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網(wǎng)文讀者有5億,閱文占一半,為何還是難嘗300億市場的甜頭?

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網(wǎng)文讀者有5億,閱文占一半,為何還是難嘗300億市場的甜頭?

文學IP是最大籌碼。

文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|大風

每三個人之中,就有一個在看網(wǎng)絡文學。

近日,中國社會科學院發(fā)布了《2021中國網(wǎng)絡文學發(fā)展研究報告》:截至2021年底,我國網(wǎng)文市場規(guī)模已超300億,網(wǎng)絡文學用戶總規(guī)模達到5.02億,較去年同期增加4145萬,占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%,讀者數(shù)量達到了史上最高水平。

同樣,5.02億網(wǎng)文用戶也在積極帶動下游文化產(chǎn)業(yè),從影視、動漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品以及線下文旅等細分領(lǐng)域都被龐大的流量所刺激。

在國內(nèi)的網(wǎng)文市場,這組數(shù)據(jù)背后最直接相關(guān)的就是閱文集團。

剛剛發(fā)布2021年財報的閱文集團,正是網(wǎng)文市場的超級頭部,月活躍用戶達到了2.5億,占據(jù)了5億市場一半的份額。

雖然網(wǎng)文市場擴大到5億,但用戶并沒有養(yǎng)成消費習慣,很多人依舊在看“免費網(wǎng)文”和下載盜版小說。閱文集團在用戶增量的同時,付費率卻在持續(xù)下跌。網(wǎng)文賽道從網(wǎng)文平臺的斗爭,放大為免費和收費的消費模式?jīng)_突。

想要吃下5億的“網(wǎng)文蛋糕”,不僅要用戶數(shù)量和用戶付費率,還需要更深一步的文學IP開發(fā)。而閱文集團面臨的挑戰(zhàn),也更加復雜化。

用戶付費閱讀面臨瓶頸

2021年對于閱文集團是特殊的一年,也是騰訊接手、集團改革重組、新管理層核心班子的第一個完整年。

據(jù)閱文集團2021年財報數(shù)據(jù)顯示:閱文集團總收入達到86.7億元,同比增長1.7%,歸母凈利潤為18.5億元。比起2020年因為收購新麗傳媒和其他原因?qū)е碌娜晏潛p44億元,2021年閱文似乎已經(jīng)走出了陰霾。

對于網(wǎng)文賽道來說,用戶付費閱讀是基本盤。而閱文集團在2021年在線閱讀MAU達到2.5億,同比增8.6%,凈增1970萬,刷新了公司的最佳紀錄。

(來源:閱文集團2021年財報)

面對用戶付費閱讀的優(yōu)秀戰(zhàn)績,閱文集團新CEO程武表示:2021年閱文新增作品120萬部,全年新增字數(shù)超過360萬字。同時,閱文已和超千家出版機構(gòu)合作,上線出版電子書超40萬部。

看似光鮮亮麗的戰(zhàn)績,背后也有著不小的隱患。

2021年閱文集團的付費用戶平均每月消費在39.7元,同比增長14.4%;但付費用戶出現(xiàn)下滑,平均月付費用戶870萬,同比下滑14.7%。而2021年的免費閱讀內(nèi)容的DAU約1500萬人,同比增長50%。

也就是說在免費閱讀的沖擊下,雖然忠實用戶的付費意愿在加強,但愿意花錢看書的人少了很多。同屬騰訊系、占用閱文集團不少資源的微信讀書,則高舉“免費閱讀”的大旗,增速高達36%。

顯然對于網(wǎng)文賽道來說,人口紅利逐漸消失殆盡,付費閱讀的用戶增長已經(jīng)到達了瓶頸,并且越來越多的用戶轉(zhuǎn)投“免費閱讀”的陣營。

為了擴大用戶增長,網(wǎng)文賽道的玩家選擇了“網(wǎng)文出?!?。

(來源:WebNovel)

據(jù)《2021中國網(wǎng)絡文學發(fā)展研究報告》顯示:截至2021年底,閱文集團海外閱讀品牌WebNovel上線約2100部中國網(wǎng)絡文學的翻譯作品,累計訪問用戶超4000萬;培養(yǎng)海外原創(chuàng)作者已超45000人,海外原創(chuàng)作品約37萬部,遍及北美、歐洲、東南亞和非洲等國家和地區(qū)。

經(jīng)過海外多年的用戶教育和市場鋪墊后,閱文集團從海外出版授權(quán)的1.0時代,再到海外平臺搭建與網(wǎng)文內(nèi)容輸出的2.0時代,目前則是海外原創(chuàng)內(nèi)容上線及IP內(nèi)容輸出的3.0階段。

文學IP成下一增長曲線

當用戶付費閱讀增長放緩以后,2021年,新組成的閱文核心管理層快速定下了新策略,將“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三個階段的IP精細化開發(fā),作為閱文下一個增長曲線。

其中,“IP可視化”是閱文集團多個IP通過動漫、影視等形式觸及更廣闊的群體并形成對原著小說的反哺效應;“IP商品化”是通過IP衍生出消費品、潮流玩具和線下實景消費;“IP跨代際流傳”最典型的就是《斗羅大陸》和《全職高手》的深度開發(fā),讓文學IP獲得穿越代際的能力。

在財報中表現(xiàn)最亮眼的莫過于文學IP和游戲的聯(lián)動,包含了第三方游戲分銷的第三方平臺收入,增速已接近三位數(shù)。

閱文集團通過IP授權(quán)給三七互娛開發(fā)的《斗羅大陸:魂師對決》,閱文將拿到流水比例的分成,行業(yè)預計這款游戲全年給閱文貢獻了2-3億利潤;除此之外還有一款備受期待的熱門IP《慶余年》手游。

除IP游戲以外,閱文在2020年花費重資收購的新麗傳媒,將IP化影視化全盤交由新麗傳媒負責。打造出多款爆款影視劇、動漫,例如《雪中悍刀行》、《人世間》;還有目前熱播的《風起隴西》等。

其中,2021年底上線的《雪中悍刀行》實現(xiàn)了近70億播放量;2022年初上線《人世間》,連續(xù)登陸央視和愛奇藝,收視率達到8年以來新高;由新麗傳媒主投的電影《這個殺手不太冷靜》,在春節(jié)檔票房已達26億,打敗《四?!贰镀孥E》,成為春節(jié)檔黑馬。

(來源:《這個殺手不太冷靜》微博)

雖然看上去前景光明,但閱文集團也付出了“大額學費”:新麗傳媒接連踩雷劣跡藝人,投資3.5億的《青簪行》無限期擱置;加上疫情影響和“清朗行動”監(jiān)管趨嚴,導致2021年下半年新麗收入同比下滑70%,利潤下滑54%,全年營收(12.17億)僅有2020年(20.33億)的60%。

文學IP影視化是最簡單的開發(fā)方式,但疫情、監(jiān)管、劣跡藝人依然是難以預測的事情,稍一觸及就會血本無歸。不把雞蛋放在同一個籃子里,選擇開發(fā)IP手游,也成了閱文集團2021年財報的最大亮點。

內(nèi)憂外患,重重挑戰(zhàn)

文學IP作為閱文集團最大的核心,那就必須要面臨版權(quán)問題。而版權(quán)的最大沖突,就是和原作者之間的矛盾。

2020年,閱文集團突然更改作者合同,明確要求平臺作者的著作權(quán)歸于集團所有,原作者只是作為“聘用”和“委托創(chuàng)作”;并且如果閱文集團想要改編原作者的作品,不需要支付原作者任何費用。

這下引起網(wǎng)文界的軒然大波,90%以上的作者一同發(fā)聲抗議,甚至連共青團中央都發(fā)文要求閱文集團尊重《中華人民共和國著作權(quán)法》。

(來源:各白金作家微博)

迫于無奈之下,閱文集團宣布修改合同,發(fā)布《單本可選新合同》推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議三大類作者合作合同,以滿足不同作家的發(fā)展訴求。但長期負面影響依舊存在,大量作者外逃,選擇閱文集團以外的網(wǎng)文平臺發(fā)展。

除了內(nèi)憂,還有外患。

雖然閱文集團交出了一份不錯的2021年成績單,但上半年和下半年財報相差過大,依然暴露出閱文集團、乃至整個網(wǎng)文賽道無法逃脫的困境。

第一是無處不在的“免費沖擊”。市場上大量充斥著番茄小說、七貓小說、微信讀書等免費閱讀平臺,尤其是番茄小說用戶增速極為迅猛,已經(jīng)成為用戶數(shù)第一的閱讀平臺。免費對收費的沖擊力,是對閱文集團基本盤的長期破壞。

第二是新麗傳媒面對政策監(jiān)管趨嚴,盈利下滑嚴重,還有受長期疫情導致的影視行業(yè)寒冬。疫情+監(jiān)管+宏觀,閱文集團注定要面臨一個極不穩(wěn)定的版權(quán)運營業(yè)務。

從近兩年的發(fā)展來看,不難看出閱文集團已經(jīng)從以網(wǎng)文為核心,轉(zhuǎn)向為IP產(chǎn)業(yè)源頭的泛娛樂為核心。

換句話說,閱文集團已經(jīng)完全融入騰訊大文娛之中。

(來源:閱文集團官網(wǎng))

在網(wǎng)文領(lǐng)域,騰訊旗下的渠道承擔了免費閱讀的推廣;版權(quán)運營方面,騰訊PCG部門提供了制作、推廣、上線各環(huán)節(jié)的支持;還在騰訊傳統(tǒng)強勢的游戲領(lǐng)域,都為IP手游提供了幫助……

中國熱度前100的影視劇里,42部是網(wǎng)絡文學改編。而文學IP的價值放大器,依然是優(yōu)質(zhì)的影視作品。

閱文集團作為“IP源頭”,高度輻射Z世代的內(nèi)容消費,也在為騰訊泛娛樂生態(tài)提供生態(tài)鏈聯(lián)動:漫畫領(lǐng)域,過去一年已有超過100部閱文IP改編的漫畫作品在騰訊動漫上線;動漫領(lǐng)域,騰訊視頻排名前10的新增動漫中,5部改編自閱文IP;成績最好的《斗破蒼穹》系列動畫總播放量已突破百億。

閱文集團的文學IP+騰訊影視制作能力,逐漸完成了泛娛樂生態(tài)的閉環(huán)。

2022年是充滿不確定性的一年,閱文集團如何完善自己的“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三部曲,將文學IP推向新高度,依然是需要持續(xù)關(guān)注的事情。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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網(wǎng)文讀者有5億,閱文占一半,為何還是難嘗300億市場的甜頭?

文學IP是最大籌碼。

文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|大風

每三個人之中,就有一個在看網(wǎng)絡文學。

近日,中國社會科學院發(fā)布了《2021中國網(wǎng)絡文學發(fā)展研究報告》:截至2021年底,我國網(wǎng)文市場規(guī)模已超300億,網(wǎng)絡文學用戶總規(guī)模達到5.02億,較去年同期增加4145萬,占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%,讀者數(shù)量達到了史上最高水平。

同樣,5.02億網(wǎng)文用戶也在積極帶動下游文化產(chǎn)業(yè),從影視、動漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品以及線下文旅等細分領(lǐng)域都被龐大的流量所刺激。

在國內(nèi)的網(wǎng)文市場,這組數(shù)據(jù)背后最直接相關(guān)的就是閱文集團。

剛剛發(fā)布2021年財報的閱文集團,正是網(wǎng)文市場的超級頭部,月活躍用戶達到了2.5億,占據(jù)了5億市場一半的份額。

雖然網(wǎng)文市場擴大到5億,但用戶并沒有養(yǎng)成消費習慣,很多人依舊在看“免費網(wǎng)文”和下載盜版小說。閱文集團在用戶增量的同時,付費率卻在持續(xù)下跌。網(wǎng)文賽道從網(wǎng)文平臺的斗爭,放大為免費和收費的消費模式?jīng)_突。

想要吃下5億的“網(wǎng)文蛋糕”,不僅要用戶數(shù)量和用戶付費率,還需要更深一步的文學IP開發(fā)。而閱文集團面臨的挑戰(zhàn),也更加復雜化。

用戶付費閱讀面臨瓶頸

2021年對于閱文集團是特殊的一年,也是騰訊接手、集團改革重組、新管理層核心班子的第一個完整年。

據(jù)閱文集團2021年財報數(shù)據(jù)顯示:閱文集團總收入達到86.7億元,同比增長1.7%,歸母凈利潤為18.5億元。比起2020年因為收購新麗傳媒和其他原因?qū)е碌娜晏潛p44億元,2021年閱文似乎已經(jīng)走出了陰霾。

對于網(wǎng)文賽道來說,用戶付費閱讀是基本盤。而閱文集團在2021年在線閱讀MAU達到2.5億,同比增8.6%,凈增1970萬,刷新了公司的最佳紀錄。

(來源:閱文集團2021年財報)

面對用戶付費閱讀的優(yōu)秀戰(zhàn)績,閱文集團新CEO程武表示:2021年閱文新增作品120萬部,全年新增字數(shù)超過360萬字。同時,閱文已和超千家出版機構(gòu)合作,上線出版電子書超40萬部。

看似光鮮亮麗的戰(zhàn)績,背后也有著不小的隱患。

2021年閱文集團的付費用戶平均每月消費在39.7元,同比增長14.4%;但付費用戶出現(xiàn)下滑,平均月付費用戶870萬,同比下滑14.7%。而2021年的免費閱讀內(nèi)容的DAU約1500萬人,同比增長50%。

也就是說在免費閱讀的沖擊下,雖然忠實用戶的付費意愿在加強,但愿意花錢看書的人少了很多。同屬騰訊系、占用閱文集團不少資源的微信讀書,則高舉“免費閱讀”的大旗,增速高達36%。

顯然對于網(wǎng)文賽道來說,人口紅利逐漸消失殆盡,付費閱讀的用戶增長已經(jīng)到達了瓶頸,并且越來越多的用戶轉(zhuǎn)投“免費閱讀”的陣營。

為了擴大用戶增長,網(wǎng)文賽道的玩家選擇了“網(wǎng)文出?!薄?/p>

(來源:WebNovel)

據(jù)《2021中國網(wǎng)絡文學發(fā)展研究報告》顯示:截至2021年底,閱文集團海外閱讀品牌WebNovel上線約2100部中國網(wǎng)絡文學的翻譯作品,累計訪問用戶超4000萬;培養(yǎng)海外原創(chuàng)作者已超45000人,海外原創(chuàng)作品約37萬部,遍及北美、歐洲、東南亞和非洲等國家和地區(qū)。

經(jīng)過海外多年的用戶教育和市場鋪墊后,閱文集團從海外出版授權(quán)的1.0時代,再到海外平臺搭建與網(wǎng)文內(nèi)容輸出的2.0時代,目前則是海外原創(chuàng)內(nèi)容上線及IP內(nèi)容輸出的3.0階段。

文學IP成下一增長曲線

當用戶付費閱讀增長放緩以后,2021年,新組成的閱文核心管理層快速定下了新策略,將“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三個階段的IP精細化開發(fā),作為閱文下一個增長曲線。

其中,“IP可視化”是閱文集團多個IP通過動漫、影視等形式觸及更廣闊的群體并形成對原著小說的反哺效應;“IP商品化”是通過IP衍生出消費品、潮流玩具和線下實景消費;“IP跨代際流傳”最典型的就是《斗羅大陸》和《全職高手》的深度開發(fā),讓文學IP獲得穿越代際的能力。

在財報中表現(xiàn)最亮眼的莫過于文學IP和游戲的聯(lián)動,包含了第三方游戲分銷的第三方平臺收入,增速已接近三位數(shù)。

閱文集團通過IP授權(quán)給三七互娛開發(fā)的《斗羅大陸:魂師對決》,閱文將拿到流水比例的分成,行業(yè)預計這款游戲全年給閱文貢獻了2-3億利潤;除此之外還有一款備受期待的熱門IP《慶余年》手游。

除IP游戲以外,閱文在2020年花費重資收購的新麗傳媒,將IP化影視化全盤交由新麗傳媒負責。打造出多款爆款影視劇、動漫,例如《雪中悍刀行》、《人世間》;還有目前熱播的《風起隴西》等。

其中,2021年底上線的《雪中悍刀行》實現(xiàn)了近70億播放量;2022年初上線《人世間》,連續(xù)登陸央視和愛奇藝,收視率達到8年以來新高;由新麗傳媒主投的電影《這個殺手不太冷靜》,在春節(jié)檔票房已達26億,打敗《四海》《奇跡》,成為春節(jié)檔黑馬。

(來源:《這個殺手不太冷靜》微博)

雖然看上去前景光明,但閱文集團也付出了“大額學費”:新麗傳媒接連踩雷劣跡藝人,投資3.5億的《青簪行》無限期擱置;加上疫情影響和“清朗行動”監(jiān)管趨嚴,導致2021年下半年新麗收入同比下滑70%,利潤下滑54%,全年營收(12.17億)僅有2020年(20.33億)的60%。

文學IP影視化是最簡單的開發(fā)方式,但疫情、監(jiān)管、劣跡藝人依然是難以預測的事情,稍一觸及就會血本無歸。不把雞蛋放在同一個籃子里,選擇開發(fā)IP手游,也成了閱文集團2021年財報的最大亮點。

內(nèi)憂外患,重重挑戰(zhàn)

文學IP作為閱文集團最大的核心,那就必須要面臨版權(quán)問題。而版權(quán)的最大沖突,就是和原作者之間的矛盾。

2020年,閱文集團突然更改作者合同,明確要求平臺作者的著作權(quán)歸于集團所有,原作者只是作為“聘用”和“委托創(chuàng)作”;并且如果閱文集團想要改編原作者的作品,不需要支付原作者任何費用。

這下引起網(wǎng)文界的軒然大波,90%以上的作者一同發(fā)聲抗議,甚至連共青團中央都發(fā)文要求閱文集團尊重《中華人民共和國著作權(quán)法》。

(來源:各白金作家微博)

迫于無奈之下,閱文集團宣布修改合同,發(fā)布《單本可選新合同》推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議三大類作者合作合同,以滿足不同作家的發(fā)展訴求。但長期負面影響依舊存在,大量作者外逃,選擇閱文集團以外的網(wǎng)文平臺發(fā)展。

除了內(nèi)憂,還有外患。

雖然閱文集團交出了一份不錯的2021年成績單,但上半年和下半年財報相差過大,依然暴露出閱文集團、乃至整個網(wǎng)文賽道無法逃脫的困境。

第一是無處不在的“免費沖擊”。市場上大量充斥著番茄小說、七貓小說、微信讀書等免費閱讀平臺,尤其是番茄小說用戶增速極為迅猛,已經(jīng)成為用戶數(shù)第一的閱讀平臺。免費對收費的沖擊力,是對閱文集團基本盤的長期破壞。

第二是新麗傳媒面對政策監(jiān)管趨嚴,盈利下滑嚴重,還有受長期疫情導致的影視行業(yè)寒冬。疫情+監(jiān)管+宏觀,閱文集團注定要面臨一個極不穩(wěn)定的版權(quán)運營業(yè)務。

從近兩年的發(fā)展來看,不難看出閱文集團已經(jīng)從以網(wǎng)文為核心,轉(zhuǎn)向為IP產(chǎn)業(yè)源頭的泛娛樂為核心。

換句話說,閱文集團已經(jīng)完全融入騰訊大文娛之中。

(來源:閱文集團官網(wǎng))

在網(wǎng)文領(lǐng)域,騰訊旗下的渠道承擔了免費閱讀的推廣;版權(quán)運營方面,騰訊PCG部門提供了制作、推廣、上線各環(huán)節(jié)的支持;還在騰訊傳統(tǒng)強勢的游戲領(lǐng)域,都為IP手游提供了幫助……

中國熱度前100的影視劇里,42部是網(wǎng)絡文學改編。而文學IP的價值放大器,依然是優(yōu)質(zhì)的影視作品。

閱文集團作為“IP源頭”,高度輻射Z世代的內(nèi)容消費,也在為騰訊泛娛樂生態(tài)提供生態(tài)鏈聯(lián)動:漫畫領(lǐng)域,過去一年已有超過100部閱文IP改編的漫畫作品在騰訊動漫上線;動漫領(lǐng)域,騰訊視頻排名前10的新增動漫中,5部改編自閱文IP;成績最好的《斗破蒼穹》系列動畫總播放量已突破百億。

閱文集團的文學IP+騰訊影視制作能力,逐漸完成了泛娛樂生態(tài)的閉環(huán)。

2022年是充滿不確定性的一年,閱文集團如何完善自己的“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三部曲,將文學IP推向新高度,依然是需要持續(xù)關(guān)注的事情。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。