文|雷達財經(jīng) 張凱旌
編輯|深海
近日，女性私密護理品牌婦炎潔因一條廣告被指侮辱女性，沖上了微博熱搜。
雷達財經(jīng)注意到，該廣告曾出現(xiàn)在婦炎潔電商官方旗艦店中的一款名為“玫瑰滋養(yǎng)洗液”的女性私處用品宣傳圖上。圖中寫道：“中日韓三國社會調(diào)查顯示：83%的男性不愿意給伴侶口愛的原因竟然是太黑太難聞下不去嘴”，而這款產(chǎn)品則可以“洗出少女粉”，讓女生“變白后自帶女神光環(huán)”……
“不僅是低俗不適，而是違背了醫(yī)學常識，根本是為了掙錢而進行的虛假宣傳，具有誤導性，是偽科學?！痹u論區(qū)中的一條高贊評論，說出了不少網(wǎng)友的心聲。
對此，5月17日婦炎潔方面回應稱，公司高度重視，產(chǎn)品已經(jīng)下架，內(nèi)部正在徹查。5月18日，江西樟樹市市場監(jiān)督管理局的工作人員則透露，已經(jīng)收到了省級轉(zhuǎn)辦函，并交由執(zhí)法大隊，之后將會立案調(diào)查。
值得注意的是，婦炎潔背后是以營銷手段聞名的上市公司仁和藥業(yè)，除婦炎潔外，仁和藥業(yè)還曾推出優(yōu)卡丹、閃亮滴眼液、可立克等現(xiàn)象級產(chǎn)品，但同時營銷費用過高、貼牌產(chǎn)品占比過重也讓公司飽受核心競爭力不足的詬病。
在發(fā)展歷程中，仁和藥業(yè)多次卷入虛假宣傳爭議。
婦炎潔打“擦邊球”，律師：產(chǎn)品下架仍應處罰
“我用婦炎潔，洗洗更健康！”2003年，一條由付笛生夫婦拍攝的婦科洗液廣告，讓婦炎潔這款產(chǎn)品正式進入大眾視野的同時，也讓其在未來的一段時間成為國內(nèi)洗液市場的一匹黑馬。
適逢國內(nèi)女性自我保護意識增強、消費能力提升，消費和健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，以清潔護理、日常保健為目的的消費衍生出了新的市場需求。2005年后，婦科用藥的市場規(guī)模迅速擴大，婦炎潔則抓住時代紅利，先后請到袁詠儀、林心如、鳳凰傳奇等明星為其代言，借此完成了蛻變。
數(shù)據(jù)顯示，至2012年，婦炎潔已經(jīng)躍升為潔爾陰之下的第二大洗液品牌，以銷售額計，其市場份額達14.27%，與潔爾陰合計在全國婦科洗液市場占比超50%。
發(fā)展至今，婦炎潔已不僅僅是單純的婦科洗液產(chǎn)品，其還延伸出內(nèi)褲洗液、衛(wèi)生巾、私密養(yǎng)護等多系列，以及洗液、凝膠、泡沫、栓劑等多劑型產(chǎn)品線。
而此次涉事的則是婦炎潔的鼻祖產(chǎn)品——洗液中的一種。
雷達財經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，雖然婦炎潔方面已將相關(guān)產(chǎn)品下架，但目前婦炎潔醫(yī)療器械京東自營店仍能找到一款名為“伊斯蜜 婦炎潔 女性婦科私處玫瑰洗液”產(chǎn)品的介紹。
值得一提的是，該產(chǎn)品仍有打“擦邊球”的嫌疑。其在商品介紹中提到：“女人，要盈的健康！男人，才會臣服！”、“學習屈膝俯首，是男士的必修課！你難道不希望，讓他始終熱血沸騰，欲罷不能的只有你？”
這與此次被質(zhì)疑侮辱女性的“太黑太難聞下不去嘴”、“洗出少女粉”等內(nèi)容如出一轍。
一位婦產(chǎn)科主治醫(yī)師在論壇中表示，變黑與性經(jīng)驗無關(guān)，更多是少女成長和性成熟的標志?！澳阋粋€洗劑，又不是漂白劑，洗禿嚕皮了也不能變粉，干嘛非要打這個擦邊博眼球？”
此外，網(wǎng)友們對宣傳圖中“中日韓三國社會調(diào)查”也頗有微詞：“為什么要扯上日韓？數(shù)據(jù)是編出來的嗎？”
北京市中聞律師事務所合伙人于鯤對雷達財經(jīng)表示，根據(jù)《廣告法》第十一條和第二十八條， 廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料等引證內(nèi)容的，應當真實、準確，并表明出處。使用虛構(gòu)、偽造或者無法驗證的統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果等信息作證明材料的，構(gòu)成虛假廣告。因此，如果產(chǎn)品宣傳圖中的數(shù)據(jù)是編造的，則違反了法律的規(guī)定。
于鯤還稱，根據(jù)法律的相關(guān)規(guī)定，此種廣告宣傳針對女性私處變黑的描述是存在虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導消費者的，會被認定為虛假廣告。
“因公司違法行為已經(jīng)產(chǎn)生，并且造成了惡劣社會影響，即使及時下架，降低影響，但仍會根據(jù)《廣告法》第五十五條規(guī)定，調(diào)查核實后，做出相應處罰?！?/p>
洗洗不一定更健康
事實上，這已經(jīng)不是婦炎潔首次陷入爭議。
早在2009年衛(wèi)生部發(fā)布的第7號公告中，婦炎潔就作為67種涉嫌“宣傳療效，欺騙和誤導消費者”的不合格消毒產(chǎn)品之一，榜上有名。
2013年，人民網(wǎng)也曾撰文質(zhì)疑婦炎潔的真實效果，這款產(chǎn)品在當時正陷入誘導女性頻繁使用“治療”炎癥的爭議。
文中提到，婦炎潔在外包裝生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號一欄，寫著“贛衛(wèi)消證字(2010)第0003號”的字樣。而根據(jù)國家《消毒管理辦法》，“衛(wèi)消證字”批號用于消毒產(chǎn)品，主要用于殺滅或清除傳播媒介上病原微生物，同樣屬于“衛(wèi)消證字”的還有洗手液、濕紙巾、衛(wèi)生棉、紙尿褲等產(chǎn)品。
但婦炎潔不僅在電視廣告中多次提到“苦參、百部、蛇床子、黃柏 ”等中草藥，更是在電商網(wǎng)站的產(chǎn)品適應范圍赫然寫著“用于女性陰道炎、外陰炎、男性龜頭炎、包皮炎、陰部濕疹、肛門、生殖器疣、外陰潰瘍、女性白帶異常等癥狀的皮膚黏膜消毒”，讓不細心的消費者很容易解讀為對上述疾病有治療效果。
此外，彼時“婦炎潔洗液”在京東的銷售頁面上，還被直接標注為“抗菌消炎藥”，這也涉嫌違反《消毒產(chǎn)品標簽說明書管理規(guī)范》。
雷達財經(jīng)注意到，目前婦炎潔在電商平臺中的商品描述已不再是這類容易引人誤解的宣傳內(nèi)容，而是直截了當?shù)卣f明“適用于女性對私處的清潔、護理”。
在此基礎上，北京大學第一醫(yī)院婦產(chǎn)科楊慧霞教授曾指出：“一般的女性日常根本沒有必要使用這類消毒洗液，這不但不能預防婦科炎癥，反而容易破壞陰道自身的天然防御功能，破壞陰道內(nèi)環(huán)境的酸堿平衡，引起陰道菌群失調(diào)，造成陰道炎甚至盆腔炎等更嚴重的炎癥?！?/p>
不過，婦炎潔的宣傳手段并未就此終止。據(jù)紅商網(wǎng)發(fā)布的報道，婦炎潔2014年開始做起了微商，由袁艷平擔任事業(yè)部總裁。2017年，一款名為“納米銀蜂膠女性抗菌凝膠”的產(chǎn)品上線，在代理們的口中，這款產(chǎn)品不僅能治療白帶異常、宮寒、調(diào)理經(jīng)期，甚至HPV患者用了三個月后都能轉(zhuǎn)陰。
如此神乎其神的功效，配以先交費拿貨、靠拉人頭享受分利資格、以直接或間接發(fā)展下線的人數(shù)作為計酬返利依據(jù)的特征，引發(fā)了涉嫌傳銷質(zhì)疑。
重營銷、代工，成違規(guī)大戶
除了婦科洗液，仁和藥業(yè)旗下的其他產(chǎn)品也是違規(guī)的重災區(qū)。
作為仁和藥業(yè)的創(chuàng)始人，楊文龍率領公司在21世紀初推出的幾款產(chǎn)品堪稱“家喻戶曉”。時至今日，很多80、90后的腦海中都會浮現(xiàn)出宋丹丹“家有兒女，常備優(yōu)卡丹”、周杰倫“誰用誰閃亮”、陳道明“治感冒，就用仁和可立克”的廣告。
在楊文龍廣告轟炸的戰(zhàn)略下，仁和集團的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，公司不僅成功借殼九纖化工上市，股價也頗受資本市場青睞，一度在55個月的時間里翻了32倍。
但對營銷的過度投入，也讓公司忽略了對新產(chǎn)品的研發(fā)。很長一段時間內(nèi)，公司的財報中甚至都未提及具體的研發(fā)費用數(shù)額，對比之下，2007年仁和藥業(yè)的銷售費用就已超過了2億元。
很快，仁和藥業(yè)的主業(yè)就陷入了增長乏力的窘境，而公司則將大舉并購和試水OEM（代工）作為解決問題的突破口。
2009年開始，仁和藥業(yè)相繼收購了江西制藥、樟樹制藥、藥都藥業(yè)、元生堂、隆安堂、中盛藥業(yè)、禹欣藥業(yè)等10多家公司，合計耗資約為20億元。
2012年，仁和藥業(yè)開始接觸OEM，至2020年公司貼牌產(chǎn)品貢獻的收入已經(jīng)達到了總營收的一半。如今在淘寶、京東等電商平臺上，貼著仁和藥業(yè)商標的產(chǎn)品五花八門，從面膜、祛斑霜到潔面乳、減肥藥應有盡有。
“我們的藥品里頭，45%是中藥，55%是西藥，約50%的藥品是貼牌的?！庇腥屎退帢I(yè)工作人員在2022年接受采訪時透露。而仁和藥業(yè)自己能拿得出手的品牌，卻還是婦炎潔、閃亮、優(yōu)卡丹這些20年前的“老本”。
為了賣出種類繁多的商品，仁和藥業(yè)還打造了一支龐大的銷售團隊。截至2021年末，仁和藥業(yè)在職員工的數(shù)量為7055人，其中銷售人員高達4132人，占比高達58.56%，是生產(chǎn)人員的3.3倍。與之對應的是，2020、2021年，仁和藥業(yè)的銷售費用分別達到5.79億元、5.96億元，是同期研發(fā)費用的14.56倍和11.43倍。
值得注意的是，貼牌生意在提升公司業(yè)績的同時，也因質(zhì)量管控不力、夸大宣傳、套牌等亂象不可避免地造成了品牌力的快速消耗。
2012-2013年，先是可立克深陷毒膠囊事件；緊接著閃亮滴眼液被曝出含防腐劑；優(yōu)卡丹也未能幸免，其被指對兒童肝腎有毒。
2016-2019年底，仁和藥業(yè)子公司江西制藥因生產(chǎn)、銷售劣藥等問題被南昌市、江西省食藥監(jiān)局、南昌縣市監(jiān)局行政處罰多達10次。其他如仁和藥房網(wǎng)(北京)醫(yī)藥科技有限公司、江西江制醫(yī)藥有限責任公司等的子公司也遭到了多地藥監(jiān)局的多次行政處罰。
2020年，仁和旗下仁和匠心品牌的“HP牙膏”還因打出了“清除幽門螺旋桿菌牙膏”、“抗幽門螺旋桿菌正品”等宣傳描述，而其產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號為“妝”字號，違反了化妝品不得以暗示方法使人誤解其效用，不得使用醫(yī)療用語、宣傳醫(yī)療效用的相關(guān)規(guī)定，被質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳。
2021年，仁和藥業(yè)又有多家子公司因出現(xiàn)環(huán)保問題被行政處罰，相關(guān)問題包括涉嫌通過篡改、偽造監(jiān)測數(shù)據(jù)等逃避監(jiān)管的方式排放水污染物、排放的廢水中總氮超標等。
“營銷大師”癡迷追逐風口
除了押注貼牌，楊文龍近年來的頻繁跨界也吸引了不少投資者的關(guān)注。
2014年，仁和藥業(yè)吃準國家出臺非處方藥網(wǎng)售政策的行情，開始迅速切入醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，至2015年公司已經(jīng)完成了對叮當醫(yī)藥和京衛(wèi)元華的控制，彼時“叮當大健康生態(tài)圈”的設想一度顯露雛形。
但好景不長，持有叮當快藥近3年后，仁和藥業(yè)將其60%股權(quán)作價6636萬元賣給原股東，虧損近600萬元，自此宣告醫(yī)藥電商布局失敗。
楊文龍類似的手筆還有很多。P2P興起時，仁和藥業(yè)進軍金融做小貸；疫苗賽道興起后，仁和藥業(yè)又進軍生物醫(yī)藥領域做疫苗；2019年工業(yè)大麻站上風口時，仁和藥業(yè)還定向增發(fā)8.66億元，用于工業(yè)大麻綜合利用產(chǎn)業(yè)項目。
2020年7月，仁和藥業(yè)甚至還計劃向明月仁和礦泉水廠項目和中藥前處理及提取項目投資8.2億元。
但這些淺嘗輒止的嘗試，都難言成功。據(jù)仁和藥業(yè)2021年年報，公司定增再融資募投的工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)項目，截至期末投資進度僅為8.94%，遠低于預期。仁和藥業(yè)相關(guān)人士對媒體表示，仁和翔鶴工業(yè)大麻綜合利用產(chǎn)業(yè)項目目前不會再投入了。
綜合來看，目前最有希望為仁和藥業(yè)業(yè)績增色的，或是2021年切入的醫(yī)美、大健康產(chǎn)業(yè)?！拔覀?nèi)ツ晔召徚?家大健康類公司，其中5家商業(yè)公司，2家工業(yè)公司，這里頭給公司創(chuàng)造利潤最大的是功效性化妝品?！蹦橙屎退帢I(yè)工作人員透露。
不過，這部分業(yè)務也加劇了公司對貼牌的依賴。據(jù)報道，目前仁和藥業(yè)大健康板塊，六成都是貼牌。
而貼牌產(chǎn)品除了會打擊品牌，也會影響毛利率。2021年仁和藥業(yè)的綜合毛利率為37.97%，但前述相關(guān)人士透露，全部貼牌產(chǎn)品的毛利率平均不足30%。
雷達財經(jīng)注意到，公司在發(fā)展戰(zhàn)略上的頻繁變化，已經(jīng)影響到了投資者的信心。截至5月18日，仁和藥業(yè)股價較2015年高點跌超60%。
*雷達財經(jīng)（ID：leidacj）