文｜投資界PEdaily 劉福娟
你沒(méi)看錯(cuò)，牽狗繩也能撐起一個(gè)IPO。
投資界-天天IPO獲悉，溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司（簡(jiǎn)稱：源飛寵物）本周首發(fā)申請(qǐng)上會(huì)，擬登陸A股。一旦成功，源飛寵物將成為“寵物牽引用具第一股”。
所謂牽引用具，俗稱就是牽狗繩。這是一家溫州公司，創(chuàng)始人莊明允是一位75后。招股書(shū)顯示，源飛寵物2021年上半年?duì)I收約4.8億元，其中牽引用具營(yíng)收約3億，占比6成。根據(jù)此前公司官網(wǎng)，源飛寵物一年生產(chǎn)寵物牽引帶5000萬(wàn)條，主要是銷(xiāo)往海外。
寵物賽道有多火爆？不久前，“并購(gòu)女王” 劉曉丹也投了一家寵物醫(yī)療公司。這里已經(jīng)誕生一只估值超300億的獨(dú)角獸——新瑞鵬寵物，還有一群寵物IPO正在趕來(lái)：天元寵物、福貝寵物、路斯股份、乖寶股份、瑞派寵物.....更別說(shuō)寵物醫(yī)療和寵物食品涌現(xiàn)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司。
“養(yǎng)寵物就像養(yǎng)一個(gè)孩子。”一位不愿具名的投資人感嘆，從這點(diǎn)來(lái)看，寵物行業(yè)跟母嬰賽道有相似之處。當(dāng)下，隨著獨(dú)居年輕人和老年人越來(lái)越多，寵物如同家庭成員一般正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為大家情感的寄托。
45歲，溫州老板賣(mài)狗繩，一年產(chǎn)5000萬(wàn)條，年入3個(gè)億
源飛寵物的背后站著一位溫州75后——莊明允。
莊明允今年45歲，現(xiàn)任源飛寵物董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。1996年，他中專畢業(yè)后加入家族企業(yè)遠(yuǎn)飛寵物玩具制品廠，也就是源飛寵物的前身，一干就是二十多年。期間，莊明允到浙江大學(xué)攻讀EMBA。
莊明允曾和媒體聊起過(guò)他和小動(dòng)物之間的緣分：由于小時(shí)候生病，莊明允的腿腳遺留了毛病，導(dǎo)致行動(dòng)不便。父母聽(tīng)信奶狗大補(bǔ)的民間偏方，就托人弄了幾只剛出生的小狗養(yǎng)在家里。他天天喂養(yǎng)它們，互相陪伴。后來(lái)知道小狗是給他補(bǔ)身體用的，莊明允經(jīng)常偷偷把狗狗們藏在自己房間。從那時(shí)開(kāi)始，一顆種子就開(kāi)始埋在他心底。
2004年，源飛公司正式設(shè)立。一開(kāi)始，莊明允只是做狗咬膠生產(chǎn)，業(yè)務(wù)相對(duì)單一，后來(lái)才逐步拓展到寵物零食、寵物牽引用具、寵物玩具等領(lǐng)域，并且和Walmart、PetSmart、Petco、Zeedog和家樂(lè)福等專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店或國(guó)際大型連鎖零售商有合作。
招股書(shū)顯示，2018年、2019年、2020年以及2021年上半年，源飛寵物實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4.35億元、5.15億元、6.08億元和4.79億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.31%；凈利潤(rùn)分別為6282.14萬(wàn)元、5382.50萬(wàn)元、8418.12萬(wàn)元、6468.46萬(wàn)元。
具體來(lái)看，源飛寵物的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于之一是寵物牽引用具，也就是我們俗稱的“狗繩”。
招股書(shū)顯示，同期內(nèi)，寵物牽引用具銷(xiāo)售收入分別為2.37億元、3.3億元、3.52億元以及2.95億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為54.81%、64.27%、58.01%、61.90%。報(bào)告期內(nèi)，該系列產(chǎn)品的毛利率分別為33.15%、34.28%、34.89%、29.96%。
此前源飛寵物官網(wǎng)中宣稱，公司“年生產(chǎn)狗咬膠700萬(wàn)公斤”，“年生產(chǎn)寵物牽引帶5000萬(wàn)條”。根據(jù)源飛寵物披露，2018年至2021年上半年，寵物牽引用具的平均單價(jià)由10.14元漲至15.69元。
另一大收入來(lái)源于寵物零食。招股書(shū)顯示，源飛寵物寵物零食銷(xiāo)售收入分別為1.74億元、1.59億元、2.23億元、1.61億元；占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別40.22%、30.90%、36.76%、33.79%。
鮮為人知的是，源飛寵物的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往海外，占比高達(dá)95%以上。其中，北美洲市場(chǎng)收入占據(jù)大頭，達(dá)到67%。而且，源飛寵物還在美國(guó)、上海分別設(shè)立前沿研究小組和設(shè)計(jì)研發(fā)中心。
源飛寵物的股權(quán)架構(gòu)也十分簡(jiǎn)單，源飛寵物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理莊明允直接持有公司37.41%股權(quán)，是公司控股股東。副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理朱曉榮直接持有公司17.65%股權(quán)。董事莊明超直接持有公司15.53%股權(quán)，通過(guò)平陽(yáng)晟?？刂乒?.82%表決權(quán)，合計(jì)控制公司23.35%表決權(quán)。其中，莊明允與莊明超系姐弟關(guān)系，朱曉榮與莊明超系夫妻關(guān)系，可以說(shuō)是一個(gè)典型的家族企業(yè)。
至少7個(gè)寵物IPO趕來(lái)，還有一只估值超300億獨(dú)角獸
源飛寵物沖刺IPO并非個(gè)例。
此前，佩蒂股份、中寵股份、依依股份以及路斯股份等企業(yè)就已相繼登陸A股，波奇寵物登陸美股。還有天元寵物、福貝寵食、乖寶股份正在上市路上。最新消息是，瑞派寵物計(jì)劃今年赴港上市，最快年底進(jìn)行IPO，預(yù)估募資規(guī)模為3億-5億美元。
去年7月，福貝寵食披露招股書(shū)，擬在上交所上市。福貝寵物由汪迎春創(chuàng)立于2005年，總部位于上海松江，主營(yíng)產(chǎn)品包括犬糧、貓糧等寵物干糧類主糧。成立以來(lái)，福貝寵食先后完成兩輪融資，背后集結(jié)了凱珩資本、深創(chuàng)投、金鼎資本、毅達(dá)資本、海富產(chǎn)業(yè)基金等機(jī)構(gòu)。
五個(gè)月后，乖寶股份在深交所披露招股書(shū)。公司創(chuàng)始人秦華是山東聊城人，今年54歲，從聊城大學(xué)物理系畢業(yè)后到陽(yáng)谷二中教書(shū)，隨后辭職到鳳祥集團(tuán)擔(dān)任副總裁。2006年，和朋友去美國(guó)考察后，秦華開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。
乖寶股份主營(yíng)產(chǎn)品是犬用貓用主糧、烘干類和凍干類零食、濕糧罐頭、咬膠類、潔齒骨等多品類寵物食品。乖寶寵物旗下有多個(gè)自有品牌，其中麥富迪最為出名，曾贊助過(guò)綜藝節(jié)目《向往的生活》。早在2017年，乖寶股份就獲得PE巨頭KKR投資的4億元A輪融資；2019年完成5億元B輪融資，由君聯(lián)資本和興業(yè)銀行集團(tuán)投資。
目前，寵物賽道最引人注目的超級(jí)獨(dú)角獸是——新瑞鵬寵物。它的前身是瑞鵬寵物醫(yī)院，創(chuàng)立于1998年，從深圳起步，曾在新三板上市。2018年，公司從新三板摘牌，后來(lái)在高瓴的牽頭下重組為新瑞鵬寵物——瑞鵬旗下約450家寵物醫(yī)院和高瓴所投資的芭比堂、安安寵醫(yī)、寵頤生等品牌旗下約700家寵物醫(yī)院合并，締造了中國(guó)規(guī)模最大的寵物醫(yī)院。
2020年9月底，新瑞鵬寵物完成數(shù)億美元戰(zhàn)略融資，由騰訊領(lǐng)投，德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)勃林格殷格翰與碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，雪湖資本、OrbiMed、Aspex Management、清池資本（Lake Bleu Capital）等多家海內(nèi)外機(jī)構(gòu)跟投。融資完成后，新瑞鵬寵物估值約300億人民幣。
在此之前，新瑞鵬寵物身后集結(jié)了一眾VC/PE，包括達(dá)晨財(cái)智、天風(fēng)天睿、厚生投資、高瓴、陽(yáng)光融匯資本、中金公司等。最新消息是，新瑞鵬寵物正在進(jìn)行新一輪融資。
另一邊，瑞派寵物計(jì)劃今年赴港上市。瑞派寵物和A股上市公司瑞普生物同屬一個(gè)老板——李守軍，他出生于河北邯鄲，先后在天津大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀。35歲時(shí)，李守軍決定下海創(chuàng)立瑞普生物，專注于獸藥領(lǐng)域。2010年，李守軍攜瑞普生物登陸A股，如今市值超75億。兩年后，瑞派寵物成立。
粗略統(tǒng)計(jì)，至少7個(gè)寵物IPO正在趕來(lái)，甚為壯觀。這條賽道正迎來(lái)了前所未有的熱度。
連劉曉丹也來(lái)投，4000億，一條堪比母嬰的超級(jí)賽道
寵物，撐起了一條你想象不到的超級(jí)賽道。
到底有多龐大呢？除常見(jiàn)的寵物醫(yī)療、食品、洗護(hù)、美容外，還衍生出寵物訓(xùn)練、代遛代喂代養(yǎng)、高端寵物酒店、寵物游樂(lè)園、寵物賓館、寵物攝影、寵物婚禮、寵物殯葬、寵物保險(xiǎn)、寵物湯泉等五花八門(mén)的服務(wù)，正如有人調(diào)侃，“養(yǎng)寵物就是養(yǎng)孩子”。
以寵物醫(yī)療為例，最近已有三家寵物醫(yī)療企業(yè)先后獲得融資——瑞辰寵物、獸醫(yī)首選以及吉雅其。就連劉曉丹也來(lái)投寵物了——成立于2021年5月的瑞辰寵物，剛剛完成由晨壹投資和愛(ài)爾投資兩家機(jī)構(gòu)合投的戰(zhàn)略融資，具體融資金額暫未披露。
還有寵物食品，最近也有融資陸續(xù)出爐——4月底，豆柴寵物完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，由老股東金鼎資本獨(dú)家投資；2月，高端寵物食品品牌伯納天純獲得L Catterton獨(dú)家投資，這是L Catterton 2022年第一次出手。
還有寵物喂養(yǎng)——疫情之下火起來(lái)了。在小紅書(shū)，“寵物喂養(yǎng)”詞條有5萬(wàn)+筆記，以深圳光明新區(qū)為例，遛狗師伴寵師上門(mén)服務(wù)的價(jià)格是3km以內(nèi)20元/次，3km-5km40元/次，5km-8km60元/次，8km-10km80元/次，這些價(jià)格包含遛狗，多寵家庭多一只貓加5元，多一條狗狗加10元。
今年以來(lái)，寵物主人時(shí)常遇到地區(qū)封閉管控、無(wú)法在電商平臺(tái)下單、快遞滯留等情況。為保證寵物安全且不斷糧，鏟屎官們逐漸到線下寵物店進(jìn)行消費(fèi)，線下寵物店生意火爆。
疫情下，為了照顧好寶貝，更多意料不到寵物用品出現(xiàn)了。在北京工作的90后女生陳姍，她怕被封控在公司不能回家照顧貓咪，最近為貓咪購(gòu)買(mǎi)了智能飲水機(jī)、智能喂食器、智能貓廁所等周邊設(shè)備，方便喂養(yǎng)員上門(mén)服務(wù)，也方便她能夠?qū)崟r(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)督。
這里已經(jīng)誕生了一家知名創(chuàng)業(yè)公司小佩寵物，主要做寵物智能產(chǎn)品。從2013年成立至今，小佩寵物已完成6輪融資，集結(jié)了Sofina、鼎暉百孚、GGV紀(jì)源資本、啟明創(chuàng)投、知春資本、渶策資本、坤言資本、王剛、晨暉創(chuàng)投等知名投資方。
曾有投資人調(diào)侃，寵物是一個(gè)規(guī)?？氨热サ狞S金賽道。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2010年至2020年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模（不含寵物服務(wù)市場(chǎng)）從973.87億美元（約合人民幣6600億元）增長(zhǎng)至1421.32億美元（約合人民幣9600億元）。其中，未來(lái)三年我國(guó)寵物行業(yè)復(fù)合增速將為14.2%，到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4456億元，
眼下，獨(dú)居年輕人和孤獨(dú)的老年人越來(lái)越多，而生活節(jié)奏比較快，人們更愿意在寵物身上寄托更多感情——養(yǎng)的寵物就是自己選擇的家人。從這點(diǎn)來(lái)看，寵物行業(yè)跟母嬰賽道有相似之處。“寵物確實(shí)是一個(gè)很好的介質(zhì)，可以讓跟寵物相關(guān)的產(chǎn)品得到大量曝光”，北京某資深投資人表示。
寵物經(jīng)濟(jì)的火爆，也是當(dāng)下人們內(nèi)心世界的一種折射——親生命但又不想被束縛，人寵之間是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的關(guān)系。“雖然我的小貓咪不會(huì)說(shuō)話，但不論我搬到哪里，它永遠(yuǎn)在等我下班回家?！币晃毁Y深寵物主告訴投資界。