把這些投資吸收到你的生態(tài)里，通過(guò)你的整個(gè)循環(huán)，繼而養(yǎng)你的內(nèi)容，養(yǎng)你的虛擬。
沈黎暉：是的。
新聲Pro： 你怎么在這兩個(gè)當(dāng)中切換，一面是讓人覺(jué)得特別詩(shī)意，一面又是特別精密的 現(xiàn)實(shí)商人。
沈黎暉：雙贏。其實(shí)對(duì)他來(lái)講這筆錢(qián)肯定要投的。如果他拆成幾塊，任意找一家公司，產(chǎn)品是支離破碎的，除了我們，市場(chǎng)上沒(méi)有任何一家公司 有從內(nèi)容源頭到重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，又是演藝為主導(dǎo)的能力。
新聲Pro：在這個(gè)里面也會(huì)放一些虛擬項(xiàng)目嗎？
沈黎暉：我們未來(lái)重點(diǎn)是在線下做增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，未來(lái)對(duì)人的體感和體驗(yàn)最好的是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。我們有一個(gè)數(shù)字資產(chǎn)庫(kù)，分發(fā)到不同場(chǎng)景，再形成不同的排列組合。
新聲Pro：消費(fèi)也是這個(gè)邏輯，你怎么解決品牌和場(chǎng)景進(jìn)行連接的問(wèn)題。
沈黎暉：品牌的體量在不同層級(jí)、不同玩法和深度方面，都有不同的解決方案，所以他不是一個(gè)獨(dú)立的場(chǎng)景看到僅僅表面的東西。
品牌鏈接場(chǎng)景的邏輯是首先選定賽道，在賽道中選定一個(gè)品牌主要合作，通過(guò)IP聯(lián)名的方式，再分發(fā)到不同的場(chǎng)景。
未來(lái)，他也可以跟我們的消費(fèi)需求連接在一起，以后可能跟他日常經(jīng)營(yíng)的需求有關(guān)系。比如說(shuō)有些品牌愿意在我們綜合體里面，所以你看到音樂(lè)節(jié)那個(gè)品牌，他是在上游跟渠道方都跟我們有更長(zhǎng)的鏈條。
對(duì)于一些獨(dú)立品牌，或者更小的主理人，我們也打開(kāi)一個(gè)口，讓他們有機(jī)會(huì)去利用好我們的場(chǎng)景。
新聲Pro：不同場(chǎng)景，邏輯會(huì)不一樣。
沈黎暉：雖然我們沒(méi)有數(shù)字化那么好，但是已經(jīng)用這種方式在工作了。當(dāng)一個(gè)用戶(hù)進(jìn)到這個(gè)場(chǎng)景，他覺(jué)得很豐富，因?yàn)楹竺嬗邢到y(tǒng)邏輯。
我們也會(huì)把用戶(hù)的情況、哪個(gè)SKU更受歡迎反饋給品牌，特別是針對(duì)更小圈層的，對(duì)品牌都是不錯(cuò)的信息收集。
和以前純贊助可能不太一樣，這是雙向的。品牌方、用戶(hù)方、我們的P方，形成一個(gè)正向的循環(huán)。
新聲Pro：在不同的場(chǎng)景之中，怎么找摩登天空的共性。
沈黎暉：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。摩登是一個(gè)內(nèi)容公司，沒(méi)有內(nèi)容，就不會(huì)發(fā)生后面的事，也沒(méi)有這個(gè)用戶(hù)連接。我們還是用內(nèi)容連接這些場(chǎng)景和B端的品牌。
新聲Pro：有了內(nèi)容之后，商業(yè)化如何實(shí)現(xiàn)？
沈黎暉：中國(guó)去年新開(kāi)的商場(chǎng)1100多家，今年還會(huì)增加，所有商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是固定的，他要不要花這筆預(yù)算，完全看你的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)能力夠不夠。
草莓作為這么大一個(gè)品牌是不愁賣(mài)的。以前草莓音樂(lè)節(jié)無(wú)法下沉，去不了四線城市，必須有人買(mǎi)單。
草莓town可以下沉，每年1000多個(gè)商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，存量那么大，改造那么大，我要保證100個(gè)商場(chǎng)有草莓town，第一年你給我實(shí)現(xiàn)40，我最終肯定要保證100個(gè)。
我們業(yè)務(wù)邏輯極其簡(jiǎn)單。商場(chǎng)側(cè)每年都有固定的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)多少錢(qián)，40個(gè)商場(chǎng)多少，100個(gè)多少，這都可以計(jì)算出來(lái)的。
還有品牌的錢(qián)。每一個(gè)草莓town覆蓋多少用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)提前登記，把這些用戶(hù)導(dǎo)進(jìn)來(lái)。對(duì)商場(chǎng)來(lái)講，我是帶著IP，帶著內(nèi)容、用戶(hù)來(lái)的，別人是做不到的，商場(chǎng)又會(huì)導(dǎo)入新的用戶(hù)，我們?nèi)ツ暌粓?chǎng)草莓town來(lái)了10萬(wàn)人。
對(duì)品牌端來(lái)說(shuō)，我也可以收錢(qián)。所以如果加上我們另外一個(gè)B（商場(chǎng)），光草莓town這一個(gè)產(chǎn)品線，他會(huì)給我們帶來(lái)兩類(lèi)收入。
這個(gè)也成為我們虛擬很好的應(yīng)用場(chǎng)景。以前我們?cè)诓葺畉own上做一個(gè)餐飲市集。商場(chǎng)會(huì)說(shuō)這個(gè)我自己能干，我不要這個(gè)市集，你總價(jià)給我便宜點(diǎn)。從我們這邊來(lái)說(shuō)，不可以。我不會(huì)給你便宜20萬(wàn)，但我們送你一個(gè)VR端的虛擬交互方案，我把草莓town在你這開(kāi)兩天，我這個(gè)IP放你這一個(gè)月。
這樣用戶(hù)也有交互，他也能接受。你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)原本從餐飲砍下的這些預(yù)算，就變成我們虛擬的收入了。
所以摩登做虛擬業(yè)務(wù)是有收入的，如果只是虛擬IP，我覺(jué)得不太好變現(xiàn)。必須要結(jié)合我們?cè)械?、現(xiàn)實(shí)世界的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)基礎(chǔ)上跟虛擬連接，創(chuàng)造新的體驗(yàn)，才能形成IP的價(jià)值，原有價(jià)值也非常結(jié)實(shí)。
組織
新聲Pro：你們現(xiàn)在有多少人？
沈黎暉：除了藝人，不到400人。一旦找到更好的運(yùn)營(yíng)方法，這個(gè)公司會(huì)有源源不斷的內(nèi)容供給，創(chuàng)造無(wú)限的可能性，就變成一個(gè)非常優(yōu)秀的公司。
我們是一家非常理性的公司，把架構(gòu) 變得極其精簡(jiǎn)，三句就能講明白。比如，我們唯一的大區(qū)結(jié)構(gòu)就是 銷(xiāo)售 部門(mén)，四個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)長(zhǎng)得一模一樣， 兩個(gè)業(yè)務(wù)線，一個(gè)是品牌業(yè)務(wù)線，一個(gè)是政府業(yè)務(wù)線。
我們現(xiàn)在在做數(shù)字化系統(tǒng)。以前非常差， 現(xiàn)在開(kāi)始有意識(shí)。 一旦做成，每個(gè)人的KPI都看得非常清楚。
新聲Pro： 現(xiàn)在這家公司里面，直接跟你匯報(bào)的有多少人？
沈黎暉：可以給我直接匯報(bào)的人，有二三十個(gè)，含十幾個(gè)高管。有些人通常也不跟我說(shuō)，有些內(nèi)容單元也愿意找我。我們?cè)趦?nèi)容方面特別扁平，任何一個(gè)廠牌都可以直接來(lái)找我聊幾句。
我們內(nèi)部的經(jīng)紀(jì)單元是相互競(jìng)爭(zhēng)的，每年年會(huì)公布經(jīng)紀(jì)部門(mén)排名。
新聲Pro：排后面的會(huì)怎么樣？
沈黎暉： 只是把他們露出來(lái)，他們之后愛(ài)怎么樣就怎么樣。摩登內(nèi)部有一個(gè)氣氛，我要爭(zhēng)第一， 我不能丟人，我今年排倒數(shù)第二，明年我得再進(jìn)兩名。
去年年會(huì)在阿那亞， 一個(gè)部門(mén)就被露出來(lái)了，當(dāng)時(shí)他們部門(mén)老大不在，有倆小孩，我記得特清楚，都喝了好多酒， 倆小女孩跟我說(shuō)老板我們明年一定怎么樣，你相信我們要往前走的， 我當(dāng)時(shí)還挺震驚的。
我通常覺(jué)得這種榮譽(yù)都是老大的事兒，但是因?yàn)榘呀?jīng)濟(jì)單位放小，讓他們決策更加迅速， 團(tuán)隊(duì)變得更小。 下面的人也非常有體感。
新聲Pro：你的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么。
沈黎暉：只有一條，收入 利潤(rùn)。
新聲Pro：不看審美嗎？
沈黎暉：審美我們有另外的考核項(xiàng)目。摩登非常注重實(shí)現(xiàn)收入，每一個(gè)最小的單元都要復(fù)盤(pán)，它年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。 你今天沒(méi)有賺沒(méi)關(guān)系，但你要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，第二年 到第三年你就要開(kāi)始賺錢(qián)，甚至到第二年就要賺錢(qián)。
我們不是要他們都要出去賺錢(qián)， 而是說(shuō)這個(gè)事情的目標(biāo)階段性是不一樣的。
新聲Pro：你裁的人多嗎？
沈黎暉：我們裁的人少，走的人多。我們本身人才會(huì)有流失。一年10%，十幾個(gè)應(yīng)該有， 但你不能保證這個(gè)人是因?yàn)槟芨蛇€是不能干走。
我們用系統(tǒng)能把人看得更清楚，讓能干的人有更好激勵(lì)， 讓不能干的人盡快末位淘汰。從組織來(lái)講這是套規(guī)則，只是我們以前沒(méi)用明白。你不要以為你是個(gè)內(nèi)容公司，這些東西不適用。
新聲Pro：你們今年漲工資了嗎？
沈黎暉： 每年工資都在漲。
新聲Pro ：你怎么提高組織的效能？
沈黎暉：提效最主要的還是靠系統(tǒng)，系統(tǒng)可以幫助我們更好地拆解工作。
比如現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)部門(mén)，一個(gè)小組的年產(chǎn)能是做6個(gè)音樂(lè)節(jié)。假設(shè)我們一年要做60個(gè)音樂(lè)節(jié)，那應(yīng)該需要10組，我們假設(shè)現(xiàn)在有 4組，那他們要告訴我另外6組在哪。他們需要把人員梯隊(duì)建設(shè)出來(lái)，如果說(shuō)今年建設(shè)不了，那第二年能不能在平行小組里？
我們現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)部門(mén)以前很復(fù)雜，但是后面極其簡(jiǎn)單，一共十個(gè)組，每組有三人，然后一個(gè)組乘以6， 這樣就是一年60個(gè)音樂(lè)節(jié)。極其簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式。
前面說(shuō)的草莓Town也是，從銷(xiāo)售端來(lái)說(shuō)，我們就拆解。一個(gè)大區(qū)原來(lái)有多少站，現(xiàn)在多少站，增量在哪？代理給你完成多少站，直客多少站，集團(tuán)多少站。
你一拆，輕松40站。你會(huì)反過(guò)來(lái)告訴藝人經(jīng)紀(jì)部門(mén)，明年摩登天空會(huì)有草莓town這個(gè)產(chǎn)品線，我們要做40站，40站意味著每天我們要有7組藝人表演，兩天有14組藝人表演，100站就意味著1400個(gè)演出機(jī)會(huì)，同時(shí)每站他大部分錢(qián)是給藝人。這樣一站下來(lái)是幾十萬(wàn)，100站是幾千萬(wàn)。藝人經(jīng)紀(jì)部門(mén)拿著這筆費(fèi)用，你告訴我你能搞定誰(shuí)？
這樣就是和音樂(lè)節(jié)不同的邏輯，原來(lái)在音樂(lè)節(jié)，他們會(huì)說(shuō)不敢用這個(gè)，不敢用那個(gè)，因?yàn)闆](méi)票房。在這里票房跟你沒(méi)什么關(guān)系，因?yàn)锽端買(mǎi)單了。
數(shù)字化
新聲Pro：系統(tǒng)的背后是數(shù)字化，整個(gè)公司要數(shù)字化，摩登的所有場(chǎng)景也要數(shù)字化。
沈黎暉：今年會(huì)進(jìn)行整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，6月30號(hào)之前，我們會(huì)初具有 規(guī)模的一個(gè)系統(tǒng)。
我們找了一個(gè)之前阿里的P9 ，把所有技術(shù)都重新看了一遍，找最適合現(xiàn)階段的方案。
現(xiàn)在這個(gè)東西我覺(jué)得太重要了，以前是我最不重視的事，現(xiàn)在我主要就在搞這個(gè)。
新聲Pro：你會(huì)和他們一起做這些工作嗎？
沈黎暉： 我會(huì)定期地逐漸縮小目標(biāo)決策，建立數(shù)字化系統(tǒng)意味著需要付出更多成本， 但我們認(rèn)。這些工作是不能省的， 因?yàn)楝F(xiàn)在人越來(lái)越多， 內(nèi)容公司通常沒(méi)那么多人。 內(nèi)容公司如果小，問(wèn)題都還小，因?yàn)槿吮葯C(jī)器聰明，但是人多了就需要這個(gè)。
新聲Pro：6月30號(hào)完成，會(huì)有什么標(biāo)志事件嗎？
沈黎暉： 我們把內(nèi)部所有系統(tǒng)全連起來(lái)。
我們現(xiàn)在在不斷收集用戶(hù)標(biāo)簽。比如說(shuō)新褲子開(kāi)演唱會(huì)， 以前都會(huì)認(rèn)為在北上廣，但是把用戶(hù)的數(shù)據(jù)一看， 濟(jì)南數(shù)據(jù)量非常大，所以我們決定在濟(jì)南投演唱會(huì)。
再比如，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)喜歡和平飯店的人，往往都喜歡新褲子， 但是喜歡新褲子的好多人，還沒(méi)聽(tīng)到和平飯店， 我們就會(huì)把新褲子的用戶(hù)全部推給和平飯店。這是真實(shí)發(fā)生的。
我們要能分析一個(gè)城市如何排陣容更高效，應(yīng)該怎么樣把用戶(hù)喚醒。同時(shí)，新簽的藝人中，誰(shuí)可能是潛力股。把每個(gè)經(jīng)紀(jì)單元變成數(shù)字化的參考，所有東西拉通對(duì)齊，決策就會(huì)很快很準(zhǔn)。
在這個(gè)前提下，我們會(huì)統(tǒng)一one ID，成為我們管理項(xiàng)目的基礎(chǔ)。無(wú)論用戶(hù)是在草莓音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)還是在我們的其他場(chǎng)景，都用同一個(gè)消費(fèi)端的ID。
新聲Pro： one ID什么時(shí)候弄完？
沈黎暉：今年年底或者明年年初。我們可以把大型音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的所有消費(fèi)全拉通，更了解每一個(gè)用戶(hù)。 你去過(guò)哪個(gè)音樂(lè)節(jié)，你買(mǎi)過(guò)什么，我們都能知道。
最重要的是，我們要把用戶(hù)的消費(fèi)行為跟我們的現(xiàn)場(chǎng)全部打通，選新消費(fèi)的品牌， 直接一拉就能看到哪個(gè)是我們現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)最高的品牌。
這就非常真實(shí)。所以為什么我說(shuō)消費(fèi)品牌這個(gè) 事，我們要做得非常真實(shí)，就因?yàn)閷?lái)我們數(shù)據(jù)能支撐。
ONE ID是連著消費(fèi)場(chǎng)景的，摩登的消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越多， 用戶(hù)的消費(fèi)頻次越來(lái)越頻繁，包括線上我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)，將來(lái)用戶(hù)ID才用得起來(lái)。這是我們的大方向，
新聲Pro：我很多年前采訪平安的馬明哲，他一直想要one ID。 你買(mǎi)我的保險(xiǎn)，你買(mǎi)我的銀行，反正全到一個(gè)ID上，最后還有會(huì)員系統(tǒng)，但很難。
沈黎暉： 自己100% own的東西就容易，不是100%擁有的東西就難。
比如，民眾樂(lè)園是用我的，商管公司也是我的，這個(gè)底層可以打通，我們之后會(huì)開(kāi)到10家，10家店可以打通。以后哪怕是一家加盟店，也得按我的用戶(hù)邏輯和供應(yīng)鏈走。我只是給你品牌授權(quán)而已。
這個(gè)不是沒(méi)有挑戰(zhàn)，但是已經(jīng)有很多實(shí)體商家在跑， 只是沒(méi)有一個(gè)虛擬世界。
新聲Pro：虛擬世界會(huì)更簡(jiǎn)單，用戶(hù)黏度就上去了。
沈黎暉：這件事肯定有得做，對(duì)我們來(lái)講不一定能做成100%，但是我們能搞出來(lái)80%也行。
因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)體量，一個(gè)綜合體一年大幾百萬(wàn)的人流量，10個(gè)綜合體是幾千萬(wàn)的用戶(hù)，幾千萬(wàn)用戶(hù)跟你這個(gè)場(chǎng)景會(huì)發(fā)生消費(fèi)聯(lián)系，這個(gè)才是 我們下一階段（的目標(biāo)）。
我去年時(shí)候說(shuō)起來(lái)過(guò)，摩登應(yīng)該是個(gè)數(shù)字公司，相當(dāng)于戰(zhàn)略和方向已經(jīng)有了， 用戶(hù)端、 場(chǎng)景端和內(nèi)容端其實(shí)完全是一致的這個(gè)東西。
我們的授權(quán)邏輯，開(kāi)發(fā)邏輯，內(nèi)容邏輯， 以及到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，到場(chǎng)景端，其實(shí)都是一回事，對(duì)吧？所以這個(gè)東西你不要把它分成 不同的時(shí)間線。
然后把它聯(lián)動(dòng)也是1，混合在一起1。這就是底層邏輯，而且我們也會(huì)這么實(shí)施它，所以這些事才能最終勁往一處使。 我相信也會(huì)這樣，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是完全是一致。
DNA
新聲Pro：你現(xiàn)在會(huì)有什么困惑？
沈黎暉：沒(méi)有什么。
新聲Pro： 至少?gòu)母杏X(jué)上，你總是有一套很自圓其說(shuō)的東西。
沈黎暉： 我的困惑不是來(lái)自于工作，我相信我們可以做成一些東西。
我的困惑還是有些心結(jié)， 這個(gè)人對(duì)我好不好，有沒(méi)有傷害我。還是層級(jí)不夠，真正夠的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)全是 寶貴的經(jīng)歷，或者都是給予你的人。
更高階段的是愛(ài)，現(xiàn)在我做不到，我還是有 怨恨， 還有憤怒，還會(huì)遇到某些問(wèn)題，還會(huì)過(guò)不去某些坎兒。我知道那個(gè)答案，但我還沒(méi)辦法真正做到，這個(gè)還需要時(shí)間。
新聲Pro：你會(huì)在意摩登天空或者你自己在這個(gè)行業(yè)里面的地位嗎？
沈黎暉： 我們是躲著這個(gè)行業(yè)的。你們干你們的，別理我，我干我自己的。
新聲Pro：你們很驕傲。
沈黎暉：本來(lái)摩登就這么驕傲，真正能連接的人特別少，尤其在當(dāng)下。當(dāng)下的世界是一個(gè)被很多外力蒙蔽內(nèi)心的 狀態(tài)。
新聲Pro：你對(duì)利益和趨勢(shì)很敏銳，也簽了很多人，都是不同風(fēng)格，比如說(shuō)唱。
沈黎暉：某種角度我們也在記錄， 我們做HipHop音樂(lè)就是記錄，選秀都是一樣的，我們參加選秀全是看熱鬧，不知不覺(jué)就參與其中。
摩登天空沒(méi)有變，骨子里要選能連接的人， 而不是選能迎合的人。
和二十五年前一樣，我們一直干的事情就是進(jìn)化 ，最早原始的東西沒(méi)變，那個(gè)根兒一直都在影響著每一個(gè)最小的單元。
新聲Pro：在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)揮什么作用？
沈黎暉：寫(xiě)進(jìn)DNA里面特別重要， 我是寫(xiě)進(jìn)去的那個(gè)人，寫(xiě)完以后就可以自動(dòng)化。
新聲Pro：我對(duì)這種東西是有點(diǎn)警惕的。 你有一種抽離感，但你又要扎進(jìn)去。你的身邊有這種角色嗎，他提醒你保持DNA，因?yàn)橐坏┰M(jìn)去很容易被誘惑。
沈黎暉：沒(méi)有。 我是完全自己進(jìn)化， 自己學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過(guò)艱難和失敗， 也經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)，這種漫長(zhǎng)也意味著你吸收地更加徹底，以及對(duì)于這種艱難時(shí)間的恐懼感。
新聲Pro：所以就盡量不投入，或者盡量用別人的錢(qián)投入。
沈黎暉：這是非常保守的一面，即使有些事物會(huì)很吸引你，我們也會(huì)非常保守。在力所能及的范圍內(nèi)，有些小的單元可以允許有我們自己的失敗方式。我們有那種非常強(qiáng)的 本能性的生存意志。
新聲Pro：也是經(jīng)過(guò)寒冬的 DNA給你刻的東西。
沈黎暉：是，自然法則的一部分。經(jīng)歷過(guò)艱難的冬天， 你就變得有保守的 記憶。一些核心老人，包括我自己， 就會(huì)有這個(gè)東西，會(huì)極度保守，不會(huì)讓你膨脹。
我們的底層邏輯是敬畏的邏輯，不會(huì)特別激進(jìn)，很小心。
新聲Pro：你不擔(dān)心自己落后嗎？
沈黎暉：落后挺好的。
新聲Pro：落后你就是交班了。
沈黎暉：系統(tǒng)更重要，而不是某一個(gè)人更重要。 我希望在我真正退休之前，我要把它自動(dòng)化， 把萬(wàn)物共振寫(xiě)進(jìn)這家公司的DNA里面。
新聲Pro：你會(huì)有個(gè)時(shí)間表嗎？
沈黎暉：我覺(jué)得差不多三五年。
新聲Pro： 會(huì)是一個(gè)虛擬的沈黎暉嗎？
沈黎暉：我已經(jīng)看到過(guò)了， 那個(gè)日子不會(huì)太遠(yuǎn)。
新聲Pro：一直流行長(zhǎng)期主義這個(gè)詞，前提是你還有很多時(shí)間。
沈黎暉：一旦知道本質(zhì)，你就變得微不足道， 所做的所有事情都微不足道，到最后能夠融為1就行。你消失在這里面。
這看起來(lái)極其傳統(tǒng)，但是只有這樣才能有拆解的邏輯，不然就拆不下去KPI，下放不下去。
新聲Pro：我特別理解，比如說(shuō)這個(gè)組織上的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在大的沒(méi)機(jī)會(huì)，小的上不來(lái)。
沈黎暉：上不來(lái)就不行了，拆完以后。他一個(gè)組六站，這個(gè)你認(rèn)不認(rèn)，認(rèn)你×10，4組變6組，6組變8組，梯隊(duì)也解決了。
無(wú)法反駁，因?yàn)檫@是數(shù)學(xué)，公司效率就提高了，至少能正常。以前我們做得不夠，所有內(nèi)容公司都不夠。對(duì)摩登天空來(lái)講，它不是一個(gè)不靠譜的文藝青年的公司。
有了這個(gè)系統(tǒng)就可以高增長(zhǎng)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)必須是高增長(zhǎng)。
虛擬業(yè)務(wù)建立在原來(lái)的基礎(chǔ)上，也要有巨大想象力。
我們現(xiàn)在把人全拆開(kāi)，把每個(gè)功能拆細(xì)，這樣有些口不用招那么高的人?，F(xiàn)在我們就這么干了，一定會(huì)有用的。這個(gè)事我覺(jué)得對(duì)于內(nèi)容公司的增長(zhǎng)，是最大的一個(gè)保證。
今年我們音樂(lè)節(jié)開(kāi)成了20多場(chǎng)，實(shí)際上我們?nèi)∠?場(chǎng)。但實(shí)際計(jì)劃和準(zhǔn)備的，和最終辦成的比率可能是1:1。
這樣就是一道數(shù)學(xué)題，如果我們明年目標(biāo)50場(chǎng)，我們得跑100場(chǎng)。那我們現(xiàn)在的問(wèn)題變成，如何在特定的環(huán)境下跑100場(chǎng)。這道題又不一樣了，從一上來(lái)的資源分配，你的任務(wù)，各區(qū)的KPI就不一樣，各地KPI不是50場(chǎng)的分解，是100場(chǎng)，最后變成50場(chǎng)。
外界看摩登搞30場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，他不知道我們?cè)趺锤?，不知道后面的工作量，不知道這里面的委屈，這里面不是談感性的東西，而是理性的結(jié)構(gòu)和巨大的工作量，你根本看不見(jiàn)。
這里面所有牽扯到KPI，所有的政府，公關(guān)、危機(jī)，藝人，訂票、退票，機(jī)票、酒店，我們還能把損失降到最低，一定有不斷優(yōu)化可能性的方法。
這種東西是看不見(jiàn)的，這是運(yùn)營(yíng)效率。
為什么這一兩年我都在看這個(gè)東西，你不看也不行，以前因?yàn)槲覀冊(cè)鲩L(zhǎng)還不錯(cuò)，沒(méi)有疫情，也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們跑得還不錯(cuò)，掩蓋了很多問(wèn)題。
但是疫情一來(lái)對(duì)你要求極高。疫情讓我們更堅(jiān)定地去虛擬世界，這也是很重要的因素。
新聲Pro： 回到最前面，摩登是一個(gè)自然生態(tài)，也是一間公司， 用數(shù)字化來(lái)支撐自由生長(zhǎng)，有好的回報(bào)。沈黎暉會(huì)不會(huì)變成一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施？
沈黎暉：我應(yīng)該消失掉。我完全不上班公司照樣轉(zhuǎn)。這個(gè)組織和這個(gè)事情是你發(fā)動(dòng)的， 但最后他真得變成了一個(gè)有機(jī)生命體，跟你在不在就沒(méi)關(guān)系了，最終會(huì)是這樣的。
新聲Pro：生命體都有自己的意志，你會(huì)擔(dān)心和你的想法產(chǎn)生沖突嗎？
沈黎暉：不沖突。我在就按我的來(lái)， 我不在就愛(ài)啥樣啥樣，本來(lái)也沒(méi)那么重要，每一個(gè)個(gè)體沒(méi)那么重要。
新聲Pro：你的目標(biāo)究竟是什么？
沈黎暉：生命頌歌，萬(wàn)物連接， 最后無(wú)我。 這不是一句空話，必須發(fā)自?xún)?nèi)心，能改變我們的行為，改變?nèi)撕腿酥g的關(guān)系，讓用戶(hù)端和我們變得更加共振。
我們現(xiàn)在有了這個(gè)意識(shí)，但還沒(méi)有做得很好， 但是這個(gè)意識(shí)也非常重要，這個(gè)共振的出發(fā)點(diǎn)特別重要，你總有一天會(huì)共振到和萬(wàn)物一體。