文|智能相對論 安知
你是否會感覺到自己半夜無法入睡？
好不容易睡著了，卻整夜做夢如同看連續(xù)劇一樣？
每天睡眠時間都不夠6.5個小時？
不論你是難入睡，還是夜長夢多，亦或是睡眠時間不足，“恭喜”你加入3億“失眠人”大軍。據《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，當下中國有超3億人存在睡眠障礙。另據最新人口普查數據顯示，我國現(xiàn)有超14億人口數量，這也就意味著約4.6人里面就有1人被失眠困擾。
正是這3億“失眠大軍”，催生出萬億級藍海。據艾媒咨詢數據顯示，2016—2020年，中國睡眠經濟整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，2030年有望突破萬億元。
圍繞這片藍海，床墊行業(yè)內早已打響“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”。喜臨門、慕思股份、夢百合的一份份睡眠研究報告或白皮書發(fā)布，試圖從了解失眠人的“心理端”找到通往睡眠經濟的大門；空氣彈簧、記憶床墊、體感檢測等床墊及智能床墊的產品推新，似乎又試圖從應用端找到用戶的消費密碼。
但是，誰才能在這場“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”中勝出？
01 睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)：進入智能床墊“圍獵時代”
人的一生有三分之一的時間都在床上度過，睡眠作為人體生存的剛需，床又作為人體睡眠的剛需，必要性顯而易見。而為了能讓人睡得了一個好覺，床墊行業(yè)其實已經努力了1個多世紀，經歷了三次革命。
第一次是“席夢思時代”，改革開放時期Simmons牌床墊飄洋過海來到國內，帶動起中國第一次寢具革命，寢具進入席夢思時代。這時期床墊產品主要圍繞彈簧進行升級，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的木板，也是因此床有了彈性。
第二次是“舒適時代”，這時期主要由獨立彈簧與天然乳膠的應用帶動起的第二次革命。
第三次是“健康深度睡眠時代”，高科技、記憶海綿等技術的頻繁應用，把睡眠推到了一個徹底尊重和呵護消費者的時代。
在這三次發(fā)展史中，我國床墊行業(yè)市場格局也正發(fā)生著巨大的變化。早期國內床墊市場主要被席夢思、絲漣、舒達等這類歐美品牌占據。但隨著我國科技與技術進步，喜臨門、夢百合、慕思等國貨床墊不斷崛起，中國床墊逐漸站上舞臺的C位。
據長江證券最新《床墊行業(yè)研究報告》顯示，我國床墊自上世紀90年代起逐步規(guī)?；鸵?guī)范化，市場規(guī)模由1997年的3.9億美元增長至2019年的153.3億美元（2016 年起超過美國），復合增速18.2%，對比海外各國處較高水平。
自2016年起，喜臨門、夢百合及慕思股份等新老品牌不斷發(fā)力，刷新著我國床墊銷量記錄。喜臨門在去年6.18大促期間再次奪得全網總銷量第一，總銷售額達到3.62億元，力壓歐美床墊品牌，并連續(xù)7年獲得京東平臺第一，3年全網第一、天貓平臺第一。
另外，“后起之秀”也不斷沖刺著上市。去年11月，主要從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產和銷售的慕思股份二次提交招股書；今年1月29日，趣睡科技也迎來了證監(jiān)會對其注冊階段的二次問詢。
也正是在這大眾健康意識覺醒與國貨崛起的年代下，床墊行業(yè)加速朝著智能化升級方向發(fā)展。
2017年，喜臨門在睡眠報告中就提出智能睡眠概念，并推出智能床墊，2020年底其成為HUAWEI HiLink生態(tài)合作伙伴，旗下產品哄睡音樂枕等五款智慧臥室終端已接入HUAWEI HiLink生態(tài)；
2021年，夢百合推出了智能睡眠系統(tǒng)主打三款智能產品：智能床墊、智能止鼾枕、智能電動床；
同年，慕思股份推出了慕思E6智能床墊、T10智能床墊；
但如今我國床墊格局依舊還是較為分散，有較大提升空間。華經產業(yè)研究院數據統(tǒng)計，當前我國床墊行業(yè)競爭格局較為分散，CR8合計市場份額約為18.66%。其中前三喜臨門、舒達和慕思分別占比4.38%、3.88%和3.17%。相比之下，美國床墊行業(yè)2017年的CR3便達到了60%。
圖源：華經產業(yè)研究院
另外不能忽視的是，隨著年輕一代生活、工作壓力不斷增大，產品朝向多元化趨勢發(fā)展，從傳統(tǒng)床具紡織品拓展到睡眠保健品和助眠APP等各個領域，睡眠經濟賽道內的競爭也不斷擴大。天眼查數據，近5年我國睡眠相關企業(yè)注冊數量明顯上漲，目前我國有2500余家企業(yè)名稱或經營范圍含“睡眠、助眠、哄睡、褪黑素”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的相關企業(yè)。
目前，小米、華為等互聯(lián)網大廠均已下場，其中小米曾推出了可試睡100天“8H藍精靈床墊”。此外，行業(yè)內助眠APP、課程以及音樂等助眠軟件，或者褪黑素以及木糖醇這類治療失眠的藥物更是盛行。據2021年艾媒咨詢對中國睡眠APP知名度前五調查顯示，蝸牛睡眠APP知名度最高，占比為37.2%，其次是潮汐APP，占比為34%。其中，潮汐APP母公司截至目前也已獲得了2筆融資。
可見的是，隨著睡眠經濟市場規(guī)模進一步擴大，未來將有不少跨領域賽道或企業(yè)加速“跑馬圈地”的行為。發(fā)展歷程最悠久的床墊行業(yè)也將迎來多方的挑戰(zhàn)，但不論是彈簧床墊升級為智能床墊，還是如今助眠APP、褪黑素等盛行，什么才是3億“失眠人”最為需要的？
02 舒適為主、技術為輔，但也難救“主動失眠”的人
據喜臨門睡眠研究院聯(lián)合中國社科院發(fā)布的《中國睡眠研究報告2022》顯示，2022年國人的睡眠指數得分為64.78分，略高于及格線；但在2012年至2021年的十年時間里，國人睡眠平均時長已從2012年的8.5小時縮減到2021年的7.06小時，睡覺時長減少近1.5小時。
在這批失眠“患者”中，又分為主動熬夜和被迫失眠人群。其中主動熬夜的是年輕人，90后作為第一代網絡原住民，對手機的依賴性使大家“習慣性失眠”，而大家明知道晚睡不好卻因為白天沒自由（屬于學習或工作），只有晚上有時間放松自己玩會手機或干其他，往往一玩就是到深夜，熬夜又會上癮，漸漸演變?yōu)樗哒系K。而被迫失眠則是因為加班工作、家庭或學習壓力大導致。
但不論是哪類失眠人，都甘愿為失眠買單。就像上文所述，在睡眠經濟這片萬億級市場內，不僅上演了“床墊龍頭之爭”，還有助眠軟糖、飲料各類輔助性睡眠賽道競爭的火熱。然而，床墊作為離消費者最近、最需要高質量的助眠家居賽道，市場前景也是最為可觀的。
據華經產業(yè)研究院數據，截至2020年底，中國床墊市場規(guī)模708億元，預計2022年有望達到千億級。另據京東近期發(fā)布的《2022年睡眠消費報告》數據，2021年“智能床墊”搜索量年同比增長426%，智能床墊的銷售量同比增長了2.4倍，26-35歲年齡段人群智能床的成交額同比增長106%。
智能床墊需求量的增長，也帶動著床墊產品朝向更多元化發(fā)展。有傳統(tǒng)的木板或彈簧床墊，也有搭載了類似于喜臨門的Smart Wave護脊深睡系統(tǒng)的智能床墊，單從功能上看，不論是傳統(tǒng)木板床墊還是智能床墊，都可以輔助人們的睡眠。
然而智能床墊的優(yōu)勢在于，可通過識別人體的睡姿、睡眠習慣等進行數據分析，從而計算出最適合用戶睡眠所需要的壓力分布、床的高度和軟硬度，為用戶提供最舒適的睡眠環(huán)境。
失眠人需要的正是“360無死角”的深度睡眠保障狀態(tài)，只是智能床墊的不足在于價格與普及率上?！钢悄芟鄬φ摗沽私獾?，搭載睡眠系統(tǒng)、記憶棉、天然乳膠床墊等智能床墊的價格動輒價格成千上萬元，更為高端還提供了一些心率、睡眠數據監(jiān)測功能，價格更為昂貴。但也如上文數據佐證，床墊市場整體滲透率都不足20%，價格更為高昂的智能床墊更難普及。
而目前我國做床墊生意的主要是喜臨門、顧家家居、夢百合、水星家紡、夢潔股份、富安娜、慕思股份、趣睡科技這八大家。而在智能床墊領域，還是喜臨門、慕思股份這類龍頭玩家更具主導地位。據中國消費者報發(fā)起的《2022國產中高端床墊消費者滿意度調查》顯示，慕思、夢百合、雅蘭、喜臨門以及舒服德的中高端床墊的品牌知名度位居前五。
《2022國產中高端床墊消費者滿意度調查》圖源：中國消費者報社
喜臨門的Smart 1智能床墊據稱是全球首款空氣彈簧床墊，并會根據用戶的睡眠數據去動態(tài)優(yōu)化睡眠者的睡眠方案，幫助用戶減少50%翻身次數，平均提升17分鐘深度睡眠時間；而其專利數位居中國床墊行業(yè)前列，入圍全球床墊行業(yè)專利申請數量TOP10申請人。截止2022年2月15日，喜臨門有效專利812項，其中國際專利20項，國內發(fā)明專利51項，實用新型專利296項。
慕思股份也同樣在打造的健康睡眠系統(tǒng)，其最具代表的T10 AI智能床墊也能借助內置傳感器能夠主動感知用戶身材體型，進而去優(yōu)化睡眠者的睡眠方案。
夢百合則在主打“0壓”技術床墊，據稱與人體貼合度高達97.8%，能有效分散身體壓力至高可提高深度睡眠23.3%。
可見的是，業(yè)內龍頭都在投入更大的精力打造智能化床墊相關產品，為失眠者的睡眠保駕護航。而產品數字化背后，則需要穩(wěn)固的資金儲備來支撐。據三方公開數據顯示，三家年營收都達到數十億元，2020年喜臨門營業(yè)收入為56.23億元，夢百合為65.30億元；慕思達為44.52億元。
最后回歸到產品用途來講，不論是智能床墊，還是傳統(tǒng)床墊，終歸是輔助人們睡眠的，擁有一定助眠效果卻也不能百分百助眠，更無法拯救那些主動失眠的人。喜臨門的睡眠報告中曾引用一段醫(yī)學專家對話，“床墊、熏香等輔助手段的確具有一定的助眠效果，但若產品本身存在問題或使用不當，也有加劇失眠問題的可能?！比舢a品要助眠那些熬夜成癮、手機不離眼、心事成山的睡眠障礙人士，可能再智能、檢測功能提醒再豐富，也無法“催眠裝睡的人”。
然而在這萬億“睡眠經濟”市場內，床墊中的“智能化戰(zhàn)役”才剛剛開始，真正龍頭尚未誕出，誰能打贏這場“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”，需要這3億失眠人“大軍”來解答。
參考來源 ：
1.《床墊的三次革命》，GO佳居家居分享導購平臺
2.《3億人千億市場單品10萬+！世界睡眠日，誰來拯救我們的睡眠？》，新京報
3.《從能打之年到當打之年，中國床墊要怎么走》，瀟湘晨報
4.《睡眠經濟“內爭外斗”，攪局者五花八門，床墊企業(yè)何去何從？》，好家居生活研究所