記者 | 孫梅欣

收購挪威家居公司3年多后，這家境外企業(yè)正在顯現(xiàn)出對曲美家居的營收回報能力。

曲美家居近日發(fā)布的2021年財報顯示，公司去年?duì)I收50.73億元，同比上升18.57%；歸屬上市公司股東凈利潤約1.78億元，同比上升71.31%；歸屬上市公司股東扣非后凈利潤1.47億元，同比上升55.59%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額4.41億元，同比下降28.71%；基本每股收益0.31元，同比上升55%。

公告稱，營收上升，主要是由于期內(nèi)海外收入及大宗業(yè)務(wù)收入增加所致。凈利潤的增加，則是期內(nèi)營業(yè)利潤增加和財務(wù)費(fèi)用降低所致。另外，經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額的下降，是由于期內(nèi)采購原材料、人工指出、運(yùn)費(fèi)支出增加所導(dǎo)致。

從業(yè)績來看，曲美國內(nèi)外的業(yè)務(wù)，均呈現(xiàn)不同程度的增長。從主營業(yè)務(wù)銷售模式來看，經(jīng)銷店仍是營收重要來源，營收達(dá)到44.21億元，同比上升17.93%，在總營收占比中超過88%。不過，當(dāng)年業(yè)務(wù)增幅最大的，則是大宗業(yè)務(wù)和直營業(yè)務(wù)。

業(yè)績顯示，直營業(yè)務(wù)營收3.01億元，同比增加40.22%，同時毛利率高達(dá)49.32%，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)中毛利率做高的；大宗業(yè)務(wù)營收1.43億元，同比上升49.91%。

曲美家居稱，隨著疫情影響的消退，經(jīng)銷商盈利水平有所提升，而直營業(yè)務(wù)發(fā)展快速，在國內(nèi)業(yè)務(wù)占比持續(xù)提高。大宗業(yè)務(wù)上，B2B工程渠道業(yè)務(wù)和家裝渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，增速都較為明顯。

而去年業(yè)績中，境外業(yè)務(wù)表現(xiàn)也有提升。曲美家居收購了3年多的境外公司Ekornes，正在逐步對業(yè)績做出貢獻(xiàn)。

年報顯示期內(nèi)Ekornes AS凈利潤人民幣3.71億元，同比增長31.92%，上市公司合并收入達(dá)到50.73億元人民幣，同比增長18.57%， 合并凈利潤達(dá)到1.92億，同比增長60.3%。

Ekornes旗下主力品牌Stressless，在報告期內(nèi)的非舒適椅類產(chǎn)品訂單（電動椅、沙發(fā)、餐椅、餐桌）金額超過 7 億元，同比增長超過 50%。其中，沙發(fā)產(chǎn)品訂單同比增長接近 50%，餐椅類產(chǎn)品訂單同比增長超過60%。

另外，Ekornes在中國市場的表現(xiàn)也在逐漸發(fā)力，去年訂單金額超過1.8億元，同比增長超過50%。

與此同時，曲美家居在2021年收購了Ekornes Holding AS 9.5%股權(quán)，對Ekornes AS的持股比例達(dá)到100%，完成了對這家挪威家具公司的全面收購。

年報稱，全球經(jīng)濟(jì)在歐美國家量化寬松的背景下觸底反彈。 消費(fèi)需求向好，而從訂單情況來看，2021年全年訂單額同比增長35%，收入增長26.59%，對2022年的業(yè)績也將形成拉動作用。

隨著Ekornes在境外市場表現(xiàn)的增強(qiáng)，對國內(nèi)市場的布局也在進(jìn)一步加快。公告稱，Ekornes旗下主力品牌Stressless在中國市場渠道將按三個層級逐漸完善體系。第一層是通過在一、二線城市的高端購物中心及高端奢侈品商城開設(shè)30-50平米之間的品牌店，強(qiáng)化高端品牌定位；第二層是開設(shè)200-300平方米的進(jìn)口品牌家具城店，這也將是主力創(chuàng)收門店，快速占領(lǐng)核心城市的進(jìn)口家具賣場；第三層是開設(shè)街邊店及機(jī)場、高鐵站門店對流量店，研發(fā)了面積10平米以下的“裝置店”，增加品牌曝光度，提高一、二線城市的渠道覆蓋率。

按照計劃，2022年Stressless中國的門店數(shù)量和銷售面積保持50%以上的增長，Ekornes旗下另一個品牌IMG獨(dú)立店將成為2022年迅速發(fā)展的新型渠道形態(tài)，同時還將規(guī)劃Stressless品牌副牌在國內(nèi)的生產(chǎn)和推廣。

針對未來的市場變化，曲美家居提出的經(jīng)營計劃顯示，國內(nèi)業(yè)務(wù)將優(yōu)化新商及中小型經(jīng)銷商的開店政策，增加市場營銷和開店力度，加速市場下沉和渠道開拓；以北京市場為核心，重點(diǎn)發(fā)展直營業(yè)務(wù)；發(fā)展B2B工程業(yè)務(wù)、家裝渠道業(yè)務(wù)、引流平臺業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)；繼續(xù)“時尚家居”策略，進(jìn)行新品研發(fā)與老產(chǎn)品的淘汰，提升環(huán)保性、外觀設(shè)計、性價比等競爭力；通過優(yōu)化官網(wǎng)體驗(yàn)、社交平臺種草等多種方式，重點(diǎn)提升品牌形象。

而Ekornes公司的經(jīng)營計劃則顯示，通過提價、成本控制等多種方式，對沖原材料價格上漲和海運(yùn)成本上漲對盈利造成的壓力；產(chǎn)品優(yōu)化升級，促進(jìn)旗下品牌Stressless、IMG、Svane品牌的舒適椅和床墊業(yè)務(wù)增長；進(jìn)行軟體家具和客廳類家具產(chǎn)品的研發(fā)與渠道推廣，提升非舒適椅類產(chǎn)品的銷售占比。

同時，Ekornes的國內(nèi)市場業(yè)務(wù)將會發(fā)力，將會按照“三層級”開店策略繼續(xù)進(jìn)行渠道布局，并且還將持續(xù)發(fā)展大客戶，通過品牌直銷、貼牌、ODM 等多種方式與下游的大型渠道建立合作關(guān)系等。

在經(jīng)歷了數(shù)年的收購爭議之后，隨著海外公司營收能力的增強(qiáng)，曲美家居對國內(nèi)外市場的布局正在逐漸明朗。