文|品牌數(shù)讀 哲頡
編輯|楊絢然
今年的各大兒童游樂園,“卷”不動了。
近日,多家知名兒童游樂園品牌遭到消費者的大量投訴。其中,主要投訴原因集中于因疫情因素?zé)o法消費導(dǎo)致充值卡過期,而門店卻不予退款。
回顧2021年,兒童游樂園業(yè)態(tài)在資本的高度青睞下,出現(xiàn)多筆大額融資,金額在億元級別。在資本的加持下,兒童游樂園品牌們開始了瘋狂“內(nèi)卷”,不僅在門店擴張上加速迅猛,也在各家門店的裝修及設(shè)備上砸入重金。
在疫情的反復(fù)下,這些兒童游樂場要如何渡過危機,未來行業(yè)又將面臨怎樣的變化?行業(yè)內(nèi)追求“高端”、“大店”的趨勢是否有所動搖?
01 陷入僵局
“估算在這兩個月內(nèi),損失將達一個億?!币粋€月前,卡通尼董事長方立宸就對品牌數(shù)讀預(yù)估道。
面對此番疫情,多數(shù)兒童游樂品牌迅速重拾此前的抗疫經(jīng)驗,在難以和用戶達成線下溝通的困境下,多數(shù)兒童游樂園品牌立即啟動私域群觸達、線上游戲及小視頻動畫等方式來維系用戶。
“卡通尼的私域群已有近1500個,共覆蓋60多萬位消費者,”方立宸表示道,“雖然這些能帶來的經(jīng)濟效益并不多,但卻是非常優(yōu)質(zhì)且快捷的鏈接用戶方式?!?/p>
放眼當(dāng)下,仍有現(xiàn)存病例的城市數(shù)量達20余座,其中多集中于北京、上海等一線城市。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示,在全國24個城市5萬平米及以上購物中心里,兒童親子業(yè)態(tài)中的兒童游樂園品牌達到633個,這其中全國連鎖規(guī)模的品牌數(shù)量達到206個。
近日,居住在北京的消費者程女士就向她辦過季卡的一家大型兒童室內(nèi)樂園提出了退費申請。
一位業(yè)內(nèi)人士向品牌數(shù)讀透露,兒童游樂業(yè)態(tài)的消費者退費潮將難以避免,因為在疫情影響下,這個行業(yè)里的“預(yù)付費制度”將成為消費者的心頭隱患。
高額度的“年卡”“季卡”“會員卡”等預(yù)付費制度,原本是兒童游樂園維持充?,F(xiàn)金流的主要方式,但在疫情持續(xù)、門店封控的當(dāng)下,夾雜著對會員卡過期,甚至是門店倒閉的擔(dān)憂,消費者們退費在所難免。
在黑貓投訴平臺上,近一個月以來產(chǎn)生的兒童游樂園糾紛里,90%為受疫情影響導(dǎo)致會員卡臨期及過期問題:消費者無法享受權(quán)益,而門店卻不予退款。
02 資本引發(fā)內(nèi)卷
縱觀行業(yè)歷史進程,我國兒童游樂業(yè)態(tài)的起步并不算早。
在2000年后,隨著中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,越來越多國外游樂設(shè)施企業(yè)開始登陸中國,各個大型商場、超市和科技城中才陸續(xù)開始出現(xiàn)集兒童游玩、親子休閑、購物于一體的大型室內(nèi)游樂園。
然而,雖然起步較晚,兒童游樂業(yè)態(tài)在我國親子經(jīng)濟的帶動下,開啟了高速發(fā)展。
根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示,80%家庭中的兒童支出占家庭總支出的30%-50%,家庭兒童消費平均為1.7-2.55萬元,兒童消費市場每年約為3.9-5.9萬億。與此同時,因兒童業(yè)態(tài)主打親子經(jīng)濟模式,能夠?qū)崿F(xiàn)“一拖 N”、全家消費的虹吸效應(yīng),也成為當(dāng)下購物中心內(nèi)主要的業(yè)態(tài)之一。
如今隨著消費觀念的革新,兒童業(yè)態(tài)的種類也在不斷增加和細化,各品牌針對不同的目標(biāo)群體實施差異化營銷,以此填補市場空白。加之近年來伴隨著“雙減”教育政策的實施及大量針對人口結(jié)構(gòu)的生育政策發(fā)布,家長們開始更加注重兒童在素質(zhì)教育、娛樂體驗方面的消費。
多重因素都在一步步推動兒童游樂業(yè)態(tài)走上風(fēng)口。
2021年間,幾筆大額融資讓兒童游樂業(yè)態(tài)被資本點亮。去年6月,親子智玩樂園領(lǐng)域的開拓者“阿派朗”完成了天使輪融資,融資金額直接達到1億元人民幣;不久后,旗下?lián)碛衜eland、meland club的室內(nèi)游樂運營商“樂的文化”宣布完成創(chuàng)立以來的首次融資,融資金額為數(shù)億元。除此之外,Mini Mars、酷咔咔、小小動物園等品牌都接連獲得資本青睞。
在資本的催動下,資金充裕的品牌方開始進入高速擴張期,在門店的陳設(shè)布局及設(shè)備裝飾上開始投入重金。
據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示,在全國24個城市5萬平米及以上購物中心里,meland已進駐67家購物中心,中高端版meland club已進駐32家購物中心及2家百貨,奈爾寶已進駐20家購物中心。
門店面積達到數(shù)千甚至上萬平已不再稀奇,被譽為“兒童樂園中的愛馬仕”的奈爾寶門店里,設(shè)置了高達7米的巨型滑梯,更有高端品牌直接打穿商場三層樓來實現(xiàn)獨特的場景布置及互動體驗。
一邊是頭部品牌開始瘋狂內(nèi)卷,另一邊是不斷有新玩家追隨風(fēng)口入局,想要抓住親子經(jīng)濟的紅利。
然而僅僅幾個月過去,這個躁動的行業(yè)在2022年的疫情影響下,被迫回歸平靜。長達數(shù)周甚至數(shù)月的門店關(guān)停中,偌大的場地拉閘熄燈,嶄新的設(shè)備設(shè)施落滿灰塵。巨大的行業(yè)落差不僅讓眾人回歸冷靜思考:
被資本捧出的“龐大”“高端”兒童游樂業(yè)態(tài),是否真的是主流的發(fā)展方向?
03 黎明前的黑暗
“所謂‘黎明前的黑暗’吧,對于整個兒童親子業(yè)態(tài)的未來發(fā)展,我還是依舊持續(xù)看好的,”方立宸表示道,“在疫情和雙減的雙重影響下,帶娃已然成為當(dāng)下大部分家庭的剛需?!?/p>
對此,正心谷資本董事總經(jīng)理顧哲持相同觀點:“受到疫情影響,兒童游樂行業(yè)的發(fā)展速度固然會有所下降,但正是因為剛需的存在,行業(yè)整體還是會在需求升級的推動下不斷迭代發(fā)展?!?/p>
“從投資人的角度來看,頭部的大型兒童游樂園品牌會更受資方青睞?!鳖櫿軐ζ放茢?shù)讀表示道,“原因就在于‘壁壘’二字?!?/p>
兒童游樂園行業(yè)里,矛盾點在于高度同質(zhì)化的競爭。與科技一類的行業(yè)壁壘有所不同,兒童游樂園可以相比拼的內(nèi)容都在設(shè)備、裝修、設(shè)計這些明面上,而這些方面往往都是很容易被復(fù)刻的。
“所以真正的核心價值在于,一家企業(yè)能否持續(xù)的去理解用戶需求,并根據(jù)用戶需求去不斷的更新迭代,引領(lǐng)變化,從而建立起品牌,占據(jù)一定的用戶心智,”顧哲表示道,“如果能夠建成起清晰的品牌理念和用戶認知,就意味著其壁壘可以帶來更多的內(nèi)核和更大的流量,從而也就能夠拿到更好的商圈、更好的位置、更便宜的租金。以此反復(fù)反哺,做到更強。否則的話,就會陷入同質(zhì)化的競爭中?!?/p>
在投資人眼中,相較于大型門店,小型游樂園的壁壘十分脆弱。面對著可以被迅速復(fù)刻的裝修、設(shè)備、設(shè)計等方面,小型游樂園顯然更適合經(jīng)營者用來賺到一批短時間內(nèi)收割而來的利潤。
“從消費者體驗上來說,我目前比較傾向于選擇小型門店?!本幼≡谏虾5膶殝寳钆繉ζ放茢?shù)讀說道。
楊女士表示,小孩子的兒童樂園消費頻次很高,幾乎每周末都會去,而大型樂園品牌的次單價都在幾百元起,一般會將大型樂園列入偶爾的玩樂計劃,但不會作為每周的固定消費。
而另一位寶媽則更擔(dān)心大型門店的安全隱患,場地越大,家長們的看護難度也越高,會引發(fā)很多家長對于孩子玩耍時安全問題的擔(dān)憂。
除此以外,兒童樂園的預(yù)付制也正受到挑戰(zhàn)。在被問及今后是否還會選擇辦理會員卡時,程女士給出了否定答案?!昂罄m(xù)我輕易不會再辦卡了,孩子想去玩的時候,就去買單次票就好?!?/p>
親子經(jīng)濟的剛需毋庸置疑,但急需尋找更多的增長模式。
卡通尼董事長方立宸將之形容為“黎明前的黑暗”。那么,在迎接黎明到來前,如何在行業(yè)沉浮變化中辨別方向、找尋自身差異化、走穩(wěn)長遠之路,這些則更是品牌們急需解決的重要命題。
參考文獻
1、36氪:把迪士尼裝進商場,這屆兒童樂園卷起來了
2、中信建投證券:體驗式文娛消費勢不可擋,主題公園、兒童業(yè)態(tài)存翻倍空間