文|鋅財經(jīng) 孫鵬越
編輯|大風(fēng)
每三個人之中，就有一個在看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
近日，中國社會科學(xué)院發(fā)布了《2021中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報告》：截至2021年底，我國網(wǎng)文市場規(guī)模已超300億，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶總規(guī)模達到5.02億，較去年同期增加4145萬，占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%，讀者數(shù)量達到了史上最高水平。
同樣，5.02億網(wǎng)文用戶也在積極帶動下游文化產(chǎn)業(yè)，從影視、動漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品以及線下文旅等細分領(lǐng)域都被龐大的流量所刺激。
在國內(nèi)的網(wǎng)文市場，這組數(shù)據(jù)背后最直接相關(guān)的就是閱文集團。
剛剛發(fā)布2021年財報的閱文集團，正是網(wǎng)文市場的超級頭部，月活躍用戶達到了2.5億，占據(jù)了5億市場一半的份額。
雖然網(wǎng)文市場擴大到5億，但用戶并沒有養(yǎng)成消費習(xí)慣，很多人依舊在看“免費網(wǎng)文”和下載盜版小說。閱文集團在用戶增量的同時，付費率卻在持續(xù)下跌。網(wǎng)文賽道從網(wǎng)文平臺的斗爭，放大為免費和收費的消費模式?jīng)_突。
想要吃下5億的“網(wǎng)文蛋糕”，不僅要用戶數(shù)量和用戶付費率，還需要更深一步的文學(xué)IP開發(fā)。而閱文集團面臨的挑戰(zhàn)，也更加復(fù)雜化。
用戶付費閱讀面臨瓶頸
2021年對于閱文集團是特殊的一年，也是騰訊接手、集團改革重組、新管理層核心班子的第一個完整年。
據(jù)閱文集團2021年財報數(shù)據(jù)顯示：閱文集團總收入達到86.7億元，同比增長1.7%，歸母凈利潤為18.5億元。比起2020年因為收購新麗傳媒和其他原因?qū)е碌娜晏潛p44億元，2021年閱文似乎已經(jīng)走出了陰霾。
對于網(wǎng)文賽道來說，用戶付費閱讀是基本盤。而閱文集團在2021年在線閱讀MAU達到2.5億，同比增8.6%，凈增1970萬，刷新了公司的最佳紀(jì)錄。
（來源：閱文集團2021年財報）
面對用戶付費閱讀的優(yōu)秀戰(zhàn)績，閱文集團新CEO程武表示：2021年閱文新增作品120萬部，全年新增字數(shù)超過360萬字。同時，閱文已和超千家出版機構(gòu)合作，上線出版電子書超40萬部。
看似光鮮亮麗的戰(zhàn)績，背后也有著不小的隱患。
2021年閱文集團的付費用戶平均每月消費在39.7元，同比增長14.4％；但付費用戶出現(xiàn)下滑，平均月付費用戶870萬，同比下滑14.7%。而2021年的免費閱讀內(nèi)容的DAU約1500萬人，同比增長50%。
也就是說在免費閱讀的沖擊下，雖然忠實用戶的付費意愿在加強，但愿意花錢看書的人少了很多。同屬騰訊系、占用閱文集團不少資源的微信讀書，則高舉“免費閱讀”的大旗，增速高達36%。
顯然對于網(wǎng)文賽道來說，人口紅利逐漸消失殆盡，付費閱讀的用戶增長已經(jīng)到達了瓶頸，并且越來越多的用戶轉(zhuǎn)投“免費閱讀”的陣營。
為了擴大用戶增長，網(wǎng)文賽道的玩家選擇了“網(wǎng)文出海”。
（來源：WebNovel）
據(jù)《2021中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報告》顯示：截至2021年底，閱文集團海外閱讀品牌WebNovel上線約2100部中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的翻譯作品，累計訪問用戶超4000萬；培養(yǎng)海外原創(chuàng)作者已超45000人，海外原創(chuàng)作品約37萬部，遍及北美、歐洲、東南亞和非洲等國家和地區(qū)。
經(jīng)過海外多年的用戶教育和市場鋪墊后，閱文集團從海外出版授權(quán)的1.0時代，再到海外平臺搭建與網(wǎng)文內(nèi)容輸出的2.0時代，目前則是海外原創(chuàng)內(nèi)容上線及IP內(nèi)容輸出的3.0階段。
文學(xué)IP成下一增長曲線
當(dāng)用戶付費閱讀增長放緩以后，2021年，新組成的閱文核心管理層快速定下了新策略，將“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三個階段的IP精細化開發(fā)，作為閱文下一個增長曲線。
其中，“IP可視化”是閱文集團多個IP通過動漫、影視等形式觸及更廣闊的群體并形成對原著小說的反哺效應(yīng)；“IP商品化”是通過IP衍生出消費品、潮流玩具和線下實景消費；“IP跨代際流傳”最典型的就是《斗羅大陸》和《全職高手》的深度開發(fā)，讓文學(xué)IP獲得穿越代際的能力。
在財報中表現(xiàn)最亮眼的莫過于文學(xué)IP和游戲的聯(lián)動，包含了第三方游戲分銷的第三方平臺收入，增速已接近三位數(shù)。
閱文集團通過IP授權(quán)給三七互娛開發(fā)的《斗羅大陸：魂師對決》，閱文將拿到流水比例的分成，行業(yè)預(yù)計這款游戲全年給閱文貢獻了2-3億利潤；除此之外還有一款備受期待的熱門IP《慶余年》手游。
除IP游戲以外，閱文在2020年花費重資收購的新麗傳媒，將IP化影視化全盤交由新麗傳媒負責(zé)。打造出多款爆款影視劇、動漫，例如《雪中悍刀行》、《人世間》；還有目前熱播的《風(fēng)起隴西》等。
其中，2021年底上線的《雪中悍刀行》實現(xiàn)了近70億播放量；2022年初上線《人世間》，連續(xù)登陸央視和愛奇藝，收視率達到8年以來新高；由新麗傳媒主投的電影《這個殺手不太冷靜》，在春節(jié)檔票房已達26億，打敗《四?！贰镀孥E》，成為春節(jié)檔黑馬。
（來源：《這個殺手不太冷靜》微博）
雖然看上去前景光明，但閱文集團也付出了“大額學(xué)費”：新麗傳媒接連踩雷劣跡藝人，投資3.5億的《青簪行》無限期擱置；加上疫情影響和“清朗行動”監(jiān)管趨嚴(yán)，導(dǎo)致2021年下半年新麗收入同比下滑70%，利潤下滑54%，全年營收（12.17億）僅有2020年（20.33億）的60%。
文學(xué)IP影視化是最簡單的開發(fā)方式，但疫情、監(jiān)管、劣跡藝人依然是難以預(yù)測的事情，稍一觸及就會血本無歸。不把雞蛋放在同一個籃子里，選擇開發(fā)IP手游，也成了閱文集團2021年財報的最大亮點。
內(nèi)憂外患，重重挑戰(zhàn)
文學(xué)IP作為閱文集團最大的核心，那就必須要面臨版權(quán)問題。而版權(quán)的最大沖突，就是和原作者之間的矛盾。
2020年，閱文集團突然更改作者合同，明確要求平臺作者的著作權(quán)歸于集團所有，原作者只是作為“聘用”和“委托創(chuàng)作”；并且如果閱文集團想要改編原作者的作品，不需要支付原作者任何費用。
這下引起網(wǎng)文界的軒然大波，90%以上的作者一同發(fā)聲抗議，甚至連共青團中央都發(fā)文要求閱文集團尊重《中華人民共和國著作權(quán)法》。
（來源：各白金作家微博）
迫于無奈之下，閱文集團宣布修改合同，發(fā)布《單本可選新合同》推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議三大類作者合作合同，以滿足不同作家的發(fā)展訴求。但長期負面影響依舊存在，大量作者外逃，選擇閱文集團以外的網(wǎng)文平臺發(fā)展。
除了內(nèi)憂，還有外患。
雖然閱文集團交出了一份不錯的2021年成績單，但上半年和下半年財報相差過大，依然暴露出閱文集團、乃至整個網(wǎng)文賽道無法逃脫的困境。
第一是無處不在的“免費沖擊”。市場上大量充斥著番茄小說、七貓小說、微信讀書等免費閱讀平臺，尤其是番茄小說用戶增速極為迅猛，已經(jīng)成為用戶數(shù)第一的閱讀平臺。免費對收費的沖擊力，是對閱文集團基本盤的長期破壞。
第二是新麗傳媒面對政策監(jiān)管趨嚴(yán)，盈利下滑嚴(yán)重，還有受長期疫情導(dǎo)致的影視行業(yè)寒冬。疫情+監(jiān)管+宏觀，閱文集團注定要面臨一個極不穩(wěn)定的版權(quán)運營業(yè)務(wù)。
從近兩年的發(fā)展來看，不難看出閱文集團已經(jīng)從以網(wǎng)文為核心，轉(zhuǎn)向為IP產(chǎn)業(yè)源頭的泛娛樂為核心。
換句話說，閱文集團已經(jīng)完全融入騰訊大文娛之中。
（來源：閱文集團官網(wǎng)）
在網(wǎng)文領(lǐng)域，騰訊旗下的渠道承擔(dān)了免費閱讀的推廣；版權(quán)運營方面，騰訊PCG部門提供了制作、推廣、上線各環(huán)節(jié)的支持；還在騰訊傳統(tǒng)強勢的游戲領(lǐng)域，都為IP手游提供了幫助……
中國熱度前100的影視劇里，42部是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編。而文學(xué)IP的價值放大器，依然是優(yōu)質(zhì)的影視作品。
閱文集團作為“IP源頭”，高度輻射Z世代的內(nèi)容消費，也在為騰訊泛娛樂生態(tài)提供生態(tài)鏈聯(lián)動：漫畫領(lǐng)域，過去一年已有超過100部閱文IP改編的漫畫作品在騰訊動漫上線；動漫領(lǐng)域，騰訊視頻排名前10的新增動漫中，5部改編自閱文IP；成績最好的《斗破蒼穹》系列動畫總播放量已突破百億。
閱文集團的文學(xué)IP＋騰訊影視制作能力，逐漸完成了泛娛樂生態(tài)的閉環(huán)。
2022年是充滿不確定性的一年，閱文集團如何完善自己的“IP可視化、IP商品化、IP跨代際流傳”三部曲，將文學(xué)IP推向新高度，依然是需要持續(xù)關(guān)注的事情。