文|派財(cái)經(jīng) 陳慶之
編輯|派公子
自從直播帶貨之風(fēng)興起以來，爭(zhēng)議就從未停止過。
日前有消息稱，河南省消協(xié)訴快手、辛有志等侵害消費(fèi)者權(quán)益案件，將于5月9日開庭，訴請(qǐng)包括退賠、永封辛有志快手賬號(hào)等。然而，站在2022年上半年再次回顧整個(gè)直播帶貨行業(yè)，假燕窩事件更多屬于主播的無心之失，而賣慘式帶貨、劇情式帶貨，甚至殺傷力更強(qiáng)的詐騙式帶貨才是首惡元兇。
就在數(shù)天之前，中國黃金的直播間內(nèi)，一位“總裁夫人”下場(chǎng)直播帶貨，讓人不禁疑惑，這位中國黃金總裁夫人，不就是前兩天潮宏基請(qǐng)的帶貨主播么？然而，不明就里的觀眾們依然對(duì)其讓利之舉趨之若鶩，場(chǎng)均聚集上百萬的觀看人次。
層出不窮的直播套路，早已讓消費(fèi)者們難辨真假，而就算是品牌商品一旦進(jìn)了直播間也會(huì)有這樣或者那樣的產(chǎn)品問題。直播帶貨亂象，究竟何時(shí)才能根治？
01直播套路亂象
在直播帶貨行業(yè)，劇本式直播應(yīng)該是最受追捧的方式之一。
今年的央視315晚會(huì)上，曝光了一起主播“搶劫式”賣翡翠原石的案例。視頻中，主播帶人到“中緬邊境”與偷渡來的“緬甸貨主”當(dāng)場(chǎng)交易。開價(jià)16萬元的原石被砍到17800元，200萬的原石被他砍到19萬。貨主不賣就進(jìn)行毆打、捆綁，搶劫式的買法讓不少粉絲紛紛下單購買。
不過不用擔(dān)心，所有出鏡人員都是直播間找來的演員，所有的情節(jié)也都依照劇本進(jìn)行。就連原石都是從市場(chǎng)上借來的，粉絲拍下后收到的也是看起來差不多的廉價(jià)品。
雖然經(jīng)過了央視曝光和各大媒體的一致?lián)榉ィ硖幹辈ラg的帶貨主播們并沒有收斂的意思，而這背后自然是利益的驅(qū)使。以此次被重點(diǎn)關(guān)注的中國黃金為例，30天內(nèi)，中國黃金旗艦店抖音賬號(hào)直播80場(chǎng)，累計(jì)觀看人次4220萬，直播銷售額超5178萬元。粗暴計(jì)算，中國黃金一個(gè)賬號(hào)一年的直播銷售額可高超6億元。
如此看來，劇本式直播帶貨確實(shí)廣受粉絲們歡迎。但主賬號(hào)總有流量進(jìn)入瓶頸期的時(shí)候，為了全天候、無死角賺快錢，掌握了流量密碼的企業(yè)們就開始在主賬號(hào)之外建立新的賬號(hào)，打造完善的流量矩陣，比如珀萊雅在抖音上就有藍(lán)V認(rèn)證的珀萊雅官方旗艦店、珀萊雅旗艦店、珀萊雅·時(shí)光秘密、珀萊雅品牌直播等賬號(hào)；在抖音平臺(tái)，除了官方賬號(hào)與中國黃金集團(tuán)黃金珠寶股份有限公司兩個(gè)賬號(hào)外，藍(lán)V認(rèn)證、標(biāo)注有官方授權(quán)或?qū)Ｙu店的賬號(hào)有二十多個(gè)。
但如此多的賬號(hào)每天上線直播，賣的都還是差不多的貴金屬飾品，如果沒有劇情支撐恐怕難以聚攏如此多的流量。更不用說，快手、抖音等平臺(tái)上總量超過1億的網(wǎng)紅主播了，每天都是相似的降價(jià)促銷，很難獲得更多關(guān)注帶來更多收入。因此，專業(yè)的主播和劇本就成了一種剛需。
派財(cái)經(jīng)在電商平臺(tái)上搜索“直播劇本”，關(guān)于劇本定制服務(wù)的商家隨處可見。其中，電子素材和常用劇本模板一般價(jià)格在9~20元之間，里面根據(jù)不同行業(yè)和不同需求分了三十多個(gè)門類，在這些門類中，最為火爆的還屬情感故事類劇本。
擁有3600萬粉絲的情感博主二晨，應(yīng)該算是情感劇情帶貨的佼佼者了。不久前，其自編自演自導(dǎo)了一段“狗血?jiǎng)∏椤保荷韮r(jià)不菲的“大老板”杜康拋妻棄子，主播二晨為了幫被拋棄的杜妻伸張正義，帶著一幫人去找杜康討要說法。從進(jìn)門被人阻攔開始，到進(jìn)門后挨個(gè)房間搜找，這中間二晨他們會(huì)在桌子底下、窗簾后等各種隱秘角落發(fā)現(xiàn)杜康的情人。直到最后杜康出面，兩撥人開始互相理論，互相指責(zé)。
整個(gè)過程二晨會(huì)拿著手機(jī)全程直播，開播幾分鐘內(nèi)觀看人數(shù)便會(huì)突破10萬人。一兩個(gè)小時(shí)后，二晨開始賣貨。有時(shí)是跟另一個(gè)主播連麥，二晨引導(dǎo)自己直播間的粉絲到對(duì)方直播間，以幾十元的價(jià)格購買原價(jià)成百上千元的商品。二晨告訴直播間的“家人們”，差價(jià)由杜康來補(bǔ)，大家買得越多，杜康虧得就越多。
雖然劇情很狗血，但仍然有不少粉絲抱著懲罰杜康的心態(tài)，在二晨直播間瘋狂下單。沒有例外，之后有二晨主播間的“演員”爆料，這些都是劇本，“演一場(chǎng)給600元”。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)歐陽日輝表示，目前一些機(jī)構(gòu)專門培訓(xùn)一些“麥?zhǔn)帧?，這些人接受過專業(yè)的培訓(xùn)，甚至可以說是具有“反偵察”能力。他說：“這些‘麥?zhǔn)帧惨?jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練，具備一套素質(zhì)。比如首先要懂直播的規(guī)則，要避免違規(guī)；然后還要具有現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力，包括語言表達(dá)或者煽情能力、表演能力。它都是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練設(shè)置的一個(gè)騙局?！?/p>
所以，直播用戶們?cè)谒惴ㄍ扑]之下，總能刷到如“手撕小三”“兒女不孝”“欠錢不還”“渣男出軌”“豪門遺產(chǎn)風(fēng)云”等精彩戲碼，有時(shí)一個(gè)情感故事能涉及十幾二十幾個(gè)故事人物，前后延續(xù)數(shù)集，粉絲們等待直播猶如等待刷劇。
但如果單純只是靠劇情走貨，想必不會(huì)讓社會(huì)公眾如此反感，真正的問題在于劇情式、詐騙式帶貨背后的問題。
02質(zhì)量問題+老人
笑笑是劇情式直播帶貨的堅(jiān)定反對(duì)者，自從半年前其母親無意間進(jìn)入直播間之后，從藍(lán)牙耳機(jī)、護(hù)膚品、拖鞋、衣服，到鐲子、珠寶……從直播間買的二三百元商品已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，之前她還準(zhǔn)備花一千買一位大師的畫作，因遲遲沒有發(fā)貨她才作罷。笑笑表示：“每天至少要看五六個(gè)小時(shí)，很入迷，非常有代入感。誰要坐牢了、誰出軌了、誰的公司要倒閉了……她是真的相信主播所說的，這些東西是法院無法處理的?！?/p>
對(duì)于這些從直播間購買回來的商品質(zhì)量與真假，笑笑表示非常懷疑。而笑笑的懷疑并非空穴來風(fēng)，2021年上半年，上海市曾針對(duì)直播電商平臺(tái)的商品進(jìn)行抽檢，在66批次產(chǎn)品中不合格產(chǎn)品共計(jì)15批次，合格率僅為77.3%。
輿情數(shù)據(jù)顯示，在2021年直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情信息中，涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題的占32.35%，虛假宣傳的占31.64%，價(jià)格誤導(dǎo)的占30.21%，誘導(dǎo)場(chǎng)外交易的占2.69%，退換貨的占1.83%，發(fā)貨慢的占1.20%，銷售違禁商品的占0.09%。
然而，出現(xiàn)上述問題的不僅僅是直播間的三無產(chǎn)品，就算是大品牌也會(huì)深陷其中。比如本次“出圈”、號(hào)稱央企的中國黃金，有網(wǎng)友表示在直播間買的產(chǎn)品在直播間對(duì)比了幾家價(jià)格都不一樣；在抖音平臺(tái)則有用戶指出，在一些明星主播直播間購買的中國黃金產(chǎn)品貨不對(duì)板，直播間看著很大，但得到的實(shí)物卻很小。
在黑貓投訴平臺(tái)上，有用戶表示在直播間購賣的中國黃金金飾，出現(xiàn)一個(gè)月后就出現(xiàn)了變色發(fā)黑無法佩戴、斷鏈等質(zhì)量問題。
更令人氣憤的是，如同笑笑母親一樣，遭遇這些質(zhì)量等問題的有很大一部分是中老年群體，作為有錢又有閑的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)主體，很多直播間將吸引老年人注意力作為最為重要的牟利手段。比如，不少情感主播的主頁簡(jiǎn)介，會(huì)打著“正義”的口號(hào)——“伸張正義、正義永存、邪不壓正”“身邊的爭(zhēng)議情感專家”“把溫暖帶到千家萬戶，正能量從這里出發(fā)”……這對(duì)于老年群體極具殺傷力。
上文所提到二晨講述的負(fù)心漢杜康的故事，就牢牢抓住了董女士母親的注意力。明明前幾次購買的商品屢屢出現(xiàn)質(zhì)量問題，董女士母親卻依然堅(jiān)持熬夜看直播購買。而之所以出現(xiàn)這一局面，董女士認(rèn)為，母親在下單時(shí)，一是抱著讓杜康虧錢的心態(tài)，二是覺得這件東西不好，下一件就好了，“結(jié)果沒一件好的?！?/p>
實(shí)際上，像笑笑母親、董女士母親這樣激情下單的直播間消費(fèi)者，目前正在以極快的速度發(fā)展。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2021年10月，中國50歲以上的移動(dòng)網(wǎng)民月活用戶已經(jīng)達(dá)到2.51億，同比增長(zhǎng)了19.3%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到143.9小時(shí)，同比增長(zhǎng)6.3%。與此同時(shí)，這部分群體的線上消費(fèi)需求也隨之增長(zhǎng)，截至2021年10月，近七成銀發(fā)人群通過線上進(jìn)行支付，千元以上消費(fèi)能力的銀發(fā)人群同比增長(zhǎng)1.9%。
另據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年9月時(shí)，我國直播電商的用戶規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3.09億。其中，70后及以上的用戶數(shù)量達(dá)到6272萬，在整個(gè)用戶群體中占比20.3%。
如此龐大的群體，對(duì)于主播門來說自然不能放過。事實(shí)上，通過深度經(jīng)營，不少主播已經(jīng)獲利頗多。某情感主播表示，一個(gè)粉絲數(shù)一萬人的直播間，打賞、帶貨坑位費(fèi)、帶貨利潤等日收入在幾千元到上萬元不等，一個(gè)粉絲過百萬的直播間，一場(chǎng)直播下來，收入輕松可達(dá)5萬元以上。
不只是主播，就連參與到直播帶貨的“職業(yè)演員”們也能獲得可觀的報(bào)酬。有媒體曾報(bào)道，在線上，單人麥的行業(yè)通用價(jià)碼是每小時(shí)25元，雙人麥每人每小時(shí)70-80元，三人麥每人每小時(shí)200-240元；線下演員則相對(duì)價(jià)格更貴，會(huì)根據(jù)麥?zhǔn)致赌樀某潭葲Q定價(jià)位，比如戴口罩是每場(chǎng)三四百元，全部露臉是800-1000元，如果涉及交通、住宿，則要另外報(bào)銷。
從劇本到“正能量”標(biāo)簽，再到專業(yè)演員和商品，不少中老年人就此深陷主播門設(shè)定好的劇情里，而一旦中老年人對(duì)某個(gè)主播產(chǎn)生了關(guān)注和青睞，那么由此而產(chǎn)生的信任感和陪伴感就會(huì)驅(qū)動(dòng)他們進(jìn)行消費(fèi)，之后就算產(chǎn)品沒那么令人滿意，他們有時(shí)也不會(huì)那么在意。
但實(shí)際上，這樣的直播帶貨生態(tài)，已經(jīng)為整個(gè)行業(yè)帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響，消費(fèi)者們更是成為最直接的受害者。
03行業(yè)監(jiān)管+解決
對(duì)于劇本式的帶貨直播，監(jiān)管部門與抖音、快手等平臺(tái)方從未放松。
去年3月，抖音發(fā)布了《“賣慘帶貨、演戲炒作”違規(guī)行為處罰公示》，明確寫道“部分主播通過調(diào)解感情糾紛、編造離奇劇情、利用同情心等套路，最終目的是為了帶貨?！焙芸炱脚_(tái)處理了相關(guān)違規(guī)直播間446個(gè)，封禁違規(guī)賬號(hào)33個(gè)，其中包含10個(gè)粉絲超百萬主播，另有多位主播被封禁直播權(quán)限。
在政府監(jiān)管層面，2021年5月施行的《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》更對(duì)直播間運(yùn)營者與直播營銷人員提出了要求，指出直播間運(yùn)營者、直播營銷人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)直播間管理，在直播間運(yùn)營者賬號(hào)名稱、頭像、簡(jiǎn)介，直播間標(biāo)題、封面，直播營銷人員著裝、形象，直播間布景、道具、商品展示及其他易引起用戶關(guān)注的重點(diǎn)環(huán)節(jié)設(shè)置應(yīng)符合法律法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，不得含有違法和不良信息，不得以暗示等方式誤導(dǎo)用戶。
雖然如此，但從現(xiàn)實(shí)來看，劇情式直播帶貨等套路卻從未真正消失，甚至在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了更加隱蔽、針對(duì)性更強(qiáng)的特點(diǎn)。
究其原因，受利益驅(qū)動(dòng)的MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)負(fù)主要責(zé)任。
首先可以肯定的一點(diǎn)，直播帶貨在未來仍是一個(gè)非常有前景的職業(yè)。據(jù)艾媒咨詢《2021年上半年中國在線直播行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》顯示，2021年中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)12012億元。另據(jù)天風(fēng)證券測(cè)算，2025年直播電商市場(chǎng)交易額將達(dá)到69156億元?？梢?，直播電商擁有著萬億級(jí)的廣闊市場(chǎng)。
但就目前來看，主播們的生存環(huán)境卻并不樂觀。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年1月，“抖音一哥”羅永浩直播間的GMV為5.4億，相比去年同期有所減少；另一對(duì)抖音網(wǎng)紅主播“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”GMV為3.7億，對(duì)比去年1月的5.25億也呈現(xiàn)出下滑。在經(jīng)歷了薇婭、雪莉事件之后，原本期待吃飽的腰部以下主播門并沒有迎來春天。
隨著直播帶貨井噴式地發(fā)展，也催生出大量孵化網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，為了在這個(gè)大蛋糕上分一杯羹，機(jī)構(gòu)們注定要爭(zhēng)搶有限的資源。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超30000家，預(yù)計(jì)2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超40000家。歐陽日輝表示：“這么大數(shù)量的MCN機(jī)構(gòu)要想活下去，就會(huì)劍走偏鋒，就會(huì)做一些出格的事情來逐利?！?/p>
國家網(wǎng)信辦2021年曾進(jìn)行過調(diào)研摸底，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，幾家頭部的網(wǎng)站平臺(tái)，擁有1000萬以上粉絲的賬號(hào)，大約有40%都是由MCN機(jī)構(gòu)簽約的。
“其中以一個(gè)重點(diǎn)平臺(tái)為例，這個(gè)平臺(tái)入駐的MCN機(jī)構(gòu)旗下賬號(hào)超過30萬個(gè)，年均生產(chǎn)信息超過3300萬條?！眹揖W(wǎng)信辦網(wǎng)絡(luò)綜合治理局局長(zhǎng)張擁軍指出，“可以說MCN機(jī)構(gòu)對(duì)信息內(nèi)容業(yè)務(wù)活動(dòng)影響巨大，它的活動(dòng)是否規(guī)范，直接影響了互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)的健康與否，也直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)生態(tài)狀況?！?/p>
因此，整治MCN機(jī)構(gòu)信息內(nèi)容亂象，近期已被列為國家網(wǎng)信辦2022年“清朗”系列專項(xiàng)行動(dòng)十個(gè)重點(diǎn)任務(wù)之一。在此基礎(chǔ)上，相關(guān)部門也正在研究制定MCN機(jī)構(gòu)信息內(nèi)容管理規(guī)范，待時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候?qū)l(fā)布施行。
當(dāng)然，國家層面的監(jiān)管是一方面，平臺(tái)方也必須承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。比如，封禁違規(guī)賬號(hào)、升級(jí)時(shí)間管理工具，加強(qiáng)對(duì)老年用戶的休息提醒等等，目前來看，抖音、快手等平臺(tái)都已采取措施從管理、技術(shù)等多個(gè)層面引導(dǎo)用戶遠(yuǎn)離違規(guī)直播帶貨。
另外，不論哪種直播模式，都是以銷售為目的。從法律角度來說，只要是利用媒體將產(chǎn)品廣而告之的行為都應(yīng)當(dāng)視為“打廣告”，而《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》第六條第二款明確規(guī)定，在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中發(fā)布商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守《中華人民共和國廣告法》的各項(xiàng)規(guī)定。
因此，直播帶貨行為理應(yīng)受到《廣告法》的約束，而《廣告法》十四條又明確規(guī)定，廣告應(yīng)當(dāng)具有可識(shí)別性，能夠使消費(fèi)者辨明其為廣告。通過大眾傳播媒介發(fā)布的廣告應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“廣告”，與其他非廣告信息相區(qū)別，不得使消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。
也就是說，所有直播帶貨的行為都應(yīng)該顯著標(biāo)明“廣告”屬性，防止對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)，而目前來看，這顯然還沒有得到貫徹執(zhí)行，也正是在這樣的漏洞之下，才讓MCN和主播們有了動(dòng)歪心思賺錢的土壤。
因此，劇本式直播帶貨等套路層出不窮，為消費(fèi)者帶來各種困擾，歸根結(jié)底還是監(jiān)管部門、主播、MCN、平臺(tái)方等各參與者們?cè)谛滦问降南M(fèi)行為中處于探索狀態(tài)，這就必然給了企業(yè)、MCN和主播們操作空間。而要想徹底扭轉(zhuǎn)目前的亂象，各參與方都必須共同努力，以建設(shè)更健康的直播生態(tài)。