文|龔進(jìn)輝
最近，在抖音陣地上，陳年帶著他的凡客重回大眾視野。陳年不僅在李國慶的直播間高調(diào)亮相，也化身帶貨主播，親力親為在自己的直播間為凡客產(chǎn)品打call。很少有人注意，曾經(jīng)紅極一時(shí)的凡客，如今已走過15個(gè)年頭。
我注意到，近期陳年更新了一則短視頻，他在短視頻中自曝凡客創(chuàng)立15年來最為艱難的時(shí)刻。有人認(rèn)為是2013-2014年負(fù)債30多億，是凡客最難的時(shí)候。但陳年不以為然，他直言凡客最難的時(shí)候是2018年秋天，當(dāng)時(shí)凡客的債還得差不多了，也找了代運(yùn)營的合作伙伴，當(dāng)時(shí)陳年想淡出凡客。
于是，他就去找雷總（指雷軍，他是凡客的天使投資人），把自己這個(gè)想法跟雷軍說。那時(shí)雙方已認(rèn)識(shí)整整20年，過去坐在一起總是說不完的話，但那天聽完陳年說出淡出凡客的想法后，雷軍半天沒說話，只是提議兄弟兩人喝瓶啤酒。
他們就要了兩小瓶啤酒，雷軍就坐那喝，喝著喝著，像自言自語一樣說了一句話，“哎，我還在戰(zhàn)斗呢！”今天回想起來，陳年覺得，這是過去15年讓自己最難過的一個(gè)場(chǎng)景?！坝袝r(shí)候我想，就是因?yàn)槔卓偟倪@句話，所以我們畢竟沒有放棄?！?/p>
事實(shí)上，雷軍與凡客頗有淵源，背后離不開他和陳年多年的戰(zhàn)友情、兄弟情，雙方曾聯(lián)手創(chuàng)辦國內(nèi)最早的電商網(wǎng)站之一——卓越網(wǎng)。凡客英文名是“VANCL”，其中，VAN是法語“先鋒”的意思，C、L分別是陳年、雷軍的姓氏首字母。
在最初幾年，凡客發(fā)展順風(fēng)順?biāo)喸炝恕胺部腕w”的營銷神話，銷售額節(jié)節(jié)攀升，2011年巔峰時(shí)一度達(dá)到40多億元，但無形中也為日后發(fā)展埋下隱患。要知道，這一傲人戰(zhàn)績，是靠盲目擴(kuò)充SKU、重營銷、人員臃腫而取得的。更為尷尬的是，陳年一直的做法都是：如果能賣5萬件，就做8萬件。
能賣出去還好，但一旦出現(xiàn)滯銷，將使凡客面臨巨大的庫存壓力，從而導(dǎo)致現(xiàn)金流吃緊。2012年，陳年果然嘗到了激進(jìn)擴(kuò)張帶來的苦果，大量的貨積壓在倉庫賣不出去，年底庫存積壓高達(dá)20億元。彼時(shí)，雷軍無奈地感慨道，“我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服?！?/p>
的確，在小米發(fā)布會(huì)上，雷軍經(jīng)常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。其實(shí)，他并不介意在發(fā)布會(huì)上穿什么，就算一直為凡客免費(fèi)“代言”也能接受，真正在意的是凡客能否走向成功，好兄弟陳年能否走上人生巔峰，以及自己能否從中獲得可觀的投資回報(bào)。
當(dāng)雷軍看到凡客身陷困境后，才忍不住抱怨投資凡客最倒霉。2013年，凡客危機(jī)愈演愈烈，仗義的雷軍自然不會(huì)坐視不管，他與陳年有過七八次、每次七八個(gè)小時(shí)的長談，直指凡客要害，“不夠?qū)Ｗⅰ⒉粔驑O致是凡客遇到問題的原因?！彪S后，雷軍給凡客開出“去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI”的三個(gè)改造方向。
一開始，對(duì)于雷軍的點(diǎn)評(píng)和建議，陳年還很不服氣，心想：你做小米發(fā)達(dá)了，也不必來擠兌我吧。于是，兩人不歡而散。2個(gè)月后，為了證明自己，亦或是賭氣，陳年特意邀請(qǐng)雷軍來凡客參觀，當(dāng)他們?cè)趲装賯€(gè)衣架間走過時(shí)，陳年挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的。
雷軍則犀利評(píng)價(jià)道，感覺不是站在一個(gè)品牌店，而是百貨市場(chǎng)。這讓陳年感到狼狽，于是主動(dòng)跟雷軍徹底認(rèn)栽，雷軍的逆耳忠言才真正聽進(jìn)去，并帶領(lǐng)凡客開啟“小米化”改造，才有了后來的一件襯衫、一件T恤的新故事。當(dāng)然，雷軍不僅為凡客發(fā)展大計(jì)出言獻(xiàn)策，還出手緩解其最急迫的資金壓力。
2014年2月，雷軍聯(lián)合IDG資本、啟明創(chuàng)投，為凡客帶來1億美元投資，幫助其渡過難關(guān)。不難看出，雷軍為凡客簡直操碎了心，出錢出力毫不含糊，但尷尬的是，一件襯衫、一件T恤似乎并沒有預(yù)期中的那么火爆，自然無法助力凡客重新崛起，代表其“小米化”改造之路并非一帆風(fēng)順，此后逐漸陷入沉寂狀態(tài)。
雖然凡客變得愈發(fā)低調(diào)，甚至不明真相的人認(rèn)為凡客已經(jīng)涼涼，但并不代表它的日子不好過。恰恰相反，凡客不僅活著，還活得好好的，從此走上悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡缆罚?018年基本還完巨額債務(wù)。2018年秋天，當(dāng)陳年萌生淡出凡客的想法后，幸虧在與雷軍交流后迷途知返，繼續(xù)帶領(lǐng)凡客前行，才有了后來的故事。
也許，在如今內(nèi)卷嚴(yán)重的快時(shí)尚服裝領(lǐng)域，15歲的凡客不再大紅大紫，但它依然在努力地活著。陳年親自上陣在抖音直播間帶貨，不僅為了證明凡客的存在，更是為了幫助凡客積攢做大做強(qiáng)的籌碼。凡客加油！