文|雷報 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

虛擬主播不僅是熱門、新鮮“事物”，也是一門生意。

日本虛擬主播公司“彩虹社”6月份將要上市，中國這邊，截至去年5月的過去一年，有超過3.2萬位虛擬主播在B站開播，虛擬主播直播也被包含在直播這一大類中，和PUGV、OGV內(nèi)容一起構(gòu)成了B站獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)體系。

涉及到虛擬主播的變現(xiàn)，B站2021年年報指出，用戶可以購買應(yīng)用內(nèi)的虛擬禮物，并贈送給自己喜愛的主播來表達(dá)贊許和獎勵。B站會就直播產(chǎn)生的虛擬物品銷售收入和主播及公會進(jìn)行分成，除此之外還有具備吸引力的獎勵。財報還提到，“我們計劃在未來與更多主播簽訂合作協(xié)議來吸引高人氣的主播，并進(jìn)一步擴(kuò)展我們的直播業(yè)務(wù)?！?/p>

直播業(yè)務(wù)所在的增值服務(wù)（還包含大會員業(yè)務(wù)等）板塊。2021年營收為69.3億元，占比35.78%，同比增長80%，第四季度收入為18.95億元，同比增長52%。

B站靠著虛擬主播加固自己的二次元特色，一定程度上也獲得收益，那么具體收入到底有多少呢？另一方面，虛擬主播這一工種愈發(fā)普遍，他們的收入狀況又如何？做這行賺錢嗎？或許從直觀的數(shù)據(jù)中能夠?qū)ふ业酱鸢浮?/p>

虛擬主播具體能為B站帶來多少錢？

虛擬主播的營收主要分為兩類，一類是面向企業(yè)客戶，如接廣告、代言、表演等，另一類便是面向個人用戶，例如直播。ToB的收入不固定，ToC的收入門檻更低，轉(zhuǎn)化效果也更好，往往是大部分虛擬主播營收的主要來源，其中包括用戶充值、打賞等。這里主要統(tǒng)計直播收入，關(guān)于B站虛擬主播直播的整體營收狀況，以周為單位，統(tǒng)計表格如下：

根據(jù)darkflame數(shù)據(jù)，5.5-5.11這一周，B站虛擬主播的直播收入總計1701.25萬元，日均營收為243.04萬元；付費(fèi)人數(shù)為34.86萬人，日均付費(fèi)人數(shù)接近5萬人（4.98萬人）?；尤藬?shù)方面，統(tǒng)計周期這一周，人數(shù)達(dá)243.81萬人，日均互動人數(shù)為34.83萬人，也就是說，每天差不多有30多萬人在B站和虛擬主播們互動。

整體來看，每日的總營收基本都在200萬元左右，付費(fèi)人數(shù)則多處于4萬人左右的水平，但5月6日，營收卻接近350萬，付費(fèi)人數(shù)也超過了8萬，遠(yuǎn)高平均值，當(dāng)日，有彩虹社旗下虛擬主播Vox在平臺開播，吸引不少用戶付費(fèi)，拉動整體營收。

周期拉長，以過去半年為單位，B站虛擬主播直播的整體營收情況又如何呢？

雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】統(tǒng)計了2021.11-2022.04這6個月的營收情況，據(jù)此可知，過去半年，B站虛擬主播總營收約為3.91億元，月均營收為6522.92萬元；付費(fèi)人數(shù)方面，過去半年有260.35萬人為虛擬主播付費(fèi)，月均付費(fèi)人數(shù)超過43萬人；互動人數(shù)方面，統(tǒng)計周期的這半年時間里，有1052萬人在B站與虛擬主播進(jìn)行互動，月均達(dá)175.49萬人。

縱向來看，營收方面，有4個月維持在7000萬元左右，1個月接近6000萬，還有1個月約5400萬；付費(fèi)人數(shù)方面，有4個月都維持在40多萬人，1個月在25萬人左右，剩下一個月的付費(fèi)人數(shù)超過了60萬；營收和付費(fèi)人數(shù)處于增/減的波動之中，但互動人數(shù)基本保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，從2021年11月的129萬人增長到今年4月的209萬人，增幅約62%。

簡單總結(jié)，依靠直播，B站的虛擬主播一周（5.5-5.11）能夠創(chuàng)收1700萬元，由近35萬人付費(fèi)而來，平均每人付費(fèi)48.8元；日均營收近250萬元，每天有約5萬人為虛擬主播付費(fèi)。

而近半年（2021年11月-2022年4月），260多萬人撐起近4億元（3.91億元）的直播營收，這半年間，平均每人為虛擬主播付費(fèi)150元，總體付費(fèi)率為24.7%；以平均值計算，憑借虛擬主播的直播打賞等收入，B站一個月能夠在6500多萬元的基礎(chǔ)上進(jìn)行分成，關(guān)于具體能分多少，這里涉及到B站的分成比例，據(jù)《嗶哩嗶哩直播2022年公會入駐介紹》，2022年1月1日后入駐的新主播，入會后前3個月的基礎(chǔ)分成是50%，加上一些獎勵，最高可以達(dá)到70%。

如果分成比例是五五開，那么統(tǒng)計周期內(nèi)，以6500萬元的均值進(jìn)行計算，B站這部分收入每個月超過了3000萬，有超過43萬人為此付費(fèi)，如果將其換算成一年，收入則超過了3億，臨近4億元。對比彩虹社本財年前三季度約5億元人民幣的營收，B站虛擬主播的營收規(guī)模同樣不容小覷，畢竟其不是虛擬主播公司，而且這也不是來自虛擬主播的全部收入。

B站對主播的收入分成不是一筆小數(shù)目，這點(diǎn)從其財報中也可以窺見。2021年Q4，B站的收入分成成本（營業(yè)成本的主要組成）為24.29億元，同比增長91%，主要原因就是向直播主和內(nèi)容創(chuàng)作者支付的收入分成增加，除此之外還包括其擴(kuò)充游戲和增值服務(wù)向分銷渠道支付的款項增加。而2021年一整年，B站的收入分成成本為77.33億元，同比增長77%，這其中包括B站根據(jù)收入分成約定與主播分享的費(fèi)用。B站曾披露，截至2021年，B站百萬粉絲UP主中，超過70%同時也是直播主播。全年有超過60萬內(nèi)容創(chuàng)作者通過直播獲得收入。

B站也在“降本增效”，為了加快盈虧平衡步伐，去年5月，B站發(fā)布相關(guān)公告，調(diào)整了創(chuàng)作激勵價格，今年3月，不少UP主表示收入大幅減少，4月，還有B站直播業(yè)務(wù)部門計劃裁員的消息傳出。

互動人數(shù)體現(xiàn)B站虛擬主播的受眾范圍，在此統(tǒng)計周期，日均有近35萬人與虛擬主播互動，月均互動人數(shù)為175萬人，過去半年的互動人數(shù)總計超千萬。

B站或月入千萬，那么虛擬主播賺多少錢？

虛擬直播業(yè)務(wù)的整體營收由每位虛擬主播共同構(gòu)建，關(guān)于具體的虛擬主播的收入。以周為單位，相關(guān)統(tǒng)計表格如下：

 

將5.5-5.11這一周拆分來看，第一天，5月5日，虛擬主播的最高收入為9.84萬元，該主播為“五條軟yuki”；TOP60中，收入最低為4852元，該收入由“軟水水”獲得，整體來看，超過5萬主播1人；2～5萬元區(qū)間6人；1～2萬元區(qū)間人數(shù)為13；超過5000未及1萬元人數(shù)最多，為35人；剩下5人當(dāng)日收入在5000元以下。

第二天，5月6日，營收最高者由Vox摘得，收入在111萬左右，這天TOP60中收入最低者為“浮世青燈夜”，營收5313元，總體來看，營收過百萬僅1人；有2人在10萬左右；1人在6萬元左右；2～5萬10人；1-2萬12人；5000-10000最多，34人。

5月7日，收入最高的虛擬主播，營收僅在5萬元上下，具體為“貝拉kira”收入4.8萬元；TOP60中最低收入虛擬主播營收7261元，該主播為“瓷阿秋aciu”，總體來看，2～5萬14人；1～2萬22人；5000～10000為24人。

第四天，5月8日，“Jola喬拉”收入7.06萬元，位列營收榜第一；“嗚米”收入5178元，位列TOP60最末，整體來看，5～10萬4人；2～5萬7人；1～2萬11人；5000～10000有38人。

5月9日，“白芷卷_シロカミ”以6.1萬元營收排第一，TOP60中，最低收入為4860元，來自“路菲比Febee”；整體來看，5～10萬3人；2～5萬6人；1～2萬15人；5000～10000為34人；2人營收在5000元以下。

第六天，5月10日，最高營收為5.26萬元（“阿梓從小就很可愛”獲得）；TOP60中最低收入虛擬主播的營收為5107元，為“阿璃_Ali”，總的來看，5～10萬1人；2～5萬6人；1～2萬17人；5000～10000為36人。

這一周統(tǒng)計周期的最后一天，5月11日，“珈樂Carol”以超10萬元營收位列第一（10.8萬元）；“安堂いなり_official”以5586元居于TOP60中最后一位，整體來看，10萬級別1位；2～5萬6人；1～2萬19人；5000～10000為34人。

將這些身居B站單日營收“TOP60”的虛擬主播的總體營收情況總結(jié)為圖表，具體情況如下：

 

根據(jù)圖表，不難看出，無論是單日還是周數(shù)據(jù)，虛擬主播當(dāng)日營收居于5000～10000區(qū)間的人數(shù)均最多，5.5-5.11這一周時間里，每日60位的虛擬主播中，基本有一半的主播收入都處在這一區(qū)間，5月8日分布人數(shù)最多，達(dá)到38人，5月7日分布人數(shù)最少，為24，總體來看，以周為單位，420個樣本中，有235人當(dāng)天的收入都在5000～10000元，占比約56%。

其次為1～2萬，這一周時間里，居于這一營收區(qū)間，每天的人數(shù)都超過10，均值在15人左右，最高為5月7日，有22人；最低為5月8日，有11人，總體人數(shù)為109，占比25.95%。

2～5萬元收入?yún)^(qū)間的人繼續(xù)遞減，5.5-5.11這一周，均值接近8人，最高為14人，最低為6人，總計有55人，占比13.1%；5～10萬有10人，占比2.38%；5000元以下7人；10～20萬3人；100萬以上最少，為1人。簡而言之，從趨勢來看，統(tǒng)計周期內(nèi)，虛擬主播的單日營收按照5000～10000元、1～2萬元、2～5萬元、5～10萬元、5000元以下、10～20萬元、100萬元以上這些區(qū)間，人數(shù)由多至少進(jìn)行分布。

以月為單位，按營收進(jìn)行排名，2月最高為131.95萬元，由“冰糖IO”取得；TOP30中，收入最低為22.57萬元，來自“珈樂Carol”，當(dāng)月，僅1人營收超百萬；50～100萬之間分布11人，剩下18人都在20～50萬之間。

3月營收最高達(dá)到288.7萬，來自“嘉然今天吃什么”；TOP30中最低為21.52萬元，博主為“仙女味兒的青青”；其中，營收過百萬者2人；50～100萬7人；余下21人處于20～50萬之間。

最近的4月，最高營收水平相比前2個月大幅下滑，“蕾爾娜Leona”獲得營收88.45萬元，位列第一；“星瞳_Official”位列第30，該月營收為24.15萬元；總體來看，50～100萬5人；20～50萬25人。

總體來看，2022年2-4月這三個月，取每月TOP30的90個樣本中，月營收分布在20～50萬的人數(shù)最多，為64，占比71%；其次為50～100萬這一區(qū)間，有23人，占比25.56%；月營收達(dá)到100萬以上的為3人，占比3.3%。

簡單總結(jié)，以單日為單位，按營收進(jìn)行排名的TOP60（5.5-5.11），420個樣本中，營收在5000～10000元的虛擬主播人數(shù)最多，總體占比約56%，第60位往往在5000元左右；以月為單位，按營收進(jìn)行排名的TOP30（2022.2-4月），90個樣本中，營收在20～50萬這一范圍的虛擬主播人數(shù)最多，占比71%，第30位往往處在20萬元左右。如果將范圍攤大，近3個月，月榜排名第120位的虛擬主播的營收往往在10萬元左右。

值得注意的是，如前文所述，B站已達(dá)到一年內(nèi)有超過3.2萬名虛擬主播在其平臺開播的水平，這意味著這些位列TOP60或120位置的虛擬主播的營收水平已經(jīng)達(dá)到絕對的“金字塔塔尖”，腰尾部虛擬主播的收入狀況，可見一斑。從下面這張圖表也可見得：

據(jù)了解，在B站的虛擬主播群體中，收入低是一個極為普遍的現(xiàn)象，從這張圖表也可明顯看出，月均營收排行榜中，排名前120位的虛擬主播嚴(yán)重擠壓其他主播的收入，其余主播的平均月營收僅占到月營收前120的虛擬主播的1%到5%。兩極分化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。

但這些營收還不全是虛擬主播的錢，還需要進(jìn)行分成。如果按照前面所說的五五開進(jìn)行劃分，那么這些營收都需要減少一半，10萬營收虛擬主播可得5萬，1萬營收虛擬主播獲得5000元，但除了個人，虛擬主播還有不少企業(yè)勢，意味著這些收入還要再與背后公司或團(tuán)隊進(jìn)行分成，如近期因成員珈樂直播休眠而處于輿論風(fēng)口浪尖的虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL，據(jù)爆料，其直播營收提成為1%，如果粉絲花138元充一個連續(xù)包月的“艦長”，在與B站五五分成后，珈樂的“中之人”只能分到6毛錢。

A-SOUL官方的回應(yīng)

根據(jù)爆料，身為“頂流”虛擬偶像團(tuán)體背后的五位中之人的總體薪資水平也并不高，為底薪1.1萬元+1%的提成，但在7月以前，其月薪才7000元。除了工資令人“大跌眼鏡”，中之人的工作強(qiáng)度似乎也非常大，有疑似珈樂“中之人”的社交平臺賬號表示其長期工作到凌晨，甚至遭遇病痛和職場PUA。在珈樂休眠的消息公開后，A-SOUL已經(jīng)多次登上微博熱搜，熱度非常高，其中，“A-SOUL制作委員會致歉”的話題，閱讀量已達(dá)5.8億，討論次數(shù)也高達(dá)23萬，大量粉絲對其薪資和工作內(nèi)容表示同情、心痛，以及對背后公司的做法和回復(fù)表示疑問、憤怒、或進(jìn)行抵制。

營收兩極分化明顯，投入產(chǎn)出比怎么樣？

刨去其他成本，直播時長可以視為虛擬主播最直觀的成本投入之一，那么從直播時長來看，投入產(chǎn)出情況又如何呢？

根據(jù)統(tǒng)計表格，雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】得知，過去三個整月，拆分來看，4月，按每小時營收的高低進(jìn)行排名，TOP30中，位列前三的分別為“向晚大魔王”、“嘉然今天吃什么”、和“星瞳_Official”，三大主播當(dāng)月每小時營收分別為4.28、2.32、以及1.27萬元。整體來看，當(dāng)月每小時營收在萬元以上的有4人；5000～10000有6人；2000～5000為8人；1000～2000有9人；3人當(dāng)月每小時營收在千元以下，其中，“HeWu狐”位列最末，其當(dāng)月直播了421.8小時，相當(dāng)于不停歇地直播17天，獲得近30萬元營收，為每小時701.35元。

3月，排名前三的為“嘉然今天吃什么”、“向晚大魔王”、及“珈樂Carol”，當(dāng)月每小時營收分別為19萬元、5.36萬元、和4.83萬元；排名第30的為主播“仙女味兒的青青”，直播356.5小時，收入21.52萬元。總體來看，每小時營收超10萬的1人；5～10萬1人；1～5萬4人；5000～10000為4人；2000～5000人數(shù)為10；1000～2000有8人，2人當(dāng)月每小時營收在1000元以下。

2月和3月一樣，依然是來自虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL的成員占據(jù)前三，“貝拉kira”、“乃琳Queen”、“珈樂Carol”當(dāng)月每小時營收分別為13.16萬元、5.92萬元、4.70萬元；“HeWu狐”又墊底，直播449.3小時，獲得52.58萬元營收。總體來看，超10萬1位；5～10萬1位；1～5萬6位；5000～10000為8位；2000～5000有10位；1000～2000為4位。

將三個月數(shù)據(jù)拉通來看，單月每小時營收在2000～5000元居多，占比31%；其次為1000～2000，占比23%，這兩部分合計占比超過一半；5000～1萬以及1萬～5萬涵蓋人數(shù)依次遞減，分別占比約20%和16%，1000元以下占比約6%，5～10萬、10萬以上兩個范圍，90個樣本中，均分別只有2位虛擬主播達(dá)到。

若是將目光放到每小時營收最低的虛擬主播身上，TOP30中，“仙女味兒的青青”3月直播時間接近15天（356.5小時），營收約22萬元，每小時營收600多一點(diǎn)；還有直播時間更長的，“HeWu狐”2月直播時間超過18天（449.3小時），每小時營收位列第30，為1170.26元，而同一個月，直播時間僅6個多小時的貝拉，直播營收接近87萬，每小時營收是其的112倍。

顯而易見，在B站平臺，以月為單位，統(tǒng)計的這3個月，營收排名TOP30中，有6成虛擬主播的每小時營收都在5000元以下，2成在5000～10000元，上萬的僅2成。

結(jié)合4月月榜中，按直播總時長進(jìn)行排名的情況來看，該月排名前5的主播中，有2人直播時長超過700小時，2人在600小時左右，1人在500小時左右，接近600小時，作為當(dāng)月直播時間最長的虛擬主播，其對應(yīng)的收入最低為6元，最高為6.16萬元，最低的每小時營收不到一分錢，最高約每小時0.01元。

 

時長從高至低排名的前12位中，營收在個位數(shù)3人，百元左右3人，千元左右2人，萬元左右3人，還有直播營收為0，結(jié)合直播時長來看，營收水平不完全與直播時長呈正相關(guān)，即使許多虛擬直播異?！扒趭^”，營收也能讓人“大跌眼鏡”，這一定程度上也體現(xiàn)了部分尾部虛擬主播的生存狀況，投入大把時間，但根本賺不到錢。

B站也有不少虛擬主播宣布畢業(yè)的視頻，有做了5年，粉絲為2.5萬的UP主因為視頻播放量不理想而畢業(yè)，還有出道一年的UP主在畢業(yè)視頻中提到，自己真正地成為大家口中的底層小V了。關(guān)于做虛擬主播的投入，有虛擬主播說道，“陸陸續(xù)續(xù)的約稿做模型，花了兩萬塊錢左右。你要真正想做好這個，你是必須得把自己的形象弄的稍微好一些，如果你做的不夠好，你吸引不到人的。”虧錢的虛擬主播也大有人在。為了使皮套能夠繼續(xù)活躍在v圈或為收回部分投入成本，有虛擬主播選擇將皮套和相關(guān)的頭像、插畫等一同售出，價格在千元左右。

值得一提的是，不少主播提到剛開始做虛擬主播，發(fā)展是比較容易的，“一年前還是一個有投入就有回報的時代，新人也可以慢慢積累，而且那時候晚上直播最多也就一萬人出頭，2千多人氣就可以在白天排在V區(qū)第一頁，但是現(xiàn)在光是白天就有一兩萬人在播，虛擬主播分區(qū)全天前兩三頁基本5位數(shù)人氣，變成這樣漲粉速度幾乎停下來了。”還有虛擬主播剛開播就50艦，但到畢業(yè)的時候，只有零星的幾個艦長，個位數(shù)，“開頭比較容易一些，到后面就比較凄慘了”，不少人提到虛擬主播行業(yè)競爭的殘酷和飽和，這些虛擬主播基本在2020年底或2021年年初出道。

B站百大UP主泠鳶yousa在3月份接受媒體采訪時也說道，“大家看到現(xiàn)在虛擬偶像風(fēng)光的一面，但有時卻忽略掉了現(xiàn)實(shí)情況。目前來說，入門虛擬主播其實(shí)是低成本的，它的下限相對較低，這就給人造成一種‘我行我也能上’的錯覺，但實(shí)際上這個圈子競爭非常非常激烈?？赡苡械臅r候大家因為某些契機(jī)作為虛擬主播引起了一些關(guān)注，但是這距離‘變現(xiàn)’還非常遙遠(yuǎn)。”

可見，除了營收上馬太效應(yīng)明顯，虛擬主播也變得越來越不好做，同行競爭激烈，變現(xiàn)也存在較大困難。行業(yè)的另一面，結(jié)合前面的營收統(tǒng)計，以A-SOUL、Vox、星瞳等為首的企業(yè)勢虛擬主播，相比之下表現(xiàn)卻極為強(qiáng)勢，月營收甚至可以超百萬，這些虛擬主播來自樂華、彩虹社，抑或隸屬于B站、騰訊等平臺旗下，強(qiáng)大的資本或技術(shù)、運(yùn)營背景等不僅能將“偶像”更完美地塑造，在宣傳或商業(yè)化上往往也具有更多實(shí)力，他們是B站虛擬主播群體中的佼佼者，個人勢抑或小公司，要跑出來以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，或許會越來越難。

2022年4月，虛擬主播組織營收排名前五/數(shù)據(jù)來源：darkflame