文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末
一夜之間，全網(wǎng)都在刷屏“劉畊宏”和“劉畊宏女孩”。
朋友圈的男女老少，雖然身處不同的行業(yè)，有著不同的三觀，卻在劉畊宏教練面前，實(shí)現(xiàn)了空前大團(tuán)結(jié)：跳毽子操。
以前不想做作業(yè)，現(xiàn)在竟然主動(dòng)求“在線批作業(yè)”。這場(chǎng)全民健身有多狂熱，數(shù)據(jù)是最好的佐證：7天漲粉1000萬(wàn)、粉絲數(shù)逼近李佳琦、直播觀看人次超1億，種種跡象無(wú)不表明，一個(gè)頂流抖音健身博主就這樣誕生了。
劉畊宏引發(fā)的關(guān)注和聲量，創(chuàng)造了健身賽道的新神話。其實(shí)，在劉畊宏之前，被稱為“魔鬼”的前輩帕梅拉，傳奇程度有過(guò)之而無(wú)不及，不僅從國(guó)外一路火到國(guó)內(nèi)，在23歲的年紀(jì)登上福布斯，商業(yè)版圖更是遍地開花，年收入輕輕松松過(guò)億，由她引流的帕梅拉風(fēng)潮持續(xù)至今。
最重要的是，作為健身領(lǐng)域中的超級(jí)IP，帕梅拉爆紅伊始，背后既沒(méi)有資本的加持，也沒(méi)有額外的媒體流量?jī)A斜，全憑“個(gè)人魅力”逆天改命。這種魅力，不僅僅是身材優(yōu)勢(shì)，更是策略性努力的結(jié)果。
盡管層出不窮的健身后浪們，不斷在涌來(lái)的路上，試圖顛覆或超越。但要若論流量變現(xiàn)最成功的一個(gè)，非帕梅拉莫屬。
正如帕梅拉自己所說(shuō)：“在生活中，有時(shí)你會(huì)在一個(gè)正確的時(shí)間到達(dá)一個(gè)正確的節(jié)點(diǎn)。如果你在這個(gè)特定的時(shí)刻，不抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就會(huì)永遠(yuǎn)消失了?！?/p>
01、帕梅拉的走紅，從來(lái)不是靠運(yùn)氣
2012年，還是高中生的德國(guó)女孩帕梅拉，不會(huì)料到，自己隨手在Instagram上發(fā)布的自拍和食物照片，會(huì)讓她成為日后全球知名的健身博主，徹底改變了原有的生活軌跡。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的更新，帕梅拉注意到，相比于其他，健身這個(gè)話題總能獲得更多關(guān)注。于是，帕梅拉開始有意識(shí)地發(fā)布各種健身照片，這招果然奏效，僅僅一年后，帕梅拉的粉絲數(shù)就增加到了近50萬(wàn)。
本想要乘勝追擊的帕梅拉，卻遇到了人生的重大選擇。在以1.0滿分的成績(jī)從高中畢業(yè)后（沒(méi)錯(cuò)，帕梅拉還是個(gè)學(xué)霸），帕梅拉本可以申請(qǐng)德國(guó)最好的大學(xué)和專業(yè)。但思索再三后，帕梅拉還是決定不走尋常路，在YouTube上開創(chuàng)了自己的在線健身頻道，成為一名健身博主。
從月更到周更，再到日更，帕梅拉的用心和自律，得到了關(guān)注和回報(bào)。帕梅拉的聰明之處在于，除了輸出教學(xué)內(nèi)容之外，她還在潛移默化中，將影響力輻射到了思想精神層面。
2017年，帕梅拉出版書籍《Strong &Beautiful》，分享個(gè)人健身心得與生活方式，以“理想女性”形象出圈。要知道，健身偶像是減肥女性們心中想要成為的自己，也是讓人足夠信服的必要條件；同年，帕梅拉又推出自己的健身app，通過(guò)與用戶的緊密互動(dòng)從而增加粘性。
隨著粉絲的不斷增加，廣告和贊助商也紛至沓來(lái)，帕梅拉迅速將健身愛好經(jīng)營(yíng)為一項(xiàng)事業(yè)。據(jù)專業(yè)網(wǎng)紅合作平臺(tái)NoInfluencer的評(píng)估數(shù)據(jù)顯示，帕梅拉的單月YouTube廣告收入就高高達(dá)109萬(wàn)元，光靠“被動(dòng)”廣告收入，帕梅拉就能年入千萬(wàn)。
此后，帕梅拉又創(chuàng)立了個(gè)人內(nèi)衣品牌，緊接著和來(lái)自瑞士的初創(chuàng)公司合作，推出莓果類食材為原料的健康食品naturally PAM。
在很多女生剛步入社會(huì)的年紀(jì)，帕梅拉已經(jīng)收獲了巨大的財(cái)富及名利。2019年，23歲的帕梅拉登上《福布斯》雜志封面，并受邀參加福布斯30歲以下的歐洲峰會(huì)，據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，帕梅拉的年收入預(yù)計(jì)過(guò)億。
隨著帕梅拉海外影響力的擴(kuò)大，一些中國(guó)粉絲自發(fā)將視頻PO到國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)上。無(wú)論是清晰的腹肌馬甲線，還是恰到好處的臀腿比，帕梅拉的身材曲線，恰到好處地長(zhǎng)在了中國(guó)女生的審美點(diǎn)上。帕梅拉很快風(fēng)靡開來(lái)，出現(xiàn)了“人傳人”現(xiàn)象。
帕梅拉在中國(guó)火到什么程度？在B站，單單搬運(yùn)其運(yùn)動(dòng)視頻的博主，也可以坐擁百萬(wàn)粉絲；在小紅書上，一個(gè)只是每天打卡“帕梅拉”的普通用戶，在幾個(gè)月內(nèi)便積累了10萬(wàn)粉絲；就連女明星們也忍不住對(duì)她動(dòng)心，成為帕梅拉小隊(duì)中的一員。
演變到后來(lái)，帕梅拉甚至成為中國(guó)健身圈的流行社交“貨幣”，女孩們?yōu)榇藙?chuàng)造了專屬暗號(hào)，“今天你帕梅拉了嗎？”
機(jī)緣巧合下，帕梅拉在偶遇一位粉絲時(shí)，得知了自己在中國(guó)的影響力，難以置信的驚訝過(guò)后，帕梅拉很快意識(shí)到，這是個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的巨大市場(chǎng)。
向來(lái)“行動(dòng)至上”的帕梅拉，毫不猶豫地踏上了中國(guó)的掘金之旅。
02、一路火到中國(guó)，帕姐憑什么成功
2020年6月，帕梅拉相繼開通微博、小紅書和B站賬號(hào)，正式進(jìn)軍中國(guó)。如今，帕梅拉在這三個(gè)平臺(tái)的粉絲總量早已超過(guò)1500萬(wàn)，換句話說(shuō)，中國(guó)粉絲是帕梅拉最為龐大的追隨群體。
僅僅兩個(gè)月后，帕梅拉又扔下一枚“重磅炸彈”，官宣入駐Keep，成為Keep正式引入的第一位海外優(yōu)質(zhì)健身達(dá)人，當(dāng)天粉絲就突破10萬(wàn)。Keep也成為國(guó)內(nèi)首家和帕梅拉付費(fèi)簽約的平臺(tái)。
有一說(shuō)一，帕梅拉進(jìn)入中國(guó)的時(shí)機(jī)十分“微妙”。受疫情影響，我國(guó)居家健身需求與日俱增，據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，我國(guó)目前的云健身用戶預(yù)計(jì)已達(dá)2.61億，這一數(shù)據(jù)還將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
集“天時(shí)地利人和”于一身，帕梅拉的成功看似水到渠成，偏偏難以復(fù)制和撼動(dòng)。畢竟，健身博主常有，但像帕梅拉這樣面面俱到的，卻是鳳毛麟角，在她身上，深刻詮釋了什么叫“比你優(yōu)秀的人比你更努力”的道理。
考慮到各個(gè)平臺(tái)的特色、算法推薦不同，在B站和Keep上，帕梅拉會(huì)針對(duì)性地發(fā)布健身教學(xué)視頻，而不是簡(jiǎn)單的完成上傳工作。
比如，B站視頻更短小精悍，內(nèi)容則針對(duì)中國(guó)女性更關(guān)心的馬甲線、緊實(shí)上肢、瘦腿等；Keep上的訓(xùn)練則更強(qiáng)調(diào)中長(zhǎng)期性，還有不少獨(dú)家課程。
▲圖/B站
最重要的是，無(wú)論是無(wú)基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)小白，還是有經(jīng)驗(yàn)的健身達(dá)人，都能在帕梅拉的教程中，找到適配的視頻。
因?yàn)榕撩防瓰椴煌巳褐贫瞬煌挠?xùn)練計(jì)劃：新手版、進(jìn)階版、高階版。甚至將身體各部位的訓(xùn)練分門別類，不管是蜜桃臀，還是天鵝頸、芭蕾腿等，都有具體的教學(xué)視頻。
系統(tǒng)和專業(yè)，則是帕梅拉另一殺手锏。帕梅拉的風(fēng)格屬性屬于典型的“高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練”，所有動(dòng)作都是精挑細(xì)選而來(lái)，每個(gè)動(dòng)作針對(duì)的都是“高效燃脂”，鍛煉動(dòng)作之間相互關(guān)聯(lián)，計(jì)劃分明，即使只跟跳一小會(huì)，也會(huì)汗如雨下，效果及時(shí)看得見。
▲帕梅拉練習(xí)前后對(duì)比/網(wǎng)友供圖
對(duì)于健身這件“反人性”的事情，能否堅(jiān)持是關(guān)鍵。深諳這點(diǎn)的帕梅拉，推出的初階版健身視頻只有10分鐘左右，完全可以利用碎片時(shí)間，隨時(shí)隨地來(lái)上一組。
為了將健身門檻壓縮到最低，帕梅拉還特意拍攝了“用水瓶瘦手臂”等宅系教學(xué)視頻，精準(zhǔn)切中大多數(shù)沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力和資金去健身房擼鐵的普通人心聲，又杜絕了任何偷懶借口。
所有的痛點(diǎn)全部拿捏到位、一網(wǎng)打盡，這樣的帕梅拉，誰(shuí)能不愛。據(jù)第三方檢測(cè)平臺(tái)價(jià)值推算，按照帕梅拉的人氣，僅軟廣內(nèi)容植入的的單條視頻合作報(bào)價(jià)，就在50～100萬(wàn)元左右；除了與Keep的深度合作，帕梅拉的商業(yè)價(jià)值也正在被國(guó)內(nèi)一些運(yùn)動(dòng)品牌所看到，未來(lái)將會(huì)有各種商業(yè)活動(dòng)，變現(xiàn)只是時(shí)間問(wèn)題。
當(dāng)然，隨著線上健身漸成氣候，越來(lái)越多的人希望從中分一杯羹。由于健身行業(yè)門檻不高，更新?lián)Q代的速度極快，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
因此，也有不少網(wǎng)友發(fā)出不看好的唱衰聲：“雖然現(xiàn)在帕梅拉非?；?，但保不準(zhǔn)什么時(shí)候就查無(wú)此人了?！?/p>
03、流水的健身網(wǎng)紅，鐵打的帕梅拉
和許多靠博眼球、動(dòng)作不到位卻又急于帶貨的健身達(dá)人不同，帕梅拉對(duì)自身定位有著非常清醒的認(rèn)知。
在帕梅拉之前，上一代的女性健身偶像是韓國(guó)的鄭多燕，因?yàn)?7歲時(shí)被丈夫嫌棄產(chǎn)后發(fā)胖，后來(lái)憑借自身努力瘦成一道光，成為逆襲表率。然而，時(shí)過(guò)境遷，這位昔日的健身女王已在中國(guó)過(guò)氣。
▲鄭多燕
比起鄭多燕一成不變的“性感辣媽”人設(shè)，帕梅拉的人設(shè)則是一直在與時(shí)俱進(jìn)，緊跟審美潮流。
帕梅拉的第一重人設(shè)，是“人間芭比”，精致的外形為帕梅拉贏得了最初的人氣；第二重人設(shè)則是“勵(lì)志女神”，帕梅拉的成長(zhǎng)經(jīng)歷，就是最好的正能量；第三重則是“AI小姐”，無(wú)論深蹲接平板支撐、接登山跑，還是接側(cè)后踢腿，帕梅拉的每個(gè)動(dòng)作都能像機(jī)器人一樣干脆到位，毫無(wú)倦意。
正是這些人設(shè)標(biāo)簽，打造出了獨(dú)一無(wú)二的帕梅拉，雖然也有運(yùn)營(yíng)的痕跡，但她的努力貨真價(jià)實(shí)，無(wú)法讓人不為之動(dòng)容。
后來(lái)的鄭多燕因?yàn)榘l(fā)胖而“塌房”，但帕梅拉的高度自律，卻是數(shù)年如一日，出現(xiàn)在鏡頭里的她，身材永遠(yuǎn)凹凸有致。
除去人設(shè)，在內(nèi)容風(fēng)格的塑造上，帕梅拉則通過(guò)差異化輸出，讓自己的視頻極具辨識(shí)度。每期的封面視頻，帕梅拉都會(huì)一目了然地標(biāo)注運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、訓(xùn)練內(nèi)容及器械內(nèi)容，還會(huì)貼心地告知所消耗的卡路里，讓人瞬間建立起“我馬上也可以有那樣好身材”的信心。
在跟練的過(guò)程中，視頻右上角處，會(huì)清晰顯示目前的動(dòng)作名稱、倒計(jì)時(shí)和下一個(gè)動(dòng)作的提前預(yù)告，很有種上團(tuán)課的感覺(jué)。
不止于此，帕梅拉的視頻教學(xué)里，處處是巧思。游輪、甲板、山野、海邊，這些背景會(huì)根據(jù)不同的視頻風(fēng)格和主題變化，即使是室內(nèi)，也要用3D墻紙貼出巴黎風(fēng)布置，生活和健身兩不誤。
▲不同的背景
值得一提的是，帕梅拉訓(xùn)練中選用的也是年輕人喜歡的歐美流行音樂(lè)。這是因?yàn)椋谶\(yùn)動(dòng)過(guò)程中，遇到喜歡的音樂(lè)風(fēng)格，加上好的卡點(diǎn)編排，會(huì)不自覺(jué)提升訓(xùn)練感受和強(qiáng)度，用細(xì)節(jié)讓普通不普通，帕姐背后所下的功夫，可見一斑。
一條高品質(zhì)的內(nèi)容，或許可以帶來(lái)一時(shí)的熱度和評(píng)論，但是持續(xù)穩(wěn)定的更新，才能讓粉絲建立信任，帕梅拉在這塊更是堪稱勞模。
對(duì)于與國(guó)內(nèi)粉絲的互動(dòng)，帕梅拉也絲毫不含糊。一改視頻中的教學(xué)形象，親自下場(chǎng)參與如“全民健身季”、挑戰(zhàn)跳《無(wú)價(jià)之姐》等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，這種“反差萌”，也讓帕梅拉的形象更加立體，深入人心。
事實(shí)上，這世界上并沒(méi)有什么能夠長(zhǎng)青的方法論，而在于能否在浮躁中始終堅(jiān)持初心，這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)或許不難，但能做到者寥寥無(wú)幾，帕梅拉便是其中之一。
我們喜愛帕梅拉，不僅在于她真正喚起了年輕女性的健身動(dòng)力，還在于她對(duì)如何積極追求生活做出了完美的榜樣。
這一點(diǎn)，比任何流量密碼都管用。
參考資料：
1. 運(yùn)營(yíng)研究社《血洗B站，一年漲粉500萬(wàn)，年入2200W，這個(gè)UP主有多猛？》
2. ATP便利店《從0到健身頂流，帕梅拉有哪些流量密碼？》
3. 雷雷的健身圈筆記《帕梅拉，憑什么成為健身網(wǎng)紅的國(guó)際頂流》
*來(lái)源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）