文|鋅財經(jīng)
眾所周知，“外國人愛中國”可以是門不錯的生意。
前不久，一個名為“俄羅斯娜娜”的博主突然走紅，她操著一口俄式中文，唱著歌頌中國的贊歌，收獲巨大流量。抖音的粉絲數(shù)達(dá)到195萬，快手粉絲近175萬，且均開了帶貨功能。
在百萬粉絲的加持下，“俄羅斯娜娜”帶貨櫥窗里的牛筋腸、巧克力、威化餅干等商品銷量可觀。直播間里“俄羅斯娜娜”還不忘引導(dǎo)觀眾關(guān)注、點贊、送禮，當(dāng)代網(wǎng)紅法則被她玩得爐火純青。
這樣的場景并不少見，如今在各大平臺上，經(jīng)常能看到一群老外對著鏡頭表達(dá)“我愛中國”“我為國貨點贊！”“我想回中國”等視頻。這些內(nèi)容經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵，博得不少關(guān)注，讓許多老外嘗到流量紅利。不過，隨著入局者越來越多，網(wǎng)友的質(zhì)疑聲也越來越大，如此套路般的“愛中國”，是否已成為外國網(wǎng)紅經(jīng)久不衰的“財富密碼”。
俄羅斯娜娜，來源：B站
當(dāng)所有人以為“俄羅斯娜娜”不過又是一個通過“財富密碼”斂財?shù)耐鈬W(wǎng)紅時，抖音官方一則打擊黑產(chǎn)公告將她打回原形。原來，“俄羅斯娜娜”是個中國人，甚至有可能是個摳腳大漢，而讓她成為“俄羅斯娜娜”的，是一款A(yù)I換頭的“外國人”特效。
“俄羅斯娜娜”的網(wǎng)紅之路有了啼笑皆非的結(jié)局，但它背后暴露的現(xiàn)象卻不容忽視。網(wǎng)友們的質(zhì)疑不無道理，究竟有多少博主，憑借外國人的身份，大喊“愛中國”的口號，來割韭菜呢？
“我，外國人，打錢！”
“稍微刷刷抖音的人應(yīng)該都知道伏拉夫，但老實講，看他的視頻我會生理不適，他愛中國愛得很驚悚。”一位長年關(guān)注外國網(wǎng)紅博主的用戶小金告訴鋅財經(jīng)。
伏拉夫在中國互聯(lián)網(wǎng)短視頻史上，已成為現(xiàn)象級人物?？v觀他300多個視頻，從盛贊“中國高鐵”“中國支付”等中國元素到吃各種奇怪的火鍋，他的爆火視頻形成了固定公式：我愛中國的一切+夸張造作的表情動作+拉踩自己的國家。
如此反常的視頻讓伏拉夫陷入輿論風(fēng)波，但與此同時，他也名利雙收。截至目前，伏拉夫的抖音粉絲超過1300萬，獲贊1.7億，而目前抖音上粉絲破千萬的外國博主并不算多。
此前有媒體報道，在2021年1月的十五天里，伏拉夫接連拿下網(wǎng)易《天諭》手游、拼多多、天貓三個廣告，按照網(wǎng)上爆料的一條廣告8萬元的報價，伏拉夫僅廣告收入就有約24萬元。對于一個視頻質(zhì)量不高、空喊愛國口號的外國博主來說，這算是“躺著賺錢”。
事實上，伏拉夫并非一直如此。在B站上，一個名為“伏拉夫早期品酒視頻”的1分鐘短視頻達(dá)到213萬播放量，4.1萬點贊。在那個視頻里，伏拉夫舉止正常地介紹紅酒，與現(xiàn)在“甲亢式愛中國”的形象相差甚遠(yuǎn)。網(wǎng)友考古圍觀后，略帶諷刺地評論道：“原來他不瞪眼也能說話?！?/p>
伏拉夫早年視頻，B站截圖
早期“正常”的視頻并未給伏拉夫帶來流量，直到他發(fā)現(xiàn)“我愛中國”的流量密碼后，他開始轉(zhuǎn)變自己的視頻風(fēng)格，不斷復(fù)制爆款，愛中國的聲音越發(fā)響亮，表情越發(fā)夸張。
伏拉夫的成功也帶動了部分外國博主“愛華”狂熱，網(wǎng)絡(luò)上開始批量出現(xiàn)伏拉夫分夫。比如艾若水、巴哥Bart、約翰老師等外國博主，不管他們是否有參考伏拉夫的表現(xiàn)形式，身上都出現(xiàn)了伏拉夫的影子。
在抖音上輸入“我愛中國”的關(guān)鍵詞，會檢索出大量外國博主的視頻。在以中國用戶為主體的平臺上，“我愛中國”卻被外國人占據(jù)?！耙恍┩鈬松踔吝B中文都不會說，就開始喊‘我愛中國’了，這不明擺著只想在中國賺錢嗎？”小金對鋅財經(jīng)無奈道。
抖音某外國博主截圖
伏拉夫們“我愛中國”式創(chuàng)作，本質(zhì)上是以商業(yè)變現(xiàn)為目的的愛國主義營銷。如果在營銷過程中講好了中國故事，倒也不失為一次成功的宣傳。然而，他們粗淺、直白的表達(dá)，批量生產(chǎn)的文化產(chǎn)品，不僅缺乏對“愛國”的深入理解，甚至消耗其內(nèi)在價值，這也引起了網(wǎng)友的反感與抵制。
今年4月，伏拉夫只發(fā)過兩條視頻，而其中一條的類似題材他早在2019年就發(fā)過。已然審美疲勞的觀眾也正在放棄伏拉夫，與之對應(yīng)的是他商業(yè)價值的下滑。與巔峰時期半個月3條廣告相比，近期伏拉夫接到的廣告數(shù)量明顯減少。而他在直播帶貨領(lǐng)域的試水，也沒多大起色。
賺中國人的錢，打中國人的臉
伏拉夫這類外國博主，多數(shù)是來華留學(xué)生或務(wù)工者，有長期在中國生活的經(jīng)歷，本質(zhì)上他們要面對的仍是視頻質(zhì)量問題。然而，有一部分外國網(wǎng)紅在表達(dá)喜愛中國文化、吃中國流量紅利的同時，在外網(wǎng)公然詆毀中國，吃相難看。
“雙面人真惡心！”韓國吃播Hamzy翻車后，她的前粉絲唐華在朋友圈憤怒留言。
Hamzy原本是油管上的吃播，在與中國MCN簽約后，正式入駐國內(nèi)B站、抖音、微博等平臺，僅微博就有超過300萬粉絲。進(jìn)入中國市場后，Hamzy曾多次表達(dá)對中國的喜愛，并制作面向國內(nèi)粉絲的視頻。
2021年1月，有網(wǎng)友扒出，Hamzy在油管上點贊多條對中國的惡評，其中包括暗諷中國人“搶”韓國包飯、泡菜為中國美食的言論。中國MCN團(tuán)隊反應(yīng)敏捷，在事情發(fā)酵后不久就讓Hamzy直播道歉，但Hamzy直播上敷衍的態(tài)度引發(fā)網(wǎng)友不滿。此后，Hamzy在外網(wǎng)回復(fù)網(wǎng)友評論時表示，道歉并非本意，是所屬公司的要求。
事實上，韓國吃播Hamzy在中國走紅，本就是博主本人與MCN機(jī)構(gòu)的一次共謀，當(dāng)“外國博主喜愛中國文化”的泡沫被戳破，留下的只有“想要撈金”的一地雞毛。
“Hamzy在中國市場應(yīng)該賺到不少錢，除去商業(yè)推廣、平臺分潤，她還開了淘寶店，里面的物價明顯高于市場價，但粉絲愿意買單。我記得，一個煎蛋鍋的價格差不多是淘寶平價產(chǎn)品的4-5倍，她拍視頻用到的同款鍋蓋也是單獨賣的，價格不會低于100塊?！碧迫A告訴鋅財經(jīng)。
Hamzy視頻截圖
Hamzy曾公開表示，開淘寶店鋪只是想向粉絲分享同款廚具，幾乎沒什么利潤。但自從她決定入駐中國平臺的那一刻起，她對粉絲的所言所行都已明碼標(biāo)價。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，Hamzy所屬的MCN公司于2020年3月成立，自2020年7月起申請了17個與Hamzy有關(guān)商標(biāo)，并于2020年8月成立食品分公司，火速規(guī)劃起Hamzy中國IP號的商業(yè)變現(xiàn)，而很多網(wǎng)紅博主的團(tuán)隊需要數(shù)年才會完成以上流程。對比來看，微念與李子柒在2016年開始合作后，直到2019年才注冊李子柒商標(biāo)，目前李子柒旗艦店經(jīng)營許可證的簽發(fā)時間顯示為2020年。
人設(shè)徹底崩塌后，Hamzy所屬中國公司與其迅速解約，Hamzy也回歸韓國本土市場。不過，據(jù)韓國媒體報道，Hamzy聲稱，由于不認(rèn)可“李子柒說泡菜是中國的言論”，所以主動放棄了與中國公司的合作，此舉在韓國贏得好感與流量。2021年韓國油管吃播月收入排行榜中，Hamzy憑借2.6億韓元的收入位列第一。截至目前，Hamzy的油管粉絲數(shù)將近1000萬。
Hamzy油管粉絲數(shù)
Hamzy并非孤例，一些外國博主在中國平臺上表演“熱愛中國”，在海外平臺詆毀中國。一張臉，兩副面孔，收割兩筆流量紅利。B站外國博主“小馬在紐約”就曾在視頻中造謠“黑人牙膏是侮辱黑人”，而該視頻只上傳在了油管上。
嘴上滿是道義，心里全是生意
“外露”的撈金行為尚且容易分辨，但一些外國博主會把自己的撈金行為與其價值觀結(jié)合起來，“割韭菜”于無形之間，叫人感嘆套路之深。
“所有翻車的外國博主里，最讓我痛心的就是信誓蛋蛋，因為他們早期視頻質(zhì)量很高，傳遞出的價值也很積極、正面，我見證他們從幾萬粉絲逐漸成為百大up主，沒想到成名的終點還是撈錢?！毙〗鹫f道。
信誓蛋蛋在B站擁有幾百萬粉絲后，推出了淘寶店，上面售賣自己的周邊產(chǎn)品。其中一款售價168元的帽子，一共賣出約15000件。品牌溢價并不少見，但信誓蛋蛋的帽子不斷被爆出“質(zhì)量差”“三無產(chǎn)品”“是智商稅”，輿論風(fēng)波越來越大，信誓蛋蛋被迫關(guān)閉了淘寶店。
某位棒球帽行業(yè)從業(yè)者在B站上爆料，業(yè)內(nèi)前三的代工廠做出的高質(zhì)量帽子，出廠價大概為25元一頂；中小型工廠，用到特殊材料的，則在20元左右。信誓蛋蛋家的帽子只設(shè)計了簡單的刺繡，一頂成本價最多不會超過20元。因此，除去成本，信誓蛋蛋僅帽子周邊就賺到超過200萬元。
揭秘信誓蛋蛋，B站賬號“萬事萬物皆是連接”
“帽子上的刺繡是信誓蛋蛋視頻里的口頭禪‘Life is Fantastic’，他們還給最早下單的用戶寫了中文的親筆感謝信，我當(dāng)時還后悔下單晚了，現(xiàn)在想想都是套路。隨便賣賣就賺到幾百萬，Life可不就Fantastic了？”小金補(bǔ)充道。
信誓蛋蛋帽子，來源：B站信誓蛋蛋賬號
除去開淘寶店，也有外國博主利用情緒價值直播帶貨。自俄烏戰(zhàn)爭全面爆發(fā)的第二天，來自俄羅斯的抖音博主“青島小菠蘿”開始連續(xù)在直播間帶貨，并聲稱此舉是對俄羅斯的支持。此后，博主直播帶貨數(shù)據(jù)一路走好，并在3月3日達(dá)到日銷6.82w件的峰值，銷售額高達(dá)152.38萬元。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，“青島小菠蘿”的直播場次分布有明顯的時間特征，并以2022年2月24日為截點。而他直播帶貨的每日銷量走勢，也與此前局勢密切相關(guān)。
隨著俄烏局勢的熱度降低，“青島小菠蘿”的帶貨數(shù)量與銷售額均出現(xiàn)回落。他在4月20日的直播銷售額為2.52萬元，與峰值相比，營收下滑了98%。
用戶終究是現(xiàn)實的，如果外國博主不能持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，只想靠著喊口號賺得盆滿缽滿，那么等待他們的就只有“涼涼”。