文|市值觀察 大師兄

編輯|小市妹

中國(guó)跨境電商公司SHEIN（希音）近日完成新一輪融資，最新估值很可能已突破1000億美金，與字節(jié)跳動(dòng)、螞蟻金服、Spacex和阿里云一起，躋身全球千億美金獨(dú)角獸行列。

和別的互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，SHEIN在國(guó)內(nèi)的知名度并不大，但是在美國(guó)等海外市場(chǎng)，希音的名頭則如雷貫耳。

曾有YouTube博主在一次街頭采訪中，隨機(jī)詢問(wèn)了10位海外女性用戶，除了一位表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)SHEIN之外，其余9人全部表示知道SHEIN、或有過(guò)在SHEIN購(gòu)買服飾的經(jīng)歷。

目前，SHEIN的下載量在全球54個(gè)國(guó)家iOS購(gòu)物APP中排名第一，在13個(gè)國(guó)家安卓設(shè)備中排名第一。這家2008年成立于南京的中國(guó)公司、已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國(guó)和全球下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用。

事實(shí)上，在海外市場(chǎng)取得巨大成功、而又不為人知的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，遠(yuǎn)不止SHEIN。作為中國(guó)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也遠(yuǎn)比想象中強(qiáng)大。

海外市場(chǎng)：水大魚(yú)大

流量見(jiàn)頂和監(jiān)管壓力之下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)各細(xì)分行業(yè)的增速近年來(lái)均大幅放緩，而空間更為廣闊的海外市場(chǎng)，仍然是一片藍(lán)海。

2015年，國(guó)內(nèi)電商增速見(jiàn)頂，2019年之后更降至10%以下。與之相比，我國(guó)跨境電子商務(wù)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，2017-2021年，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模從902億元增長(zhǎng)至1.98萬(wàn)億元，5年增長(zhǎng)近10倍，年均復(fù)合增速為116%。

由于國(guó)內(nèi)外增速的此消彼長(zhǎng)，跨境電商占全國(guó)電商交易總額的比重迅速提升，從2017年的不足1%增長(zhǎng)至2021年接近5%。

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2021年，移動(dòng)游戲市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)率降至7.6%，相比2014年高峰期超過(guò)100%的增速堪稱斷崖式下降。

而在海外市場(chǎng)，中國(guó)自主研發(fā)游戲去年的增速仍然有16.59%。根據(jù)中信證券的預(yù)測(cè)，中國(guó)移動(dòng)游戲未來(lái)4年在海外市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率上漲20%，市場(chǎng)空間相比2021年將有翻倍增長(zhǎng)。

面對(duì)洶涌的時(shí)代浪潮，出海近年來(lái)已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。從東南亞、非洲等相對(duì)落后的地區(qū)，到歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，從社交、游戲、電商、等成熟領(lǐng)域，到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等新興業(yè)態(tài)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)披荊斬棘、開(kāi)荒拓土，盡管期間也遭遇來(lái)自各國(guó)政府種種阻力，但是市場(chǎng)化趨勢(shì)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的燎原之勢(shì)，已難以抑制。

社交平臺(tái)方面，Tiktok下載量已經(jīng)突破了25億次，超越了Facebook和INS，成為全球最受歡迎的社交軟件；赤子城旗下MICO和YoHo，在中東地區(qū)社交平臺(tái)處于長(zhǎng)期霸榜的位置。

游戲方面，2021年上半年，中國(guó)自主研發(fā)的游戲在海外市場(chǎng)獲得81億美元的收入，同比增長(zhǎng)47%，海外游戲市場(chǎng)份額占比達(dá)到23.4%，超越占比17.6%的日本，成為全球第一。而在2017年，這個(gè)數(shù)字僅為10%。

作為游戲出海的代表企業(yè)，2021年，騰訊海外游戲收入占比超過(guò)26%，在國(guó)內(nèi)游戲增速僅6%的情況下，依靠海外游戲收入同比31%的增長(zhǎng)，騰訊游戲在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1743億，超過(guò)索尼，成為全球收入最高的游戲公司。

電商方面，除了SHEIN在歐美市場(chǎng)大獲成功之外，騰訊、阿里、京東分別通過(guò)Shopee、Lazada、JD Central進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，并迅速在當(dāng)?shù)爻蔀轭I(lǐng)先品牌。

出海企業(yè)不僅在海外搶占市場(chǎng)，同時(shí)也在創(chuàng)造新市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是最典型的代表，這個(gè)在國(guó)外本來(lái)并不存在的行業(yè)，正在中國(guó)企業(yè)的引領(lǐng)下迅速成長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年到2021年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在海外市場(chǎng)規(guī)模從4.6億元暴增到30億，增長(zhǎng)了近7倍，海外用戶從3000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.45億人，增長(zhǎng)了4倍。

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在海外強(qiáng)勢(shì)崛起的背后，是國(guó)內(nèi)企業(yè)越發(fā)強(qiáng)勁的實(shí)力。

作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化最為充分的行業(yè)之一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中迅速進(jìn)化，已經(jīng)從行業(yè)的模仿者演變?yōu)閯?chuàng)新者，在短視頻、直播、網(wǎng)文等領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)處于全球最領(lǐng)先的位置，很多時(shí)候，國(guó)內(nèi)企業(yè)到國(guó)際市場(chǎng)幾乎是降維打擊。

比如異軍突起的SHEIN，是中國(guó)最早將直播帶貨和社交電商模式復(fù)制到國(guó)外的跨境電商之一，這種在國(guó)內(nèi)司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷手段，在國(guó)外卻發(fā)揮了極大作用，可謂吊打國(guó)外對(duì)手。2016年以來(lái)，SHEIN銷售額從10億元增長(zhǎng)到1000億，以女裝起家的中國(guó)，只用了5年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了對(duì)ZARA、HM等傳統(tǒng)服裝巨頭的趕超。

出海企業(yè)：暴風(fēng)崛起

得益于多年的前瞻性布局，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)近年逐漸迎來(lái)了豐收時(shí)節(jié)，一些上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)清晰地表明了國(guó)內(nèi)企業(yè)的成長(zhǎng)和實(shí)力。

A股第一家跨境電商公司安克創(chuàng)新，95%以上的營(yíng)收都來(lái)自海外市場(chǎng)，是深耕海外市場(chǎng)的突出代表。目前公司業(yè)務(wù)覆蓋了超過(guò)146個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球用戶數(shù)已超1億，其中北美和歐洲等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)占到了收入的70%。

2021年，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.74億，同比增長(zhǎng)了34.45%，凈利潤(rùn)9.82億，增長(zhǎng)14.7%。2014年以來(lái)，公司營(yíng)收增長(zhǎng)了近20倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)100倍，充分證明了海外電商市場(chǎng)的巨大潛力。

“社交出海第一股”赤子城，2021年公司總收入達(dá)到23.6億元，同比增長(zhǎng)99.7%，毛利10.03億，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。2016年以來(lái)，公司營(yíng)收增長(zhǎng)了近20倍，毛利增長(zhǎng)了近15倍。

截至2021年末，赤子城科技社交產(chǎn)品累計(jì)下載量達(dá)3.44億；2021年12月，公司社交應(yīng)用月活達(dá)2179萬(wàn)，相比2020年平均月活接近翻倍。

作為最早出海的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，以游戲起家的昆侖萬(wàn)維業(yè)務(wù)遍及全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)收入貢獻(xiàn)達(dá)70%，截至2021年底，全球累計(jì)月活用戶近4.5億。

2021年，昆侖萬(wàn)維實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.5億元，相比5年前實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)15.47億，比5年前增長(zhǎng)了3倍，經(jīng)過(guò)多年來(lái)全方位布局之后，公司開(kāi)始收獲國(guó)際化的果實(shí)。

網(wǎng)文的代表型公司閱文集團(tuán)，是推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)文出海的關(guān)鍵公司。

截至2021年底，閱文海外在線閱讀品牌WebNovel提供約2100部中文翻譯作品和約37萬(wàn)部當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)作品，疫情期間，海外網(wǎng)文作家數(shù)量增長(zhǎng)超3倍，其中00后占比接近六成。

在閱文掌舵人吳文輝看來(lái)，中國(guó)網(wǎng)文是輸出中國(guó)文化的重要載體，其地位甚至可以和美國(guó)好萊塢大片、日本動(dòng)漫、韓國(guó)偶像劇媲美，堪稱“世界四大文化奇觀”。

目前，WebNovel在中國(guó)海外非游戲應(yīng)用收入排行中名列第四名，正成為閱文全新增長(zhǎng)極。

在出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，有一些商業(yè)模式ToB的公司，由于面向企業(yè)客戶，不為大眾所知，顯得較為低調(diào)，但是其實(shí)力和潛力同樣不容忽視。

比如國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)代表性公司之一匯量科技，主要聚焦于全球移動(dòng)廣告服務(wù)及云計(jì)算業(yè)務(wù)，被外界稱為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司出海背后的“營(yíng)銷操盤手”。作為全球化布局的技術(shù)平臺(tái)，匯量科技提供包括移動(dòng)營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)歸因、創(chuàng)意自動(dòng)化、流量變現(xiàn)、云架構(gòu)成本優(yōu)化等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，致力打造為企業(yè)增長(zhǎng)賦能的“SaaS工具生態(tài)”，為企業(yè)出海提供全方位助力。

2021年，公司來(lái)自于海外的收入占比超過(guò)60%，是互聯(lián)網(wǎng)出海軍團(tuán)中非常低調(diào)的生力軍。

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匯量科技營(yíng)收結(jié)構(gòu) 來(lái)源：同花順iFinD

匯量科技旗下主要是三塊業(yè)務(wù)，即移動(dòng)廣告、技術(shù)服務(wù)、游戲數(shù)據(jù)分析，其中移動(dòng)廣告是絕對(duì)的大頭。而為移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)帶來(lái)最大收入的行業(yè)是游戲，約占公司總收入的60%，其次是電商和社交，收入占比均在14%左右。

2016年以來(lái)，匯量營(yíng)收增長(zhǎng)了近3倍，年化增速近30%，呈現(xiàn)出逐年加快的趨勢(shì)。2021年度，匯量科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.6億美元，同比增長(zhǎng)46.4%；實(shí)現(xiàn)毛利1.22億美元，同比增長(zhǎng)48.4%。

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匯量科技營(yíng)收走勢(shì) 來(lái)源：同花順iFinD

今年一季度，匯量科技旗下的Mintegral平臺(tái)收入約2億美金，同比增長(zhǎng)107.75%，在四季度廣告旺季帶來(lái)的高基數(shù)基礎(chǔ)上，環(huán)比仍增長(zhǎng)5.05%。

與2021年四季度環(huán)比，Mintegral各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都取得了快速增長(zhǎng)，其中新增廣告主增長(zhǎng)為16.07%，新增流量發(fā)布者增長(zhǎng)為16.73%，流量APP數(shù)量增長(zhǎng)26.15%。

在核心的留存率指標(biāo)上，Mintegral廣告主留存率為81.83%，流量發(fā)布者留存率為93.49%，躋身留存實(shí)力榜iOS及Android雙端榜單前四，成為全球五強(qiáng)中唯一的中國(guó)廣告平臺(tái)。強(qiáng)大的算法優(yōu)勢(shì)，使Mintegral在海外市場(chǎng)備受用戶青睞。

在互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮仍方興未艾的時(shí)代機(jī)遇之下，從行業(yè)巨頭到細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，從ToC端的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，到ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，日益強(qiáng)大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正在以前所未有的勢(shì)頭，在國(guó)際市場(chǎng)展示著中國(guó)的力量。