記者 | 孫梅欣
在家居行業(yè)毛利率普遍下降的情況下，美克家居2021年通過降本增效提升了毛利率水平。
美克家居公布的2021年業(yè)績顯示，去年公司營收52.75億元，同比上升15.4%；主營業(yè)務(wù)利潤24.45億元，同比上升16.34%；歸屬上市公司股東扣非后凈利潤約1.94億元，同比大增92.3%。
另外，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約7.95億元，同比增長27.96%；經(jīng)營性現(xiàn)金流7.95億元，同比增長28.02%；歸屬于上市公司股東凈利產(chǎn)達到44.03億元，同比增長3.62%；總資產(chǎn)規(guī)模達到99.6億元，同比擴大32.25%。
美克家居在年報中提到，營收增長主要由于期內(nèi)銷售規(guī)模較上年同比增加7.04億元，銷售毛利同比增長16.38%，同時繼續(xù)降本提效，管理費用、銷售費用占比較上年同期降低2.32個百分點。
從營收整體規(guī)模來看，美克家居國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入35.72億元，同比增長9.04%；國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入16.61億元，同比增長31.48%，境內(nèi)外業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)增長趨勢。
從近三年的營收規(guī)模來看，美克家居正逐漸走出疫情對業(yè)務(wù)的影響，回歸到疫情前的營收水平，同時年報公布的2022年業(yè)績目標顯示，今年美克家居計劃營業(yè)收入68億元。
作為國內(nèi)定位中高端新中產(chǎn)階級客群，主營國內(nèi)零售和國際批發(fā)業(yè)務(wù)的家居品牌，美克家居旗下品牌覆蓋實木成品家具、沙發(fā)、家居飾品、睡眠用品、定制柜類等，并且具備從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的端到端垂直供應(yīng)能力。
從門店數(shù)量來看，去年美克家居有著明顯增長，門店總數(shù)量達到503家，比2020年增加了111家，同時批發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)營面積也比2020年增加了2.59萬平方米。
其中，增長最明顯的來自于加盟業(yè)務(wù)，增加了115家門店，年度新開店面數(shù)量同比2020年增長107%。同時，通過對不同的經(jīng)銷商給予差異化的政策扶持和激勵支持，推動全國首家A.R.T.成都加盟品牌館落成。
在直營業(yè)務(wù)上，建立核心22城管理機制，進一步拓展中高端核心市場，調(diào)整4家低效門店，并通過對店面進行優(yōu)化，將部分產(chǎn)品展示在美克美家門店，豐富門店生活方式場景。
事實上，美克家居近年來一直在強化線上的渠道拓展和線下的品牌建設(shè)。
線下方面，作為地標項目的美克洞學(xué)館，在去年3月正式開業(yè)，已經(jīng)累計接待22.5萬人次，開業(yè)當(dāng)年書面訂單量就實現(xiàn)盈虧平衡，這在實體商業(yè)運營表現(xiàn)上較為優(yōu)異。同時，依靠線下零售空間優(yōu)勢，開展超過200場活動，并為美克美家線上官方商城引流1.5萬名新用戶。
線上部分則通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有效拉動銷售，去年直播近1700場次，數(shù)字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%。
同時，美克家居在新的業(yè)務(wù)拓展上，也實現(xiàn)有效增長。通過輕資產(chǎn)運營合作模式，與家電、家紡類等10多家品牌進行合作，寄售的43個品牌，銷售貢獻率增長18%；固裝全案高定業(yè)務(wù)通過對技術(shù)、材料的研發(fā)，銷售快速增長，全年書面訂單量1.9億元，同比增長73%。
另外，定位年輕化的美克美家副線品牌 Markor Light全系列產(chǎn)品，在去年4月上線，半年時間線上GMV累計3347萬元，全店銷售占比超10%，加強品牌在年輕消費者當(dāng)中的認知度與品牌黏性。
值得注意的是，在去年整體行業(yè)普遍面臨毛利下滑的情況下，美克家居整體業(yè)務(wù)的毛利率則呈現(xiàn)出小幅上揚，部分業(yè)務(wù)的毛利率增幅尤為明顯。
年報顯示，美克家居整體的毛利率達到47.84%，較上年增加0.42個百分點。其中，零售家居商品營收約為35.72億元，同比增長9.04%，毛利率達到59.63%，較上年增加2.55個百分點；批發(fā)家居商品營收16.61億元，同比增長31.48%，毛利率22.5%，同比增加0.12個百分點。
而兩項業(yè)務(wù)中，家居用品的毛利率增幅均頗為明顯，零售家居中的家居用品毛利率可達到50.02%，同比增加10.02個百分點，批發(fā)家具商品中的家居用品毛利率也達到30.93%，同比增加28.8個百分點。
美克家居在年報中稱，去年通過制造基地生產(chǎn)效率、成本管控，提升了運營效率，同時通過工藝、開發(fā)、采購、財務(wù)等多部門進一步降低成本。供應(yīng)鏈總成本同比下降1.5個百分點，通過有效的成本管控策略，降低了材料價格普漲大環(huán)境下的影響。
針對2022年的經(jīng)營計劃，美克家居要求在今年提升品牌復(fù)原力，針對中高端核心客群，延展產(chǎn)品縫合和產(chǎn)品尺寸，擴充目標客群；兩個核心品牌美克美家與A.R.T.，美克美家會在“一城一大店”的基礎(chǔ)上結(jié)合設(shè)計工作室模式，A.R.T.則以品牌家族模式，加快在門店的開店速度，拉動銷售增長。
美克家居今年還會加強渠道數(shù)字化營銷矩陣，通過同城全渠道流量融匯和閉環(huán)，拉動投放、營銷、渠道和消費者體系；面對海外市場，美克家居海外事業(yè)部將在較為成熟、完整供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，加強與供應(yīng)商的合作協(xié)同關(guān)系，建設(shè)電商渠道專屬產(chǎn)品和適配電商的經(jīng)營模式。