記者 | 徐詩琪
美的集團于近日接連舉行兩場投資者交流會,董事長方洪波等管理層回應(yīng)投資者相關(guān)問題,并介紹了未來發(fā)展計劃。
方洪波認(rèn)為,未來三年行業(yè)將迎來前所未有的寒冬,公司面臨的最大挑戰(zhàn)是“不確定性”,要“穩(wěn)”自當(dāng)頭。公司的應(yīng)對策略是變革toC業(yè)務(wù),重點轉(zhuǎn)型toB業(yè)務(wù),打造第二增長曲線。此外,公司在今年春節(jié)前對toC非核心品類、toB非核心業(yè)務(wù)做出收縮。
行業(yè)寒冬已顯端倪,2019年至2021年,美的集團歸母凈利潤增速從19.68%下滑至4.96%,營業(yè)利潤增速從16.11%下滑至5.68%。方洪波表示,2022年經(jīng)營原則是“收入合理,恢復(fù)盈利”,不追求高收入增長,但要讓盈利回到2019年水平。
過去兩年,美的集團有較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向,將2B業(yè)務(wù)視作重要增長點。這也與歐美家電企業(yè)變革路徑一致,例如西門子曾剝離家電和通訊業(yè)務(wù),將重點轉(zhuǎn)至利潤更高、更具前瞻性的工業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)上。
在經(jīng)過2020年的組織架構(gòu)調(diào)整后,目前美的集團五大業(yè)務(wù)板塊中,有四大業(yè)務(wù)板塊針對toB,包括工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù),2021年收入分別為201億元(同比增長44%)、197億元(同比增長55%)、253億元(同比增長23%)和83億元(同比增長51%)。剔除內(nèi)部交易,這四大板塊2021年總收入為750億元。
方洪波表示,美的B端業(yè)務(wù)圍繞四大核心業(yè)務(wù):自動化機器人,樓宇科技,新能源車零部件,儲能管理。過去兩年美的在這些領(lǐng)域有多起并購事件,包括菱王電梯、合康新能和天騰動力。方洪波稱,未來尚無大的并購計劃,但不排除在五大業(yè)務(wù)板塊內(nèi)進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的布局和補充。
對于上述B端業(yè)務(wù)的未來收入目標(biāo),美的沒有給出集團層面目標(biāo),但每個事業(yè)群內(nèi)部有自設(shè)目標(biāo)。
在C端業(yè)務(wù)方面,美的集團2021年消費電器毛利潤率下滑近2個百分點,家電業(yè)務(wù)整體利潤率在過去兩年呈下滑趨勢。對此,美的集團的應(yīng)對策略是:調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);加強高端品牌建設(shè)(主要為COLOMO和東芝);關(guān)停非核心品類,例如一些小家電。
COLMO的主要競爭對手是海爾旗下的高端品牌卡薩帝,競爭產(chǎn)品主要是白色家電。美的集團董秘透露,2021年COLMO增速最快的產(chǎn)品是洗衣機和冰箱,銷售占比最高的是洗衣機。2022年,COLMO品牌目標(biāo)收入翻倍至80億元??梢灶A(yù)見,美的與海爾在高端市場的競爭將更加激烈,意在爭奪國內(nèi)高端家電老大位置。
家電業(yè)務(wù)的渠道改革和“走出去”是重點。美的集團表示,公司正在進行國內(nèi)渠道“徹底去中間化”,即使用其美云銷系統(tǒng),打通終端零售和品牌方,讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為運營商角色。
在海外市場,目前美的自主品牌占海外家電業(yè)務(wù)接近40%,在空調(diào)、微蒸烤、吸塵器等品類表現(xiàn)較佳。具體到2021年,美的海外市場建設(shè)重點是零售終端轉(zhuǎn)型,目前累積自有品牌銷售網(wǎng)點在15萬以上;電商渠道拓展方面,2021年美的進入超過10個歐美國家本土電商平臺,整體銷售額同比增長65%。此外還有強化海外自有品牌建設(shè)等行動。
針對海外,美的集團有五大戰(zhàn)略市場:日本、美國、巴西、德國、東盟。目前來看,北美、南美、歐洲+中東、亞太市場分別占到海外家電業(yè)務(wù)的20%、10%、30%和30%。方洪波表示,公司目標(biāo)五年內(nèi)實現(xiàn)海外銷售收入突破350億美元(2021年為203億美元)。