文｜龔進(jìn)輝
昨晚，海信閱讀手機(jī)A9正式發(fā)布，以行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)水準(zhǔn)，打造高品質(zhì)閱讀體驗。縱觀整個手機(jī)行業(yè)，海信是死磕閱讀手機(jī)最賣力的手機(jī)廠商，沒有之一，產(chǎn)品線涵蓋雙屏手機(jī)、墨水屏閱讀手機(jī)、彩墨屏閱讀手機(jī)、5G閱讀手機(jī)、音樂閱讀器等。
其實，除了海信之外，YOTA也曾布局閱讀手機(jī)賽道，但事與愿違，不僅銷量十分慘淡，還直接拖垮了整個公司。也許你對YOTA感到些許陌生，但如果提到“中俄友好”“金磚國禮”，想必你對這家中俄聯(lián)合研發(fā)的主打雙面屏手機(jī)的廠商有點印象。
2017年9月，YOTA3正式發(fā)布，時任YOTA掌門人張光強(qiáng)對其充滿信心，放言YOTA3第一年計劃銷售幾十萬臺至100萬臺，結(jié)果銷量慘不忍睹，上市半年僅賣出不到1.73萬臺，與預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。其實，張光強(qiáng)被打臉倒是其次，讓他始料未及的是，YOTA3竟然會成為壓垮YOTA的最后一根稻草，公司在2019年4月宣告破產(chǎn)。
事實上，我對YOTA走向涼涼并不意外，因為其完全押寶YOTA3，這款產(chǎn)品的銷量好壞，將直接決定公司命運(yùn)走向。扎心的是，不管張光強(qiáng)如何吹噓YOTA3閱讀體驗如何驚艷，都無法改變其賣不動的殘酷現(xiàn)實，根本原因在于產(chǎn)品力實在太次了，價格和價值兩個方面都乏善可陳，才會不受用戶待見。
價格方面，YOTA3延續(xù)一貫的雙面屏設(shè)計，搭載驍龍625，竟然賣出3699元高價，被用戶調(diào)侃為“智商鑒定神機(jī)”，這無疑會讓感興趣的用戶打退堂鼓。沒有對比就沒有傷害，紅米4高配版、OPPO R9s也搭載驍龍625，售價分別為899元、2799元。試問，YOTA3 3699元起售是梁靜茹給的勇氣嗎？
價值方面，YOTA3本質(zhì)上是閱讀手機(jī)，手機(jī)是基石，閱讀是賣點，其突出閱讀屬性本無可厚非，即重點宣傳背面電子墨水屏帶來的閱讀黑科技，但千不該萬不該建立在弱化手機(jī)屬性之上，即配置與高端旗艦完全不相符是個硬傷。
或許，YOTA打的如意算盤是希望用戶盡可能用YOTA3來閱讀，手機(jī)功能滿足日常需求即可。在我看來，YOTA3的做法純屬本末倒置，張光強(qiáng)似乎沒想清楚用戶到底為閱讀買單還是為手機(jī)買單這一關(guān)鍵問題。如果為閱讀買單，用戶完全可以買Kindle，成本更低；如果為手機(jī)買單，背面屏幕顯得多余，還徒增成本，拉低產(chǎn)品性價比。
另外，YOTA3閹割無線充電、NFC、主屏投射等功能，飽受YOTA老用戶詬病，被質(zhì)疑喪失品牌精髓，網(wǎng)上罵聲一片。盡管后期YOTA把主屏投射升級為“直通”，但不少用戶并不買賬，加上營銷投入少得可憐，嚴(yán)重影響YOTA3的口碑和銷售?？傊?，YOTA3的整體表現(xiàn)十分拉胯。
除了價格高到嚇人、賣點自相矛盾之外，YOTA3銷量慘淡還與錯過最佳銷售時機(jī)有關(guān)。其在2017年9月中旬發(fā)布，本應(yīng)抓住十一黃金周這一大好時機(jī)大賣一場，但因雙面屏良品率低導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重拖后腿，直到10月底才勉強(qiáng)實現(xiàn)現(xiàn)貨銷售，而10月是手機(jī)新品扎堆發(fā)布的月份，YOTA3原本產(chǎn)品競爭力就不足，在強(qiáng)敵環(huán)伺之下更顯得被動，不利于其打開市場。
在這種情況下，YOTA3陷入進(jìn)退兩難的境地。進(jìn)，YOTA3實在賣不動；退，YOTA3只有降價這一條路可走，但在發(fā)布后不久便降價，等于間接承認(rèn)自家產(chǎn)品不給力，是底氣不足的表現(xiàn)。綜合權(quán)衡之下，YOTA3只能迫于銷售壓力而選擇降價，但對銷量的提振效果十分有限，總銷量依然十分感人。
由于YOTA3銷量始終上不去，自然無法改善YOTA的營收、利潤，加上與顯示屏供應(yīng)商——新加坡企業(yè)Hi-P Electronics的商業(yè)糾紛，YOTA更是舉步維艱。2018年下半年，YOTA并未發(fā)布YOTA3的迭代產(chǎn)品，當(dāng)時外界就悲觀地認(rèn)為，它倒閉只是時間問題。
果不其然，“雙面屏手機(jī)鼻祖”這一殊榮并未拯救YOTA，反而使其墜入命運(yùn)的深淵，YOTA最終沒有撐過2019年，黯然退出手機(jī)舞臺，而YOTA3也成為其最后一款產(chǎn)品。我認(rèn)為，表面上看，YOTA倒閉是因為YOTA3無法取悅用戶，但深究內(nèi)在，你會發(fā)現(xiàn)YOTA為了差異化而差異化才最致命。
不可否認(rèn)，YOTA3主打閱讀的確是個差異化賣點，但這條差異化之路并不好走。一方面，由于巨頭對推出閱讀手機(jī)并不感興趣，無法加速這一細(xì)分品類普及，這意味著，YOTA只能以一己之力來帶火閱讀手機(jī)，但其綜合實力較弱，資金、資源都十分有限，帶火閱讀手機(jī)不太現(xiàn)實、難度極大。
另一方面，手機(jī)市場競爭是個零和博弈的游戲，根本就不存在所謂的小而美，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱才是常態(tài)。YOTA發(fā)力閱讀手機(jī)這一細(xì)分市場，本身就代表實力不如人，加上YOTA3在閱讀手機(jī)賽道并未闖出個像樣的名堂，簡直是慘上加慘，這門生意注定做不下去，最終走向徹底涼涼，讓人唏噓不已。
時間過得很快，一晃YOTA已倒閉3年。由于行業(yè)地位受限，它的倒閉只對自家公司影響較大，對手機(jī)行業(yè)的影響微乎其微，或許這就是命！