文|開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng) 金玙璠
編輯|艾小佳
到野外，睡在三室一廳的帳篷里，買(mǎi)齊鍋碗瓢盆全套裝備自己動(dòng)手做飯。這已經(jīng)成為一些年輕人的生活方式，俗稱露營(yíng)。
在2020年以前，露營(yíng)是件很苦、很小眾的事。徒步露營(yíng)的玩家把它當(dāng)作戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，在攀登、穿越的時(shí)候，帶上輕便的帳篷，只當(dāng)作是荒野中能安全過(guò)夜的工具。BC（BrushCraft）露營(yíng)更野性，玩家的裝備以工具為主，到山林就地取材做搭建，感受動(dòng)手的樂(lè)趣和野外生存的成就感。
2020年以來(lái)，越來(lái)越多人把露營(yíng)當(dāng)成獨(dú)立的、精致的項(xiàng)目去玩，它作為一種戶外運(yùn)動(dòng)和出門(mén)旅游的綜合體開(kāi)始流行。帶上豐富的裝備和物資，到一個(gè)接近野外的地方，布置一個(gè)舒適、高顏值、極具個(gè)人風(fēng)格的“家”。這種方式稱之為Glamping（豪華露營(yíng)），也叫搬家式/拆遷式露營(yíng)、風(fēng)格露營(yíng)、精致露營(yíng)。它的自由度非常高，可以組織不同的主題活動(dòng)，比如聚餐、攝影、運(yùn)動(dòng)，也可以COS徒步露營(yíng)或BC露營(yíng)。
不論何種方式，春天都是適合開(kāi)帳的時(shí)節(jié)，帶上三五好友，與大自然融在一起，靜待城市和自然互換、在傍晚產(chǎn)生的美妙色調(diào)，在布滿繁星的夜空下、聽(tīng)著沙沙樹(shù)葉聲入睡，伴著清晨的第一縷陽(yáng)光和蟲(chóng)鳴聲醒來(lái)。
在露營(yíng)從資深玩家走向大眾的過(guò)程中，大多數(shù)玩家還是更依賴人工營(yíng)地、裝備科普和人為組織，于是，生意出現(xiàn)了。2020年底以來(lái)，提供場(chǎng)地的商業(yè)營(yíng)地、賣(mài)戶外裝備的集合店、組織用戶的露營(yíng)社群，都“賺”起來(lái)了。
這個(gè)五一，“訂單量爆炸”，創(chuàng)業(yè)者真正感受到了大眾露營(yíng)的爆發(fā)力。
潘小瓜在北京的裝備集合店剛開(kāi)業(yè)30天，五一前大量進(jìn)貨，4月30日當(dāng)晚已銷售完70%。露營(yíng)博主吉祥說(shuō)，今年春節(jié)后，露營(yíng)裝備始終供不應(yīng)求，認(rèn)可度高的產(chǎn)品更是預(yù)售一個(gè)月起。
大熱荒野的營(yíng)地遍布超一線城市，其創(chuàng)始人朱顯介紹，五一的訂單量是清明小長(zhǎng)假的兩倍左右。經(jīng)營(yíng)著上海最大露營(yíng)地的一月一露，其創(chuàng)始人陸夢(mèng)凡對(duì)營(yíng)地的前景很有信心，在國(guó)內(nèi)其它城市的營(yíng)地正在規(guī)劃中，預(yù)計(jì)在今年內(nèi)竣工營(yíng)業(yè)。
成都、西安，是繼北上廣深后大爆發(fā)的第二梯隊(duì)。別趣露營(yíng)創(chuàng)始人段老師去年還一度擔(dān)心沒(méi)有客人，今年五一前幾天，“成都周邊大部分營(yíng)地都是爆滿狀態(tài)”。營(yíng)地策劃人Gary說(shuō)，“太火爆了”，西安周邊營(yíng)地的營(yíng)位在五一已經(jīng)全部訂完。
2022年五一前后，開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)對(duì)話了7位露營(yíng)領(lǐng)域從業(yè)者和多位露營(yíng)玩家，他們表達(dá)了一個(gè)共同的感受：露營(yíng)，被玩“壞”了。這其中有生活方式、戶外美學(xué)的理念沖撞，更有金錢(qián)、資本的物質(zhì)誘惑。
鄙視鏈與反鄙視鏈
2019年以來(lái)，露營(yíng)圈的一大趨勢(shì)是，高端玩家、露營(yíng)小白都涌向了Glamping。
88年出生的潘小瓜，算是玩了十多年的露營(yíng)老炮。前些年，他都是背著包、帶著工具，穿越某個(gè)沙漠、征服某座山，像苦行僧似地荒野露營(yíng)。工作以后的他，開(kāi)始享受美貌又休閑的精致露營(yíng)，“生活已經(jīng)很苦了，沒(méi)必要再去吃露營(yíng)的那份苦”。
這種搬家式露營(yíng)需要成車(chē)的裝備，可以分為幾大系統(tǒng)。具體搭配幾個(gè)系統(tǒng)、多少裝備，根據(jù)過(guò)不過(guò)夜、經(jīng)濟(jì)條件，豐儉由人。
睡眠系統(tǒng)，包括帳篷、睡袋/毛毯、自動(dòng)充氣墊、防潮地布、充氣枕頭等；
照明系統(tǒng)，主要是各式各樣的燈，有主燈、掛燈、裝飾燈、營(yíng)燈桿等；
飲食系統(tǒng)，囊括爐子氣罐、防風(fēng)擋板、餐具、垃圾袋等；
保障系統(tǒng)，有天幕、折疊桌椅、收納箱、儲(chǔ)水箱、急救箱、營(yíng)地拖車(chē)等；
休閑系統(tǒng)，根據(jù)個(gè)人愛(ài)好選擇，如手沖咖啡工具、投影機(jī)、紙牌、書(shū)籍等；
私人系統(tǒng)，包含洗漱用品、換洗衣服、露營(yíng)食物等。
潘小瓜最初著迷的是高端高顏值的裝備，瘋狂購(gòu)入了七八個(gè)帳篷、四五十個(gè)燈。“帳篷要買(mǎi)雪峰、大白熊，天幕、桌子一定要買(mǎi)日本小眾品牌，碗要買(mǎi)中國(guó)匠人手工打造的那種，很精致、很稀缺，上千元一個(gè)?！彼恢毕胭I(mǎi)那位匠人手工做的斧子，因?yàn)樘F沒(méi)有下手，“五六千塊一把”。
潘小瓜的露營(yíng)裝備
他囤的裝備真正派上用場(chǎng)，是2020年初。疫情來(lái)了，“班也不上了”，潘小瓜真正走上Glamping這條路，越走越“沉”，出門(mén)要帶三四百斤的裝備；買(mǎi)裝備不再執(zhí)著品牌，而是強(qiáng)化個(gè)人風(fēng)格。
有人熱衷BC生存風(fēng)、田園風(fēng)、復(fù)古風(fēng)，他沉迷硬朗重裝風(fēng)。有人喜歡把咖啡調(diào)酒、攝影觀星等活動(dòng)結(jié)合進(jìn)來(lái)，他喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)，在露營(yíng)中扮演的是帶大家運(yùn)動(dòng)的角色，邀請(qǐng)大家玩飛盤(pán)、扔棒球。
小侯原來(lái)只是把露營(yíng)當(dāng)成旅行中的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在迷上把生活搬到野外，追求像家一樣的舒適感。
小侯的家
“買(mǎi)無(wú)止境”，這是他入坑后的感受，“經(jīng)常被營(yíng)友種草一些新玩意，以至于買(mǎi)了兩年還沒(méi)買(mǎi)完”。拿他睡的床墊來(lái)說(shuō)，從比較小的自動(dòng)充氣床墊、行軍床，迭代到插電充氣床墊。等他再發(fā)現(xiàn)能繼續(xù)提升露營(yíng)睡眠質(zhì)量的床，會(huì)再下手。
“目前我的車(chē)還沒(méi)裝滿，我上班更努力一點(diǎn)、賺錢(qián)更努力一點(diǎn)，會(huì)繼續(xù)買(mǎi)?！鼻岸螘r(shí)間，小侯露營(yíng)時(shí)，見(jiàn)一個(gè)朋友帶了冰箱、空調(diào)，很是羨慕。
2020年入坑的攝影師吉祥，屬于實(shí)用兼顏值黨。
他以前對(duì)露營(yíng)的印象還停留在公園、湖邊的速開(kāi)帳，鋪個(gè)地墊在帳篷里吃吃喝喝。疫情那一年，他在網(wǎng)絡(luò)上看到了豪華露營(yíng)，大為震撼，“原來(lái)露營(yíng)還能這么玩”。
剛?cè)肟訒r(shí)他對(duì)裝備一竅不通，什么東西便宜、樣子能接受，就買(mǎi)什么，到2021年5月，終于有機(jī)會(huì)在外面過(guò)夜，才發(fā)現(xiàn)實(shí)用是第一位的，開(kāi)始花錢(qián)升級(jí)裝備，買(mǎi)性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)品牌?，F(xiàn)在東西越買(mǎi)越多，已經(jīng)把整個(gè)車(chē)塞滿，“大概花了三四萬(wàn)塊”。當(dāng)然，攝影師出身的他，買(mǎi)裝備前還要構(gòu)思搭配、怎么更出片。
當(dāng)露營(yíng)博主、給小白提供選裝備的思路，漸漸成了吉祥的工作之一?！澳阃扑]的東西不上檔次”，可總會(huì)有人跳出來(lái)“鄙視”。
“用高端品牌、玩古董裝備的，瞧不起用國(guó)產(chǎn)裝備?！蓖婺ν熊?chē)、相機(jī)的吉祥，對(duì)這類鄙視鏈已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，“只是不希望小白被帶歪了，不要有裝備焦慮，露營(yíng)本身就是一個(gè)豐儉由人的大眾項(xiàng)目”。
入坑早期，老吳入手了一套價(jià)格不菲的裝備，是當(dāng)時(shí)在小眾圈子里非常認(rèn)可的日本牌子DOD。但體驗(yàn)一年的感覺(jué)是，這套帳篷和天幕，已經(jīng)嚴(yán)重影響自己露營(yíng)的效率和樂(lè)趣，只好束之高閣，反而搬出簡(jiǎn)易帳篷（一打開(kāi)自動(dòng)成型的遮陽(yáng)棚），“輕松第一嘛”。
圈子不同，各玩各的
“玩重裝搬家的看不起公園黨，‘那不就是野餐嘛’，輕量化的solo玩家又覺(jué)得搬家黨‘過(guò)于累贅’?！?/p>
多位資深玩家和小白都提到，除了裝備鄙視鏈，圈里還存在一種露營(yíng)方式鄙視鏈。“BC＞徒步＞搬家＞公園黨?！?/p>
段老師一直在按照自己喜歡的方式露營(yíng)，可當(dāng)她在社交網(wǎng)絡(luò)上分享時(shí)，總是會(huì)接收到異樣的聲音。玩精致的搬家露營(yíng)時(shí)，會(huì)有徒步露營(yíng)和輕量化露營(yíng)玩家，以更高圈層的姿態(tài)評(píng)論，“你們就是在擺拍”，或者“帶這么多東西怎么出去露營(yíng)”。去徒步露營(yíng)時(shí)，只帶背包、帳篷和工具，又會(huì)有精致露營(yíng)的人說(shuō)，“這種沒(méi)有體驗(yàn)感”。
好在，她并不在意。“自己享受最重要。這些雜音不代表圈層，真正的露營(yíng)玩家懂得，每一種方式的快樂(lè)和體驗(yàn)感是不同的?！?/p>
但必須承認(rèn)，和許多項(xiàng)目一樣，露營(yíng)自由包容，也圈子鮮明。
潘小瓜的雪地露營(yíng)之旅
投身于露營(yíng)行業(yè)以后，潘小瓜很少再去商業(yè)營(yíng)地，“更喜歡去找野地兒了”。
開(kāi)著車(chē)、帶齊裝備，和幾個(gè)朋友鉆進(jìn)一處風(fēng)景，先拍張照片，待離開(kāi)時(shí)，收拾完垃圾、碳灰，再對(duì)照照片檢查，確保沒(méi)有對(duì)環(huán)境造成破壞。
他們會(huì)在這里過(guò)上三天甚至一周。扔掉手機(jī)，只是動(dòng)手做飯、看書(shū)聽(tīng)歌、發(fā)呆睡覺(jué)；強(qiáng)烈地感知溫度、空氣、雨雪，甚至遇到過(guò)七級(jí)雷暴，帳篷被狂風(fēng)掀翻，體會(huì)什么叫劫后余生?！奥稜I(yíng)跟旅行一樣，最美好的經(jīng)歷，往往是意料之外。”
潘小瓜收帳時(shí)，地釘拔完，一陣大風(fēng)吹走了帳篷
2020年以后，小侯的“家”越搬越遠(yuǎn)，曾經(jīng)跑到北京兩百多公里以外，去海拔兩千多米的高山草甸上，徒手建家。
他一般是提前一周和朋友討論去哪兒露營(yíng)，在地圖上圈定個(gè)大致范圍。出發(fā)當(dāng)天，各自尋找，誰(shuí)先找到合適的地方，再用對(duì)講機(jī)通知其他人集中過(guò)去。住上幾天幾夜，只是做飯、聊天、玩飛盤(pán)、放風(fēng)箏。
Gary自稱是“遛娃派小白玩家”，為了調(diào)研去過(guò)幾次資深玩家玩的露營(yíng)地，但感覺(jué)很不適。
那些資深玩家的裝備都很高大上，人很友好、很有素質(zhì)，但Gary就感覺(jué)“我們不是一條道上的”。這個(gè)門(mén)檻不只是“鈔能力”，還有一些隱性的東西?！八麄兌枷矚g自己動(dòng)手，花一兩個(gè)小時(shí)搭出來(lái)三室一廳、四室一廳。我?guī)Ш⒆映鰜?lái)露營(yíng)，就想找個(gè)安靜的地方躺平，不想再動(dòng)手?！?/p>
因?yàn)橐獛?，妻子是攝影師、偶爾有拍攝任務(wù)，老吳給自己的定義是，“休閑娛樂(lè)+帶娃+攝影派”。
他真正對(duì)露營(yíng)的興趣，是從2018年初看到日本動(dòng)漫《搖曳露營(yíng)》開(kāi)始的。但那時(shí)北京的收費(fèi)營(yíng)地不多，“一看攻略，很多地方不讓生火”，老吳略有遺憾，“畢竟有句話叫：露營(yíng)做飯，三倍美味”。直到2020年，他的露營(yíng)首戰(zhàn)終于成行，全程手忙腳亂，帳篷天幕傻傻分不清，好在旁邊人一起幫忙，第一頓露營(yíng)飯草草地煮了方便面了事，晚上不敢過(guò)夜，要回家接替老人看孩子。
那天在營(yíng)地里轉(zhuǎn)了一圈，對(duì)豪華搬家式露營(yíng)印象最是深刻，但他對(duì)那種“精致味”不感冒，“和我追求的放松感不是一回事”。在體驗(yàn)過(guò)北京十個(gè)營(yíng)地后，老吳終于找到了比較滿意的，有湖有林，更多了幾分靜謐。
老吳一家的靜謐午后
營(yíng)地就像是一個(gè)部落，有人喜歡獨(dú)處，會(huì)在扎營(yíng)時(shí)保持距離，有人喜歡熱鬧，會(huì)很自然地把帳篷圍在一塊。營(yíng)地好似是沒(méi)有混凝土墻的社區(qū)，人們把家中的樣子展示出來(lái)，有人喜歡奢華精裝，有人偏愛(ài)極簡(jiǎn)務(wù)實(shí)。
各種露營(yíng)圈子代表了不同人群的生活方式審美態(tài)度，當(dāng)越來(lái)越多新人加入，圈子之間的摩擦反而在慢慢減少。光源露營(yíng)合伙人牛牛說(shuō)，只要不以物質(zhì)價(jià)值和品牌差異為門(mén)檻，更加個(gè)性更多玩法的戶外圈子不斷增加，百花齊放才是最好的狀態(tài)。
比如，有的圈子喜歡喜歡Bushcraft，群里經(jīng)常交流手工DIY和戶外技能與經(jīng)驗(yàn)；有的圈子喜歡All Black, 從帳篷到桌椅乃至水杯都是很酷的全黑系列。圈子之間風(fēng)格雖不同，但并不影響彼此分享和交流，“我去你家借個(gè)調(diào)料，你家娃正在我家玩耍”。牛牛認(rèn)為，在營(yíng)地露營(yíng)最吸引人的就是這種部落感，不同風(fēng)格不同身份的人，共同“感受人與自然的關(guān)系”，也在“重塑人和人之間的鄰里關(guān)系”。
“妙處”被占領(lǐng)，商業(yè)營(yíng)地不職業(yè)？
露營(yíng)的去處，也大有文章。有人嗜好挑戰(zhàn)，扎營(yíng)于荒野高山，有人醉心獨(dú)處，享受隱秘的角落，有人喜好趣味，商業(yè)化營(yíng)地正中下懷，有人逍遙自得，在公園草坪就能和家人安逸一日。
戶外派玩家一般都有自己的“妙處”，不愿公開(kāi)分享的那種。
2019年7月左右，潘小瓜和朋友在北京懷柔找到了一處“妙處”，拍了張照片發(fā)在社交平臺(tái)上，很多人問(wèn)，便告知了位置，不到兩個(gè)月再去，人滿為患、垃圾遍地。他下車(chē)就開(kāi)始撿垃圾，裝了滿滿三大個(gè)垃圾袋。
“唯一該被鄙視的，就是破壞大自然的行為?！辈恢挂晃皇茉L者提到，這是露營(yíng)圈唯一正確的鄙視鏈。
就在這兩天，吉祥的“妙處”也被破壞了。他生活在黑龍江齊齊哈爾，偶然尋到的一塊寶地，沒(méi)有人煙，風(fēng)景獨(dú)美。一次，他帶去的幾個(gè)朋友，都拍照分享到了朋友圈。等他五一前再去，遍地是塑料袋、衛(wèi)生紙、易拉罐?！拔沂球T摩托車(chē)去的，沒(méi)有辦法把垃圾全部帶出來(lái)?！?/p>
吉祥攝
小侯和朋友的“妙處”，曾經(jīng)被一個(gè)五六十人的露營(yíng)團(tuán)占領(lǐng)。“UTV越野車(chē)在你的帳篷旁邊亂逛，上面的越野胎撓著原有的草地。不利于降解的垃圾隨處亂扔、湯湯水水被倒在地上。露營(yíng)團(tuán)夜間的固定項(xiàng)目，一般是篝火燒烤，搭配KTV或夜晚電影。環(huán)境破壞、廢棄物污染、聲音污染，都很?chē)?yán)重?！?/p>
“這個(gè)五一，北京很難找到野營(yíng)地了?！毙『钋皟赡耆サ囊盃I(yíng)地，不是因?yàn)橐咔楸环?，就是被圈為商業(yè)營(yíng)地，其中還有部分是“收錢(qián)但不職業(yè)”的營(yíng)地。
潘小瓜去年有98天住在全國(guó)各地的營(yíng)地，真真切切體會(huì)到了營(yíng)地世界的參差。
他在北京住過(guò)一處營(yíng)地：有個(gè)人坐在營(yíng)地門(mén)口，躺在躺椅上、翹著腳，“30（元）”。進(jìn)去之后，感受不到服務(wù)，只有階梯收費(fèi)，看你停車(chē)，跟你說(shuō)“停車(chē)20”，看你把帳篷扎起來(lái)了，說(shuō)“扎賬100”，“我們默認(rèn)為包含過(guò)夜費(fèi)”，到晚上七八點(diǎn)鐘，又有人騎著電動(dòng)車(chē)過(guò)來(lái)問(wèn)“過(guò)夜嗎？過(guò)夜120”。大多數(shù)人只能認(rèn)栽，畢竟搭建一套裝備要一個(gè)多小時(shí)，拆卸得倆小時(shí)。
一些跨界而來(lái)的從業(yè)者，以為有塊空地、支幾個(gè)帳篷就行，但滿足不了小白對(duì)精致露營(yíng)的設(shè)想。
五一期間，營(yíng)地最被詬病的一點(diǎn)是，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀區(qū)別過(guò)大。綠油油的草地實(shí)際是灰突突的；衛(wèi)生間又臟又遠(yuǎn)；介紹可以洗澡、但分時(shí)間，介紹可以用火、但柴供給不足；網(wǎng)圖有山有水，一個(gè)人愜意地喝著咖啡，實(shí)際上帳篷扎得密密麻麻、像下餃子一樣。
營(yíng)地里帳篷密密麻麻 老吳攝
從安全性考慮，就算是最基礎(chǔ)的營(yíng)地，不但要配備安全系統(tǒng)，還需要交給新手基本的安全、環(huán)保知識(shí)。小侯就遇到過(guò)一些情況：有的人把帳篷扎在出風(fēng)口，危險(xiǎn)系數(shù)很高；帳篷太密、風(fēng)繩會(huì)交織在一起，夜晚行走容易被絆倒。
2020年國(guó)內(nèi)只有零星的營(yíng)地，2021年漸漸多了起來(lái)，2022年被稱作是露營(yíng)地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的爆發(fā)之年。
前兩年是露營(yíng)愛(ài)好者、文旅從業(yè)者進(jìn)場(chǎng)，今年是各行各業(yè)的人跟風(fēng)涌入，有荒地的農(nóng)場(chǎng)主、林地主、民宿主甚至做農(nóng)家樂(lè)的，還有攝影師、設(shè)計(jì)師、甚至餐廳、咖啡館和裝修公司老板都來(lái)了。
“跟七年前的民宿行業(yè)一樣，都搶著入場(chǎng)?！盙ary做過(guò)旅行社、做過(guò)民宿，他形容，露營(yíng)地是激發(fā)民宿、酒店、景區(qū)活力的新型消費(fèi)場(chǎng)景，是文旅業(yè)的一縷光。
高爾夫球場(chǎng)改造的露營(yíng)地 老吳攝于2022年2月
今年一開(kāi)春，各地的露營(yíng)地更是像新芽一樣往外冒。老吳注意到，最近許多家庭農(nóng)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)，搖身一變成了營(yíng)地。潘小瓜告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，北京的營(yíng)地?cái)?shù)量從去年的46家增加到五一前的176家，目前還在持續(xù)增加。規(guī)劃、設(shè)施完善的大眾營(yíng)地，風(fēng)格化的精品營(yíng)地、硬核營(yíng)地，都多了起來(lái)。
營(yíng)地生意：最是誘人，但賺錢(qián)難
今年五一，允許露營(yíng)的一二線城市也不負(fù)從業(yè)者的熱情。多地的營(yíng)地主反映，周邊營(yíng)地都是爆滿狀態(tài)。
但誘人的營(yíng)地生意在多位創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)地從業(yè)者看來(lái)，是露營(yíng)生意里最難賺錢(qián)、難度最被低估，也是最內(nèi)卷的。
營(yíng)地之外，圍繞露營(yíng)還衍生出了兩門(mén)生意，買(mǎi)露營(yíng)裝備的戶外集合店、組織用戶的露營(yíng)社群/俱樂(lè)部。
不止一位從業(yè)者對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)，整個(gè)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在賺到錢(qián)的是裝備制造商。戶外裝備的國(guó)潮化，以及渠道、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈的成熟度，都是加分項(xiàng)。
而用戶社群和俱樂(lè)部，“除去一小部分是愛(ài)好者發(fā)起的公益性質(zhì)社群。更多用戶社群因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)輕量、商業(yè)廣告商業(yè)模式清晰，也會(huì)比營(yíng)地更容易賺錢(qián)?！迸Ｅ１硎?。譬如，國(guó)內(nèi)較為成熟的露營(yíng)活動(dòng)社群有一帳、一月一露。
說(shuō)國(guó)內(nèi)的商業(yè)營(yíng)地都不賺錢(qián)，有失偏頗。牛牛給出一些有趣的結(jié)論：酒店、度假村，比營(yíng)地創(chuàng)業(yè)者更容易賺錢(qián)；提供豐富SKU的，就比只收營(yíng)位的更賺錢(qián)；做天幕套餐（不過(guò)夜）的，標(biāo)準(zhǔn)化難度低，面向的受眾廣，比高端露營(yíng)更容易賺錢(qián)；玩家露營(yíng)文化純粹的營(yíng)地，反而因?yàn)槟繕?biāo)用戶群不是普通大眾，更難賺錢(qián)。
商業(yè)營(yíng)地的建造者主要是兩類。一類是伴隨中國(guó)家庭露營(yíng)興起，在2020年-2022年進(jìn)場(chǎng)的新人，做大眾露營(yíng)或風(fēng)格露營(yíng)；另一類是酒店、度假村，在原有業(yè)態(tài)中順勢(shì)增加露營(yíng)版塊，因?yàn)樾袠I(yè)成熟度、精細(xì)化程度更高，比前者更有優(yōu)勢(shì)。
而第一類中，不論是行業(yè)大佬玩家經(jīng)營(yíng)的戶外文化濃厚的營(yíng)地，還是非露營(yíng)玩家經(jīng)營(yíng)的輕奢帳篷酒店，大概率都逃不開(kāi)“賺錢(qián)難”的怪圈。據(jù)牛牛所知，“只做自帶裝備客人的營(yíng)位生意肯定是虧的，而做新手小白客人的、可拎包入住的帳篷酒店套餐生意，后期太多不確定的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)導(dǎo)致成本回收周期被大大拉長(zhǎng)”。
部分營(yíng)地主的動(dòng)作，也一定程度說(shuō)明了營(yíng)地是一門(mén)“吃力不討好”的生意。
一些營(yíng)地主還沒(méi)等到市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，自己先放棄了。牛牛對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)，相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，營(yíng)地運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是更接地氣的、很難被標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制放大的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這種商業(yè)模式?jīng)Q定它不是能賺快錢(qián)的生意。
“相比建設(shè)民宿酒店，營(yíng)地的人工建設(shè)要輕很多，前期投入砸下80～100萬(wàn)固定成本就行，但中后期，同樣因?yàn)橹囟纫蕾囋诘刈匀粭l件并受制于天氣等自然環(huán)境，營(yíng)地運(yùn)營(yíng)的難度遠(yuǎn)比酒店、民宿更大。目前缺少行業(yè)準(zhǔn)入服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的難度遠(yuǎn)超營(yíng)地主早期的想象?！?/p>
擁有國(guó)內(nèi)營(yíng)地?cái)?shù)量最多的大熱荒野已經(jīng)在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。朱顯形容，大熱荒野早期在市場(chǎng)中的角色是，用拎包露營(yíng)的方式，降低用戶的決策門(mén)檻，就像連鎖酒店，它的衛(wèi)生條件、服務(wù)和性價(jià)比是可預(yù)期的。如今的大熱荒野開(kāi)始與多地的開(kāi)發(fā)商合作基建、分賬經(jīng)營(yíng)，用半加盟的形式繼續(xù)覆蓋營(yíng)地。
“今年供不應(yīng)求的熱潮下，許多露營(yíng)地不考慮復(fù)購(gòu)率。他們的算盤(pán)是，等明年，供給過(guò)剩時(shí)，再拼活動(dòng)和服務(wù)。”有從業(yè)者分析。
正是這樣的原因，今年春天，各地的營(yíng)地卷得更厲害了：30元/位的營(yíng)地能過(guò)夜、有廁所，還有24小時(shí)熱水；體育運(yùn)動(dòng)、美食、教育活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)等等，通通往營(yíng)地里“塞”。但愛(ài)好者和專業(yè)人士認(rèn)為，“卷，應(yīng)該有卷的章法”，其中的親子教育、娛樂(lè)活動(dòng)就備受質(zhì)疑。
制圖 / 開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng) 信息源 / 光源露營(yíng)牛牛
站在經(jīng)營(yíng)的角度看，親子教育適合的夏令營(yíng)、冬令營(yíng)和周中，恰好是露營(yíng)客流的低谷，適合填充到營(yíng)地。但牛牛認(rèn)為，做好教育和做營(yíng)地是兩碼事，絕大多數(shù)營(yíng)地的此類產(chǎn)品只能算親子活動(dòng)，稱不上是專業(yè)的營(yíng)地教育。營(yíng)地教育行業(yè)中，有專業(yè)的自然探索、大地藝術(shù)、游學(xué)研學(xué)的教育機(jī)構(gòu)。營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者大多并不具備與之競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
娛樂(lè)活動(dòng)更是為一些資深玩家經(jīng)營(yíng)的營(yíng)地所抵觸。他們認(rèn)為，把城市里的現(xiàn)代文明、娛樂(lè)活動(dòng)，照搬到營(yíng)地里，并不是露營(yíng)提倡的接近自然的生活方式。
想蹚一蹚營(yíng)地這池水的從業(yè)者，還在增加，多數(shù)資深玩家，卻是熱情而冷靜的。Gary判斷，接下來(lái)是“大魚(yú)吃小魚(yú)”。露營(yíng)行業(yè)熱得發(fā)燙，“整個(gè)行業(yè)100度的火爆，落到營(yíng)地經(jīng)營(yíng)身上可能也就剩20度了”，牛牛懷著一腔熱情，繼續(xù)走上營(yíng)地標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的路。
文中配圖為受訪者供圖。