文|NBS新品略  吳文武

互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試五花八門(mén)，繼前段時(shí)間MBTI職業(yè)性格測(cè)試引發(fā)熱議和爭(zhēng)議后，互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試仍然很流行。

NBS新品略關(guān)注到，在短視頻平臺(tái)和手機(jī)網(wǎng)頁(yè)上遍布各類測(cè)試廣告，比如色盲測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試、聲音測(cè)試、情感測(cè)試，最讓人好奇的還是：智商測(cè)試。

01、互聯(lián)網(wǎng)智商測(cè)試很流行

最近，相信有不少網(wǎng)友和NBS新品略一樣，不管是在短視頻平臺(tái)，還是在手機(jī)網(wǎng)頁(yè)上，都能頻繁刷到智商測(cè)試的小廣告。

比如這樣的廣告……“測(cè)一測(cè)你的智商可以打敗全國(guó)多少人”，“10道智商測(cè)試題，答對(duì)5道算我輸”。更直白的還是這條廣告：智商140以上適合做科研工作，110到140之間適合做高強(qiáng)度腦力工作（如程序員），90到110適合做絕大多數(shù)工作，70到90可能只適合搬磚了。

NBS新品略很好奇，在某短視頻平臺(tái)上點(diǎn)開(kāi)某企業(yè)的智商測(cè)試廣告，花了足足17分鐘，做了60道智商測(cè)試題。

很燒腦的答完題后，點(diǎn)擊最后一步查看測(cè)試報(bào)告時(shí)，才發(fā)現(xiàn)需要付費(fèi)29.9元才能解鎖查看報(bào)告。

這都到了最后一步，還是很好奇地付了款，認(rèn)認(rèn)真真地看了6頁(yè)測(cè)試報(bào)告。

沒(méi)想到，智商測(cè)試居然在網(wǎng)絡(luò)上這么火？

NBS新品略發(fā)現(xiàn) [智商測(cè)試]話題在抖音上的播放量居然高達(dá)184.3億次。同樣，在小紅書(shū)上也顯示有70萬(wàn)+篇與[智商]有關(guān)的筆記。

這些智商測(cè)試種類繁多，還很燒腦，比如，有的讓你找出房間里有幾個(gè)人，再比如有的測(cè)試題采用動(dòng)漫的形式，甚至還有將黑貓警長(zhǎng)、奧特曼、小豬佩奇等四個(gè)動(dòng)漫角色放到一個(gè)畫(huà)面的測(cè)試題，充滿趣味。

上述機(jī)構(gòu)在短視頻上投放的智商測(cè)試廣告，采用的是瑞文智商測(cè)評(píng)，也叫作瑞文標(biāo)準(zhǔn)推理測(cè)驗(yàn)（簡(jiǎn)稱：SPM），由英國(guó)心理學(xué)家瑞文（J.C.Raven）于1938年創(chuàng)制。

瑞文智商測(cè)評(píng)是一種純粹的非文字智力測(cè)驗(yàn)，廣泛應(yīng)用于無(wú)國(guó)界的智力/推理能力測(cè)試，從知覺(jué)辨別、類同比較、比較推理、系列關(guān)系、抽象推理五大維度進(jìn)行測(cè)驗(yàn)分析。

網(wǎng)上有很多智商測(cè)試的評(píng)論調(diào)侃，有網(wǎng)友表示對(duì)自己的智商低得驚呆了，很賣(mài)力地測(cè)了下，自己的智商分只有98分。

02、智商測(cè)試為何讓人很上頭？

智商測(cè)試為什么這么火？為什么能讓人這么上頭？

在NBS新品略看來(lái)，智商測(cè)試之所以能火，就在于精準(zhǔn)抓住了人們的好奇心，特別是年輕人的好奇心。

首先，好奇心驅(qū)動(dòng)。

每個(gè)人都很好奇，好奇自己的智商分?jǐn)?shù)有多高，離愛(ài)因斯坦的智商分?jǐn)?shù)有多遠(yuǎn)。

當(dāng)用戶在短視頻平臺(tái)上刷到智商測(cè)試這樣的廣告時(shí)會(huì)眼前一亮，可以通過(guò)簡(jiǎn)單做題的方式來(lái)測(cè)試自己的智商分?jǐn)?shù)，當(dāng)然會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看，測(cè)試一下。

相信看過(guò)《古詩(shī)詞大會(huì)》的觀眾應(yīng)該還有印象，才女武亦姝的智商有158，該智商分?jǐn)?shù)直逼霍金的161分，讓人驚嘆。

人們?cè)谟龅街巧淘掝}時(shí)都會(huì)討論，自然也會(huì)好奇自己的智商分?jǐn)?shù)。

其次，智商測(cè)試是一個(gè)體驗(yàn)過(guò)程。

這些智商測(cè)試題五花八門(mén)，種類繁多，有文字的，動(dòng)漫的，圖形的，內(nèi)容和樣式上很吸引人。

用戶在測(cè)智商的過(guò)程中，要通過(guò)思考、邏輯推理，甚至很燒腦地去思考，這個(gè)測(cè)試的過(guò)程，也是一個(gè)冒險(xiǎn)的過(guò)程和體驗(yàn)的過(guò)程。

在NBS新品略看來(lái)，這類智商測(cè)試更像是一種在線網(wǎng)絡(luò)小游戲而已，一種推理游戲。

第三，智商測(cè)試的結(jié)果或者分析報(bào)告，更像是一種心理安慰或者自我認(rèn)知。

當(dāng)用戶做完智商測(cè)試題后，為了好奇，幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián)或者二三十塊錢(qián)，也就是一杯奶茶的錢(qián)，買(mǎi)下了一份好奇心消費(fèi)報(bào)告。

要知道，這屆年輕人好奇心很強(qiáng)，對(duì)各種各樣的在線測(cè)試很感興趣，比如職業(yè)測(cè)試，心理測(cè)試，戀愛(ài)測(cè)試，以及本文所分享的智商測(cè)試，都會(huì)忍不住測(cè)試一下。

NBS新品略五一假期在深圳的一家購(gòu)物中心逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)組織的小集市上，有一個(gè)塔羅牌占卜小攤位，吸引了不少年輕人駐足。

所以說(shuō)，年輕人熱衷于互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試，不管是上述測(cè)試，還是讓年輕人癡迷的各類測(cè)試都一樣，本質(zhì)上就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)。

03、互聯(lián)網(wǎng)智商測(cè)試撐起一門(mén)新生意

正如上述，互聯(lián)網(wǎng)智商測(cè)試已經(jīng)成為了一些公司的業(yè)務(wù)，成為了一門(mén)名副其實(shí)的生意。

這些所謂的智商測(cè)試無(wú)外乎還是那“三步曲”。

第一步，瘋狂的廣告投放引流，吸引用戶的關(guān)注。

這些企業(yè)通過(guò)在短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)等各種渠道，投放很吸引人或者有噱頭的廣告。

當(dāng)用戶關(guān)注，接下來(lái)就是忍不住想要去點(diǎn)擊進(jìn)入測(cè)試階段后，廣告投放引流和導(dǎo)客的目的就實(shí)現(xiàn)了。

第二步，一步步引導(dǎo)用戶做完測(cè)試題，最終引導(dǎo)用戶付費(fèi)解鎖報(bào)告。

其實(shí)這類互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試廣告一般要花不少時(shí)間，很多用戶在做測(cè)試題的過(guò)程中很容易因?yàn)闊X而放棄，當(dāng)用戶要返回或者關(guān)閉頁(yè)面的時(shí)候，頁(yè)面會(huì)給出誘導(dǎo)性的提示語(yǔ)，比如：請(qǐng)留步，耐心完成本次測(cè)試有助于了解且提升自己，讓你在工作和生活中得心應(yīng)手。

就這樣用戶就一步步做完了幾十道測(cè)試題，當(dāng)用戶最終滿懷欣喜地想看自己的智商測(cè)試分?jǐn)?shù)和測(cè)試報(bào)告時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要付費(fèi)才能解鎖報(bào)告。

這對(duì)于這些投放廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要一旦有用戶付費(fèi)解鎖看報(bào)告就有了一筆收入，看起來(lái)十多二十塊錢(qián)并不多，但積累到一定的量，這樣的業(yè)務(wù)收入很可觀。

NBS新品略就發(fā)現(xiàn)，提供這種瑞文智商測(cè)試的上述機(jī)構(gòu)的主頁(yè)介紹稱，已經(jīng)有468萬(wàn)多人參與了測(cè)評(píng)。

第三步，如果用戶不想付費(fèi)，還會(huì)繼續(xù)引導(dǎo)用戶解鎖測(cè)試報(bào)告。

進(jìn)入付費(fèi)頁(yè)面后，后面還有一些引導(dǎo)性的廣告語(yǔ)，解鎖后，您可以獲得高可信度和高區(qū)分度的測(cè)試報(bào)告，提供實(shí)用的提升建議。

如果后期用戶拒絕并關(guān)閉頁(yè)面后，不用擔(dān)心，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是有“記憶”的，你會(huì)在刷短視頻時(shí)繼續(xù)刷到大量的頁(yè)面，再次點(diǎn)擊的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)提示你已經(jīng)完成測(cè)評(píng)，可以直接點(diǎn)擊繼續(xù)付費(fèi)解鎖查看報(bào)告。

NBS新品略發(fā)現(xiàn)，上述企業(yè)不僅提供智商測(cè)試一種業(yè)務(wù)，還提供“情商EQ測(cè)試”、“抑郁測(cè)試”、“情緒怪獸測(cè)試”、“人生劇本測(cè)試”、“吸渣指數(shù)評(píng)估”、“內(nèi)在動(dòng)物測(cè)驗(yàn)”、“撩漢手法測(cè)試”、“撩妹手法測(cè)試”等，而這些測(cè)試正好很吸引年輕人。

上述機(jī)構(gòu)還為用戶提供付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，成為白金會(huì)員后，全場(chǎng)所有測(cè)評(píng)免費(fèi)，不限次數(shù)任性測(cè)評(píng)。

智商測(cè)試等互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試已經(jīng)形成了一套營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)體系，成為了一門(mén)生意。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，智商測(cè)試等互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試就是為了滿足用戶的好奇心，用戶的好奇心成為了這些企業(yè)的賺錢(qián)財(cái)富密碼。

04、智商測(cè)試熱背后應(yīng)該關(guān)注什么？

互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一陣智商測(cè)試熱，背后更應(yīng)該關(guān)注什么？

第一，智商測(cè)試有很多種類，用戶未必了解。

智力測(cè)試分為不同的種類，比如分成個(gè)人智力測(cè)試和團(tuán)隊(duì)智力測(cè)試，個(gè)人智力測(cè)試指的是主試與被試一對(duì)一的情況下完成。

智力測(cè)試的方法也有很多，比如“斯坦福一比納量表”(中國(guó)的修訂版稱為“中國(guó)比納量表”)和“韋克斯勒量表”(可分為“學(xué)前兒童量表”、“學(xué)齡兒童量表”和“成人量表”三種，前兩種分別適用于5歲前兒童和5至15歲學(xué)齡兒童和少年)。

而在短視頻廣告中所推薦的瑞文測(cè)試，實(shí)際上是常用的團(tuán)體智力測(cè)試方法，也稱“瑞文量表”，是一種非文字，也就是圖形類的智力測(cè)驗(yàn)量表。

用團(tuán)體智力測(cè)試的方法，來(lái)打廣告用來(lái)吸引個(gè)人用戶來(lái)做測(cè)驗(yàn)，從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，顯然不合適。

智商測(cè)試不能隨便做，比如有的智商測(cè)試題其實(shí)是用來(lái)測(cè)試智商障礙。

第二，智商測(cè)試需要專業(yè)機(jī)構(gòu)及專業(yè)人員輔導(dǎo)才能進(jìn)行。

智商測(cè)試或者智力測(cè)試需要到專業(yè)機(jī)構(gòu)，需要在專業(yè)人士的指導(dǎo)下進(jìn)行。

比如一般會(huì)對(duì)兒童進(jìn)行智商（智力測(cè)試）一般會(huì)到兒童醫(yī)院、正規(guī)醫(yī)院的兒科的兒童保健科、康復(fù)科或者神經(jīng)內(nèi)科等科室進(jìn)行。

很顯然，網(wǎng)上智力測(cè)試廣告及背后的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)并不是專業(yè)機(jī)構(gòu)，NBS新品略還關(guān)注到，在知乎上有一個(gè)熱門(mén)話題，有一家叫中國(guó)高智商協(xié)會(huì)（勝寒協(xié)會(huì)）的智商檢測(cè)組織，入會(huì)沒(méi)有門(mén)檻，測(cè)試費(fèi)為299元。

第三，智商測(cè)試廣告“狂轟亂炸”模式下，也反映出這類廣告泛濫，互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試廣告應(yīng)該給予更為明顯的標(biāo)志提醒。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，智商測(cè)試結(jié)果只是一種參考，只是一種游戲而已。

這些遍布網(wǎng)絡(luò)的智商測(cè)試，以及其他類型互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試的廣告，只是為了吸引你的關(guān)注，最終只是為了讓你打開(kāi)錢(qián)包付費(fèi)而已。