文｜新響 夏妍
編輯｜王三田
從抖音百萬級粉絲到6829萬粉絲，劉畊宏僅用了一個月。這位抖音新晉頂流和淘寶直播一哥李佳琦被網(wǎng)友戲稱“謀財(cái)害命”組合。一個想要掏空粉絲的身體，一個想要掏空粉絲的錢包。近期，更有傳聞FILA花費(fèi)1700萬簽約劉畊宏，但作為健身網(wǎng)紅的天花板，劉畊宏的帶貨能力與李佳琦相差甚遠(yuǎn)，在獲取流量后如何變現(xiàn)依然難度極大。
難以復(fù)制的現(xiàn)象級網(wǎng)紅
“腰間的贅肉咔咔掉，人魚線馬甲線我想要”。伴隨著周杰倫的《本草綱目》、《龍拳》、《牛仔很忙》背景音樂，劉畊宏在抖音平臺帶著大家跳毽子健身操，有統(tǒng)計(jì)，今年3月，劉畊宏直播累計(jì)觀看人次超1億，單場直播最高達(dá)4476萬觀看，創(chuàng)下抖音直播2022年最新紀(jì)錄。
與素人健身博主不同，劉畊宏的身份特殊，擁有演員、歌手、健身教練三重身份。與周杰倫是好友，曾是其“御用健身教練”。劉畊宏直播間里一句：“周杰倫已生三胎”，被周杰倫粉絲吐槽是“豬隊(duì)友”，但烏龍事件沒影響二人之間的感情，周杰倫反而允許劉畊宏直播間背景音樂隨便用。
除了周杰倫好友身份，疫情期間隔離居家，大批用戶不能外出健身，這樣的大背景下，為劉耕宏帶來了機(jī)遇，也為健身直播賽道找到了新模式。劉畊宏夫婦魔性的音樂搭配簡單易學(xué)的動作，門檻低，循序漸進(jìn)，讓其粉絲量大漲，成為直播界的“現(xiàn)象級云健身”博主。
直播間被吐槽：“說的比練的久”
截至5月20日，劉畊宏個人平臺抖音粉絲6829萬，這個粉絲量趕超了直播一哥李佳琦，李佳琦抖音粉絲4474萬。劉畊宏出圈后，大批粉絲也開始有了質(zhì)疑和吐槽。一方面質(zhì)疑劉畊宏的專業(yè)性，有粉絲稱：“劉耕宏的操對膝蓋非常不友好，不經(jīng)常運(yùn)動的小白，不能一上來做這么長時(shí)間的鍛煉?！边\(yùn)動小白非常容易受傷。
寧波市第一醫(yī)院骨科副主任醫(yī)生對此建議，爆火的《本草綱目》主要是髖關(guān)節(jié)和腰腹訓(xùn)練，腰背部受傷或不適的人群要慎重。部分下肢動作需要膝關(guān)節(jié)內(nèi)扣，膝關(guān)節(jié)損傷的市民要慎重。
另一方面，劉畊宏直播間被吐槽太嘮叨。李女士在連著跳了幾場直播后說：“直播一個半小時(shí)，真的跳操的時(shí)間也就40分鐘，劉畊宏的話實(shí)在太多了?！敝辈ラg的彈幕上滾動著這樣的評論：“快點(diǎn)開始，可以嘛”“能不能快點(diǎn)，大哥”
李女士說，剛開始喜歡跟著劉畊宏跳操一方面看中其互動感，另一方面被其背景音樂吸引。“但如果90分鐘，只跳40分鐘，很大一部分時(shí)間浪費(fèi)了，處于興趣跟著跳幾場沒有問題，但作為長期健身的人來說，時(shí)間也是成本，更希望把有效的時(shí)間充分利用。與劉畊宏對比而言，運(yùn)動軟件更適合我?！?/p>
商業(yè)化之路如何打造？
“我預(yù)料到劉畊宏會火，但沒想到這么火?！眲u宏的老板、無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝說。雖然在雷彬藝看來，劉畊宏的火不是意外，但對于劉耕宏的流量爆火后如何商業(yè)變現(xiàn)，并沒有詳細(xì)的規(guī)劃。業(yè)內(nèi)對于劉畊宏商業(yè)化變現(xiàn)的預(yù)判多是“流量的盡頭必然是帶貨”，但劉耕宏帶貨反響平平。
例如，劉畊宏在微博平臺為九陽豆?jié){品牌代言，評論數(shù)量1500左右，點(diǎn)贊量1.7萬，僅為日常分享博文數(shù)據(jù)的一半左右。
同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于這些金字塔尖的健身教練而言，能“獲得流量”并不難，如何真正地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化之路這步才更為重要。目前健身教練的商業(yè)化變現(xiàn)方式有直播帶貨、知識付費(fèi)、創(chuàng)立自主品牌以及廣告合作。但直播帶貨方面，健身教練的帶貨能力比走娛樂路線的網(wǎng)紅差很多。
業(yè)內(nèi)人士透露，有些健身教練有上百萬的粉絲，但是帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼。每周五場直播，一場直播四到五個小時(shí)，一個月的成交額不過20萬，而其他直播行業(yè)成交額在50萬到70萬。此外，健身教練通過知識付費(fèi)賣課獲取收益難度也很大，比如健身軟件keep花重金也難破用戶“白嫖”困局。劉耕宏作為健身屆的天花板也面臨同樣的尷尬處境。
劉畊宏的粉絲效應(yīng)能持續(xù)多久，以及個人IP品牌價(jià)值能否長久的賦能，從目前來看還是未知。雖然，劉畊宏有著音樂人、演員、周杰倫好友等身份，未來還有更多實(shí)踐商業(yè)化模式的機(jī)會，但他的商業(yè)變現(xiàn)之路，要從“劉畊宏”到“李佳琦”還相差甚遠(yuǎn)。