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吃出來的口腔健康,唇齒之間蘊(yùn)藏百億商機(jī)

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吃出來的口腔健康,唇齒之間蘊(yùn)藏百億商機(jī)

口腔健康食品化,或成下一片藍(lán)海?

文|FDL數(shù)食主張 阿戳

有句老話,“病從口入”,口腔健康是構(gòu)成人體全身健康的極其重要的組成部分。

從2007年起,世界衛(wèi)生組織就提出,口腔疾病已經(jīng)成為一個(gè)越來越嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題,預(yù)計(jì)到2022年全球口腔疾病會(huì)影響近40億人口。自2010年以來,我國口腔患者的人數(shù)也在逐年增加,在2019年已達(dá)到7億人,約占全國總?cè)丝诘囊话?,?dāng)中35-44歲中年人群牙齦出血率高達(dá)87.4%,牙石檢出率達(dá)96.7%。另一方面,口腔疾病開始逐漸趨向年輕化。

根據(jù)2019年的全國口腔疾病數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),5歲兒童患齲率高達(dá)70.9%,12歲兒童患齲率達(dá)34.5%。丁香醫(yī)生2021年的國民健康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,口腔問題已位列國民健康困擾問題的Top5。在國內(nèi),無論是未成年人還是成年人的口腔問題都在日益嚴(yán)重,國人不得不開始重視口腔健康,這也為口腔市場的徹底打開奠定了基礎(chǔ)。

在經(jīng)歷將近3年的新冠疫情后,消費(fèi)者對健康、養(yǎng)生的追求的確在不斷上升,食品飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢愈發(fā)呈現(xiàn)健康且多元化的特點(diǎn)。然而,近幾年內(nèi),資本不斷涌入諸如腸道健康、情緒睡眠、口服美容等為代表的功能性食品賽道,在收獲消費(fèi)者的熱捧后,創(chuàng)新愈發(fā)活躍。那么,身處如此競爭內(nèi)卷的功能食品賽道,品牌如何才能把握住口腔健康的機(jī)遇,成為國內(nèi)食品行業(yè)中的下一個(gè)新風(fēng)“口”呢?

心智先占

國民整體口腔健康意識(shí)薄弱

數(shù)據(jù)顯示,2020年我國口腔護(hù)理全行業(yè)市場規(guī)模就已達(dá)到71.01億美元,但人均口腔支出僅為136元,相比起其他發(fā)達(dá)國家的人均口腔支出,例如美國達(dá)到2123元、日本達(dá)1562元,韓國甚至高達(dá)2697元,我國消費(fèi)者對于口腔問題的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相對于國內(nèi)剛剛打開的口腔健康風(fēng)口,國外已經(jīng)接近成熟。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,西歐和美國等發(fā)達(dá)國家在漱口水品類的滲透率已達(dá)到了30%-40%以上,而中國的滲透率卻不足3%。

與此同時(shí),相比歐美日韓,國內(nèi)消費(fèi)者對口腔健康的認(rèn)識(shí)也并不深。在2021年的一項(xiàng)全國口腔健康調(diào)查中,有22%的國內(nèi)消費(fèi)者表示從未接受過口腔檢查,也有23.5%的人認(rèn)為“覺得有需要再去做”,這種對口腔關(guān)注度的缺乏一定程度上造成了中國口腔疾病的日益加重。截至2021年,我國人口口腔患病率超過了90%,人們或多或少會(huì)出現(xiàn)蛀牙、牙齦炎和牙周炎等口腔疾病。

口腔健康

不僅意味著刷牙目前,國內(nèi)的口腔健康消費(fèi)市場中,除了牙膏品類相對比較成熟,普遍消費(fèi)者對其的信任程度較高之外,口噴、漱口水等其他新型產(chǎn)品的滲透率都偏低。有數(shù)據(jù)顯示,2019年牙膏占我國口腔消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模的61.88%,牙刷占35.39%,漱口水占1.45%。同時(shí),在美國市場口腔全類消費(fèi)品的消費(fèi)占比中,非牙膏類的消費(fèi)已達(dá)到50%,但是在中國市場僅為2%。顯然,在我國,牙膏與牙刷仍然是口腔健康市場不可撼動(dòng)的主力軍。

尤其是大部分的中年消費(fèi)人群的口腔健康管理意識(shí),還是停留于“早晚勤刷牙”、“選一個(gè)護(hù)齦牙膏”或者“三個(gè)月?lián)Q一次牙刷”等生活習(xí)慣上,僅有少部分的精致一族會(huì)愿意為此花費(fèi)心思。再加之,許多海外的口腔護(hù)理品牌巨頭已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場份額,新銳品牌的技術(shù)創(chuàng)新又有所缺乏,想要被消費(fèi)者買賬是難上加難。

所以,搶占消費(fèi)者口腔健康的心智,成為消費(fèi)者主動(dòng)下單的選擇應(yīng)該是品牌的首要目標(biāo)。不僅要讓消費(fèi)者意識(shí)到口腔健康的重要性,更應(yīng)認(rèn)清保持口腔健康是一個(gè)長期行為,僅靠牙膏和牙刷的清理,是不足以完全提升口腔衛(wèi)生水平的。

在互聯(lián)網(wǎng)的愈發(fā)普及下,新一代年輕人們可以接受到更新更多元的信息,一旦他們認(rèn)識(shí)到口腔健康管理的重要性,并不斷地刷新與塑造對口腔健康的認(rèn)知后,他們自然而然會(huì)開始愿意為口腔健康花費(fèi)時(shí)間和金錢。

產(chǎn)品精細(xì)

提到口腔食品,不得不提的是一個(gè)愈發(fā)沉寂卻又曾經(jīng)風(fēng)靡的品類——口香糖。由于在現(xiàn)代人的社交往來中,良好的儀容儀表可以增加不少印象分,清新口氣——逐漸成為了一個(gè)重要且普遍的需求。于是乎,口香糖率先誕生了。以前,只需要嚼一嚼就能改善口氣的便捷性,讓小小的口香糖一度風(fēng)靡全球;但慢慢地,人們開始認(rèn)識(shí)到糖與齲齒的關(guān)系,無糖口香糖就開始搶占傳統(tǒng)口香糖的地盤;再后來,移動(dòng)支付在國內(nèi)風(fēng)行,口香糖作為小額商品代替找零的消費(fèi)場景也消失殆盡。

與此同時(shí),隨著消費(fèi)人群的代際發(fā)生變化,所有行業(yè)的競爭者都不再甘于固守疆土,針對口腔清新需求的產(chǎn)品也在不斷精細(xì)化,口腔噴霧、口腔爆珠、口腔益生菌等新一代口腔健康產(chǎn)品先后登場,一起競爭于口腔的方寸之間。

尤其是近幾年疫情時(shí)期,人們需要長時(shí)間佩戴口罩,對口腔氣味的關(guān)注更是被放大,從某種程度上也加速了口腔健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。數(shù)食主張搜集到目前海內(nèi)外部分代表性產(chǎn)品進(jìn)行整理,并在此當(dāng)中挑選出幾款案例進(jìn)行剖析:

圖源:FDL數(shù)食主張

口氣爆珠:參半

原力爆珠參半是國內(nèi)一個(gè)成立于2018年的口腔護(hù)理專研品牌,宗旨是成為國內(nèi)口腔健康行業(yè)的先行者。早期它主要聚焦牙膏品類,但從2020年10月開始推出漱口水系列產(chǎn)品,上線第二個(gè)月的單月銷售額突破5000萬元,上線80天銷售額超過1億元。2021年,參半繼續(xù)圍繞清新口氣、美白牙齒和清潔牙齒三個(gè)方向推出五個(gè)系列的新品,當(dāng)中“原力爆珠”是作為首個(gè)口腔護(hù)理食品化的產(chǎn)品。據(jù)悉,爆珠中特別添加了高達(dá)50億的專利益生菌,即植物乳桿菌LP-ONLLY,旨在從源頭上解決因腸胃引起的口氣問題,平衡腸胃微生態(tài)。而在制作工藝上采用先進(jìn)的無縫膠囊技術(shù),利用營養(yǎng)明膠制成僅0.1mm薄如“雞蛋膜”的單層包裹膜,無需咀嚼,入口瞬間炸裂,迸發(fā)清涼充盈整個(gè)口腔,達(dá)到口腔清新的同時(shí)醒腦提神。在成分配比上添加中鏈甘油三酯,充分呵護(hù)肝臟,促進(jìn)能量代謝。目前共推出有蜜桃、玫瑰、百香果三種口味。在2021年2月份,參半更是完成了由創(chuàng)新工場領(lǐng)投,清流資本和梅花創(chuàng)投跟投的1000萬美元A+輪融資,創(chuàng)始人尹闊對外表示:“口腔產(chǎn)品快消化已成為不可逆的趨勢,由此所誕生的新渠道機(jī)會(huì),及用戶認(rèn)知重構(gòu)帶來的品牌發(fā)展機(jī)會(huì)。參半將繼續(xù)擴(kuò)大早前通過漱口水產(chǎn)品建立起的優(yōu)勢,擴(kuò)充口腔護(hù)理的渠道和矩陣,從口腔產(chǎn)品向口腔服務(wù)全鏈條的解決方案發(fā)展?!?/p>

圖源:參半

口氣清新膠囊:澳洲Breath Pearls

口氣清新膠囊Breath Pearls作為澳洲清新口氣專家,為消費(fèi)者推出這款100%純天然萃取的除口臭保健膠囊。與僅僅掩蓋氣味的傳統(tǒng)口氣清新劑不同,Breath Pearls希望能從源頭上幫助消費(fèi)者解決口臭問題,保持持久的社交自信。產(chǎn)品所含的成分主要包括純天然的瓜拉納、薄荷、西芹籽油和姜等有機(jī)萃取物,不添加色素、防腐劑、糖或酒精等化學(xué)成分,不僅可以有效排除腸胃內(nèi)不良?xì)怏w、緩解腸胃不適,改善腸胃道環(huán)境,同時(shí)長效保持口腔清新。

圖源:Breath Pearls官網(wǎng)

口含除臭丸:WTL-除口臭含丸

日本專業(yè)機(jī)構(gòu)深入研究口臭可能發(fā)生的原因,除大部分由于口腔環(huán)境中牙齒和舌苔潛藏細(xì)菌而產(chǎn)生氣體外,人體內(nèi)腸胃道細(xì)菌的腐敗發(fā)臭也會(huì)造成口氣問題。WTL就研發(fā)結(jié)果特別添加5大專利成分制作除口臭含丸,從根源解決口臭問題,其中包括:①森永乳業(yè)的ORABARRIER LF(乳鐵蛋白)與LPO(乳過氧化物酶)兩大抗菌成分,可有效殺菌、消除口臭、改善牙周牙齦問題,其消除口臭實(shí)驗(yàn)與日本齒科大學(xué)合作,已得到臨床試驗(yàn)證明;②CHAMPEX蘑菇提取物,可分解腸道內(nèi)有害細(xì)菌,達(dá)到抑制腸道腐敗、改善口臭、體臭的效果,促進(jìn)腸道內(nèi)乳酸菌的繁殖與增強(qiáng)NK細(xì)胞的活性,減少有害菌艱難梭狀芽孢菌的生成,提高身體免疫力;③release公司專有的PANCIL柿子提取物,經(jīng)神奈川齒科大學(xué)實(shí)驗(yàn)證明可有效抑制有害菌繁殖,消除引起口臭的硫化氫及甲硫醇成分,從而改善口臭,預(yù)防蛀牙、牙周炎;④日本TAKASAGO公司專有的DEOATAK成分,提取自天然咖啡豆與牛蒡,含高濃度的多酚物質(zhì),是天然強(qiáng)效除臭劑,消除含硫的惡臭氣體,持久除臭;⑤日本三菱化學(xué)食品株式會(huì)社研發(fā)的孢子性乳酸菌LACRIS-S,耐高溫、耐酸堿,具有極高的穩(wěn)定性,可活著到達(dá)腸道內(nèi)繁殖,改善腸道環(huán)境,預(yù)防腸胃疾病引起的口臭。

益生菌凍干粉:WonderLab-啵啵口腔凍干益生菌粉

WonderLab在2021年7月推出一款小綠瓶新品:啵??谇灰嫔?。區(qū)別于針對腸道健康的小藍(lán)瓶益生菌,該產(chǎn)品旨在為消費(fèi)者進(jìn)行口腔腸道的雙呵護(hù),從源頭上為消費(fèi)者改善口腔問題,從而清新口氣,并主要以約會(huì)、親吻等場景而設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品特別選用6株來自全球排名前三益生菌原料工廠拉曼的菌株:瑞士乳桿菌、鼠李糖乳桿菌R0011及HN001、長雙歧桿菌、唾液乳桿菌與乳雙歧桿菌,配合兩種具有消炎和抑制牙菌斑作用的“啵啵菌”。采用特殊包埋技術(shù)以提高菌種存活率,使活菌有效調(diào)節(jié)口腔菌群平衡,抑制有害菌繁殖,達(dá)到長效清新口氣、清潔牙周環(huán)境與維護(hù)牙齒健康的效果。產(chǎn)品目前已獲得歐盟EFSA和澳大利亞TGA的安全認(rèn)證。

圖源:WonderLab

膜片糖:WHIKO謎之生物-爽口片

WHIKO謎之生物是國內(nèi)集設(shè)計(jì)、社交于一體的新世代高人氣文化創(chuàng)造品牌,早期憑借插畫繪本《WHIKOの百物語》和30多場線下主題展覽迅速火遍全國。此外,還曾與鐘薛高、三頓半、奈雪の茶等網(wǎng)紅品牌先后進(jìn)行聯(lián)名跨界合作,俘獲了眾多年輕消費(fèi)者的心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),如今它已擁有全網(wǎng)超3000萬的粉絲,在年輕群體擁有了強(qiáng)大的品牌實(shí)力。從2020年WHIKO便踏著風(fēng)口開始進(jìn)軍零食行業(yè),打造出旗下零食品牌為:WHIKO謎之便利店,主打在享受美味的同時(shí)獲得精神愉悅與快樂的品牌理念。

針對疫情當(dāng)下消費(fèi)者口氣清新的需求,它先后推出了無糖薄荷糖與爽口片兩款產(chǎn)品,當(dāng)中爽口片實(shí)質(zhì)是一種膜片糖果,主要采用健康淀粉混合薄荷制成,薄如蟬翼。該產(chǎn)品無需咀嚼,入口即溶,短短3s即可感受到薄荷的清涼,長效保持口氣清新。與口香糖或者薄荷糖相比,它不僅更加輕便快捷,同時(shí)也可以保護(hù)咬肌,是一種神奇的進(jìn)化產(chǎn)品。

口腔護(hù)理茶:DoseBiome-護(hù)理茶qīī

來自多倫多的一家創(chuàng)業(yè)公司DoseBiome推出的世界首款口腔護(hù)理飲料——一款名為qīī的天然茶飲料。據(jù)介紹,qīī是用有機(jī)茶葉沖泡而成,并以木糖醇的提取物XyVita 作為甜味劑。由于過量攝入木糖醇容易引起腹瀉,故DoseBiome研發(fā)出從木糖醇中提取得到的XyVita 成分,即使少量也能有效抑制有害微生物的生長,抑制率高達(dá)80%。另一方面,口腔中的有害細(xì)菌繁殖過程中多會(huì)產(chǎn)生酸性物質(zhì),其在酸性環(huán)境下反而加速生長,形成惡性循環(huán);而該茶飲的pH值為7,屬于中性,當(dāng)中所含的專利成分XyVita 可以有效降低口腔酸度,減少蛀牙的風(fēng)險(xiǎn)。這款飲料共有兩種口味:檸檬草姜綠茶味和經(jīng)典烏龍茶味。

目前,專門針對口腔護(hù)理的飲料產(chǎn)品較少,qīī的推出旨在填補(bǔ)市場空白,其創(chuàng)始人Ted Jin表示:“日常消費(fèi)者喝的飲料很多都有可能造成口腔健康不良,但是不可能僅靠刷牙就能解決這個(gè)問題,所以我們創(chuàng)造了這款飲料,希望消費(fèi)者可以在飲用的同時(shí)護(hù)理口腔,防止口腔受損?!?/p>

可吞咽牙膏

(1)日本RENOVIGO嬰幼兒牙膏美國兒科學(xué)會(huì)(AAP)建議嬰幼兒在萌牙前期就開始熟悉刷牙這個(gè)動(dòng)作,逐漸養(yǎng)成刷牙漱口的習(xí)慣,若在幼兒期不注重口腔護(hù)理,很容易滋生細(xì)菌,從而出現(xiàn)牙黃、牙菌斑、齲齒或口臭等情況。通常嬰幼兒寶寶容易誤吞牙膏,口腔環(huán)境又比較敏感脆弱,所以日本RENOVIGO聯(lián)合專業(yè)齒科診所設(shè)計(jì)出一款專為嬰幼兒所用的可吞咽溫和型牙膏。這款產(chǎn)品選用食品級原料制作,不添加激素、藥物成分或人工甜味劑,加入更柔軟的水合硅石作為研磨成分,細(xì)膩不傷牙釉質(zhì)。這款牙膏當(dāng)中含氟量僅有100ppm,屬于幼兒安全成分計(jì)量中,微量氟化鈉能更好地保護(hù)牙釉質(zhì),預(yù)防蛀牙,有助于強(qiáng)健牙齒。

(2)日本KOJIMA-寵物可食用牙膏除了嬰幼兒專用可吞咽牙膏外,日本KOJIMA針對寵物口腔問題,也推出了一款牛奶味的寵物可食用牙膏。由于寵物往往對張口洗漱帶有抗拒,容易導(dǎo)致口腔內(nèi)滋生細(xì)菌,根據(jù)KOJIMA寵物獸醫(yī)師調(diào)查發(fā)現(xiàn),超過80%的3歲以上的犬貓都患有牙周病,不僅會(huì)腐壞牙齒,造成口臭,嚴(yán)重會(huì)破壞下巴,發(fā)展成更大的疾病。

這款專為寵物定制的牛奶味牙膏,不僅奶香十足,能有效提高寵物接受度與適口性,同時(shí)采用KOJIMA乳酸菌配方制成,可放心寵物吞咽食用,能減少口腔細(xì)菌滋生,預(yù)防牙菌斑與牙結(jié)石的形成,抑制口臭,促進(jìn)維護(hù)口腔健康。

原料助攻

雖然口腔健康的食品產(chǎn)品種類在不斷多元化,加速更新?lián)Q代,資本也在不斷入駐,但仍然沒有行業(yè)巨頭的出現(xiàn),整個(gè)市場總體仍處在發(fā)展初期。那么,品牌想要成為下一個(gè)先行引領(lǐng)者,只靠花樣百出的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,功能原料的加持會(huì)幫助更快建立起消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。近年來,海外針對口腔健康的功能成分在不斷推出,主要涉及植物提取類、益生菌類與功能糖類:

圖源:FDL數(shù)食主張

植物提取類:

蔓越莓根據(jù)2021年7月發(fā)表在Beverages雜志上的研究報(bào)告所得,Ocean Spray的蔓越莓汁中富含抗菌多酚化合物原花青素(PAC),而這種植物多酚可以抑制與牙菌斑形成相關(guān)的有害細(xì)菌生長,減少蛀牙的風(fēng)險(xiǎn)。同年在中國發(fā)表的一項(xiàng)研究表明,蔓越莓汁對抑制幽門螺桿菌(一種與胃潰瘍有關(guān)的細(xì)菌)有明顯效果,可以作為活性益生元,作用于腸道菌群,從而避免造成口臭。

圖源:nutritioninsight

益生菌類:

SymReboot OC2021年7月,Symrise與Probi合作推出其首款專門用于口腔健康的加工益生菌SymReboot OC。目前該益生菌已被證明在強(qiáng)化牙齦和促進(jìn)口腔衛(wèi)生環(huán)境健康方面十分有效,可將它應(yīng)用于各種口腔護(hù)理產(chǎn)品,包括牙膏、漱口水、口腔含片和牙齦護(hù)理等。

據(jù)介紹,SymReboot OC的靈感來自于專注在Symrise體外口腔模型中生長的生物膜專有研究,它主要由經(jīng)過高溫處理的植物乳桿菌HEAL19組成,具有完整的細(xì)菌結(jié)構(gòu),不含防腐劑,呈粉末狀。具體而言,它可以加強(qiáng)口腔黏膜屏障,舒緩口腔,促進(jìn)牙齦健康,預(yù)防牙齦問題。Symrise指出,益生菌在口腔護(hù)理產(chǎn)品中的使用正在變得越來越普遍,全球消費(fèi)者都在接受益生菌已被證實(shí)的各類健康益處。

根據(jù)該公司的全球市場洞察表明,有63%的消費(fèi)者希望牙膏能舒緩敏感的牙齦,36%的消費(fèi)者希望它能保持整體牙齒健康,更有69%的消費(fèi)者喜歡使用含益生菌的牙膏。Symrise全球活性物質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理Léa Schmidt表示,希望通過SymReboot OC的推出,將益生菌這種獨(dú)特而有益的成分加速帶入口腔護(hù)理市場,推動(dòng)口腔健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

功能糖類:

2'-巖藻糖基乳糖齲齒主要是由于食物中含有的碳水化合物和糖,這些物質(zhì)發(fā)酵后會(huì)產(chǎn)生有機(jī)酸,使牙釉質(zhì)破壞而造成的。杜邦最新的一項(xiàng)研究表明,會(huì)導(dǎo)致齲齒的變形鏈球菌可在乳糖上生長,但卻無法在2'-巖藻糖基乳糖(2'-FL)上生長。除此之外,2'-FL是母乳中含量最高的寡糖,具有調(diào)節(jié)腸道菌群、抵抗病原菌的黏附、免疫調(diào)節(jié)以及促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育和修復(fù)等多種功能活性。它屬于最早被美國FDA和歐盟批準(zhǔn)可添加到嬰幼兒奶粉、普通食品、膳食補(bǔ)充劑和/或醫(yī)療食品中的母乳低聚糖(HMOs)之一,澳新也已批準(zhǔn)了微生物發(fā)酵生產(chǎn)時(shí)使用2'-FL。

而在我國,2021年下半年有3家企業(yè)提交關(guān)于2’-FL的新品種申請,雖然至今衛(wèi)健委仍未公開這些申報(bào)產(chǎn)品的具體信息,但相信不久后就能看到2’-FL在中國拿到“通行證”。因此,如果在未來考慮將2'-FL添加到各類奶制配方食品中,對口腔健康同樣可以發(fā)揮積極的作用。

數(shù)食主張

當(dāng)前,國內(nèi)人們對口腔健康的呵護(hù)意識(shí)在不斷加強(qiáng),口腔護(hù)理需求持續(xù)被激發(fā),這就意味著人們對口腔健康的產(chǎn)品要求將會(huì)更全面,使用場景更細(xì)化,功能作用更進(jìn)階,這也應(yīng)該是口腔食品賽道上高速發(fā)展的品牌玩家們不得不慢下來思考的問題。要想徹底撬動(dòng)口腔食品賽道的廣闊市場,不僅需要增加客戶心智黏性、提高產(chǎn)品多元化與功能化,更要主動(dòng)打破賽道同質(zhì)化內(nèi)卷,思考差異化創(chuàng)新,建立起堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。

在我國的《2016年口腔健康趨勢白皮書》中就指出,在未來的15年內(nèi)中國口腔健康產(chǎn)業(yè)將面臨消費(fèi)升級的重要機(jī)遇。口腔健康將發(fā)展成為一個(gè)覆蓋眾多產(chǎn)品服務(wù)門類的大產(chǎn)業(yè)生態(tài),有望成就一個(gè)擁有5000億增量的藍(lán)海市場?;蛟S在不久的日子,會(huì)有更多口腔新玩家脫穎而出,讓我們一起拭目以待。

參考資料:

1、需求井噴!口腔健康會(huì)是功能性食品的下一個(gè)藍(lán)海嗎?-食研匯FTA,作者:kariya

2、年輕人的口腔問題,是不是一門好生意?-錦鯉財(cái)經(jīng)

3、口腔里的戰(zhàn)爭-新零售商業(yè)評論,作者:田巧云

4、口腔護(hù)理賽道成藍(lán)海,國貨品牌硬核突圍-36氪,作者:袁國寶

5、母乳低聚糖(HMOs)中的2'-巖藻糖基乳糖(2'-FL)在中國何時(shí)迎來批準(zhǔn)的“春天”?-瑞旭集團(tuán)

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文|FDL數(shù)食主張 阿戳

有句老話,“病從口入”,口腔健康是構(gòu)成人體全身健康的極其重要的組成部分。

從2007年起,世界衛(wèi)生組織就提出,口腔疾病已經(jīng)成為一個(gè)越來越嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題,預(yù)計(jì)到2022年全球口腔疾病會(huì)影響近40億人口。自2010年以來,我國口腔患者的人數(shù)也在逐年增加,在2019年已達(dá)到7億人,約占全國總?cè)丝诘囊话耄?dāng)中35-44歲中年人群牙齦出血率高達(dá)87.4%,牙石檢出率達(dá)96.7%。另一方面,口腔疾病開始逐漸趨向年輕化。

根據(jù)2019年的全國口腔疾病數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),5歲兒童患齲率高達(dá)70.9%,12歲兒童患齲率達(dá)34.5%。丁香醫(yī)生2021年的國民健康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,口腔問題已位列國民健康困擾問題的Top5。在國內(nèi),無論是未成年人還是成年人的口腔問題都在日益嚴(yán)重,國人不得不開始重視口腔健康,這也為口腔市場的徹底打開奠定了基礎(chǔ)。

在經(jīng)歷將近3年的新冠疫情后,消費(fèi)者對健康、養(yǎng)生的追求的確在不斷上升,食品飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢愈發(fā)呈現(xiàn)健康且多元化的特點(diǎn)。然而,近幾年內(nèi),資本不斷涌入諸如腸道健康、情緒睡眠、口服美容等為代表的功能性食品賽道,在收獲消費(fèi)者的熱捧后,創(chuàng)新愈發(fā)活躍。那么,身處如此競爭內(nèi)卷的功能食品賽道,品牌如何才能把握住口腔健康的機(jī)遇,成為國內(nèi)食品行業(yè)中的下一個(gè)新風(fēng)“口”呢?

心智先占

國民整體口腔健康意識(shí)薄弱

數(shù)據(jù)顯示,2020年我國口腔護(hù)理全行業(yè)市場規(guī)模就已達(dá)到71.01億美元,但人均口腔支出僅為136元,相比起其他發(fā)達(dá)國家的人均口腔支出,例如美國達(dá)到2123元、日本達(dá)1562元,韓國甚至高達(dá)2697元,我國消費(fèi)者對于口腔問題的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相對于國內(nèi)剛剛打開的口腔健康風(fēng)口,國外已經(jīng)接近成熟。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,西歐和美國等發(fā)達(dá)國家在漱口水品類的滲透率已達(dá)到了30%-40%以上,而中國的滲透率卻不足3%。

與此同時(shí),相比歐美日韓,國內(nèi)消費(fèi)者對口腔健康的認(rèn)識(shí)也并不深。在2021年的一項(xiàng)全國口腔健康調(diào)查中,有22%的國內(nèi)消費(fèi)者表示從未接受過口腔檢查,也有23.5%的人認(rèn)為“覺得有需要再去做”,這種對口腔關(guān)注度的缺乏一定程度上造成了中國口腔疾病的日益加重。截至2021年,我國人口口腔患病率超過了90%,人們或多或少會(huì)出現(xiàn)蛀牙、牙齦炎和牙周炎等口腔疾病。

口腔健康

不僅意味著刷牙目前,國內(nèi)的口腔健康消費(fèi)市場中,除了牙膏品類相對比較成熟,普遍消費(fèi)者對其的信任程度較高之外,口噴、漱口水等其他新型產(chǎn)品的滲透率都偏低。有數(shù)據(jù)顯示,2019年牙膏占我國口腔消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模的61.88%,牙刷占35.39%,漱口水占1.45%。同時(shí),在美國市場口腔全類消費(fèi)品的消費(fèi)占比中,非牙膏類的消費(fèi)已達(dá)到50%,但是在中國市場僅為2%。顯然,在我國,牙膏與牙刷仍然是口腔健康市場不可撼動(dòng)的主力軍。

尤其是大部分的中年消費(fèi)人群的口腔健康管理意識(shí),還是停留于“早晚勤刷牙”、“選一個(gè)護(hù)齦牙膏”或者“三個(gè)月?lián)Q一次牙刷”等生活習(xí)慣上,僅有少部分的精致一族會(huì)愿意為此花費(fèi)心思。再加之,許多海外的口腔護(hù)理品牌巨頭已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場份額,新銳品牌的技術(shù)創(chuàng)新又有所缺乏,想要被消費(fèi)者買賬是難上加難。

所以,搶占消費(fèi)者口腔健康的心智,成為消費(fèi)者主動(dòng)下單的選擇應(yīng)該是品牌的首要目標(biāo)。不僅要讓消費(fèi)者意識(shí)到口腔健康的重要性,更應(yīng)認(rèn)清保持口腔健康是一個(gè)長期行為,僅靠牙膏和牙刷的清理,是不足以完全提升口腔衛(wèi)生水平的。

在互聯(lián)網(wǎng)的愈發(fā)普及下,新一代年輕人們可以接受到更新更多元的信息,一旦他們認(rèn)識(shí)到口腔健康管理的重要性,并不斷地刷新與塑造對口腔健康的認(rèn)知后,他們自然而然會(huì)開始愿意為口腔健康花費(fèi)時(shí)間和金錢。

產(chǎn)品精細(xì)

提到口腔食品,不得不提的是一個(gè)愈發(fā)沉寂卻又曾經(jīng)風(fēng)靡的品類——口香糖。由于在現(xiàn)代人的社交往來中,良好的儀容儀表可以增加不少印象分,清新口氣——逐漸成為了一個(gè)重要且普遍的需求。于是乎,口香糖率先誕生了。以前,只需要嚼一嚼就能改善口氣的便捷性,讓小小的口香糖一度風(fēng)靡全球;但慢慢地,人們開始認(rèn)識(shí)到糖與齲齒的關(guān)系,無糖口香糖就開始搶占傳統(tǒng)口香糖的地盤;再后來,移動(dòng)支付在國內(nèi)風(fēng)行,口香糖作為小額商品代替找零的消費(fèi)場景也消失殆盡。

與此同時(shí),隨著消費(fèi)人群的代際發(fā)生變化,所有行業(yè)的競爭者都不再甘于固守疆土,針對口腔清新需求的產(chǎn)品也在不斷精細(xì)化,口腔噴霧、口腔爆珠、口腔益生菌等新一代口腔健康產(chǎn)品先后登場,一起競爭于口腔的方寸之間。

尤其是近幾年疫情時(shí)期,人們需要長時(shí)間佩戴口罩,對口腔氣味的關(guān)注更是被放大,從某種程度上也加速了口腔健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程。數(shù)食主張搜集到目前海內(nèi)外部分代表性產(chǎn)品進(jìn)行整理,并在此當(dāng)中挑選出幾款案例進(jìn)行剖析:

圖源:FDL數(shù)食主張

口氣爆珠:參半

原力爆珠參半是國內(nèi)一個(gè)成立于2018年的口腔護(hù)理專研品牌,宗旨是成為國內(nèi)口腔健康行業(yè)的先行者。早期它主要聚焦牙膏品類,但從2020年10月開始推出漱口水系列產(chǎn)品,上線第二個(gè)月的單月銷售額突破5000萬元,上線80天銷售額超過1億元。2021年,參半繼續(xù)圍繞清新口氣、美白牙齒和清潔牙齒三個(gè)方向推出五個(gè)系列的新品,當(dāng)中“原力爆珠”是作為首個(gè)口腔護(hù)理食品化的產(chǎn)品。據(jù)悉,爆珠中特別添加了高達(dá)50億的專利益生菌,即植物乳桿菌LP-ONLLY,旨在從源頭上解決因腸胃引起的口氣問題,平衡腸胃微生態(tài)。而在制作工藝上采用先進(jìn)的無縫膠囊技術(shù),利用營養(yǎng)明膠制成僅0.1mm薄如“雞蛋膜”的單層包裹膜,無需咀嚼,入口瞬間炸裂,迸發(fā)清涼充盈整個(gè)口腔,達(dá)到口腔清新的同時(shí)醒腦提神。在成分配比上添加中鏈甘油三酯,充分呵護(hù)肝臟,促進(jìn)能量代謝。目前共推出有蜜桃、玫瑰、百香果三種口味。在2021年2月份,參半更是完成了由創(chuàng)新工場領(lǐng)投,清流資本和梅花創(chuàng)投跟投的1000萬美元A+輪融資,創(chuàng)始人尹闊對外表示:“口腔產(chǎn)品快消化已成為不可逆的趨勢,由此所誕生的新渠道機(jī)會(huì),及用戶認(rèn)知重構(gòu)帶來的品牌發(fā)展機(jī)會(huì)。參半將繼續(xù)擴(kuò)大早前通過漱口水產(chǎn)品建立起的優(yōu)勢,擴(kuò)充口腔護(hù)理的渠道和矩陣,從口腔產(chǎn)品向口腔服務(wù)全鏈條的解決方案發(fā)展?!?/p>

圖源:參半

口氣清新膠囊:澳洲Breath Pearls

口氣清新膠囊Breath Pearls作為澳洲清新口氣專家,為消費(fèi)者推出這款100%純天然萃取的除口臭保健膠囊。與僅僅掩蓋氣味的傳統(tǒng)口氣清新劑不同,Breath Pearls希望能從源頭上幫助消費(fèi)者解決口臭問題,保持持久的社交自信。產(chǎn)品所含的成分主要包括純天然的瓜拉納、薄荷、西芹籽油和姜等有機(jī)萃取物,不添加色素、防腐劑、糖或酒精等化學(xué)成分,不僅可以有效排除腸胃內(nèi)不良?xì)怏w、緩解腸胃不適,改善腸胃道環(huán)境,同時(shí)長效保持口腔清新。

圖源:Breath Pearls官網(wǎng)

口含除臭丸:WTL-除口臭含丸

日本專業(yè)機(jī)構(gòu)深入研究口臭可能發(fā)生的原因,除大部分由于口腔環(huán)境中牙齒和舌苔潛藏細(xì)菌而產(chǎn)生氣體外,人體內(nèi)腸胃道細(xì)菌的腐敗發(fā)臭也會(huì)造成口氣問題。WTL就研發(fā)結(jié)果特別添加5大專利成分制作除口臭含丸,從根源解決口臭問題,其中包括:①森永乳業(yè)的ORABARRIER LF(乳鐵蛋白)與LPO(乳過氧化物酶)兩大抗菌成分,可有效殺菌、消除口臭、改善牙周牙齦問題,其消除口臭實(shí)驗(yàn)與日本齒科大學(xué)合作,已得到臨床試驗(yàn)證明;②CHAMPEX蘑菇提取物,可分解腸道內(nèi)有害細(xì)菌,達(dá)到抑制腸道腐敗、改善口臭、體臭的效果,促進(jìn)腸道內(nèi)乳酸菌的繁殖與增強(qiáng)NK細(xì)胞的活性,減少有害菌艱難梭狀芽孢菌的生成,提高身體免疫力;③release公司專有的PANCIL柿子提取物,經(jīng)神奈川齒科大學(xué)實(shí)驗(yàn)證明可有效抑制有害菌繁殖,消除引起口臭的硫化氫及甲硫醇成分,從而改善口臭,預(yù)防蛀牙、牙周炎;④日本TAKASAGO公司專有的DEOATAK成分,提取自天然咖啡豆與牛蒡,含高濃度的多酚物質(zhì),是天然強(qiáng)效除臭劑,消除含硫的惡臭氣體,持久除臭;⑤日本三菱化學(xué)食品株式會(huì)社研發(fā)的孢子性乳酸菌LACRIS-S,耐高溫、耐酸堿,具有極高的穩(wěn)定性,可活著到達(dá)腸道內(nèi)繁殖,改善腸道環(huán)境,預(yù)防腸胃疾病引起的口臭。

益生菌凍干粉:WonderLab-啵??谇粌龈梢嫔?/p>

WonderLab在2021年7月推出一款小綠瓶新品:啵啵口腔益生菌。區(qū)別于針對腸道健康的小藍(lán)瓶益生菌,該產(chǎn)品旨在為消費(fèi)者進(jìn)行口腔腸道的雙呵護(hù),從源頭上為消費(fèi)者改善口腔問題,從而清新口氣,并主要以約會(huì)、親吻等場景而設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品特別選用6株來自全球排名前三益生菌原料工廠拉曼的菌株:瑞士乳桿菌、鼠李糖乳桿菌R0011及HN001、長雙歧桿菌、唾液乳桿菌與乳雙歧桿菌,配合兩種具有消炎和抑制牙菌斑作用的“啵啵菌”。采用特殊包埋技術(shù)以提高菌種存活率,使活菌有效調(diào)節(jié)口腔菌群平衡,抑制有害菌繁殖,達(dá)到長效清新口氣、清潔牙周環(huán)境與維護(hù)牙齒健康的效果。產(chǎn)品目前已獲得歐盟EFSA和澳大利亞TGA的安全認(rèn)證。

圖源:WonderLab

膜片糖:WHIKO謎之生物-爽口片

WHIKO謎之生物是國內(nèi)集設(shè)計(jì)、社交于一體的新世代高人氣文化創(chuàng)造品牌,早期憑借插畫繪本《WHIKOの百物語》和30多場線下主題展覽迅速火遍全國。此外,還曾與鐘薛高、三頓半、奈雪の茶等網(wǎng)紅品牌先后進(jìn)行聯(lián)名跨界合作,俘獲了眾多年輕消費(fèi)者的心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),如今它已擁有全網(wǎng)超3000萬的粉絲,在年輕群體擁有了強(qiáng)大的品牌實(shí)力。從2020年WHIKO便踏著風(fēng)口開始進(jìn)軍零食行業(yè),打造出旗下零食品牌為:WHIKO謎之便利店,主打在享受美味的同時(shí)獲得精神愉悅與快樂的品牌理念。

針對疫情當(dāng)下消費(fèi)者口氣清新的需求,它先后推出了無糖薄荷糖與爽口片兩款產(chǎn)品,當(dāng)中爽口片實(shí)質(zhì)是一種膜片糖果,主要采用健康淀粉混合薄荷制成,薄如蟬翼。該產(chǎn)品無需咀嚼,入口即溶,短短3s即可感受到薄荷的清涼,長效保持口氣清新。與口香糖或者薄荷糖相比,它不僅更加輕便快捷,同時(shí)也可以保護(hù)咬肌,是一種神奇的進(jìn)化產(chǎn)品。

口腔護(hù)理茶:DoseBiome-護(hù)理茶qīī

來自多倫多的一家創(chuàng)業(yè)公司DoseBiome推出的世界首款口腔護(hù)理飲料——一款名為qīī的天然茶飲料。據(jù)介紹,qīī是用有機(jī)茶葉沖泡而成,并以木糖醇的提取物XyVita 作為甜味劑。由于過量攝入木糖醇容易引起腹瀉,故DoseBiome研發(fā)出從木糖醇中提取得到的XyVita 成分,即使少量也能有效抑制有害微生物的生長,抑制率高達(dá)80%。另一方面,口腔中的有害細(xì)菌繁殖過程中多會(huì)產(chǎn)生酸性物質(zhì),其在酸性環(huán)境下反而加速生長,形成惡性循環(huán);而該茶飲的pH值為7,屬于中性,當(dāng)中所含的專利成分XyVita 可以有效降低口腔酸度,減少蛀牙的風(fēng)險(xiǎn)。這款飲料共有兩種口味:檸檬草姜綠茶味和經(jīng)典烏龍茶味。

目前,專門針對口腔護(hù)理的飲料產(chǎn)品較少,qīī的推出旨在填補(bǔ)市場空白,其創(chuàng)始人Ted Jin表示:“日常消費(fèi)者喝的飲料很多都有可能造成口腔健康不良,但是不可能僅靠刷牙就能解決這個(gè)問題,所以我們創(chuàng)造了這款飲料,希望消費(fèi)者可以在飲用的同時(shí)護(hù)理口腔,防止口腔受損?!?/p>

可吞咽牙膏

(1)日本RENOVIGO嬰幼兒牙膏美國兒科學(xué)會(huì)(AAP)建議嬰幼兒在萌牙前期就開始熟悉刷牙這個(gè)動(dòng)作,逐漸養(yǎng)成刷牙漱口的習(xí)慣,若在幼兒期不注重口腔護(hù)理,很容易滋生細(xì)菌,從而出現(xiàn)牙黃、牙菌斑、齲齒或口臭等情況。通常嬰幼兒寶寶容易誤吞牙膏,口腔環(huán)境又比較敏感脆弱,所以日本RENOVIGO聯(lián)合專業(yè)齒科診所設(shè)計(jì)出一款專為嬰幼兒所用的可吞咽溫和型牙膏。這款產(chǎn)品選用食品級原料制作,不添加激素、藥物成分或人工甜味劑,加入更柔軟的水合硅石作為研磨成分,細(xì)膩不傷牙釉質(zhì)。這款牙膏當(dāng)中含氟量僅有100ppm,屬于幼兒安全成分計(jì)量中,微量氟化鈉能更好地保護(hù)牙釉質(zhì),預(yù)防蛀牙,有助于強(qiáng)健牙齒。

(2)日本KOJIMA-寵物可食用牙膏除了嬰幼兒專用可吞咽牙膏外,日本KOJIMA針對寵物口腔問題,也推出了一款牛奶味的寵物可食用牙膏。由于寵物往往對張口洗漱帶有抗拒,容易導(dǎo)致口腔內(nèi)滋生細(xì)菌,根據(jù)KOJIMA寵物獸醫(yī)師調(diào)查發(fā)現(xiàn),超過80%的3歲以上的犬貓都患有牙周病,不僅會(huì)腐壞牙齒,造成口臭,嚴(yán)重會(huì)破壞下巴,發(fā)展成更大的疾病。

這款專為寵物定制的牛奶味牙膏,不僅奶香十足,能有效提高寵物接受度與適口性,同時(shí)采用KOJIMA乳酸菌配方制成,可放心寵物吞咽食用,能減少口腔細(xì)菌滋生,預(yù)防牙菌斑與牙結(jié)石的形成,抑制口臭,促進(jìn)維護(hù)口腔健康。

原料助攻

雖然口腔健康的食品產(chǎn)品種類在不斷多元化,加速更新?lián)Q代,資本也在不斷入駐,但仍然沒有行業(yè)巨頭的出現(xiàn),整個(gè)市場總體仍處在發(fā)展初期。那么,品牌想要成為下一個(gè)先行引領(lǐng)者,只靠花樣百出的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,功能原料的加持會(huì)幫助更快建立起消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。近年來,海外針對口腔健康的功能成分在不斷推出,主要涉及植物提取類、益生菌類與功能糖類:

圖源:FDL數(shù)食主張

植物提取類:

蔓越莓根據(jù)2021年7月發(fā)表在Beverages雜志上的研究報(bào)告所得,Ocean Spray的蔓越莓汁中富含抗菌多酚化合物原花青素(PAC),而這種植物多酚可以抑制與牙菌斑形成相關(guān)的有害細(xì)菌生長,減少蛀牙的風(fēng)險(xiǎn)。同年在中國發(fā)表的一項(xiàng)研究表明,蔓越莓汁對抑制幽門螺桿菌(一種與胃潰瘍有關(guān)的細(xì)菌)有明顯效果,可以作為活性益生元,作用于腸道菌群,從而避免造成口臭。

圖源:nutritioninsight

益生菌類:

SymReboot OC2021年7月,Symrise與Probi合作推出其首款專門用于口腔健康的加工益生菌SymReboot OC。目前該益生菌已被證明在強(qiáng)化牙齦和促進(jìn)口腔衛(wèi)生環(huán)境健康方面十分有效,可將它應(yīng)用于各種口腔護(hù)理產(chǎn)品,包括牙膏、漱口水、口腔含片和牙齦護(hù)理等。

據(jù)介紹,SymReboot OC的靈感來自于專注在Symrise體外口腔模型中生長的生物膜專有研究,它主要由經(jīng)過高溫處理的植物乳桿菌HEAL19組成,具有完整的細(xì)菌結(jié)構(gòu),不含防腐劑,呈粉末狀。具體而言,它可以加強(qiáng)口腔黏膜屏障,舒緩口腔,促進(jìn)牙齦健康,預(yù)防牙齦問題。Symrise指出,益生菌在口腔護(hù)理產(chǎn)品中的使用正在變得越來越普遍,全球消費(fèi)者都在接受益生菌已被證實(shí)的各類健康益處。

根據(jù)該公司的全球市場洞察表明,有63%的消費(fèi)者希望牙膏能舒緩敏感的牙齦,36%的消費(fèi)者希望它能保持整體牙齒健康,更有69%的消費(fèi)者喜歡使用含益生菌的牙膏。Symrise全球活性物質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理Léa Schmidt表示,希望通過SymReboot OC的推出,將益生菌這種獨(dú)特而有益的成分加速帶入口腔護(hù)理市場,推動(dòng)口腔健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

功能糖類:

2'-巖藻糖基乳糖齲齒主要是由于食物中含有的碳水化合物和糖,這些物質(zhì)發(fā)酵后會(huì)產(chǎn)生有機(jī)酸,使牙釉質(zhì)破壞而造成的。杜邦最新的一項(xiàng)研究表明,會(huì)導(dǎo)致齲齒的變形鏈球菌可在乳糖上生長,但卻無法在2'-巖藻糖基乳糖(2'-FL)上生長。除此之外,2'-FL是母乳中含量最高的寡糖,具有調(diào)節(jié)腸道菌群、抵抗病原菌的黏附、免疫調(diào)節(jié)以及促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育和修復(fù)等多種功能活性。它屬于最早被美國FDA和歐盟批準(zhǔn)可添加到嬰幼兒奶粉、普通食品、膳食補(bǔ)充劑和/或醫(yī)療食品中的母乳低聚糖(HMOs)之一,澳新也已批準(zhǔn)了微生物發(fā)酵生產(chǎn)時(shí)使用2'-FL。

而在我國,2021年下半年有3家企業(yè)提交關(guān)于2’-FL的新品種申請,雖然至今衛(wèi)健委仍未公開這些申報(bào)產(chǎn)品的具體信息,但相信不久后就能看到2’-FL在中國拿到“通行證”。因此,如果在未來考慮將2'-FL添加到各類奶制配方食品中,對口腔健康同樣可以發(fā)揮積極的作用。

數(shù)食主張

當(dāng)前,國內(nèi)人們對口腔健康的呵護(hù)意識(shí)在不斷加強(qiáng),口腔護(hù)理需求持續(xù)被激發(fā),這就意味著人們對口腔健康的產(chǎn)品要求將會(huì)更全面,使用場景更細(xì)化,功能作用更進(jìn)階,這也應(yīng)該是口腔食品賽道上高速發(fā)展的品牌玩家們不得不慢下來思考的問題。要想徹底撬動(dòng)口腔食品賽道的廣闊市場,不僅需要增加客戶心智黏性、提高產(chǎn)品多元化與功能化,更要主動(dòng)打破賽道同質(zhì)化內(nèi)卷,思考差異化創(chuàng)新,建立起堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。

在我國的《2016年口腔健康趨勢白皮書》中就指出,在未來的15年內(nèi)中國口腔健康產(chǎn)業(yè)將面臨消費(fèi)升級的重要機(jī)遇。口腔健康將發(fā)展成為一個(gè)覆蓋眾多產(chǎn)品服務(wù)門類的大產(chǎn)業(yè)生態(tài),有望成就一個(gè)擁有5000億增量的藍(lán)海市場?;蛟S在不久的日子,會(huì)有更多口腔新玩家脫穎而出,讓我們一起拭目以待。

參考資料:

1、需求井噴!口腔健康會(huì)是功能性食品的下一個(gè)藍(lán)海嗎?-食研匯FTA,作者:kariya

2、年輕人的口腔問題,是不是一門好生意?-錦鯉財(cái)經(jīng)

3、口腔里的戰(zhàn)爭-新零售商業(yè)評論,作者:田巧云

4、口腔護(hù)理賽道成藍(lán)海,國貨品牌硬核突圍-36氪,作者:袁國寶

5、母乳低聚糖(HMOs)中的2'-巖藻糖基乳糖(2'-FL)在中國何時(shí)迎來批準(zhǔn)的“春天”?-瑞旭集團(tuán)

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