文|陸離
監(jiān)制|闌夕
一天在朋友圈里分享20條視頻，這是劉小天最近的日常。
每條視頻不長，20秒左右，十幾名非洲猛男站成一排，上半身肌肉黝黑，中文蹩腳，跟隨著領(lǐng)頭人喊出一段主題為“加油”或“祝福”的話，最后以一段跳舞或者是朝天開槍結(jié)束。
這樣一段長度不過20秒的視頻就是他的“商品”。
所謂時勢造英雄，劉小天忙到爆肝的原因也是如此。。
劉小天的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超負(fù)荷運(yùn)作，原本當(dāng)天就能拍好的視頻，如今要排隊(duì)至少三天，手里的幾十個G的微信聊天記錄更是堆滿了手機(jī)內(nèi)存。
早幾年就接觸到這個出海生意的劉小天沒有想到，自己的這門小生意，也有飛黃騰達(dá)的一天。
在非洲淘金的視頻拍攝者
劉小天在國內(nèi)焦頭爛額，他的上線——駐扎在非洲的強(qiáng)哥則更是忙到上火。
強(qiáng)哥多年前就已常駐贊比亞首都盧薩卡。贊比亞，這個中國常年援助的非洲南部國家地廣人稀，礦產(chǎn)資源豐富，號稱“銅礦之國”，多年來吸引了不少國人遠(yuǎn)赴當(dāng)?shù)靥越稹?/p>
這里大到有與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資開礦的國企巨頭，小到有經(jīng)營超市酒店物流的個體生意人，如今已經(jīng)有超過兩萬名中國人居住在贊比亞。
地處非洲南部的贊比亞，4月正值雨季，強(qiáng)哥一天工作是從早上8點(diǎn)開始，從贊比亞首都盧薩卡的所謂的富人區(qū)出發(fā)，開車40分鐘抵達(dá)城郊的貧民窟，找到約好的表演團(tuán)隊(duì)，開始拍攝定制視頻。
而在盧薩卡，所謂的富人區(qū)是相對的，貧民窟是絕對的。
窮困是這里的代名詞
一排排簡易的石棉瓦、鐵皮屋外面，晾曬著五顏六色的衣服，幾乎看不到什么城市設(shè)施，通訊設(shè)施、下水道、垃圾站都嚴(yán)重匱乏，這里的居民往往十幾家甚至幾十家共用一個簡陋衛(wèi)生間。從遠(yuǎn)處望去，可以看到成片破舊的房屋，密密麻麻起伏連綿在一起。
強(qiáng)哥和他的表演團(tuán)隊(duì)會找上一片還算干凈空地，由強(qiáng)哥把客戶要求的文字寫在小黑板上，并一字一句的教導(dǎo)“員工”跟讀。
在幾遍簡單的排練后，強(qiáng)哥就讓黑人兄弟們換上從中國義烏批發(fā)過來的特色服裝——部落裝、葫蘆娃或者雇傭兵軍裝進(jìn)行正式的表演和拍攝了。
一條項(xiàng)目進(jìn)展順利的話，全程下來只需要花上十幾分鐘。
當(dāng)?shù)刂形鐣r分，強(qiáng)哥就已經(jīng)收工了。有時候，他會指揮著黑人員工烤羊肉，撒上鹽巴，用來犒勞拍攝團(tuán)隊(duì)的兄弟們。
強(qiáng)哥之所以進(jìn)入這一行，也有些機(jī)緣。在2015年天津塘沽爆炸事件后，在非洲當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜A人，曾傳回一張照片，照片上是一位非洲小孩舉著一張A4紙，上面寫到“天津加油”的字樣。
這在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上很是熱鬧了一陣子，之后就陸陸續(xù)續(xù)有人請非洲當(dāng)?shù)氐呐笥眩灶愃频男问?，寫上幾句祝福送給身邊的親友。
一些心思活絡(luò)的海外華人由此挖掘出了商機(jī)，他們開始在各地招募土著，打造具有地方特色的喊話團(tuán)隊(duì)，再在電商平臺上開辦專門承接“海外喊話祝福”業(yè)務(wù)的網(wǎng)店。
△ 在某寶上不要搜非洲，要搜祝福視頻
原本就在贊比亞工作的強(qiáng)哥就是其中一，他足夠了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情，一幅鍛煉出來的好口才，讓他轉(zhuǎn)換賽道一舉成功。
喊話生意剛走紅的時候，強(qiáng)哥每天都能接到上百單。而現(xiàn)在因?yàn)橐咔?，海外祝福視頻在短視頻、社交平臺上爆紅，生意也迎來了一波第二春，訂單量攀上新高峰，爆單、排號成為了行情火熱的一個縮影。
強(qiáng)哥說：“整個4月里，收到的文案基本都是祝某小區(qū)天天陰或是早日解封，也有不少感謝志愿者辛勤付出的，到我們這里大家就是圖一樂?！?/p>
說是苦中作樂也好，說是精神鼓勵也罷，用戶們的需求代表著人們的最樸實(shí)愿望——期望早日解封，期望疫情盡快過去，更期望生活重回正軌。
而與非洲土味視頻相對的是，在國外還有大把上流人士也在“收費(fèi)送祝?！薄?/p>
對于另一部分消費(fèi)者來說，“送祝福”不再是200塊錢買一樂的簡單娛樂工具，早有更多高端線的產(chǎn)品已默默占據(jù)歐美市場。
政商名流的祝福并不稀奇
高端線的祝福一般是來自明星政客，排面是它們的金字招牌。
在今年3月6日的虛擬偶像“嘉然”生日會，一位粉絲在B站上傳了一段英國下議院前議長約翰·伯考為嘉然送祝福、唱生日歌的視頻，收獲了480萬次播放。
如果不是關(guān)注政治新聞的人，恐怕很難認(rèn)出這個年逾花甲，一頭白發(fā)的英國老頭。反而是在B站，這位前議長因其經(jīng)典口頭禪“Order”，早已成為了鬼畜區(qū)的常駐嘉賓，算得上一個臉熟的名人。
這段時長1分半的視頻，高高在上的英國議長為小眾的虛擬偶像送上生日祝福，還清唱了一首 “Happy Birthday to You”，這在路人看來或許有些魔幻，卻為“嘉然”的粉絲們、B站的年輕人帶來了足夠的歡樂，也實(shí)打?qū)嵉膿纹鹆藞雒妗?/p>
視頻的訂單就是在名人喊話視頻平臺Cameo上成交的。這是美國人Steven Galanis于2017年創(chuàng)辦的項(xiàng)目，已經(jīng)吸引了超過4萬“名人”入駐，平臺年交易額超過1億美元。
在這個平臺上，匯集了包括前墨西哥總統(tǒng)、好萊塢知名演員、短視頻網(wǎng)紅甚至動物明星們，原本人們只能在屏幕中看到的名人、明星、政客們成為了一個個商品，擺放在網(wǎng)站的商品頁面中。用戶只需要花錢就可以讓對方給你錄一段祝福視頻，具體內(nèi)容可以自擬也可以讓對方隨心發(fā)揮。
至于定價方面，這些名人們自己設(shè)定的價格，也比想象中便宜許多。
比如作為平臺上最受歡迎的“明星”之一，約翰·伯考的個人祝福視頻收費(fèi)折合人民幣為701元。而曾在《哈利波特》系列中飾演馬爾福的演員湯姆·費(fèi)爾頓，在Cameo上有7萬粉絲，個人祝福視頻收費(fèi)約合3786人民幣。
蔓延的疫情不只給非洲黑人兄弟帶來了更多生意，對Cameo上的名人們也是如此。
這是因?yàn)橐咔槠陂g，人們被困在家中，Cameo能提供的粉絲與明星網(wǎng)紅們私下交流的機(jī)會，此外，很多演員、歌手也因?yàn)橐咔槎鵁o法出去工作，轉(zhuǎn)而尋求像Cameo一樣的線上賺錢的機(jī)會。
平臺披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年Cameo的，年增長率超過450%。
即使眼下大多數(shù)國外地區(qū)的生活已逐漸恢復(fù)正常，Cameo也還是成為了很多名人和粉絲生活的一部分。
這些越做越大的“送祝?！鄙鈨叭灰咽腔ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的另類電商模式。
一個購買的杭州朋友是這么解釋的：“買這個視頻主要是因?yàn)樗幸馑?，希望能夠幫忙緩解在上海的朋友的情緒吧，居家隔離也是辛苦。?！?/p>
拋開疫情這個特殊環(huán)境，在平時，如果送常規(guī)的禮物，不過是一次性的消費(fèi)，大家的吃喝用度都不愁了，唯獨(dú)缺了驚喜和氛圍感。無論是花2、300元讓10個非洲硬漢定制喊話、熱舞乃至扣動AK扳機(jī)，還是付700元讓英國前議長為你唱一首生日歌，都足以讓你的特殊時刻變得更加特別。
曾經(jīng)有粉絲會為偶像包下時代廣場大屏慶生，有玩家為了紙片人一擲千金，現(xiàn)在也有老公為了老婆購買明星生日祝福視頻。
人類的精神，總是在不經(jīng)意間為市場創(chuàng)造出新的需求。
“祝?！痹趺促嵉搅隋X？
其實(shí)，不管是億萬美金生意，還是個人小作坊?！白８Ｒ曨l”產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成其實(shí)并不復(fù)雜。
以強(qiáng)哥的視頻工作室為例子，行業(yè)上游是表演拍攝團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)哥就在這個環(huán)節(jié)親力親為，除了贊比亞本土之外，強(qiáng)哥還可以聯(lián)系到烏克蘭、埃及、泰國等其他國家的表演團(tuán)隊(duì)；
中游是完善的代理環(huán)節(jié)，劉小天就是其中之一，他們只需要繳上數(shù)百元到上千元不等的一筆代理費(fèi)，就能從上游低價拿視頻；
下游是消費(fèi)者，為小孩慶生、學(xué)生高考、情侶求婚、老人過壽等只是常規(guī)操作，還有不少企業(yè)用來打廣告，甚至有爛尾樓業(yè)主維權(quán)等等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本上也全網(wǎng)統(tǒng)一，根據(jù)復(fù)雜程度，一條視頻從50元—300元不等。
吸引眼球就是市場的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，黑人兄弟的視頻轉(zhuǎn)發(fā)量比一般的腰部自媒體號都要高，從這點(diǎn)來說，幾百塊錢不可謂不值。
這門不復(fù)雜的生意，最重要的當(dāng)屬上游環(huán)節(jié)，也就是強(qiáng)哥所把持的部分。
視頻鏡頭中的強(qiáng)哥手腕上帶著明晃晃的貴價名表，在治安不好的非洲我都替他捏把汗，問他：強(qiáng)哥，你在非洲做生意，最重要的是啥？
強(qiáng)哥瞅了我一眼，一嘴硬核東北話：關(guān)系懂嗎？最重要的是和當(dāng)?shù)厝烁愫藐P(guān)系。
所謂入鄉(xiāng)隨俗，強(qiáng)哥“交朋友”的第一步是不犯當(dāng)?shù)厝霜?dú)有的一些忌諱，比如不能右手握拳朝人揮舞手臂，這其實(shí)是贊比亞版本的“豎中指”。
除此之外，“給甜棗”是很重要的，強(qiáng)哥時不時就會采購一些中國生產(chǎn)的小玩具、小禮品，去拉近和當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系。
對于品行端莊的同齡人和年長者，要用土語按照當(dāng)?shù)囟Y儀和風(fēng)俗打招呼，很能增加好感。而面對那些在貧民窟摸爬滾打的當(dāng)?shù)啬贻p人，學(xué)會土語中的臟字，就既能聽懂他們的臟話，又可以在適當(dāng)?shù)臅r候回敬他們。
“要告訴他們誰是老板，時時笑臉相迎只會讓他們以為你軟弱好欺。一旦你把自己偽裝成當(dāng)?shù)氐纳鐣耍@些人會乖巧很多，覺得你是自己人?！?/p>
其實(shí)，和絕大多數(shù)非洲人一樣，樂觀、懶散是贊比亞人的特質(zhì)，在他們眼中，中國人帶來了工作機(jī)會，但他們并不能理解中國人的商業(yè)邏輯。
為什么會有人心甘情愿遠(yuǎn)離妻子孩子，將一整年的時光都浪費(fèi)在異國他鄉(xiāng)？發(fā)奮、掙錢為什么比瀟灑、快樂更重要？這是當(dāng)?shù)胤侵奕死Щ蟮牡胤健?/p>
毗鄰贊比亞的另一個南非國家津巴布韋，中國大使館新館舍用了2年多時間完工，當(dāng)?shù)厝擞X得難以置信：，這個工程即使10年完工，在津巴布韋也仍然是速度最快的。”
他們一邊羨慕著中國人的勤奮和賺錢能力，一邊也沒能丟棄流淌在血液中的躺平基因。
在強(qiáng)哥的非洲兄弟團(tuán)隊(duì)中，有不少人都曾在當(dāng)?shù)氐你~礦做臨時工——在那些中贊合資開發(fā)的銅礦廠，中國人大多從事管理層工作，礦工們則基本都是當(dāng)?shù)厝恕?/p>
但無論下井還是務(wù)農(nóng)，對他們來說都是頗為沉重的工作。
而喊話祝福這份工作太輕松了，他們不在乎自己讀的是什么，也只需要跟讀中文、表演幾個動作就行。只要員工聽話，就可以一單一單完成表演。
比如強(qiáng)哥其中一個表演團(tuán)隊(duì)，最近每天可以接到50單表演，這意味著這支10人團(tuán)隊(duì)每天每人的收入都超過了180元人民幣。作為全球最不發(fā)達(dá)國家，贊比亞的人均日收入不足20人民幣，這足以稱得上是一個高薪收入。
強(qiáng)哥雖然自己住在富人區(qū)，但大半的時間都在貧民窟和員工度過。
除了日常忙著拍攝視頻之外，他還要了解風(fēng)土民情、體恤員工，小孩子團(tuán)隊(duì)變動更大，需要時常走訪招新。在薪酬、福利、工作時長等方面，當(dāng)?shù)厝吮F(tuán)起來，要求也會慢慢提高。很多時候也要靠搞好關(guān)系來擺平。
這或許可以解釋，為什么當(dāng)?shù)貨]有具有商業(yè)頭腦的人先進(jìn)行一級壟斷——對他們來說，這門生意都有些復(fù)雜了。
至于收入如何與拍攝團(tuán)隊(duì)分賬，劉小天、強(qiáng)哥都沒有正面回答，只說利潤率最高能到70%。
而在某寶平臺上，銷量排名靠前的店鋪月銷都已過千，其中有一家月銷超5000，以平均150元一單計算，該店月營收達(dá)75萬。
尾聲
隨著這幾年視頻祝福業(yè)越來越成熟，在喊話的基礎(chǔ)上加更多整活，成了吸引消費(fèi)的關(guān)鍵。
非洲版“葫蘆娃七兄弟”已經(jīng)成為日本消費(fèi)者指定次數(shù)最多的套裝，還有以抖音神曲、蜜雪冰城主題曲等作為尬舞BGM，只為求短視頻在最開始幾秒鐘就能抓住眼球。
在圍觀者看來草根祝福出圈是最近的事兒，但其實(shí)業(yè)內(nèi)早已是一片紅海。
與此相對在高端“祝福”業(yè)務(wù)方面，國內(nèi)卻是一片藍(lán)海。
雖然有些明星送祝福的視頻流傳，但是幾乎所有的藝人明星都公開否認(rèn)自己的從事這種業(yè)務(wù)。
唯一沾邊的是蘋果應(yīng)用商店有一款名為wishR星享的APP，不過這個APP已經(jīng)超過一年沒有更新，評論不過寥寥30條，最新的2條還是1星差評。
打開這個APP，也沒什么當(dāng)紅、一線明星入駐，每個明星放出的視頻案例更是不超過個位數(shù)。
在這個問題上，強(qiáng)哥說，中國人么，講究一個面子，而且娛樂明星來錢快?？床簧线@仨瓜倆棗。
什么時候明星不再動不動就“一爽”了，中國的Cameo也就能做起來了，現(xiàn)階段整活還是得看非洲大兄弟。