文｜獵云網(wǎng) 呂鑫燚
先后畢業(yè)于北大，又先后赴美上市，俞敏洪和李國慶的人生經(jīng)歷頗為相似。就連如今面對(duì)困境給出的解決方案都如出一轍。這一路風(fēng)雨兼程，知天命的李國慶和花甲之年的俞敏洪在直播間互訴心聲，聊起了來時(shí)的路。
2020年4月26日，李國慶和隨行五人闖入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)辦公大樓，上演了一場搶公章大戰(zhàn)，堪稱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上最難忘的一幕之一。相比站在輿論中央的李國慶，俞敏洪則是在那一周連續(xù)召開了十場關(guān)于新東方管理的工作會(huì)議，疫情沖擊下，他試圖幫助新東方在不確定的局面下做確定的事情。
同樣的4月份，他們?cè)诿媾R不同的人生境遇。但兩年后卻陰差陽錯(cuò)的相遇在直播間。
2022年4月22日，俞敏洪在直播間連線李國慶，俞敏洪表示連線是想和李國慶單純的聊天，但是李國慶卻急著拿出與兒童教育相關(guān)的書籍，試圖帶貨。李國慶的強(qiáng)烈推銷，使得俞敏洪有些不自在，他提示李國慶目前學(xué)科教育類產(chǎn)品在網(wǎng)上宣傳有限制。
但是李國慶并沒有聽俞敏洪的勸阻，還要再思考找尋相關(guān)合適的書籍商家鏈接，最后俞敏洪說道“別上了?！?/p>
李國慶為了直播帶貨賣力的勁頭，讓俞敏洪這個(gè)“新主播”有點(diǎn)難適應(yīng)。但是李國慶的做法背后也隱藏著他的顧慮。李國慶離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后，急需下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來改善現(xiàn)狀。其實(shí)俞敏洪也是同樣的，他正面臨人生的至暗時(shí)刻，他需要幫助新東方走出困境，挽救現(xiàn)金流，通過直播帶貨打響一場新東方保衛(wèi)戰(zhàn)。
實(shí)際上，需要直播的并不只有李國慶和俞敏洪，還有許多商界大佬正在追趕風(fēng)口，未來也會(huì)有更多大佬投身直播。相比互聯(lián)網(wǎng)新貴隱退，上半場的大佬仍活躍在公眾面前。站在直播新風(fēng)口的他們，或是為了自救，或是出于情懷，目的不同但相同的是，直播間開啟了他們商業(yè)征途的新篇章。
梁建章打開大佬“兼職”直播間的大門
2020年3月，在和團(tuán)隊(duì)溝通后，二度淡出攜程的梁建章決定躬身入局，挽救攜程慘淡的Q1業(yè)績。那時(shí)攜程向獵云網(wǎng)表示“梁建章認(rèn)為現(xiàn)在疫情時(shí)期特別適合旅游直播，長期來說也有可能是一種營銷手段。這時(shí)業(yè)內(nèi)還沒有創(chuàng)始人下場做直播的氛圍，梁建章為了挽救攜程毅然決定“吃螃蟹”。
不過第一次坐在直播間的梁建章還顯得有點(diǎn)局促緊張，憑借多年旅游行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他迅速找平心態(tài)，在直播間侃侃而談。
互聯(lián)網(wǎng)大佬，自帶個(gè)人IP，梁建章親自下場的效應(yīng)，直接反映在當(dāng)晚的銷售額中。一小時(shí)觀看人數(shù)51W，帶貨超1000萬，當(dāng)時(shí)攜程方面表示這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超出預(yù)期了。
一如直播深似海，梁建章開啟直播后想方設(shè)法的提高直播傳播度，由于西裝革履并不符合直播間的調(diào)性，他索性在直播間開啟了cosplay，根據(jù)每場環(huán)境的特點(diǎn)，更換出場的服裝，從日常服裝到二次元再到古裝，梁建章每一次亮相都讓人驚喜。其中第三場直播時(shí)，在湖州安吉《臥虎藏龍》的拍攝地大竹海旁邊梁建章COS成“白娘子”做了一場直播帶貨。這場直播讓梁建章的直播間徹底出圈，并流傳出“梁建章為了救攜程拼了”的熱搜話題。
梁建章的“拼了”，側(cè)面反映出他的“不得不”。
疫情的沖擊讓攜程措手不及，根據(jù)2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，攜程第一季度的凈營業(yè)收入為47億元人民幣，同比下降42%。其中因疫情用戶退訂賠償?shù)囊蛩?，讓攜程損失了12億元。如此大面積的沖擊梁建章不得不出手救急，梁建章事實(shí)證明梁建章這步走對(duì)了，當(dāng)時(shí)攜程向獵云網(wǎng)表示梁建章在完成悅榕莊直播后，很多湖州的酒店清明節(jié)都滿房了。常態(tài)化直播后，攜程在2020年第三季度就實(shí)現(xiàn)了盈利。
某種意義上來看，梁建章開啟了大佬在直播間救急的大門。
董明珠看到了直播救急的可行性，但她沒能像梁建章一樣放飛自我，直播首秀當(dāng)晚，董明珠帶著網(wǎng)友逛格力科技展廳，介紹展廳特色電器，期間沒有任何互動(dòng)。這場直播似乎不是直播帶貨。而是格力秀工廠肌肉。
那場直播董明珠也出圈了，但是出圈的原因是直播間過于卡頓，硬件設(shè)備的問題導(dǎo)致直播間轉(zhuǎn)化率很差，新抖后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚累計(jì)觀看431萬，在線人數(shù)峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元，銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，預(yù)計(jì)銷售3臺(tái)共3.62萬元。
但是她并沒有就此退縮，2020年董明珠共進(jìn)行過13場直播，帶貨金額超476億。在直播間，董明珠不僅幫助格力度過了Q1難關(guān)，更是拉近了格力和觀眾的距離，這其中的價(jià)值并不能通過GMV來衡量，更多的是無形中的企業(yè)價(jià)值。
董明珠剛創(chuàng)造一場直播銷售額7億的幾天后，百度李彥宏也入場了。但是李彥宏的救急并不是挽救百度的原有業(yè)務(wù)，而是意在幫助百度開辟新業(yè)務(wù)。那場直播，李彥宏并沒有帶貨，只是邀請(qǐng)了樊登一起討論書籍和文化知識(shí)。彼時(shí)百度執(zhí)行副總裁沈抖曾表示，2020年百度會(huì)積極推進(jìn)直播業(yè)務(wù)。
李彥宏下場直播也是為了如此，在直播中他坦言，"希望未來會(huì)有越來越多人在百度直播上直播，將來有人愿意來百度App帶貨也是沒問題的"。
這場直播的價(jià)值體現(xiàn)在百度的股價(jià)上，李彥宏結(jié)束直播首秀后，百度股價(jià)從開盤時(shí)的95.18美元不斷攀升，漲幅超過4.3%，百度的市值一夜暴漲了近120億元人民幣。"李彥宏的書單"在線下書店不到2小時(shí)內(nèi)售出了1000份。
從這條時(shí)間線來看，梁建章的入局就像一把鑰匙，讓商界大佬看到了直播帶貨救急和開辟新業(yè)務(wù)的屬性，紛紛躬身入局。但是同樣的時(shí)間線，還有另一群大佬，選擇在直播間重新創(chuàng)業(yè)。
羅永浩讓大佬看見直播掙快錢的機(jī)會(huì)
拿到一份又一份關(guān)于直播帶貨的報(bào)告后，羅永浩坐不住了。
當(dāng)時(shí)他正背負(fù)六個(gè)億的債務(wù)，為了盡快還清只能暫別自己最愛的科技行業(yè)，投身直播帶貨浪潮中。也就是說直播之于羅永浩而言，更像是一場創(chuàng)業(yè)。
2020年4月1日，羅永浩的直播首秀如約而至，區(qū)別于其他直播間，他舉著亞克力PPT板上陣，場面更像是一場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。自帶話題的羅永浩，第一場直播沒能承受起眾人的期待。他在直播間內(nèi)頻繁出錯(cuò)，口誤、上錯(cuò)價(jià)格等。
羅永浩是一名創(chuàng)業(yè)者，他說“交個(gè)朋友不會(huì)止步賣貨，止步MCN機(jī)構(gòu)”“我們本質(zhì)上是把它當(dāng)成是個(gè)嚴(yán)肅的事業(yè)在做，”暫時(shí)放下科技創(chuàng)業(yè)的抱負(fù)，羅永浩在直播間開啟了創(chuàng)業(yè)，交個(gè)朋友也逐漸公司化產(chǎn)業(yè)化，裂變出眾多直播矩陣。羅永浩也自稱直播界的四大天王。
經(jīng)過近兩年的直播帶貨，羅永浩的六個(gè)億債務(wù)已經(jīng)快還清了，他也逐漸淡出直播間準(zhǔn)備新一輪的科技創(chuàng)業(yè)。但是他這兩年的直播為后續(xù)大佬提供了前車之鑒，或許直播間也是創(chuàng)業(yè)的沃土。
羅永浩在直播間賣力帶貨時(shí)，李國慶站出來批判他“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺得很荒唐?！?/p>
就在羅永浩直播一周年時(shí)，曾經(jīng)批判過他的李國慶“打臉”，大張旗鼓的搞起了直播，李國慶評(píng)價(jià)羅永浩的做法荒唐后，直播首秀銷售額不足20萬，和羅永浩直播首秀銷售額過億差了幾個(gè)量級(jí)。
但是李國慶并沒有困在首秀銷售慘淡中，他直言這是自己的第三次創(chuàng)業(yè)。
接下來李國慶在直播間繼續(xù)“碰瓷”羅永浩，表示自己不需要還債，直播不是為了賺錢。起初他還沒能在直播間放下架子，他最初給賬號(hào)的定位為分享創(chuàng)業(yè)干貨，視頻中也多是站在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的角度解答創(chuàng)業(yè)疑惑的，櫥窗內(nèi)還有李國慶創(chuàng)業(yè)心法的書籍。
但是這條路似乎行不通，真正讓李國慶出圈成為網(wǎng)紅慶子的是白酒，這也是目前李國慶直播帶貨的主力。根據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，目前李國慶帶貨的品類第一仍為酒水。去年底李國慶曾給自己立下年銷售額30億的目標(biāo)，不過從目前來看似乎還很難達(dá)到。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年9月末-10月末，李國慶30日直播銷售額為1890.52萬。今年3月末-4月末，李國慶近30場直播銷量僅為633萬，還不到去年底的零頭。
但是李國慶似乎十分熱愛這次創(chuàng)業(yè)，他還曾以過來人的角度喊話俞敏洪，“小心點(diǎn)，這行水很深！別把前世英明都搭進(jìn)去。”
李國慶喊話俞敏洪之際，新東方迫于雙減的壓力正迫不得已的轉(zhuǎn)型，11月7日俞敏洪在直播間表示計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將和幾百位老師通過直播幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)，并成立品牌東方甄選。
俞敏洪是三人中最不適應(yīng)主播身份的，直播中俞敏洪更像是一位老師，介紹商品時(shí)更多的不是介紹賣點(diǎn)，而是背后的文化知識(shí)。他還在直播間內(nèi)糾正主播的英文發(fā)音，并表示我們是一個(gè)英語機(jī)構(gòu)，發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)。
起初俞敏洪的直播因客單價(jià)過高，觀眾并不買賬，但是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)陸續(xù)調(diào)整之后，目前近30日東方甄選賬號(hào)銷售額為1389萬，遠(yuǎn)高于李國慶的銷售額。
相比梁建章、董明珠的救急，對(duì)于羅永浩、李國慶、俞敏洪而言，這一塊小小的直播間就是他們的新商業(yè)征途。已經(jīng)攀過高峰的商界大佬，再次站在時(shí)代的風(fēng)口上，這何嘗不是一種不怕從頭再來的創(chuàng)業(yè)精神。
張朝陽“放飛自我”和賣吆喝的大佬們
比起在直播間背負(fù)使命的商界大佬們，還有部分大佬在直播間“放飛自我”。
從時(shí)間線來看，張朝陽是最早加入直播行業(yè)的商界大佬之一。 2016年張朝陽的英語課開啟，張朝陽可謂是勞模，這場英語課平均每年有200場。
隨后2020年商界大佬直播元年開啟，張朝陽也做出了進(jìn)一步動(dòng)作，在2021年11月在搜狐開啟了張朝陽的物理課，幾乎同時(shí)，張朝陽表示要推動(dòng)搜狐視頻構(gòu)建知識(shí)直播平臺(tái)，由此可見張朝陽也意在通過自身流量推動(dòng)搜狐拿到知識(shí)直播賽道的市場份額。
但是張朝陽不像梁建章和董明珠一樣，雖然同樣身負(fù)使命，但物理課讓張朝陽徹底“放飛自我”，因?yàn)樗奈锢碚n太硬核了。
張朝陽的物理課的直播內(nèi)容先從經(jīng)典物理學(xué)開始，然后向近現(xiàn)代物理過渡，此后逐步深入到量子力學(xué)領(lǐng)域。這期間，他講解了從薛定諤方程到諧振子模型的量子化問題等。因?yàn)閮?nèi)容過于專業(yè)，勸退了很多直播間的觀眾。
但是張朝陽似乎并不在乎，真正熱愛物理學(xué)的他不愿為了流量降低專業(yè)水準(zhǔn)，他依舊講著自己愛的專業(yè)知識(shí)。直播間內(nèi)張朝陽仿佛不知疲憊，像是一條扎進(jìn)知識(shí)海洋的魚，找到了最適合自己的水域。
和搜狐同樣作為四大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)易，丁磊也在曾現(xiàn)身直播間。但是丁磊并沒有把直播平臺(tái)放在自家，而是先后擁抱快手和抖音，帶著網(wǎng)易全家桶直播帶貨。在快手的直播首秀中，丁磊也是“不顧形象”，在直播間開心品嘗美食。
兩年間，已有太多大佬走進(jìn)直播間，他們也在直播間中找到了新的價(jià)值。毋庸置疑的是，未來還會(huì)有更多的大佬走進(jìn)直播間，比如凡客誠品的陳年，最近也兩次連線李國慶或在羅永浩直播間中出現(xiàn)，面對(duì)如今電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，或許未來陳年也會(huì)親自下場專做直播。
無論是初于何種目的，時(shí)代前浪的大佬們?cè)谥辈ラg相遇。其實(shí)無論哪位大佬出現(xiàn)在直播間時(shí)，外界都會(huì)出現(xiàn)唱衰的聲音，人們普遍認(rèn)為走進(jìn)直播間就證明過往的輝煌已經(jīng)是過往云煙了。但其實(shí)唱衰也是出于對(duì)其過往的敬意，認(rèn)為他們不該止步于此。但是人生路途中，哪有什么該和不該，借用俞敏洪感嘆的一句“人生在世，匆忙來去，總是奔赴在名利場上。”如今激流勇進(jìn)的大佬們，不正是在奔赴新的征途嗎。