文|DataEye研究院
多款SLG正在爭(zhēng)搶Z世代!
或許Z世代在付費(fèi)上并不如中年玩家,但他們有更多的可支配時(shí)間,更重要的是,他們是未來(lái)!
Z世代玩家關(guān)注SLG游戲哪些點(diǎn)?怎樣的營(yíng)銷活動(dòng)更能打動(dòng)他們?DataEye研究院與4名95后、00后玩家聊了聊。
先介紹4名玩家的簡(jiǎn)略信息:
玩家“向”:此前在其他SLG游戲中充值金額達(dá)到5位數(shù),目前轉(zhuǎn)戰(zhàn)《文明與征服》兩個(gè)月;
玩家“千胡”:《重返帝國(guó)》新人,剛接觸SLG;
玩家“如此”:《三國(guó)志戰(zhàn)略版》玩家,小氪、郭嘉死忠粉;
玩家“江南”:一年《率土之濱》游戲經(jīng)驗(yàn),目前是戰(zhàn)盟的管理層之一。
上述玩家均為真實(shí)玩家,采訪信息均有存檔。
一、配將、社交、戰(zhàn)斗是Z世代玩家關(guān)注的核心
在與Z世代用戶交流的過(guò)程中,DataEye研究院發(fā)現(xiàn),“游戲體驗(yàn)”是玩家關(guān)注的核心。在他們看來(lái),無(wú)論是廣告,還是游戲,都應(yīng)圍繞玩家的游戲體驗(yàn)展開(kāi)。而這其中,有三個(gè)系統(tǒng)是玩家最為關(guān)注的:
1、配將!配將!配將!
在與玩家交流之前,DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了《三國(guó)志戰(zhàn)略版》、《率土之濱》、《重返帝國(guó)》、《文明與征服》4款產(chǎn)品在貼吧平臺(tái)最新的熱門詞匯。
綜合來(lái)看,“賽季”、“隊(duì)伍”、“武將”、“陣容”是玩家討論的熱門詞匯。這也與DataEye研究院跟玩家交流的結(jié)果高度重合——“如何將陣容、武將搭配更完美”是Z世代玩家對(duì)SLG游戲最關(guān)注的點(diǎn)。
玩家“向”:“之前我氪一萬(wàn)的時(shí)候,10個(gè)648連著下來(lái)不帶眨眼的,為什么這么氪?因?yàn)橘惣鞠薅?!過(guò)了這村,就真沒(méi)這店了!賽季專屬武將卡戰(zhàn)力很強(qiáng),而我玩游戲就是為了強(qiáng),所以我愿意為限定武將去氪。”
玩家“千胡”:“之前我玩的是卡牌類游戲,SLG游戲這是我第一次接觸,感覺(jué)下來(lái),游戲中武將搭配跟傳統(tǒng)卡牌很類似,也很有趣。武將、技能、兵種,每種搭配都會(huì)產(chǎn)出不同的火花。但《重返帝國(guó)》的問(wèn)題就是——鎖卡。幾乎所有賬號(hào),都會(huì)鎖武將卡,除非你花重金氪穿卡池,不然就出不了,這點(diǎn)賊難受。比如我就非得抽到一定數(shù)量才出,再不給我出,就要棄游了?!?/p>
玩家“如此”:“我是三國(guó)迷,但凡是三國(guó)類游戲我都會(huì)嘗試一下,一輪看下來(lái),三戰(zhàn)是我體驗(yàn)比較好的三國(guó)游戲。一方面,他繼承了三國(guó)志系列的IP,另外就是他的武將搭配跟抽卡系統(tǒng)做的好。比如我喜歡的郭嘉,沒(méi)有氪多少就抽出來(lái)了,游戲體驗(yàn)max。”
玩家“江南”:“率土玩的就是配將,你看群里的發(fā)言、貼吧的帖子甚至直播的標(biāo)題,都是以配將為核心。其實(shí),有些武將、技能搭配是能達(dá)到100%戰(zhàn)力發(fā)揮,但并不是所有玩家都能集齊所有組合,所以如何在有效資源的條件下,提高隊(duì)伍戰(zhàn)力,這就是SLG游戲的魅力所在?!?/p>
2、“一起扛過(guò)槍”的社交體驗(yàn)
玩家“向”:“在我轉(zhuǎn)戰(zhàn)這么多SLG游戲中,發(fā)現(xiàn),社交是很重要的部,因?yàn)镾LG的核心玩法就是盟與盟之間的多人戰(zhàn)斗。但有一個(gè)問(wèn)題就是,在團(tuán)戰(zhàn)的時(shí)候,只能依靠盟里的郵件或者群消息,如果能在游戲里加入實(shí)時(shí)語(yǔ)音通話,我感覺(jué)戰(zhàn)斗體驗(yàn)會(huì)提升一個(gè)檔次?!?/p>
玩家“千胡”:“玩了一段時(shí)間,給我印象最深刻的就是第一次攻城的時(shí)候,那時(shí)候盟主一聲令下,所有人一起攻城,那個(gè)視覺(jué)跟心理沖擊是蠻震撼的?!?/p>
玩家“江南”:“其實(shí)游戲社交體驗(yàn)很一般,但跟朋友一起玩的時(shí)候非常舒服,與MOBA游戲開(kāi)黑不同的是,這類游戲會(huì)真的產(chǎn)生'一起扛過(guò)槍'的感覺(jué)。有點(diǎn)投名狀、拜把子的味道?!?/p>
3、游戲戰(zhàn)斗系統(tǒng)
玩家“千胡”:“這幾天,我們盟跟其他盟搶據(jù)點(diǎn),一天搶來(lái)?yè)屓ナ畮谆?,是很有趣。但玩的久了,也有點(diǎn)膩煩,除了打架、搶資源,就是征兵、掛機(jī)。所以,如果說(shuō)下一款SLG會(huì)在什么方面吸引到我,可能是希望能出現(xiàn)一種能夠真正排兵布陣的戰(zhàn)斗場(chǎng)景,而不是選擇一個(gè)目標(biāo),點(diǎn)擊攻擊,然后自動(dòng)攻擊的這種。”
二、Z世代怎么看待廣告營(yíng)銷?
從幾位Z世代玩家的視角來(lái)看廣告營(yíng)銷,大致可以分為兩種類型,一種是以游戲畫(huà)面、旁白描述為主的品牌/產(chǎn)品宣傳廣告;另一種,則是以明星代言為主的營(yíng)銷內(nèi)容。對(duì)于兩類廣告營(yíng)銷,4名玩家都各執(zhí)一詞。
1、品牌宣傳廣告
玩家“向”:“看完這個(gè)廣告,我感覺(jué)很浮夸,明明游戲里面就沒(méi)有投石車,非要在廣告亮出這個(gè)點(diǎn)?!?/p>
玩家“如此”:“如果廣告展現(xiàn)的玩法跟畫(huà)面都很好的話,我會(huì)下載這個(gè)游戲。就類似三戰(zhàn)那種偏真實(shí)一點(diǎn)或者像率土之濱那種水墨畫(huà)風(fēng)的?!?/p>
玩家“江南”:“廣告做的好,對(duì)我挺有吸引力的。比如,對(duì)于沒(méi)玩過(guò)得、也沒(méi)聽(tīng)過(guò)得策略廣告直接劃走;玩過(guò)的、退坑了的游戲,卻總推廣告給我,會(huì)有回坑得欲望再上線看看;沒(méi)玩過(guò)的、但知名的策略游戲推廣告給我,我也會(huì)嘗試一下?!?/p>
“比如《率土之濱》這個(gè)廣告給我的感覺(jué)挺震撼的,但感覺(jué)多結(jié)合點(diǎn)比如要塞群、打群架這種游戲?qū)嶋H畫(huà)面會(huì)更好,因?yàn)槲覍?duì)畫(huà)面比較感興趣?!?/p>
玩家“千胡”:“當(dāng)時(shí)我下載重返帝國(guó),就是被廣告吸引的,就感覺(jué)廣告看起來(lái)比較熱血,特別是可以組隊(duì)很多人圍毆一個(gè),但恰恰相反的是...實(shí)際情況是別人組隊(duì)群毆我一個(gè)。”
2、明星代言
玩家“向”:“我當(dāng)時(shí)是在QQ里面,看到于和偉的推送,我才下載《文明與征服》。對(duì)于我來(lái)說(shuō),大牌明星代言還是可以接受的,比如于和偉這種,演技派加個(gè)人人設(shè)都比較正面的,會(huì)有點(diǎn)可信度,感覺(jué)他們不會(huì)恰爛錢?!?/p>
“相反,給傳奇代言的那一群,現(xiàn)在完全沒(méi)有好感了,游戲體驗(yàn)極差,而且廣告主要集中在快手、抖音、QQ,路人緣很差,基本有他們的游戲廣告,就會(huì)想起傳奇的廣告,然后就想著避雷。”
“另外就是對(duì)網(wǎng)紅代言,我也挺反感,他們拍的廣告太假,目的性太強(qiáng),而且啥廣告都接,粗制濫造的頁(yè)游也接,看多了就不相信他們?!?/p>
玩家“江南”:“我感覺(jué)相比于德云社,我可能會(huì)對(duì)陸毅推送的廣告更感興趣?!?/p>
玩家“千胡”:“《重返帝國(guó)》的一些廣告和實(shí)際游戲體驗(yàn)不符,而且羅永浩我也不喜歡?!?/p>
三、Z世代玩家喜歡什么?
玩家“向”:“除了QQ,我在快手花費(fèi)的時(shí)間會(huì)比較多,平時(shí)喜歡在快手看主播打游戲,感覺(jué)他們操作的比較厲害。我也想在像他們一樣,但受限于實(shí)力跟經(jīng)濟(jì),所以如果可以的話,我想在游戲里面當(dāng)托,感覺(jué)會(huì)蠻爽的”。
玩家“千胡”:“我對(duì)策略、社交是比較感興趣,所以平時(shí)也會(huì)去狼人殺、劇本殺鍛煉我的思維能力,而且又能跟好友一起玩,一舉兩得?!?/p>
玩家“如此”:“我大概也算一個(gè)潮人吧,街舞、嘻哈、電音都有接觸過(guò),也算是興趣愛(ài)好吧。其實(shí),我也想過(guò)如果把潮流時(shí)尚跟SLG結(jié)合,會(huì)不會(huì)碰撞出火花?之前就看過(guò)《堡壘之夜》舉辦的電音節(jié)party,那場(chǎng)面真的震撼?!?/p>
玩家“江南”:“其實(shí)我游戲名叫江南是有原因的,因?yàn)槲冶容^喜歡龍族這部小說(shuō),網(wǎng)文閱讀經(jīng)歷都有10年左右了,老書(shū)蟲(chóng)了。之前也看過(guò)三國(guó)類架空、穿越小說(shuō),有好有壞把。最有意思的是,我在貼吧會(huì)看到一些率土玩家整理的記錄貼,跟閱讀小說(shuō)體驗(yàn)差不多。”
四、總結(jié)
在跟80后以及Z世代用戶分別聊完之后,DataEye研究院發(fā)現(xiàn),兩個(gè)群體存在巨大的差異。
1、對(duì)于社交,80后對(duì)于SLG社交比較傾向“運(yùn)籌帷幄”、“指揮權(quán)”、“統(tǒng)籌全局”這類“領(lǐng)導(dǎo)式”社交方式;而90后,雖然也抱有“指揮一群人”的想法,但對(duì)于社交,他們更直觀的感受就是——跟好友或者跟同盟的伙伴一起戰(zhàn)斗。
2、對(duì)于游戲內(nèi)容,他們會(huì)有著更高、更直接的要求,比如,游戲內(nèi)玩法是否足夠深度、游戲畫(huà)面是否能足夠精美,是普遍的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于廣告展現(xiàn)出的游戲賣點(diǎn),他們往往是直接的、感官的地理解,往往get不到也懶得去get背后價(jià)值、故事、底蘊(yùn)。
3、對(duì)于明星代言,Z世代會(huì)更看重明星的“口碑”。實(shí)力派、有成績(jī)的明星更容易得到他們的認(rèn)可,反而是有爭(zhēng)議的明星,他們往往并不會(huì)深入了解爭(zhēng)議在哪,到底是不是事實(shí),而是直接表達(dá)出厭惡情緒,第一時(shí)間會(huì)給出評(píng)論。對(duì)這個(gè)明星喜歡或者厭惡,就會(huì)在行動(dòng)上明確體現(xiàn)。游戲氪金程度過(guò)高,也會(huì)產(chǎn)生明顯厭煩情緒——態(tài)度明確,不聽(tīng)辯解。
4、Z世代對(duì)于新事物也有著更高的接受程度,譬如狼人殺、嘻哈、街舞、電音等,除了主流的抖音,他們用貼吧、快手、QQ時(shí)長(zhǎng)也不短。SLG產(chǎn)品若想破圈,或許可以從這些方向嘗試突圍。
這本質(zhì)上,是兩類人群社會(huì)閱歷不同,而導(dǎo)致思維方式的不同。
但Z世代用戶群的過(guò)人之處,在于會(huì)把自己喜歡的產(chǎn)品以“口口相傳”的形式推薦給好友(所謂“按人頭安利”)。這種自發(fā)的社交型推廣形式,非常利于品牌傳播。