文|雷報(bào) 曉艷

編輯|努爾哈哈赤

“彩虹社”背后公司ANYCOLOR將于6月8日在東京證券交易所上市。

日本交易所集團(tuán)官網(wǎng)

ANYCOLOR是一家怎樣的公司？從最近與其密切相關(guān)的一則熱門(mén)動(dòng)態(tài)中可以見(jiàn)得。

5月6日晚，于2021年12月在YouTube正式出道并主要在海外平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的虛擬主播Vox（全名Vox Akuma）在B站開(kāi)啟了其中國(guó)直播的首秀，直播歷時(shí)1.7小時(shí)，收入達(dá)到111萬(wàn)，有接近4萬(wàn)人次付費(fèi)，互動(dòng)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人次，還在當(dāng)晚登上B站實(shí)時(shí)熱門(mén)的首位，以及沖上微博熱搜。

截至目前，名為“Vox_EN_Offical”的B站賬號(hào)，粉絲數(shù)為87萬(wàn)，獲贊51萬(wàn)，據(jù)新榜數(shù)據(jù)，5.2-5.8這一周時(shí)間中，Vox官方賬號(hào)位列B站漲粉榜第一，漲了56萬(wàn)粉，漲粉率為213.7%，排在第二位的是目前火的“不可開(kāi)交”的劉畊宏（該統(tǒng)計(jì)周期漲粉39萬(wàn)）。

除此之外，其大航海千人艦隊(duì)人數(shù)已達(dá)到2939人，經(jīng)過(guò)計(jì)算，如果按198元/月的艦長(zhǎng)級(jí)別進(jìn)行計(jì)算，這部分收入便達(dá)到58萬(wàn)，而實(shí)際收入只會(huì)更多，因?yàn)槠渲羞€有不少售價(jià)1998元/月的“提督”。雖然Vox在這次直播之前在B站也有更新少量視頻，但基本都談不上真正的“入駐”和發(fā)力，而這樣令人咋舌的戰(zhàn)績(jī)，距其正式在B站開(kāi)始頗為“親近”的直播活動(dòng)，才過(guò)了4天左右的時(shí)間。

首支團(tuán)體視頻和自我介紹在B站播放量均超百萬(wàn)

這位人氣頗高且極具吸金能力的虛擬主播，便來(lái)自ANYCOLOR。其官網(wǎng)介紹，ANYCOLOR 株式會(huì)社是一家?jiàn)蕵?lè)初創(chuàng)公司。其生產(chǎn)VTuber/虛擬主播項(xiàng)目NIJISANJI，全球VTuber項(xiàng)目，以及其他新項(xiàng)目（翻譯）。簡(jiǎn)而言之，以虛擬UP主/虛擬主播為主業(yè)的公司將要在日本上市，值得注意的是，如若其成功上市，將成為VTuber（Virtual YouTuber的簡(jiǎn)稱(chēng)，最初指的是用虛擬形象活躍在YouTube這一網(wǎng)站上的視頻主，隨著Vtuber的流行，現(xiàn)在也能指代虛擬主播、虛擬偶像等在虛擬或現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行活動(dòng)的由真人扮演的虛擬形象）領(lǐng)域的首家上市公司。

彩虹社何以做到知名和上市？

先講講“彩虹社”的由來(lái)。

前文在ANYCOLOR簡(jiǎn)介中提到的“NIJISANJI”指的就是“彩虹社”，是大部分中國(guó)粉絲對(duì)其的稱(chēng)呼，意為二次三次，其為ANYCOLOR于2018年2月8日推出的一個(gè)團(tuán)體/項(xiàng)目，也漸漸發(fā)展成日本國(guó)內(nèi)最大的VTuber企劃公司/團(tuán)體，項(xiàng)目愿景由多位虛擬主播來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也基本是ANYCOLOR的核心業(yè)務(wù)。ANYCOLOR之前的英文名為“Ichikara”，于2021年5月17日進(jìn)行了更名，自2017年5月創(chuàng)立至今，這是ANYCOLOR發(fā)展的第六個(gè)年頭。

彩虹社發(fā)展的鮮明特點(diǎn)之一就是“高產(chǎn)出”，據(jù)悉，憑借推出第一期成員后，每月陸續(xù)推出近3-5名新人的“上新”速度，其在2年時(shí)間內(nèi)打造了近100位的虛擬主播，目前，旗下虛擬主播人數(shù)達(dá)到近150位。截至2022年4月，這些虛擬主播在YouTube頻道注冊(cè)總數(shù)超過(guò)4600萬(wàn)人，去年一年的播放量達(dá)29億4300萬(wàn)次。

旗下VTuber合影/圖源：ANYCOLOR官網(wǎng)

據(jù)相關(guān)媒體2020年報(bào)道，彩虹社之所以能夠以較快速度產(chǎn)出虛擬主播，與相關(guān)流程密不可分。其推出虛擬主播的流程分為角色制作、中之人招募和虛擬主播出道。

角色制作環(huán)節(jié)由技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，形象制作方面，技術(shù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用已開(kāi)源的Live2D和手機(jī)面捕技術(shù)，Live2D可生成具有自然動(dòng)畫(huà)效果的可動(dòng)人物模型，Apple發(fā)布的ARKit工具可捕捉真人表情；人設(shè)由設(shè)計(jì)班和“新出道小組”共同負(fù)責(zé)，“新出道小組”先擬寫(xiě)人設(shè)規(guī)劃，再交由設(shè)計(jì)班進(jìn)行創(chuàng)作。同時(shí)，彩虹社向社會(huì)公開(kāi)招募中之人，實(shí)行長(zhǎng)期招募機(jī)制，為虛擬主播的量產(chǎn)做好人才儲(chǔ)備。

值得一提的是，相比于效果更加逼真、立體的3D型虛擬主播，彩虹社的虛擬主播多以2D/2DLive形象進(jìn)行活動(dòng)，早期這樣的發(fā)展方向?qū)夹g(shù)的要求相對(duì)更低，成本往往也更小，使其能夠加速產(chǎn)出，創(chuàng)作規(guī)模龐大，源源不斷的虛擬主播團(tuán)體。

官網(wǎng)相關(guān)招牌崗位/情況

數(shù)量上來(lái)了，或能憑借更多“打工人”搶占市場(chǎng)，一定程度上也能積累更多經(jīng)驗(yàn)，探索調(diào)整發(fā)展模式。其重要特點(diǎn)之一還在于不斷進(jìn)軍海外市場(chǎng)，步伐堅(jiān)定而“緊張”。如其官網(wǎng)所說(shuō)，“將VTuber業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球市場(chǎng)，并在世界各國(guó)進(jìn)行本地化，我們的目標(biāo)是抓住高度熱情的全球粉絲。到目前為止，我們已經(jīng)把項(xiàng)目帶到了英語(yǔ)地區(qū)和中國(guó)?！?/p>

具體來(lái)看，相比其他國(guó)家，彩虹社進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間是相對(duì)較早的，除了2018年的折戟，早在2019年3月，其就宣布進(jìn)駐B站，并確定了首批進(jìn)駐的四名成員。這年4月19日，B站和彩虹社合作的VirtuaReal項(xiàng)目也宣布企劃開(kāi)始，主要孵化并運(yùn)營(yíng)虛擬主播，B站還與其成立了合資公司，并早早對(duì)其進(jìn)行了投資，目前香港幻電為第三大股東，持股7.34%，人氣虛擬主播“泠鳶yousa”、“菜菜子”、“hanser”等就歸屬于該企劃成員。

3個(gè)月后，其面向印度尼西亞觀眾的企劃“NIJISANJI id”開(kāi)始，緊接著是2019年11月18日，面向印度的企劃“NIJISANJI in”啟動(dòng)；而到了2019年的12月18日，面向韓國(guó)的企劃“NIJISANJI KR”也正式開(kāi)始；其面向英語(yǔ)圈及國(guó)際市場(chǎng)的企劃相對(duì)最晚，2021年5月12日開(kāi)始，企劃名為“NIJISANJI EN”，前文提到的Vox 及其所屬團(tuán)隊(duì)“Luxiem”就屬于該企劃成員，這些成員主要使用英語(yǔ)進(jìn)行活動(dòng)。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，ANYCOLOR計(jì)劃于今年4月開(kāi)始將印度尼西亞VTuber組和韓國(guó)VTuber組整合到日本本部業(yè)務(wù)中去，其以英語(yǔ)圈為重心的VTuber組以及中國(guó)VTuber組綜合考慮業(yè)務(wù)進(jìn)展及組織體制等，不包括在此次整合對(duì)象中。這或許是因?yàn)槠湓陧n國(guó)和印尼等地的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r不太樂(lè)觀或缺乏足夠潛力，由此亦可見(jiàn)其對(duì)海外策略的適時(shí)調(diào)整，以及目前對(duì)英語(yǔ)圈國(guó)家和中國(guó)市場(chǎng)的重心傾斜。

英語(yǔ)圈VTuber和中國(guó)VTuber

在彩虹社官方B站賬號(hào)，其關(guān)注的賬號(hào)數(shù)量達(dá)到159個(gè)，其中大部分為旗下獨(dú)立或與B站合作推出的虛擬UP主/主播，可以見(jiàn)得其在目前中國(guó)最主要的虛擬主播活動(dòng)平臺(tái)B站的活動(dòng)人數(shù)規(guī)模。而從2019年起便開(kāi)始的穩(wěn)步布局，不僅在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)打響了“彩虹社”的名號(hào)，也得以使數(shù)量龐大的虛擬主播駐扎進(jìn)不同地區(qū)、語(yǔ)言、生活習(xí)慣、喜好的粉絲的日常生活中去，但經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，除了日本本土，以語(yǔ)言劃分，英語(yǔ)和中文類(lèi)虛擬主播目前應(yīng)該是彩虹社發(fā)力的主要方向，而其原本在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁對(duì)手hololive在中國(guó)地區(qū)的徹底出局也使其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展能夠減少不少的阻力。

接下來(lái)落到虛擬主播本身，關(guān)乎這個(gè)“人”的一系列行為和布局。從視覺(jué)上來(lái)看，第一是外觀，以頗受歡迎的Vox和葛葉為例，二者的形象設(shè)計(jì)都較為美觀，細(xì)致精美，雖然是2D形象，但在直播過(guò)程中，其表情也較為生動(dòng)，尤其是笑、眨眼等動(dòng)作，雖然是“紙片人”，但憑借“高顏值”，甚至可以比擬“不完美”的真人明星或藝人，這是其重要魅力所在。

“Vox”和“葛葉”直播活動(dòng)截圖

外觀是建立良好印象或抓住受眾的第一步，在人設(shè)和背景故事塑造上，彩虹社成員也具備多樣性或充滿(mǎn)新奇感，以Vox和葛葉為例，Vox自稱(chēng)其誕生于很久以前，至少有400年，其曾建立一個(gè)部族，有522人，過(guò)著世外桃源般的生活，但后來(lái)被德川家康之流殺害，后自己孤身一人，現(xiàn)在開(kāi)始書(shū)寫(xiě)新的故事，定位為“聲之惡魔”，其所屬團(tuán)隊(duì)成員的人設(shè)分別為文豪、古怪偵探、黑手黨和咒術(shù)師。葛葉可以說(shuō)是彩虹社的“當(dāng)家一哥”，YouTube粉絲數(shù)127萬(wàn)，據(jù)悉是彩虹社首位達(dá)成百萬(wàn)訂閱的VTuber，同時(shí)也是史上第一位百萬(wàn)粉絲的男性VTuber，其角色設(shè)定為吸血鬼，一頭白發(fā)與知名動(dòng)漫《東京食尸鬼》中的人氣男性主角有些相似。

虛擬主播的人設(shè)和其日后的日?；顒?dòng)密不可分，相關(guān)內(nèi)容都需要圍繞其人設(shè)進(jìn)行鋪展，值得一提的是，即使是一些極度不尋常，或者稍顯“離譜”的設(shè)定，在彩虹社的操刀下，卻能讓不少人產(chǎn)生強(qiáng)烈的“信服感”，愿意相信虛擬主播的過(guò)去和經(jīng)歷，甚至為其動(dòng)容。這幫助其緊密地聯(lián)系粉絲或受眾，雙方的故事有了開(kāi)端。

聲音也是構(gòu)成其巨大魅力的較為重要的一環(huán)，如Vox，一定程度上可以說(shuō)沒(méi)有辜負(fù)其“聲之惡魔”的名號(hào)，這一特點(diǎn)被許多粉絲提及和夸贊。在知乎，相關(guān)話(huà)題下，有用戶(hù)說(shuō)到，“Vox的聲音真的是那種‘人間貝斯’，很成熟低沉平穩(wěn)也不做作，而且音域非常廣，模仿力非常強(qiáng)。作為英國(guó)人來(lái)講，他的‘標(biāo)準(zhǔn)英音’我認(rèn)為應(yīng)該是所有英語(yǔ)發(fā)音里面最好聽(tīng)的沒(méi)有之一了。再加上他的嗓音，一聽(tīng)就覺(jué)得很紳士很成熟類(lèi)型的男士。”

“不論是第一次看他切片還是聽(tīng)他聲音，這是我對(duì)他的第一印象，可以用驚艷來(lái)形容?！?/p>

出色外貌+音色+人設(shè)，在運(yùn)營(yíng)上，彩虹社也有不少特點(diǎn)，首先，忠于人設(shè)，否則粉絲可能會(huì)產(chǎn)生割裂感，或者開(kāi)始不相信這個(gè)人的相關(guān)，在堅(jiān)守人設(shè)上，如Vox，其就會(huì)對(duì)自身人設(shè)有較好把控和維護(hù)，如當(dāng)粉絲詢(xún)問(wèn)其語(yǔ)言問(wèn)題時(shí)，其說(shuō)道，雖然自己在日本誕生，但唯一真正能說(shuō)的語(yǔ)言其實(shí)是英語(yǔ)，并且在能流利地說(shuō)英語(yǔ)前，其已經(jīng)在英國(guó)住了一個(gè)多世紀(jì)。讓人不禁感嘆“時(shí)刻不忘自身人設(shè)”，并能完美自然嵌入，加深故事印象和羈絆。據(jù)了解，彩虹社還會(huì)為旗下虛擬主播打造節(jié)目，部分甚至?xí)捎?D形象，以此來(lái)展現(xiàn)其更多魅力和實(shí)力，同時(shí)加強(qiáng)與粉絲大眾的“見(jiàn)面”機(jī)會(huì)，旗下虛擬人之間的互動(dòng)也是其常用手法，能帶動(dòng)熱度和產(chǎn)生更多新鮮、有趣內(nèi)容，更大程度利用旗下眾多虛擬主播的能力，實(shí)現(xiàn)力量匯聚。大家庭的幫扶總比單打獨(dú)斗好，Vox的B站官方號(hào)就關(guān)注了不少同公司成員，目前總的關(guān)注人數(shù)為33。

除此之外，背后中之人的魅力會(huì)延著人設(shè)、背景故事等進(jìn)行不斷豐滿(mǎn)，如加入自己的經(jīng)歷、感受、體驗(yàn)等，讓身為虛擬人的自身更加真實(shí)可感，也能通過(guò)自身特點(diǎn)或能力帶給粉絲一些知識(shí)、見(jiàn)解、力量、或慰藉，這不僅于中之人能力、魅力緊密相關(guān)，也關(guān)乎其或背后團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容上的設(shè)計(jì)或努力。據(jù)了解，彩虹社招募中之人是極為嚴(yán)格的，據(jù)其招股書(shū)顯示，“截至提交招股書(shū)時(shí)，（中之人）試鏡申請(qǐng)者累積超過(guò)45000人，平均通過(guò)率為1%。”這意味著每450個(gè)人中，僅有1個(gè)人能夠錄取。其“中之人”留存率達(dá)到97%。

還有一點(diǎn)是虛擬人與粉絲的關(guān)系，Vox說(shuō)，大家可以稱(chēng)其為“你的領(lǐng)主”，于是不少粉絲稱(chēng)呼其為“milord”，粉絲則有了“親族”的稱(chēng)謂，在直播間，其真誠(chéng)、禮貌、幽默、高情商以及不斷對(duì)粉絲表示感謝的行為也為其帶來(lái)較好的觀感，其與粉絲關(guān)系親密的佐證之一在于，許多粉絲會(huì)稱(chēng)呼其為“daddy”、“小盒”，還有粉絲稱(chēng)呼自己“酒菜盒子”，同時(shí)讓第一次來(lái)B站直播的他不必對(duì)語(yǔ)速過(guò)快感到抱歉，還調(diào)侃其不同于以往的“端莊”表現(xiàn)，表示“剛開(kāi)始都會(huì)裝一下的啦”。這很大程度上也在于Vox較為擅長(zhǎng)通過(guò)語(yǔ)言或動(dòng)作來(lái)拉近與粉絲間關(guān)系，如其所說(shuō)，“我會(huì)像家人一樣對(duì)待你，或像是朋友，甚至是愛(ài)人，如果你如此希望的話(huà)?！痹谇皫滋斓腂站首次直播中，當(dāng)看到自己在熱榜或注意到粉絲數(shù)量，心情受到振奮時(shí)還會(huì)較為頻繁地說(shuō)“我愛(ài)你”，以及作出親親、wink等動(dòng)作，以及開(kāi)心地露出自己不常露出的粉瞳。

通過(guò)Vox或葛葉，彩虹社旗下一些虛擬主播的特點(diǎn)或魅力一部分已緩緩體現(xiàn)和展開(kāi)，但支撐其在虛擬主播界達(dá)到一定地位并即將實(shí)現(xiàn)上市的，還得看其商業(yè)化的情況，就算虛擬人業(yè)務(wù)做得再聲勢(shì)浩大抑或極具魅力，但如果不賺錢(qián)，或許也都不能使其真正走過(guò)這么多年和邁上上市道路。

日本是虛擬主播的發(fā)源地，除了2021YouTube排名前十的虛擬主播（按粉絲數(shù)排名）都來(lái)自日本，其產(chǎn)業(yè)鏈也已相對(duì)成熟。據(jù)媒體報(bào)道，彩虹社背后公司的業(yè)務(wù)分為直播事業(yè)、商務(wù)事業(yè)（包括內(nèi)容銷(xiāo)售和演出活動(dòng)）、廣告宣傳以及其他事業(yè)（海外VTuber事業(yè)等）這幾大板塊。其中“內(nèi)容銷(xiāo)售”部分占比最高，本財(cái)年前三季度收入約為47.9億日元（約合人民幣2.46億，占比47.15%），這部分收入主要通過(guò)ANYCOLOR開(kāi)設(shè)的彩虹社官方線上商城，售賣(mài)專(zhuān)輯、錄音等數(shù)字商品，包括演唱會(huì)歌曲、自由談話(huà)場(chǎng)景等；除此之外還有周邊產(chǎn)品，包括服裝、雜貨、海報(bào)、徽章等。簡(jiǎn)而言之，主要就是賣(mài)各種無(wú)論虛實(shí)、形式的周邊的收入。

占比第二的直播，本財(cái)年前三季度的銷(xiāo)售額為22.27億日元（約合人民幣1.14億），包括打賞、會(huì)員費(fèi)（可觀看限定視頻等）以及廣告收益。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2021年YouTube的虛擬主播打賞世界排行榜中，彩虹社有6名成員進(jìn)入前30，旗下VTuber葛葉獲得7163萬(wàn)9545日元（約合人民幣360萬(wàn)）。

位列第三的為廣告宣傳業(yè)務(wù)，本財(cái)年前三季度的銷(xiāo)售額為18.35億日元（約合人民幣9431.9萬(wàn)元）。其次為演出活動(dòng)和其他業(yè)務(wù)，官網(wǎng)顯示，其2020年2-4月期間的5場(chǎng)公演，在線離線累計(jì)活動(dòng)動(dòng)員人數(shù)為7萬(wàn)人。包含海外VTuber事業(yè)在內(nèi)的其他事務(wù)，本財(cái)年前三季度收入5.74億日元（約合人民幣2793.3萬(wàn)元），雖然收入貢獻(xiàn)較小，但2021年4月期，這部分收入同比增長(zhǎng)511.3%，為同比增長(zhǎng)率最高的營(yíng)收板塊。

在這樣的營(yíng)收結(jié)構(gòu)下，本財(cái)年前三季度（2021.5.1-2022.1.31），ANYCOLOR的營(yíng)收為101.6億日元 （約合人民幣5.26億），經(jīng)常利潤(rùn)約31億日元 （約合人民幣1.6億）；其第一個(gè)財(cái)年（2017.5.1-2018.4.30）營(yíng)收為1662萬(wàn)日元（約合人民幣85萬(wàn)），第四個(gè)財(cái)年（2020.5.1-2021.4.30）營(yíng)收已達(dá)到76.36億日元（約合人民幣3.93億），經(jīng)常利潤(rùn)14.51億日元（約合人民幣7427.7萬(wàn)元），利潤(rùn)率則由2020年4月期的1.2%提升到了2022年4月期三季度的30.8%，市值或達(dá)23億人民幣。

中國(guó)的虛擬主播，境況如何？

雖然相比日本，中國(guó)這邊，虛擬人或虛擬主播獲得較為廣泛大眾認(rèn)知的時(shí)間較晚，但自2020年以來(lái)，資本加大布局、技術(shù)日益成熟，以及伴隨去年元宇宙概念的突然火爆，包含虛擬主播在內(nèi)的虛擬人也隨之迎來(lái)較大規(guī)模的爆發(fā)，同時(shí)逐漸培養(yǎng)起了大眾認(rèn)知和催生更廣闊市場(chǎng)。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和核心市場(chǎng)規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

這樣的狀況下，以B站為首，虛擬主播的數(shù)量開(kāi)始快速增多，去年6月，在B站12周年演講上，CEO陳睿表示，虛擬主播已成為B站直播領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。過(guò)去一年（2020年6月-2021年5月）一共有超過(guò)3.2萬(wàn)名虛擬主播在B站開(kāi)播，同比增長(zhǎng)達(dá)40%，虛擬主播稿件播放量達(dá)83億。

除此之外，淘寶等平臺(tái)也有虛擬主播開(kāi)始接替真人的直播工作，負(fù)責(zé)回答用戶(hù)問(wèn)題或賣(mài)貨，一些知名主持人也有了自己的虛擬形象，電視臺(tái)的一些虛擬主播甚至走上了切實(shí)的工作崗位。

如若和彩虹社進(jìn)行對(duì)比，其虛擬主播業(yè)務(wù)和二次元屬性還是主要看B站，另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，截至2021年8月18日，B站相對(duì)具有關(guān)注度的3472個(gè)虛擬主播中，有1827人當(dāng)月?tīng)I(yíng)收0元，無(wú)收入者超過(guò)半數(shù)。不少虛擬主播在接受媒體采訪時(shí)也表示，即使開(kāi)播時(shí)間已不短，但依舊處于入不敷出的狀態(tài)。如果將范圍擴(kuò)大，不限于虛擬主播，一些背后有互聯(lián)網(wǎng)大廠背景，甚至已具備名氣和受品牌、商家認(rèn)可的虛擬人，也有不少處在虧錢(qián)的狀態(tài)，這與其較高的成本投入有關(guān)聯(lián)，也是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟的問(wèn)題。

關(guān)于虛擬主播的質(zhì)量，目前尤為值得一提的便是2020年底，樂(lè)華娛樂(lè)和字節(jié)跳動(dòng)聯(lián)合推出的虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL，雖然初期受到不少抵制，評(píng)價(jià)不佳，但隨著中之人的魅力和較高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，其已成為國(guó)內(nèi)虛擬主播的標(biāo)桿型團(tuán)體，還有“國(guó)V之光“的稱(chēng)謂。

目前，成員向晚、貝拉、珈樂(lè)、嘉然、乃琳五人的B站粉絲數(shù)分別為62.4萬(wàn)、63.4萬(wàn)、60.4萬(wàn)、174.5萬(wàn)、72.9萬(wàn)，《艾媒金榜|2022年上半年中國(guó)虛擬人百?gòu)?qiáng)榜》中，成員嘉然位列第3，其他4位成員的排名也未落后于前10，第一和第二名分別為洛天依和柳夜熙?；ヂ?lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的《2021虛擬數(shù)字人企業(yè)排名TOP50》榜單中，憑借A-SOUL這塊招牌，字節(jié)也成功位列第四。

關(guān)于其營(yíng)收，除了直播打賞收入多次取得驚人的超百萬(wàn)成績(jī)，還與華碩、肯德基、小龍坎、歐萊雅男士、Keep等知名品牌達(dá)成過(guò)合作，其運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)華娛樂(lè)3月初在港交所遞交了招股書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。根據(jù)招股書(shū)介紹，三大收入板塊之一的泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3786萬(wàn)元，毛利率達(dá)到77.7%，毛利為2942萬(wàn)元，這部分收入和A-SOUL有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

2019和2020年，樂(lè)華的泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)收入分別為2647萬(wàn)和2108萬(wàn)元，毛利分別為1260和1191萬(wàn)元，毛利率分別為47.6%和56.5%。A-SOUL于2020年11月出道，2021一整年和2020年相比，A-SOUL所處板塊的營(yíng)收同比增長(zhǎng)近80%，增加了1678萬(wàn)元；毛利則同比提升21.2個(gè)百分點(diǎn)，增加了整整1751萬(wàn)元。從其營(yíng)收狀態(tài)來(lái)看，其和彩虹社虛擬主播的變現(xiàn)途徑并沒(méi)有太大的不同，還是集中于直播、廣告、周邊、演出等活動(dòng)，但背后運(yùn)營(yíng)公司的海外業(yè)務(wù)沒(méi)有像彩虹社這樣具備一定規(guī)?；蛴绊懥Α?/p>

嚴(yán)格劃分的話(huà)，A-SOUL并不是完全意義上的虛擬主播，虛擬偶像/UP主更貼切，但其工作內(nèi)容和日?；顒?dòng)場(chǎng)所也能使其位列國(guó)內(nèi)虛擬主播的“天花板”，和彩虹社日積月累的經(jīng)驗(yàn)一樣，A-SOUL背后深諳藝人經(jīng)營(yíng)的樂(lè)華娛樂(lè)也能為其提供不少至關(guān)重要的運(yùn)營(yíng)上的出色經(jīng)驗(yàn)，除此之外還有字節(jié)的技術(shù)支持。

但即使是這樣極具實(shí)力的背景，且已擁有“完美”案例，“A-SOUL”也依舊難再造。去年12月，樂(lè)華推出了旗下首個(gè)虛擬男團(tuán)——量子少年，雖然身為A-SOUL師弟，但目前其B站官號(hào)粉絲數(shù)僅為2.9萬(wàn)，四位成員的粉絲都還沒(méi)有超過(guò)5萬(wàn)，最多的成員，粉絲數(shù)為4.8萬(wàn)，最低為2.9萬(wàn)，足見(jiàn)其人氣的微弱。據(jù)了解，該組合還被指出“存在人物模型粗制濫造、出道視頻人設(shè)與場(chǎng)景風(fēng)格和A-SOUL雷同等問(wèn)題”，大眾對(duì)其的整體評(píng)價(jià)也不太樂(lè)觀，可以說(shuō)，雖然都來(lái)自樂(lè)華，但其和A-SOUL的發(fā)展現(xiàn)狀完全是一線和十八線的區(qū)別。

量子少年和A-SOUL工作室B站主頁(yè)面/網(wǎng)友對(duì)量子少年的相關(guān)評(píng)論

在知乎“國(guó)產(chǎn)虛擬主播火不起來(lái)的原因有哪些？”的問(wèn)題下，有用戶(hù)的回答提到了國(guó)產(chǎn)虛擬主播不遵守人設(shè)、個(gè)人實(shí)力不足、只會(huì)一味模仿，而不對(duì)內(nèi)挖掘、沒(méi)有自身風(fēng)格等問(wèn)題，結(jié)尾還提到“但凡努力走點(diǎn)心，多揣摩揣摩阿宅們的心思，也不至于負(fù)收入?！边€有用戶(hù)提到中之人水平和內(nèi)容企劃、以及觀眾接受程度和是否背靠企業(yè)等方面的問(wèn)題。而關(guān)于國(guó)產(chǎn)虛擬主播現(xiàn)狀原因，有網(wǎng)友指出，“一是有錢(qián)的大企業(yè)基本不懂二次元，二是有能力也懂二次元的，缺錢(qián)又缺專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其三是個(gè)人勢(shì)發(fā)展的窘境?！?/p>

相關(guān)言論和評(píng)論

簡(jiǎn)而言之，在部分用戶(hù)看來(lái)，關(guān)于虛擬主播，外形往往是最容易攻克的，技術(shù)也鮮少被提及，而內(nèi)容和中之人特點(diǎn)或能力，才是較為需要改進(jìn)的問(wèn)題。雖然目前國(guó)產(chǎn)虛擬主播在以肉眼可見(jiàn)的速度快速發(fā)展，但這些問(wèn)題也依然存在，相比于彩虹社旗下部分虛擬主播逐漸培養(yǎng)起在全球的影響力，國(guó)內(nèi)的虛擬主播/偶像在這方面也明顯有所落后，這也體現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)虛擬主播整體實(shí)力的不足。同時(shí)，當(dāng)大家聚焦到單個(gè)虛擬主播身上時(shí)，在營(yíng)收這塊，雖然當(dāng)下虛擬人的概念火熱，涌入的人增多，但真正賺到大錢(qián)或取得相對(duì)可觀收益的虛擬主播卻是極少數(shù)，國(guó)內(nèi)目前也還沒(méi)有虛擬主播公司能夠和彩虹社一樣在近期走向上市，同時(shí)具有較大的國(guó)際性知名度。

還有一點(diǎn)便是發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)體系，這一定程度上也會(huì)影響國(guó)產(chǎn)虛擬主播的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)谀７禄驅(qū)W習(xí)日本，日本走過(guò)了許多年，中國(guó)真正高速發(fā)展的時(shí)期來(lái)得相對(duì)較晚，所以也需要更多時(shí)間，利好的是大眾的接受程度似乎越來(lái)越高，虛擬主播在傳達(dá)訊息或情緒價(jià)值方面，一定程度上也已能與真人比肩，如昨晚，A-SOUL 在B站發(fā)布聲明稱(chēng)，成員珈樂(lè)將進(jìn)入“直播休眠”，隨后，話(huà)題“asoul”便登上微博熱搜，目前閱讀量超過(guò)4000萬(wàn)，相關(guān)評(píng)論達(dá)到1.2萬(wàn)，虛擬偶像的大眾關(guān)注度，可見(jiàn)一斑。

作為并不過(guò)分了解和熱衷虛擬主播的“路人”，通過(guò)觀看Vox的直播，個(gè)人也能感受到由中之人進(jìn)行扮演的虛擬主播并不是虛幻、虛假、或沒(méi)有感情的事物，相反，如Vox直播時(shí)，觀看者學(xué)習(xí)到的生活態(tài)度、方式、抑或獲得的安慰，與之接觸體會(huì)到的快樂(lè)，都是實(shí)實(shí)在在的，甚至有人為此要努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，作為虛擬主播的Vox也希望大家能夠一起努力，變得更好。具備或掌握了能夠與大家走近的能力或技能，應(yīng)該才是彩虹社真正能夠走向上市的“秘鑰”，沒(méi)有這一環(huán)，其他或許便無(wú)所談起。